SEO та Google Ads для послуг з декорування тари

Про клієнта

Pepperdecor займається виробництвом упаковки та декоруванням тари (B2B). Компанія має власне виробництво, досвід в галузі - близька 10 років.

Послуги

Основна пропозиція - декорування скляної тари + упаковка:

1. Декорування

• Шовкотрафаретний друк (screen printing)
• Покриття (coating: мат, глянець, soft-touch, градієнти)
• Гаряче тиснення (hot stamping, металізовані ефекти)

2. Додатково

• Фростинг (матове скло)
• Повнокольоровий друк
• Брендинг (логотипи, дизайн)

3. Packaging рішення

• Повний цикл: від дизайну до готової тари
• Робота з різними типами банок/пляшок
• Концепція упаковки під бренд

Pepper-Decor - це виробничий підрядник для брендів, який робить кастомну упаковку (переважно скляну) з преміальним декором.

Що саме декорує Pepper Decor:

• пляшки (алкоголь, напої)
• банки (їжа, косметика)
• флакони (парфуми)
• свічки / декор
• дифузори

Компанія працює за принципом one-stop solution, забезпечуючи повний цикл від ідеї до готового продукту. Власне виробництво дає контроль над якістю на кожному етапі та дозволяє ефективно працювати з міжнародними клієнтами. Поєднання стандартів якості, уваги до дизайну та швидкості виконання робить Pepper-Decor надійним партнером для брендів, а гнучкість у реалізації кастомних проєктів дозволяє адаптувати рішення під конкретні задачі бізнесу.

Хід робіт з контекстного просування

Перед початком робіт ми провели аудит сайту та РК. Виявлені помилки в ході аудиту для сайту pepper-decor.cz та рекламних кампаній в Google Ads.

Сайт і конверсії

1. Некоректно налаштоване відстеження конверсій - конверсія спрацьовувала при натисканні кнопки навіть тоді, коли форма не була заповнена.
2. Форму заявки складно знайти на сайті:
   • вона була лише у футері головної сторінки;
   • на інших сторінках форма доступна через малопомітну кнопку (також у футері).
3. Рекламні кампанії запускалися на кілька країн без мультимовної структури сайту - ми рекомендували створити окремі мовні версії під відповідні країни.

Пошукові рекламні кампанії

1. DSA-групи в пошукових кампаніях працювали лише за брендовими запитами. Їх не варто залишати в загальній кампанії або слід було додати бренд у мінус-слова.
2. Конверсії з брендового трафіку значно дешевші за інші, що могло викривлювати оцінку ефективності кампаній.

Оголошення Google Ads

1. Низька якість рекламних оголошень:
   • замало заголовків;
   • закріплені перший і другий заголовки;
   • закріплений опис.
2. Не використовувались розширення оголошень:
   • зображення;
   • логотип;
   • назва компанії;
   • номер телефону (при тому, що дзвінки враховувались як конверсія).

Performance Max

1. У кампаніях PMax були відсутні уточнення та описи сторінок.
2. Нерівномірний розподіл показів між країнами - частина географій взагалі не отримувала показів.
3. Неправильна логіка сегментації сигналів аудиторій у PMax - поділ груп лише за однією аудиторією не мав сенсу, оскільки сигнали працюють не як класичний таргетинг.
4. Не було проведено аналіз і виключення місць розміщення на рівні акаунта.

Загальні недоліки стратегії. Сайт потребував доопрацювання:

• додати мовні версії;
• винести CTA-кнопки у видиму частину сторінок.

Конверсії в PMax варто було залишити лише по ключових діях (відправлена форма), адже кліки та переходи могли штучно завищувати результати, особливо при низькому tCPA. За наявності профіля Google Business ми рекомендували його під’єднати до рекламного акаунта.

Звіт із фіксацією помилок та рекомендаціями щодо оптимізації ми передали команді клієнта на розгляд та впровадження.

Оскільки Pepper Decor працює на ринку ЄС, ми обов’язково надали рекомендацію налаштувати режим згоди (Consent Mode) в GA4, керуючись офіційною довідкою Google. Без нього було неможливим легально й ефективно запускати рекламу в Європі: правила GDPR та DMA зобов'язують сайти отримувати чітку згоду користувачів на відстеження. Якщо ігнорувати Consent Mode, Google починає би блокувати збір даних для ремаркетингу та створення аудиторій, а ефективність алгоритмів PMax та пошукових кампаній може впасти через сліпі зони в аналітиці. 

Для технічної реалізації ми запропонували 2 шляхи: інтеграцію через сертифіковані Google платформи управління згодою (CMP) або розгортання індивідуального рішення розробниками за допомогою технічного керівництва Google для розробників.

Налаштовані на початку роботи кампанії: 

• ITF_Search_Campaign_EN,
• ITF_Search_Campaign_CZ,
• ITF_Performance Max_en-cz.

Цілі для відстеження та оптимізації алгоритмів:

Взаємодія з Email

• Головна сторінка: копіювання + клік по email
• Сторінка "Про нас": копіювання + клік по двох email

Взаємодія з телефоном

• Копіювання + клік по номеру телефону (на всьому сайті)

Надсилання форм

• Головна сторінка: надсилання форми
• Форма консультації: надсилання форми після кліку на кнопку

Для просування пріоритетних послуг із брендування скляної тари (Printing on glass bottles та Printing on glass jars) у Чехії та Словаччині ми налаштували та запустили цілодобові пошукові кампанії та кампанії типу Performance Max. Таргетинг орієнтований на користувачів із мобільними та ПК, які шукають послуги чеською чи англійською мовами. Для відстеження ефективності та коректної оптимізації алгоритмів у межах проєкту було повністю налаштовано вебаналітику та фіксацію цільових дій.

