Starting a new project?
получить консультацию
Оставьте свои контактные данные, наш менеджер перезвонит вам.
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.
Performance Max – новый тип автоматических рекламных кампаний, результативно показывающий себя при работе для любого бизнеса. И хотя формат до сих пор тестируется, партнерам разослали руководство по оптимизации с кучей советов по работе с PMax.
Собрал для вас все действенные советы, но начну с того, чем отличается этот тип кампаний от уже существующих.
PMax не имеет групп объявлений с разными кластерами ключевых слов. Вместо этого кампания использует одну или несколько групп ресурсов (креативов) на основе разных наборов таргетинга и объявлений.
Загружаете видео – будет реклама на ютубе. Загружаете текст и картинки – будут показы в КМС, Gmail, и т. д..
Рис. 1 – PMax доступен только для 3 целей
Пока что формат доступен только для целей Продажи, Лидогенерации и Посещение магазинов (подробнее писал в 1й части статьи о начале работы с кампаниями).
Принцип работы кампаний с максимальной производительностью заключается в том, что объявления будут показываться на всех доступных площадках. Для этого нужны классные креативы, а советы, как их подготовить, читайте дальше.
Если показы происходят на всех доступных плейсментах Google Ads, то и объявления нужны на все случаи.
Что рекомендует Google:
Советы Google:
Рекомендации Google:
Встроенный индикатор качества покажет, насколько хорошо ваши креативы сработают. Со временем добавляйте новые, так получите больше форматов для привлечения аудитории.
Рис. 2 – Окно добавления объектов
Для всех конечных url можно создать собственную группу объектов. Ads будет сам решать, какая комбинация лучше и показывать ее целевым пользователям.
Для каждого креатива в отчете по объектам указана степень эффективности.
Удаляйте креативы с низкой производительностью и не забывайте обновлять их.
Это новая фича, созданная для помощи рекламодателям ускорить срок наращивания мощности работы кампании и управления автоматизацией с помощью лучших технологий автотаргетинга.
Рис. 3 – Аудитории
Важными сигналами аудитории в Performance Max считаются такие сегменты:
Рис. 4 – Объяснение сигналов аудитории
Суть в том, что вы указываете сферы интересов пользователей, которые вероятнее всего заинтересуются вашим товаром и даете собственные списки аудиторий. Система сама ищет людей по указанным сигналам, чтобы показать им объявления.
Совет тут только один: потратьте время, чтобы правильно указать сигналы аудитории. Чем точнее будете вы, тем более целевые показы обеспечит алгоритм.
Кампании Performance Max автоматизированы, но чтобы они работали со 100%-ной эффективностью, следуйте этим советам:
В дополнение к остальным советам по оптимизации используйте нижеуказанные техники генерации лидов для оптимизации своих PMax кампаний.
Рис. 5 – Советы Google по использованию доп. объектов в объявлениях
Кстати, список креативов выше можно дополнить лид-формой, которая будет вшита в объявление, или же в объявлении будет прикреплена ссылка на форму. Задавать нужно только действительно необходимые вопросы (дополнительные вопросы из-за увеличения объема формы уменьшат процент прохождения и CPA).
Привлекайте потенциальных клиентов и помогайте наращивать автоматизацию PMax быстрее с помощью списков электронных адресов и собственных данных об аудитории.
Эти списки будут использоваться, чтобы дать алгоритму четкий сигнал о том, кто ваши существующие клиенты, и привлечь их вместе с аналогичными клиентами.
Вы также можете использовать аудиторию на основе списка клиентов для автоматического создания похожих аудиторий, чтобы находить пользователей, похожих на ваших существующих клиентов.
Google Реклама может помочь найти качественных лидов онлайн, подключив данные о ваших офлайн-клиентах (данные о лидах, которые совершили покупку и другие собственные данные).
Точные показатели – самый быстрый способ улучшить качество лида. Хорошей метрикой может быть разница между часами или днями, потраченными на отбор потенциальных клиентов.
Рис. 6 – Google об измерении результатов
Для улучшенной результативности измерений импортируйте офлайн-конверсии. Это усовершенствует качество лидов за счет импорта корректных данных о конверсиях, что сделает ваши данные полными.
Вы можете совместить стратегии назначения ставок на основе ценности с импортом офлайн-конверсий, чтобы правильно оценивать онлайн и офлайн конверсии. Назначьте большую ценность конверсиям, которые ближе к закрытой сделке.
В зависимости от ваших требований используйте следующие советы, чтобы выбрать актуальную для вас стратегию автоматического назначения ставок:
| Если вы одинаково цените свои лиды, используйте стратегию ставок на основе конверсий для максимального увеличения числа лидов | Если вы отслеживаете ценность потенциальных клиентов, используйте стратегии автоматического назначения ставок на основе ценности, чтобы максимизировать ценность лидов |
| Максимум конверсий: привлекайте как можно больше конверсий при установленном бюджете. | Максимальная ценность конверсии: увеличение ценности конверсии приводит к максимальной ценности конверсии при установленном бюджете. |
| Целевая цена за конверсию: получите как можно больше конверсий, сохраняя при этом CPA. |
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (tROAS) обеспечивает максимальную ценность конверсии при сохранении целевой рентабельности трат на рекламу. Google рекомендует использовать эту стратегию ставок, если за последние 30 дней было 15+ конверсий. Примечание: при использовании OCI (импорт офлайн конверсий) обязательно импортируйте конверсии с присвоенной ценностью и используйте tROAS соответственно. |
Рис. 7 – Как получить максимум ROI
Максимизировать возврат инвестиций можно используя стратегию ставок Макс. ценность конверсии с tROAS. На основе вашей информации о ценных лидах и конверсиях происходит оптимизация кампании и поиск большего числа ценных клиентов.
Google выделяет 7 общих рекомендаций по работе с Performance Max:
Работать с типом Performance Max нужно так же, как и с другими форматами кампаний:
Советы по работе с PMax показывают, что правильная первичная настройка обеспечит ее непрерывную и результативную работу. Не рекомендую допускать просадки по бюджету (т. к. потом может не получиться обратно вернуть хорошие результаты после остановки показов – уже проверено).
Тестируйте формат вместе с другими кампаниями и регулярно обновляйте объекты, потому что чем раньше разберетесь, как работает Performance Max, тем быстрее получите от нее максимальную выгоду.
Вы уже подписаны на нашу рассылку!
Подтвердите свой Email для завершения подписки.
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.