«Чому у вас $600, а фрилансер робить те саме за $150?» — питання, яке чує кожна агенція. Відповідь «у нас команда й досвід» нікого не переконує, бо її говорять усі.
Тому нижче — не аргументи на користь агенцій, а розбір того, з чого складається ціна: скільки коштує ведення реклами на ринку, які бувають моделі оплати, за що ви платите насправді, і в яких випадках агенція вам не потрібна. Останнє теж буде — чесно.
Почнемо з цифр, бо без них розмова про «дорого» безпредметна.
| Формат роботи | Орієнтир по ринку | Що зазвичай входить |
| Разове налаштування без ведення | від $400–800 | Аналіз ніші, семантика, структура кампаній, оголошення, налаштування конверсій, запуск |
| Ведення, малий проєкт | $300–600 на місяць | Оптимізація, робота із запитами, звітність |
| Ведення, середній проєкт | $600–1200 на місяць | Те саме плюс тестування, робота з фідом, ремаркетинг |
| Ведення, ecommerce або кілька напрямів | від $1200 на місяць | Кілька типів кампаній, фід, аналітика, регулярні тести |
| Аудит акаунта | від $200–400 разово | Розбір поточного стану, перелік проблем, план робіт |
Наші власні умови: налаштування Google Ads — від $600 разово, ведення контекстної реклами — від $550 на місяць, комплексне просування — від $1500 на місяць. Актуальні цифри по всіх напрямах — на сторінці цін.
Розкид усередині кожного рядка — це не примха. На вартість роботи впливають:
Найчастіше плутають саме це, і плутанина коштує дорого.
Рекламний бюджет ви платите безпосередньо Google. Ці гроші йдуть на кліки. Агенція їх не отримує.
Вартість роботи — це те, що ви платите підряднику за час його команди. Ці гроші не перетворюються на покази реклами.
Звучить очевидно, але на практиці власник часто рахує «я віддаю $1500 на місяць» і не розділяє, що з них $1000 пішли Google, а $500 — команді. І коли результат не влаштовує, претензія формулюється як «я плачу півтори тисячі і не бачу віддачі», хоча в рекламу пішла тільки частина.
Практичний наслідок: сума роботи має бути співмірна з бюджетом. Якщо ви витрачаєте $300 на кліки й $500 на ведення, ви платите за роботу більше, ніж за саму рекламу. Виправити це можна двома способами: підняти бюджет або взяти разове налаштування без подальшого ведення.
Про те, як розділяються обов’язки між сторонами й хто за що відповідає, ми писали окремо — зони відповідальності агенції та клієнта.
Тепер по суті. Вартість години в агенції вища за вартість години фрилансера не тому, що агенція жадібніша, а тому що в цю годину вкладено більше витрат. Ось які саме.
Над проєктом працює не одна роль. Типовий склад: PPC-спеціаліст, який веде кампанії; проєктний менеджер, який тримає комунікацію, строки й задачі на боці клієнта; аналітик або той самий спеціаліст у частині вимірювання. За потреби підключаються копірайтер для оголошень і дизайнер для банерів.
Фрилансер робить усе це сам. Це дешевше — і в цьому ж головне обмеження: та сама людина одночасно і виконавець, і менеджер, і контролер власної роботи.
Це та стаття витрат, яку клієнти помічають найменше і яка з’їдає найбільше часу. Узгодження, нагадування про доступи, постановка задач вашому розробнику, збір інформації про товар, пояснення, чому потрібно поміняти сторінку.
У фрилансера цей час теж витрачається — просто він не виділений в окрему роль і часто просто не робиться. Звідси класична ситуація: кампанії налаштовані, а на сайті три місяці не змінилося нічого.
Сервіси аналізу конкурентів, збору семантики, автоматизації правил, моніторингу, візуалізації звітів. Підписки коштують від сотень до тисяч доларів на рік і оплачуються незалежно від того, скільки клієнтів у поточному місяці.
Спеціаліст іде у відпустку, хворіє, звільняється. В агенції проєкт передається всередині команди, бо документація й доступи спільні. У фрилансера в цей момент робота просто зупиняється — і це не докір, це властивість формату.
Окремо: у 2026 році ця стаття подорожчала для всіх. Google міняє правила безперервно — у серпні змінилася логіка автостратегій із цільовою ціною за конверсію, у вересні пішла автоматична міграція пошукових кампаній на AI Max. Акаунт, який ніхто не дивиться місяць, змінюється сам.
Час на вивчення оновлень, партнерські статуси, доступ до бета-функцій і підтримки платформи. Це не безпосередньо ваша задача, але саме через це підрядник знає про зміну до того, як вона вдарила по вашому акаунту, а не після.