Перший місяць робіт

Ми налаштували та впровадили тег Microsoft Clarity, щоб глибше аналізувати поведінку користувачів на сайті. Паралельно проаналізували акаунт й очистили його від застарілих цілей - залишили лише пріоритетні конверсії, які дійсно були важливими для бізнесу клієнта.

Пошукова реклама

• Чехія: вимкнено кампанію через низьку частотність запитів.
• Німеччина (нова кампанія): запущено, актуалізовано наявні ключі та повністю оновлено оголошення.
• Масштабування EN-кампанії: додано нові гео - Словаччина, Латвія, Австрія (мова - англійська).
• Австрія: забезпечено роботу кампанії 2 мовами - німецькою та англійською.

Відеореклама

• Запущено 2 відеоролики на Латвію з мінімальним бюджетом для підвищення впізнаваності.
• Таргетинг: англійська мова, фокус на B2B-сегмент (виробництва, що використовують скляні пляшки).

На меті клієнт зробив фокус на залученні виключно цільового B2B-трафіку, а не на масовості лідів. Допустима цільова планка - 1-2 якісні заявки на місяць, якщо вони повністю відповідають портрету цільового клієнта.

Далі наш замовник запропонував додати до гео Латвію. Тим часом в ПМакс ITF_Performance Max_en-cz ми налаштували 2 групи активів (оголошення на англійській та чеській мовах). Проте, якщо б ми додали Латвію, то в тому регіоні могло показатися оголошення на чешській мові, що було б нерелевантним. Тож ми запропонували призупинити чеські оголошення, залишити англійські, додати до РК Словаччину та Латвію, або винести Латвію в окремий PMax. Також в англійську пошукову кампанію ми додали нові країни: Італію, Хорватію, Сербію.

За перший місяць робіт налаштована нами реклама принесла 4 конверсії. Для етапу навчання алгоритмів та збору даних наявність конверсій - це був хороший знак: система принаймні зрозуміла, хто готовий купувати. Пошукова кампанія показала досить високу вартість конверсії - це є природним для перших тижнів, оскільки РК запускалися з ширшим переліком ключових слів, щоб зібрати максимум даних.

Ніша упаковки та декорування - візуальна, клієнти купують товар очима. Успіх PMax сильно залежить від якості креативів, про що ми попередили замовника й надіслали запит на якомога більшу кількість варіантів рекламних банерів. 

Проблема з відпрацюванням цілей

Ми зафіксували 1 конверсію send_form_click у Google Ads, проте в GA4 вона не відображалась. Перевірка показала, що у GTM теги спрацьовували (конверсії трекались), але в DebugView GA4 та у звітах Real-time дані не відображались взагалі (дебагер не бачив девайс користувача). Режим згоди (Consent Mode) відображався як активований. Ми припустили, що проблема була з правами доступу розробника на сайті для перегляду DebugView або баги системи.

Далі ми помітили, що в аналітиці знову з'явилося попередження про відсутність Consent Mode. Оскільки 08.08 Режим згоди працював, виникло питання: чи вносилися якісь зміни на сайті? Зі своєї практики ми знаємо, що встановлення кастомного режиму згоди часто ламало аналітику. Завдання виходило за рамки нашої експертизи у веброзробці, але наша PPC-спеціалістка оперативно пройшлася по базовому чек-лісту налаштувань. Оскільки видимих помилок ми не знайшли, стало зрозуміло, що проблема лежить глибше в коді сайту. Наша рекомендація: перейти на сертифіковане CMP-рішення (наприклад, Cookiebot). Ми передали програмісту завдання виправити доступ до сайту та перевірити всі налаштування.

Проте після виправлень розробником за фактом проблема залишалась невирішеною. Режим згоди відображався як неактивований (хоча оновлення даних триває до 24 годин), дебагер взагалі не пушив івенти, а сама система GA4 періодично вибивала критичну помилку. Ми зробили висновок, що внесені правки не дали результату, тому причини збоїв у роботі дебагера та аналітики необхідно надалі шукати суто на стороні розробки. Цим питанням зайнялась розробник на стороні клієнта.

Далі в ході робіт з оптимізації РК за ініціативою замовника ми перевели всі ключові слова у фразову/точну відповідність для максимальної цільовості трафіку та розширили гео на всю Європу (крім Великої Британії та Східної Європи). Для всіх країн запустили оголошення англійською мовою, а на Австрію, Німеччину, Швейцарію та Бельгію - додатково додали німецьку версію.

Тим часом дебагер Івентів не бачив, але в Google Ads за останні 14 днів спостерігалось 2 відпрацювання цілей:

Вирішенням проблеми займався програміст з нашої команди, і з 4 вересня 2024 цілі спрацьовували належним чином.

Ми налаштували розклад показів для всіх оголошень із понеділка по п'ятницю, а суботу та неділю повністю вимкнули. Також закріпили у всіх оголошеннях заголовки «Glass bottles» та «Printing on glass bottles», а також опис «We offer the highest quality printing services on glass bottles and jars. MOQ - 3000 pcs.» Окрім цього, скрізь оновили згадки про мінімальне замовлення, змінивши MOQ на 3000 pcs. Прибрали додаткове посилання на сторінку Additional services та вимкнули покази реклами на десктопах.

