ROAS калькулятор

Наводимо кілька способів підрахунку ROAS для Google Ads, залежно від того, якими та якою кількістю даних ви оперуєте. Введіть свої наявні значення й отримайте розрахунок ROAS.

Які дані у вас є?

Якщо є цінність конверсій та відома маржа

Якщо є цінність конверсій та відомий % націнки

Якщо є цінність конверсій та відомий фікс націнки

Для послуг (немає цінності в конверсіях)

Порахувати поточний ROAS

Зробити прогноз по ROAS

Валюта грн $ €

Маржа

Найактуальніше для тематик з великим CPC

Крок 1 — цінність конверсії

Вартість послуги

грн

LTV

% лід (конверсія) → продаж

Крок 2 — tROAS з маржі

Маржа

Що таке ROAS

ROAS (Return on Ad Spend) – це маркетинговий показник, який використовується для оцінки ефективності рекламних кампаній. Він показує, скільки грошей ви заробили на кожен долар, витрачений на рекламу. Простіше кажучи, ROAS вимірює безпосередню окупність інвестицій у рекламний трафік (детальніше про ROAS).

У чому різниця між ROAS та ROI?

ROAS враховує тільки прямі витрати на рекламу (бюджет у Google Ads чи Meta), тоді як ROI зважає на всі витрати бізнесу (маржу, операційні витрати, зарплату фахівців). Якщо ваш ROAS становить 300% (3:1), це означає, що кожна витрачена на рекламу гривня принесла 3 гривні виручки. Проте чи є це прибутковим для бізнесу – залежить від маржинальності вашого товару.

tROAS (target Return On Ad Spend) – стратегія призначення ставок “Цільова рентабельність витрат на рекламу” в Google Ads.

Стратегія tROAS фокусується на загальній вартості конверсій. Система прогнозує, скільки коштуватиме кожна конверсія, і встановлює ставки таким чином, щоб отримати максимальний прибуток з кожного продажу.

Стратегія tROAS фокусується на загальній цінності конверсій. Алгоритм штучного інтелекту прогнозує ймовірну вартість кожного продажу та автоматично коригує ставки в режимі реального часу так, щоб отримати максимальний підсумковий прибуток у межах заданої вами цільової рентабельності.

Який ROAS вважається нормальним і як його розрахувати?

Універсального золотого стандарту ROAS не існує, оскільки все спирається на маржу вашого продукту. Для високомаржинального B2B-сервісу чи інфопродукту ROAS у 150% може бути надприбутковим, а для ecommerce із низькою маржею (наприклад, електроніка) навіть ROAS 400% може означати роботу в нуль.

Вище наведено кілька способів підрахунку ROAS для налаштування Google Ads, залежно від того, якими та якою кількістю даних ви оперуєте. Ви можете скористатися нашим калькулятором ROAS, щоб миттєво оцінити ефективність поточних кампаній та розрахувати необхідні показники для алгоритмів Google.

Як розрахувати ROAS для Google Ads

Вище наведено кілька способів підрахунку ROAS для налаштування Google Ads, залежно від того, якими та якою кількістю даних ви оперуєте, або ви можете замовити контекстну рекламу у нас, і ми будемо вести акаунт з урахуванням ваших цілей та оптимізації.

ROAS виявився нижчим за очікуваний? Не поспішайте збільшувати рекламний бюджет – іноді дешевше оптимізувати сам сайт. Скористайтеся нашим CRO калькулятором, щоб розрахувати, як зростання конверсії допоможе підняти окупність реклами без додаткових витрат.

Інші калькулятори

CRO калькулятор NPS калькулятор CSAT калькулятор CAC калькулятор LTV калькулятор

Питання та відповіді

За якою формулою розраховується ROAS?

Класична формула ROAS виглядає так:

ROAS = (Дохід від реклами / Витрати на рекламу) *100%

Наприклад, якщо ви витратили на рекламу $1000, а отримали продажів на $4000, ваш ROAS становить 400% (або співвідношення 4:1).

Яку вкладку в калькуляторі обрати для мого бізнесу?

Наш калькулятор адаптований під різні сценарії обліку даних:

Якщо є цінність конверсій та відома маржа / % націнки. Ідеально для інтернет-магазинів (e-commerce), де підключено електронну торгівлю та передається точна сума кожного чека.
Для послуг (немає цінності в конверсіях). Підходить для B2B, сфер послуг чи генерації лідів, де конверсією є заявка або дзвінок з фіксованою або середньою вартістю залучення.
Порахувати поточний ROAS / Зробити прогноз. Обирайте перший варіант для аналізу минулих кампаній або другий – для розрахунку необхідної цільової рентабельності перед запуском нових тестів.

Яка різниця між ROAS, ROI та ROMI?

ROAS (Return on Ad Spend): оцінює валовий дохід лише від прямих витрат на рекламний бюджет (наприклад, сума списку актів у Google Ads).
ROMI (Return on Marketing Investment): враховує усі маркетингові витрати (бюджети рекламних кабінетів, софт, оплату роботи маркетологів чи агенції).
ROI (Return on Investment): показує чистий прибуток бізнесу з урахуванням усіх операційних витрат (собівартість товару, логістика, зарплати, оренду тощо).

Який ROAS вважається прибутковим?

Універсальної цифри немає, все залежить від вашої маржинальності.

Для високомаржинальних товарів чи послуг (маржа 70-80%) показник ROAS у 150-200% вже даватиме хороший чистий прибуток.

Для низькомаржинального e-commerce (маржа 10-15%) навіть ROAS 500% може бути межею окупності (роботою в нуль).

Що робити, якщо ROAS нижчий за бажаний?

Якщо показники окупності реклами вас не влаштовують, є три шляхи оптимізації:

Оптимізувати рекламу: відсіяти неконверсійні ключові слова, аудиторії та майданчики.
Працювати з сайтом (CRO): підвищити конверсію сторінки, щоб більше відвідувачів ставали покупцями без збільшення бюджету.
Збільшити середній чек: впровадити cross-sell/up-sell або пакети пропозицій.