Кейси з просування B2B-сайтів: IT, виробництво, послуги, SaaS
Тут зібрані проєкти компаній, які працюють з корпоративними клієнтами: IT-компанії й розробники ПЗ, виробники, постачальники обладнання, логістичні сервіси, дистриб’ютори, професійні послуги та SaaS-продукти. У кожному кейсі описано вихідну ситуацію, які роботи виконували й що це дало по трафіку та зверненнях.
B2B рідко оцінюється кількістю заявок: одна угода може окупити рік роботи, а десяток нерелевантних звернень — нічого не дати. Тому й SEO для B2B, і контекстна реклама для B2B тут налаштовуються під якість трафіку, а не під обсяг. Загальну картину — канали, лідогенерацію й метрики — ми зібрали в статті маркетинг для B2B.
Особливості просування B2B-сайтів
Довгий цикл прийняття рішення
Рішення про закупівлю ухвалюється тижнями або місяцями й часто кількома людьми одночасно. Ми будуємо семантику під етапи цього шляху — вивчення проблеми, порівняння підрядників, вибір — і розуміємо, що частина сторінок працює не на заявку, а на те, щоб компанію взагалі внесли до короткого списку. Зокрема й у відповідях AI-пошуку, звідки все частіше починається вибір підрядника в корпоративному сегменті.
Окремі посадкові сторінки під напрямки
Для кожної послуги, галузі або типу клієнта створюється своя сторінка. Це дозволяє закрити вузькі профільні запити з невеликою частотністю, які в B2B часто приносять найякісніші звернення, і паралельно працювати над конверсією цих сторінок.
Контекстна реклама з акцентом на ліди
Кампанії в Google Ads орієнтуємо на звернення — форми, дзвінки, листи — і ведемо трафік не на головну, а на профільні сторінки чи окремі лендінги, зроблені під корпоративного відвідувача, який шукає технічні деталі, умови співпраці та підтвердження досвіду.
Аналітика і звітність
У B2B важлива не кількість кліків, а те, у що вони перетворились. Ми налаштовуємо GA4 та інтеграцію з CRM, відстежуємо багатоканальні ланцюги й дивимось, які джерела дають звернення, що доходять до угоди, а які — лише до першого дзвінка.
Вихід на закордонні ринки
Значна частина B2B-компаній росте не за рахунок нових запитів на своєму ринку, а за рахунок нового ринку. Тут потрібна окрема семантика, окрема структура й коректний hreflang — інакше версії під різні країни починають конкурувати між собою. Цей напрямок ми ведемо як просування англомовних сайтів.
Замовити просування B2B-сайту в ITForce
Продаєте іншим бізнесам? Ми починаємо з аудиту сайту, ніші й конкурентів, а далі будуємо стратегію SEO, контекстної реклами та доопрацювань сайту під ваш цикл угоди й тип клієнта. Що входить і скільки це коштує — на сторінці агентства B2B-маркетингу.
- робота з профільними B2B-запитами, а не із загальним трафіком
- масштабування через Google Ads під конкретні напрямки
- аналітика зі зв’язкою до CRM і оцінкою якості звернень
Залиште заявку — на короткому дзвінку уточнимо ваш цикл угоди, ринки та поточний стан проєкту, а далі повернемося з пропозицією: обсяг робіт, бюджет і показники, за якими нас можна оцінювати. Орієнтовні ставки за послугами — на сторінці цін.