Падіння трафіку та конверсій в GA4

В серпні 2024 ми помітили різке падіння трафіку (Direct, Organic, LinkedIn) та збій обліку конверсій в GA4. Падіння було штучним і пов'язаним із некоректною логікою трекінгу, а не з якістю реклами чи каналів.

Ймовірна причина: в ході робіт ми встановили та налаштували новий GTM (оскільки до старого були втрачені доступи). Запуск реклами частково забрав на себе органічний трафік. Далі був впроваджений Consent Mode. За замовчуванням відправка даних у GA4 блокувалася, доки юзер не натискав «Прийняти». Оскільки більшість користувачів ігнорувала банер, статистика впала. За один період Google Ads фіксувала 500 кліків, а GA4 - лише 40 (коли усього налічувалось 150 юзерів по сайту). Мітка gclid працювала - якби вона зламалася, трафік йшов би в інші канали, але його взагалі не фіксувалось в GA4. Тобто система просто не бачила користувачів без кліку по банеру.

Що ми зробили

Для виправлення ситуації ми запропонували змінити логіку на більш м'яку:

• Нова логіка: дані надсилаються за замовчуванням, доки юзер явно не натисне відмову.
• Текст банера змінено на: «By continuing to use this website, you consent to use your data» + додано коректне посилання на Privacy Policy.

Клієнт погодив запропоноване рішення, і наш програміст реалізував зміни на сайті. Дані в GA4 згодом нормалізувалися.

Далі ми об'єднали мовні (EN + DE) та географічні налаштування кампаній у спільні РК, щоб швидше збирати статистику та ефективніше оптимізувати трафік. А для оцінки потенціалу напрямку пляшок винесли цю продукцію в окрему рекламну кампанію на 2тижневий тест, щоб не змішувати аналітику та оптимізацію з поточними кампаніями. Під цей запуск клієнт виділив додатковий бюджет, тому основні ліміти діючих кампаній залишились без змін. 

З січня 2025 року ми перейшли на погодинну оплату роботи, що передбачала оптимізацію чинних та налаштування нових РК під запити клієнта. Проте згодом вектор стратегії змінився, і клієнт вирішив повністю перенаправити бюджети та зусилля на пошукове просування (SEO).

Перелік робіт з оптимізації та масштабування реклами

1. Робота з кампаніями та керування бюджетами / гео

• Кампанія ITF_Search_Campaign_EN: Розширено геотаргетинг (додано нові країни, окрім Швейцарії, Бельгії та Німеччини).
• Кампанія ITF_Search- D (гео Австрія): Додано нові гео (Швейцарія, Бельгія, Німеччина). Кампанія містить оголошення та ключові слова як німецькою, так і англійською мовами.
• Кампанія ITF_Search-Glass Bottles: Збільшено щоденний бюджет.
• Оптимізація: За погодженням із замовником вимкнено неефективні географічні локації.

2. Робота з семантикою (Ключові слова та Мінус-слова)

• Пошукові запити та мінусація:
  • Регулярна чистка пошукових запитів. Нецільові запити додано до списків мінус-слів.
  • Цільові пошукові запити додано до відповідних груп оголошень, частину з них - у точній відповідності.
• Оптимізація ключових слів:
  • Узгоджено з клієнтом новий пул ключових слів.
  • Частину ключів переведено з широкої відповідності (broad) у фразову (phrase).
  • Призупинено роботу неефективних ключових слів.
  • Розширено наявні групи, додано більше релевантних ключів.

3. Оптимізація оголошень та об'єктів (Розширень)

• Адаптивні пошукові оголошення (RSA): Покращено якість оголошень, додано нові заголовки (зокрема за рекомендаціями системи).
• Оновлення текстів (MOQ): У кожному оголошенні змінено закріплений заголовок з "MOQ is 5000 pieces" на більш лаконічний та чіткий варіант: "Minimum Order Quantity 5000pcs".
• Performance Max: Покращено оголошення всередині PMax кампанії.
• Активи (Розширення):
  • На рівні акаунта додано логотип компанії та бізнес-найменування (Business Name).
  • До розширень додано нові зображення.
  • Вимкнено розширення (зображення з написами), які були відхилені системою модерації.

4. Налаштування таргетингу та сигналів аудиторій

• Налаштовано аудиторії таргетингу для окремих груп ключових слів.
• Кампанія ITF_Performance Max_en-cz: Оптимізовано сигнали аудиторій (додано сайти прямих конкурентів та ресурси з чітким УТП).

5. Робота з Відеокампаніями (YouTube)

• Налаштовано та запущено нову кампанію ITF_Video campaign з тестовим бюджетом.
• Застосовано виключення для відеореклами: додано список мінус-слів, виключено нерелевантні теми та плейсменти (майданчики).
• Результат: За погодженням із замовником відеорекламу згодом було відключено через її неефективність.

6. Стратегії призначення ставок та тестування

• Кампанія ITF_Search- D: Змінено стратегію призначення ставок на Максимізація конверсій для проведення тесту.