Абстрактні статті витрат мало що пояснюють, тому ось приблизна розкладка місяця роботи на середньому проєкті. Години орієнтовні й сильно залежать від масштабу.
| Робота | Приблизно годин | Що саме відбувається |
| Робота з пошуковими запитами | 2–4 | Перегляд звіту, чистка нецільового, поповнення мінус-слів на рівні акаунта |
| Оптимізація ставок і бюджетів | 1–3 | Перерозподіл між кампаніями, перевірка цільових значень стратегій |
| Оголошення й тести | 2–4 | Нові заголовки, ротація, перевірка ефективності елементів |
| Аналітика й звірка конверсій | 2–3 | Перевірка, що дані доходять, звірка з CRM |
| Звіт і зустріч | 2–3 | Підготовка цифр, висновки, план на наступний період |
| Комунікація й постановка задач | 2–5 | Листування, узгодження, задачі вашому розробнику й контроль їх виконання |
| Реакція на зміни платформи | 0–4 | У спокійний місяць нуль, у місяць на кшталт вересня 2026 — окрема робота |
Разом виходить приблизно 11–26 годин на місяць. Помножте на ставку спеціаліста вашого рівня — і ви отримаєте нижню межу адекватної ціни. Якщо пропозиція суттєво нижча, це майже завжди означає одне з двох: закладено менше годин або проєкт віддадуть менш досвідченій людині.
На ринку є чотири основні схеми. У кожної своя логіка й свій конфлікт інтересів — про який чесно варто знати заздалегідь.
| Модель | Як влаштована | Кому підходить | Пастка |
| Фіксована сума за місяць | Узгоджена ставка незалежно від бюджету | Більшості проєктів зі стабільним бюджетом | При зростанні бюджету обсяг роботи росте, а оплата — ні; треба переглядати умови |
| Відсоток від рекламного бюджету | Зазвичай 10–20% від витрат на кліки | Великим бюджетам | Конфлікт інтересів: підряднику вигідно, щоб ви витрачали більше, а не ефективніше |
| Гібрид | Фікс плюс відсоток понад певний поріг | Проєктам, що ростуть | Складніше рахувати; треба чітко зафіксувати поріг |
| Оплата за результат | За заявку або за угоду | Дуже вузькому колу ніш | Працює тільки при бездоганній аналітиці; підряднику вигідно рахувати конверсією все підряд |
На перший погляд це ідеальна схема: платиш за заявки, а не за процес. На практиці вона розбивається об три речі.
Перше — хто визначає, що вважати результатом. Якщо конверсією названо «клік по номеру телефону», кількість «результатів» злетить, а дзвінків не побільшає.
Друге — підрядник не контролює половину ланцюга. Ціна, асортимент, сайт, швидкість відповіді менеджера — усе це впливає на конверсію і все це поза його впливом.
Третє — ризик закладається в ціну. Той, хто береться працювати за результат, закладає в вартість заявки премію за ризик. У підсумку ви платите більше, ніж заплатили б за фікс.
Це не означає, що модель погана. Вона робоча там, де є налаштована наскрізна аналітика, довга історія даних і продукт із передбачуваною конверсією.
Без пропаганди: у кожного формату є задачі, де він об’єктивно кращий.
| Фрилансер | Агенція | Свій спеціаліст | |
| Вартість на місяць | Найнижча | Середня й вища | Зарплата плюс податки плюс інструменти |
| Швидкість комунікації | Найвища — одна людина | Через менеджера, повільніше | Найвища — усередині компанії |
| Що робити, якщо він зник | Проєкт зупиняється | Передається всередині команди | Пошук заміни, місяці |
| Широта компетенцій | Обмежена однією людиною | Кілька ролей, суміжні напрями | Обмежена, але глибоко в вашому продукті |
| Знання вашого бізнесу | Середнє | Середнє | Найглибше |
| Досвід інших ніш | Обмежений | Найширший | Немає |
| Кому підходить | Малий бюджет, проста кампанія, є хто контролює | Кілька напрямів, зростання, немає внутрішньої експертизи | Великий постійний обсяг, реклама — ядро бізнесу |
Дві речі, які варто сказати прямо.
Сильний фрилансер краще за слабку агенцію. Формат не гарантує якості. Є фрилансери з десятирічним досвідом і портфелем, який закриє питання, і є агенції, де ваш проєкт віддадуть новачкові.
Свій спеціаліст — недооцінений варіант. Якщо реклама для вас основний канал і бюджети шестизначні в гривні, штатна людина, яка знає ваш товар, маржу й сезонність, часто дає більше за будь-якого зовнішнього підрядника. Але тільки за умови, що є кому її навчати й перевіряти.
Найкорисніший розділ цієї статті, і він проти наших же інтересів.
При такому бюджеті вартість ведення співмірна з витратами на кліки або перевищує їх. Комісія з’їдає ефект. Розумніше взяти разове налаштування й вести самому, або накопичити бюджет і повернутися до питання.