7. Веб-аналітика, Трекінг та GA4

• Виправлення відстеження цілей: Переналаштовано та виправлено трекінг цілей, які раніше не фіксувалися: click_social_media, email_text_copy, phone_text_copy. Наразі фіксація працює коректно.
• Інтеграція: Оновлені цілі успішно імпортовано в акаунт Google Ads.
• Перевірка трафіку: Перевірено коректність передачі тегу gclid - інтеграція працює без помилок.
  • Конверсії з реклами надходять, проте помічено, що інколи Direct-трафік може перетягувати на себе атрибуцію інших каналів. Для детального аудиту та перевірки зв'язку цілей із правильними джерелами в GA4 надіслано запит на доступ до дебагеру (GA4 DebugView / Tag Assistant).

8. Робота з рекомендаціями Google

• Проведено аудит рекомендацій системи: корисні поради щодо покращення оголошень застосовано, усі нецільові та нерелевантні рекомендації відхилено вручну для збереження показника оптимізації (Optimization Score).

Пошукове просування сайту

Головне завдання SEO: виведення сайту в топ-позиції пошукової видачі.

Основна мета: збільшення кількості замовлень послуг, які надаються на сайті (робота на конверсії, а не на трафік).

Повноцінних робіт із SEO раніше не проводилось. Працювала лише контекстна реклама (PPC). 

Визначене гео для просування: Німеччина, Австрія, Чехія, Словакія, Греція, Сербія, Італія

Роботи з пошукового просування почались з аналізу ніші та конкурентного середовища. Аналіз ніші насамперед мав розкрити, чи існував попит на продукт або послугу загалом, а також країни, де він був найбільшим.

Аналіз ніші та конкурентів

1. Аналіз попиту та семантики

• Низька частотність: глобальна частота пошукових запитів у цій ніші дуже низька для більшості пріоритетних регіонів.
• Розмиття трафіку: для англомовних та іспаномовних запитів попит додатково розпорошувався між різними країнами (США, Індія, Великобританія, країни Латинської Америки).
• Конкуренція: у ніші присутня велика кількість непрямих конкурентів, які займаються брендуванням сувенірної продукції дрібними партіями або друком на всьому.
• Пріоритетні регіони: найбільш перспективними для збору семантики виявились Німеччина, Великобританія та Іспанія.

2. Стан конкурентів у видачі

• Відсутність SEO-оптимізації: більшість сайтів-конкурентів не мали системної оптимізації. Заголовки, метатеги та тексти часто не містили ключових слів.
• Брендовий трафік: сайти з помітним трафіком (наприклад, dekorglass.pl або pslgmbh.de) отримували його переважно за брендовими запитами (назвою компанії), а не за тематичними ключами.
• Посилання: конкуренти майже не займалися активним нарощуванням посилальної маси. Наявні профілі були сформовані природним шляхом через вік домену або за рахунок SEO-сервісів та каталогів.

3. Порівняння основних показників

Основні висновки та рекомендації з аналізу ніші

1. Зміна доменної зони: ми рекомендували перейти з регіонального домену .cz на більш широку міжнародну зону (наприклад, .com) для кращого ранжування в різних країнах.
2. SEO як точка росту: оскільки конкуренти слабко оптимізовані, якісні технічні налаштування та опрацювання метатегів (Title, Description) під цільові запити мали стати значною перевагою.
3. Стратегія лінкбілдінгу: замість копіювання конкурентів слід було розробити власну стратегію нарощування посилань, орієнтуючись на загальні правила та авторитетні галузеві ресурси.
4. Розвиток бренду: необхідно було працювати над впізнаваністю бренду через соцмережі, роботу з відгуками (SERM) та інші маркетингові канали, оскільки саме брендовий пошук приносив основний трафік лідерам ніші.

Тобто попит у ніші був, але низьким. Найбільший потенціал попиту спостерігався в Німеччині, Великобританії та Іспанії - саме над просуванням в цих регіонах ми рекомендували зосередитися.

Також ми проаналізували структуру сайту. Аналіз структури потрібен, щоб зрозуміти, як конкуренти організовують свій контент і навігацію - що виводять на Головну, як будують меню, які сторінки визнані ключовими тощо. Тим паче, що клієнт планував переїзд на новий домен. І було логічно і технічно вірно одразу будувати зрозумілий і зручний сайт для користувача. 

Надані пропозиції щодо структури сайту

Перерозподіл внутрішньої ваги:

• Ми рекомендували прибрати посилання на сторінку glassbottles з головного меню. Оскільки вона другорядна для просування, її вага мала бути перенаправлена на важливіші сторінки послуг.
• Залишити посилання на glassbottles лише на сторінках основних послуг (screen-printing, coating, hot-stamping) у вигляді окремого блоку або посилання внизу сторінки.

Реструктуризація розділу «Послуги»:

• Ми рекомендували створити окремі сторінки для кожної додаткової послуги з базовою SEO-оптимізацією (Title, H1, Description):
  • bottle-procurement
  • logistics
  • product-development
  • labelling
  • plastic-decoration

Посилання на ці нові сторінки розмістити тільки в розділі «Про нас» (about), щоб не перевантажувати вагу головного меню.

• Рекомендували видалити загальну сторінку services та налаштувати 301-редирект на сторінку about для всіх мовних версій.

Посилення пріоритетних сторінок:

• Запропонували розмістити прямі посилання на ключові послуги друку (screen-printing, coating, hot-stamping) у футері (підвалі) сайту. Це дозволило би передати їм додаткову внутрішню вагу з кожної сторінки ресурсу.

Головним пріоритетом було зробити сторінки декорування максимально помітними для пошукових систем, відсунувши допоміжний контент на другий план. Гнучка структура ресурсу дозволяла приховати другорядні послуги в глибині сайту, зберігаючи можливість швидко повернути їх у головне меню за потреби.

Після переїзду на pepperdecor.com ми передбачили етап корекції внутрішньої ваги сторінок, щоб зберегти позиції всіх мовних версій. Стратегія розвитку після міграції була уніфікована для всіх локалізацій (EN, CZ, DE, ES, IT), що мало забезпечити стабільне просування компанії на європейському ринку.

Наступним кроком був техаудит. Технічний аудит до переїзду потрібен, щоб зафіксувати поточний стан сайту - які сторінки індексуються, які помилки вже є, яка технічна база передається на новий домен. Вчасна перевірка дозволяє не перенести старі проблеми разом із контентом на новий “чистий” ресурс. 

Технічний аудит

1. Критичні технічні помилки

• Сміттєві та спам-сторінки: виявлена наявність великої кількості порожніх сторінок з цифрами (наприклад, /110/), які засмічували індекс пошукових систем, їх потрібно було видалити з кодом 410.
• Биті редиректи в меню: посилання на послуги в англійській та іспанській версіях вели на помилкові URL або створювали зайві перенаправлення через відсутність знаку /.
• Некоректні 302 редиректи: було наявним використання тимчасових редиректів замість постійних (301), що заважало правильній передачі ваги сторінок.

2. SEO та структура контенту

• Оптимізація товарів: на сторінках товарів були відсутні унікальні Title, H1 та Description. Назва товару була помилково позначена тегом H4 замість H1.
• Перерозподіл ваги: сторінка glassbottles забирала забагато внутрішньої ваги сайту. Ми рекомендували прибрати її з головного меню і залишити лише як допоміжну на сторінках послуг.
• Ієрархія заголовків: на багатьох сторінках теги H2 та H4 використовувались для елементів дизайну, що плутало пошукових роботів, слід було замінити їх на звичайні стилі.

3. Швидкість та відображення

• Важкі зображення: логотипи та фонові фото послуг не були оптимізовані, що сповільнювало сайт, ми рекомендували перейти на формат WebP.
• Відсутність Alt-текстів: картинки товарів не мали описів, що втрачало можливість отримання трафіку з пошуку по зображеннях.
• Мікророзмітка: була відсутня розмітка Organization, через що сайт виглядав менш привабливо у результатах пошуку.

На цій основі ми підготували рекомендації щодо переїзду.

Підготовчі роботи перед переїздом сайту

Новий домен пройшов перевірку: раніше він уже викуповувався, імовірно для перепродажу, проте жодної критичної історії чи негативу ми не виявили.

1. Підготовка тестового середовища

• Закриття від індексації: на час розробки ми рекомендували повністю закрити новий домен від пошукових систем.
• Доступ за паролем: вхід на сайт мав бути обмежений паролем через .htaccess або налаштування сервера.
• SSL-сертифікат: обов’язкове встановлення та налаштування SSL-сертифіката для безпечного з'єднання.

2. Перенесення контенту та структури

• Копіювання даних: повне перенесення движка сайту, текстів, зображень та відео зі старого домену pepper-decor.cz на новий.
• Мовні версії: зміна структури мовних папок згідно з новою таблицею розподілу.
• Оновлення посилань: усі внутрішні лінки в меню та елементах сайту мали бути актуалізовані під новий домен.
• Атрибути hreflang: налаштування зв'язків між мовними версіями для нових сторінок за аналогією до старої структури.

3. Налаштування переадресації (Redirects)

• Пріоритетність правил: специфічні правила редиректів мали застосовуватися до загального правила зміни домену.
• Таблиця редиректів: використання підготовлених списків для перенаправлення старих URL на нову структуру.
• Автоматична заміна: налаштування регулярного виразу для автоматичної заміни pepper-decor.cz на pepperdecor.com для всіх інших сторінок.

4. Фінальні кроки та підтримка

• Оновлення robots.txt: адреса карти сайту (sitemap.xml) мала бути замінена на нову актуальну.
• Google Search Console: слід було підтвердити права на новий домен після завершення переїзду.
• Збереження домену: старий домен pepper-decor.cz мав залишатися у власності клієнта безстроково для підтримки роботи редиректів.

Цей алгоритм мав забезпечити переїзд без втрати позицій у пошуковій видачі. Редиректи ж слід було зробити в першу чергу. Далі ми стикнулись з помилками у відпрацюванні WordPress.

Проблема з урлами та плагіном Polylang

Проблема виникала через конфлікт slug: у WordPress не можуть існувати дві сторінки з однаковим URL, навіть якщо це різні мовні версії. Тому при спробі створити /cz/screen-printing/ система автоматично додавала -2, бо /screen-printing вже був зайнятий. Плагін Polylang за замовчуванням також вимагав унікальні slug для кожної сторінки. Обійти це можна було лише через кастомний код - наприклад, додати фільтр у functions.php, який змушує використовувати однаковий slug для перекладів. Після цього slug потрібно було задати вручну. Готового рішення інтерфейс немає, тому без розробника це питання не могло бути вирішено, і ми передали його до спеціаліста клієнта.