Три послуги, одне місто, немає сезонності, конкурентів двоє. Тут після грамотного налаштування акаунт спокійно живе на автостратегії з перевіркою раз на місяць. Платити щомісяця за «оптимізацію» немає за що.
Це задача для аудиту, а не для ведення. Аудит коштує в рази дешевше й часто дає більше, ніж передача акаунта новим рукам.
Якщо на сайті нічого не можна змінити, а конверсії налаштувати ніхто не дасть, підрядник фізично не зможе вплинути на результат. Гроші підуть, претензії будуть, винних не знайдеться. Це не питання ціни — це питання готовності.
Якщо запитів немає, контекст їх не створить. Тут потрібні попитоформувальні канали, і чесна відповідь агенції — не братися за контекст, а сказати про це прямо.
Дорого не означає добре — це загальне місце, але в рекламі воно має конкретні прояви.
Що ціна дійсно зменшує — це ймовірність грубих помилок і час до першого адекватного результату. Не більше, але й не менше.
Якщо у вас на руках два документи з різними сумами, порівнювати суми безглуздо, поки не зведете їх до однакових одиниць.
Дві пропозиції на один і той самий інтернет-магазин.
| Пропозиція А | Пропозиція Б | |
| Сума в документі | $1400 на місяць | $650 на місяць |
| Рекламний бюджет | Входить, $800 | Окремо |
| Вартість роботи | $600 | $650 |
| Типи кампаній | Пошук, Shopping, ремаркетинг | Тільки пошук |
| Робота з фідом | Входить | Окремо, від $200 |
| Налаштування аналітики | Входить на старті | Не входить |
| Звітність | Щомісяця, із зустріччю | Таблиця з витратами |
Документ Б виглядав удвічі дешевшим, а за роботу просить більше. Плюс без фіда й аналітики для інтернет-магазину пропозиція неповна — ці роботи все одно доведеться комусь оплатити.
Це не означає, що А обов’язково краще. Означає лише те, що порівнювати підсумкові суми було безглуздо.
Один тест, який економить час: спитайте, що вам потрібно зробити зі свого боку. Той, хто відповість «нічого, ми все зробимо самі», або не розуміє, як це працює, або просто продає.
Схожі критерії, тільки для SEO, ми розбирали в матеріалі про те, як обрати агенцію.
Бо в годину роботи вкладено більше витрат: години кількох ролей замість однієї, проєктний менеджмент, інструменти, заміна спеціаліста при відпустці чи звільненні, час на відстеження змін платформи. Це не робить агенцію автоматично кращою — це пояснює різницю в ціні.
Можна, і на великих бюджетах це поширена схема. Але майте на увазі закладений у неї конфлікт інтересів: при такій моделі підряднику вигідне зростання витрат, а не зростання ефективності. Якщо обираєте її — фіксуйте в договорі показники, за якими оцінюється робота.
Залежить від масштабу. Проста кампанія в одному місті — кілька годин на місяць. Ecommerce із фідом, кількома типами кампаній і регулярними тестами — десятки. Саме тому питання «скільки годин» інформативніше за питання «скільки грошей».
Найрозумніше — разове налаштування без ведення й самостійний контроль. Або накопичити бюджет до рівня, за якого ведення себе виправдовує. Наймати підрядника на щомісячну оплату при такому бюджеті економічно безглуздо, і чесний підрядник це скаже.
Можна, інтерфейс до цього і веде. Питання в тому, скільки коштуватиме навчання на власних грошах. У нішах із кліком по $2–4 кілька місяців експериментів обходяться дорожче за річне ведення. У дешевих нішах із простою структурою — цілком реально.
Ціна, названа до перегляду ніші й сайту, — це прайс за пакет, а не оцінка вашої задачі. Це не обов’язково погано, якщо задача типова. Але якщо у вас ecommerce на кілька тисяч позицій, а вам одразу назвали суму, не спитавши про асортимент, — навряд чи в неї заклали роботу з фідом.
Аналіз ніші й конкурентів, семантика, структура кампаній, тексти оголошень, налаштування й перевірка конверсій, запуск, подальша оптимізація, робота із пошуковими запитами, тестування, звітність і зв’язок із менеджером. Рекламний бюджет оплачується окремо й напряму Google. Конкретний склад залежить від проєкту — умови по напрямах.
Не з нового підрядника, а з аудиту акаунта. Він коштує в рази менше за місяць ведення й часто показує, що проблема не в кампаніях, а в тому, що конверсії рахуються неправильно.
Якщо хочете подивитися на результати до розмови про ціну — у нас зібрані кейси з контекстної реклами. А як влаштований сам канал і за що ви платите Google, розібрано в матеріалах про контекстну рекламу і про те, як формується ціна кліка. Якщо потрібне ведення — це контекстна реклама, якщо запуск з нуля — налаштування Google Ads.
Звертайтесь!