Рекомендації щодо зміни до сторінки послуги Coating для всіх мов

Для покращення сприйняття AI-системами та підвищення конверсії в сегменті B2B ми надали рекомендації щодо оптимізації сторінок послуг (на прикладі Coating/Lacquering):

1. Стратегія AI-оптимізації. Для того, щоб AI-системи (ChatGPT, Gemini тощо) легше знаходили та цитували контент, необхідно було додати:

• Короткі відповіді (Answer Engine Optimization): блоки по 40-60 слів одразу під заголовками H2/H3.
• Definitional Summary: одразу після головного заголовка H1 мало бути чітке визначення послуги (що це, для чого, з чим сумісно).
• Специфічні блоки: слід було додати порівняння (наприклад, лакування vs фарбування), технічні характеристики (типи фінішів, об’єми партій) та сигнали довіри (контроль якості, зразки).

2. Рекомендації для англомовної версії (/coating/)

• Вступ після H1: додати блок, що визначає Glass bottle coating як промисловий процес для створення декоративного або захисного шару для преміальних брендів.
• Блок порівняння: чітко розмежувати Varnishing (тонкий прозорий шар) та Lacquering (щільне, непрозоре покриття).
• Перелік фінішів: вказати доступні варіанти: глянцевий, матовий, сатиновий, soft-touch, градієнт.
• FAQ: додати розділ із запитаннями про сфери застосування (косметика, парфумерія, елітний алкоголь) та сумісність із шовкографією.

3. Рекомендації для чеської версії (/cz/lakovani/)

• Зміна заголовка: рекомендовано змінити H1 на більш місткий: "Povrchová úprava skleněných lahví".
• Додати нові розділи:
  • "Co je povrchová úprava?" (визначення технології).
  • "Rozdíl mezi lakováním a jinými dekoracemi" (пояснення різниці між покриттям та нанесенням графіки).
• B2B акценти: додати інформацію про можливість виготовлення зразків перед серійним виробництвом.

4. Рекомендації для німецької версії (/de/beschichtung/)

• Професійна термінологія: використовувати терміни Veredelung (оздоблення) та Serienfertigung (серійне виробництво).
• Комерційні сигнали: акцентувати на відтворюваності результатів (reproduzierbare Ergebnisse) та технічній відповідності специфікаціям.
• Галузевий блок: виділити окремим списком галузі: косметика, напої, аромати для дому.

5. Рекомендації для італійської та іспанської версій

• Італійська (Rivestimento): використовувати H1 "Rivestimento di bottiglie in vetro". Додати пояснення про laccatura (лакування) та контроль якості партій.
• Іспанська (Revestimiento): посилити блоки про сумісність із гарячим тисненням фольгою (estampación en caliente) та сектори perfumería і cosmética.

6. Універсальний блок FAQ (для всіх мов) мав містити готові тексти для розділів FAQ, які відповідають на ключові питання клієнтів:

1. Що це таке? (визначення процесу).
2. Чи можна поєднувати методи? (так, із друком та тисненням).
3. Які ефекти доступні? (мат, глянець, градієнт).
4. Чи можна покривати частину пляшки? (так, повне або часткове покриття).

Використання цих блоків мало на меті допомогти сайту потрапляти в "нульову позицію" (featured snippets) пошукової видачі Google. Всі запропоновані рекомендації були передані замовнику на узгодження та впровадження.

Стратегія лінкбілдингу

Роботи з посиланнями ми рекомендували починати лише після переїзду на новий домен та повної перевірки технічної оптимізації. Враховуючи специфіку ніші, потреби у постійній закупівлі дорогих вічних посилань не було, проте регулярне нарощування мало допомогти прискорити ріст позицій. Головна мета посилальної стратегії - розкрутка бренду "Pepper Decor" у пріоритетних географічних регіонах.

Надані рекомендації щодо типів посилань

• Сабміти. Розміщення в каталогах та профілях (бажано тематичних) для розбавлення посилальної маси та надання їй природного вигляду.
• Крауд-посилання. Посилання на форумах у вже існуючих або спеціально створених темах, які мали допомогти просувати низькочастотні запити.
• Вічні посилання. Розміщення статей на тематичних (виробництво, B2B, реклама) або новинних сайтах. Це дає найбільшу вагу для просування ключових слів.

Стратегія закупівлі вічних посилань

• Поступовість. Починати ми рекомендували з 2-3 посилань на місяць протягом перших двох місяців для мінімізації ризиків санкцій, з поступовим збільшенням до 5-10 на місяць.
• Робота з пресрелізами. За відсутності тематичних сайтів-донорів, посилання рекомендовано розміщувати у пресрелізах на якісних новинних ресурсах обраного регіону.
• Взаємодія з клієнтом. Раз на місяць клієнт планував надавати нам новини, на основі яких планувалось готувати статті (з подальшим рерайтом та перекладом).

Надалі ми змінили підхід до лінкбілдингу на користь зміцнення експертизи бренду. Для цього ми перейшли до роботи з авторитетними статтями англійською на основі кейсів бренду, де бренд клієнта виступає експертом галузі. Такі іміджеві публікації мали працювати в зв’язці з обов'язковим впровадженням останніх технічних та структурних рекомендацій на сайті клієнта, що дозволило б максимально конвертувати нове охоплення в довіру аудиторії.

Результати

Для оцінки базової ефективності реклами ми беремо період 29.07-30.11.2024 - це етап, що передував старту погодинних робіт з оптимізації аккаунта.

Масштабована пошукова кампанія на друк є основним джерелом лідів:

• 83 конверсії.
• 8,19% коефіцієнт конверсії - кожен 12й клік завершувався конверсією, що свідчить про ідеальне влучання в цільову аудиторію та релевантний сайт.
• €38.20 вартість конверсії при ціні кліку в €3.13, що є цілком прийнятним для ніші B2B.

Search-Glass Bottles - новий успішний напрямок під окрему категорію товару.

• 30 конверсій.
• 5.07% коефіцієнт конверсії.
• €30.48 вартість конверсії - це найдешевша вартість залучення конверсії серед усіх пошукових кампаній. Ціна кліку тут вдвічі нижча (€1.54), ніж у пошуковій на друк.

Performance Max_en-cz була вимкнута ще на початку роботи, РК так і залишилася на рівні 3 конверсій.

Search- D - сама перша дорога кампанія. На ній також так і залишилася 1 конверсія за €267.

Стратегія тестування себе виправдала: те, що в перший місяць ми бачили високу вартість кліку та шукали правильні налаштування, дало нам змогу зібрати дані. Як результат - за 4 місяці ми вийшли на 117 конверсій. Пошуковий трафік став ефективним - пошукові РК показали високий коефіцієнт конверсії. Тобто наші налаштування відсікли нецільову аудиторію, і на сайт переходили гарячі клієнти, які були готові замовляти послуги нашого клієнта.

Канали трафіку GA4

Скріншот показує, що платна реклама (google/cpc) в обраному періоді стала головним джерелом трафіку на сайті, і мала найкращі показники ефективності:

• 1 683 сесії (40.09% від усього трафіку на сайті - реклама приводила найбільше людей.
• 67.02% показник залученості означає, що майже 7 із 10 людей, які прийшли з реклами, не просто закрили сайт, а провели на ньому більше 10 секунд, подивилися кілька сторінок або виконали цільову дію. Тобто трафік з Google Ads є максимально цільовим.
• 53 секунди середній час залучення (користувачі активно вивчали послуги).
• 8.54 кількість подій на сесію - найвищий показник серед основних каналів (користувачі активно клікали та взаємодіяли з сайтом).
• 86 ключових подій, що дорівнювало 20.72% від усіх конверсій на сайті.

Розбіжність у конверсіях

Кабінет Google Ads надав дані про 117 конверсій, а в Google Analytics 4 по каналу google / cpc в той самий час відображалось 86. Google Ads використовує власні моделі атрибуції (наприклад, враховує кліки, які призвели до конверсії через кілька днів, або вхідні конверсії за показами). GA4 ж фіксує конверсії виключно за моделлю сесій. Також варто врахувати, що в серпні 2024 року спостерігалися похибки в урахуванні трафіку та цільових дій, що відобразилося на коректності фінальних даних у системах аналітики.

Канал google/cpc довів свою ефективність - він привів якісний трафік на сайт. Показник залученості у 67% підтвердив, що пошукові кампанії націлені на правильні ключові слова, а оголошення релевантні очікуванням людей. Трафік з реклами - найбільш активний. Показник кількості подій на сесію (8.54) свідчить, що аудиторія з реклами була найбільше залучена у взаємодію з інтерфейсом сайту.

Результати SEO-просування

Оцінимо ефективність нашої роботи в 3 етапи: спочатку розглянемо показники запуску та перші досягнення за стартовий місяць, далі проаналізуємо період переїзду сайту, щоб оцінити його стійкість до цього технічного виклику, і наостанок оцінимо довгостроковий ефект стратегії, розібравши стан і позиції ресурсу в травні/червні 2026 року. 

Результати просування за 1й місяць

Англійська версія продемонструвала динаміку та розширення семантичного ядра (збільшення кількості запитів у ранжуванні), що свідчило про те, що технічний фундамент сайту та загальний авторитет домену сприймалися пошуковими системами позитивно. Англійська версія зазвичай індексується та ранжується швидше через високу конкуренцію, що змушує алгоритми Google частіше обходити ці сегменти мережі. Ріст тут - це "зелений прапор" для всього проекту.

Німецька та іспанська версії: ці ринки мають свої особливості. Німецький Google (google.de) дуже вимогливий до E-E-A-T та локалізації, а іспанський часто потребує більше часу на прогрів контенту.

Після додавання нових текстів на ресурс доцільно вручну відправити сайт на переіндексацію (через Search Console або API).

1. Релевантність: Google нарешті побачить ключові слова в потрібних зонах (LSI, заголовки, метатеги), що дозволить йому чітко класифікувати сторінки DE та ES.
2. Сигнал оновлення: часте оновлення контенту змушує ботів заходити на сайт частіше.
3. Повнота відповіді: нові тексти знижають показник відмов і покращують поведінкові фактори.

Результати роботи сайту відразу після переїзду слід розглядати в контексті коректності технічних налаштувань, а не миттєвих досягнень.

Загальні показники

• Зростання аудиторії: кількість нових користувачів склала 943 особи, що на 45.3% більше за попередній період.
• Загальна активність: 1 039 користувачів (+45.5%) та 1 628 сесій (+45.6%).
• Перегляди сторінок: загальна кількість переглядів досягла 3 482 (+24.6%).

Трафік розподілений досить рівномірно між основними каналами, що свідчило про здорову структуру залучення:

1. Paid Search: основне джерело трафіку (~290 користувачів), що підтверджувало ефективність реклами на новому домені.
2. Direct: показник (~260 користувачів) вказувало на те, що клієнти вже запам'ятали нову адресу або використовували збережені закладки (ну або ж спрацьовували налаштовані редиректи зі старої адреси на нову).
3. Organic Social: активність у соціальних каналах принесла близька 250 користувачів.
4. Organic Search: попри недавній переїзд, сайт уже отримував значну частину трафіку з пошукових систем (~230 користувачів), що підтверджувало тезу щодо вірності налаштування редиректів зі старого домену pepper-decor.cz.

Позиції сайту не беремо до уваги, адже ресурс тоді щойно переїхав на новий домен, і тимчасово позиції запитів могли змінитися, поки пошукова система індексувала зміни.

Загалом переїзд на новий домен проходив успішно. Спостерігався впевнений ріст усіх ключових метрик (у середньому на 45%). Органічний пошук уже займав вагому частку в загальному трафіку, що підтверджувало правильність обраної технічної стратегії та успішну передачу ваги зі старого сайту.

Порівняння ключових показників (Organic Traffic)

• Нові користувачі: 209, що на 16.8% більше, ніж у попередньому періоді.
• Загальна кількість користувачів: 234 особи (+10.9%).
• Сеанси (Sessions): 560 візитів, що демонструвало значне зростання на 25.8%.
• Якість трафіку: середня тривалість сеансу зросла на 3.3% і становила 04:18 хв. Це свідчило про те, що новий контент та структура сайту затримували увагу відвідувачів.

Аналіз графіку динаміки

• Стабільність росту: темна лінія (поточний період) у більшості випадків проходить вище за світлу (попередній період).
• Пікові дні: спостерігаються помітні сплески активності (наприклад, 5, 14 та 21 травня), де кількість нових користувачів з органіки сягала 50–60 осіб на день.
• Ефективність редиректів: зростання органіки на тлі переїзду на новий домен pepperdecor.com підтверджує, що пошукові системи успішно переіндексують сайт і передають авторитет зі старого домену pepper-decor.cz.

Органічний трафік не просто зберігся після переїзду, а й демонструє якісний ріст. Користувачі стали проводити на сайті більше часу, а загальна кількість візитів з пошуку зросла на чверть, що є чудовим результатом для етапу міграції домену.

Дані по трафіку за останній місяць співпраці (28.05-25.06):

Відвідуваність продемонструвала помірне зниження порівняно з попередніми 29 днями. Загальна кількість користувачів зменшилася на 15,4 %, кількість сеансів - на 19,3 %, а середня тривалість сеансу скоротилася на 37,0 %, що може свідчити про зниження залученості користувачів або про менш якісний трафік у цей період.

Позитивна динаміка позицій у пошуку після оптимізації цитувань за допомогою штучного інтелекту залишається важливим сигналом. Сторінка Coating, на якій вже було впроваджено вдосконалення, вийшла у ТОП результатів у всіх мовних версіях. Тому такий самий підхід ми рекомендували поступово впроваджувати для сторінок Hot Stamping та Screen Printing. Також важливо продовжувати вдосконалювати головну сторінку та загальну структуру сайту для підвищення релевантності, зручності навігації та видимості.

Загальна картина по регіонах по ключовим запитам

• Іспанія та Німеччина (Google ES, DE) - найбільш динамічні ринки. Позиції англомовного кластера EN Hot Stamping здійснили прорив, зафіксувавшись у топ-15 (Іспанія - 6 місце, Німеччина - 13 місце). Локалізовані німецькі запити утримують топи: 2 місце (DE Hot Stamping) та 3 місце (DE Screen Printing).
• Словаччина та Греція (Google SK, GR) показують найкращий результат для кластера EN Coating - в обох країнах він піднявся на 1 місце.
• Чехія (Google CZ) демонструє стабільний ріст за всіма видимими англомовними запитами (EN Main Page, Screen Printing, Coating закрили період у топ-15 чи топ-10).
• Велика Британія (Google UK): Після суттєвого підйому на початку травня відбулася незначна корекція (-2…-4 позиції), але EN Coating залишається в топ-10 (9 місце), а EN Screen Printing - на 24 місці.

Локалізовані сторінки (зокрема в Німеччині) стабільно утримують перші рядки видачі порівняно з англомовними версіями.

В усіх географіях просіла саме англомовна семантика головної сторінки, тоді як локальні версії та послуги стабільні. Головна сторінка Pepper-Decor охоплює надто багато напрямків (декорування, Coating, пакування) і працює як загальний хаб. Водночас конкуренти в Чехії, Іспанії та Німеччині створили під запит Bottle Printing Services окремі вузькі посадкові сторінки. В той час як головна сторінка сайту клієнта відповідає на запит занадто широко, а Google зараз вимагає точної відповіді під конкретний інтент. 

Ми запропонували розділити ролі сторінок у структурі сайту:

1. Головна сторінка (брендова): переорієнтувати суто на загальні запити про декорування скляної тари, презентацію бренду, технологій та компанії в цілому. Вона має виконувати роль представницького хабу.
2. Нова посадкова сторінка (комерційна): створити окремий URL під кластер запитів “bottle printing services” та “printing on glass bottles”. Наповнити її чіткою пропозицією послуг друку на пляшках (методи, типи тари, процес роботи, FAQ) та налаштувати логічну перелінковку на глибші технологічні сторінки (coating, screen printing, hot stamping).

Надалі клієнт вирішив розвивати проєкт самостійно, залучивши власну команду для просування сайту.