заказать звонок
+38 057 782-28-00
заказать звонок
Starting a new project?
получить консультацию
Читайте наш Telegram 👈
546
8

Одно из важнейших понятий в контекстной рекламе - цена за клик или cost-per-click (CPC). Это сумма, которую платит рекламодатель за показ объявления.

Высокий CPC делает контекстную рекламу нерентабельной, поэтому спецы стараются уменьшить расходы. Стоимость клика в Google Ads рассчитывается, опираясь на множественные факторы.

Разберем, какие и как влияют на доходность бизнеса.


1. Как посчитать CPC?

Минимально возможная цена за клик — 1 цент (1 копейка для Украины). Стоимость можно посчитать, разделив затраты на количество переходов по ссылке или просмотров видео (действие зависит от типа рекламы).

В аккаунте этот показатель можно найти во вкладке “Кампании” в столбце “Средняя цена”.

Общая формула для расчета СРС:

Рассчет ставки

Разберем подробнее.


1.1 Искренняя ставка

Перед запуском рекламных кампаний рассчитайте искреннюю ставку.

Искренняя ставка простыми словами — наибольшая сумма, которую рекламодатель готов заплатить за клик. Зная эту цифру, можно примерно рассчитать месячный бюджет на рекламу.

Рассчитать искреннюю ставку можно, зная желаемую стоимость заказа и коэффициент конверсии. Расчет производится в 2 этапа:

  1. Желаемая стоимость заказа = Бюджет на рекламу/Желаемое количество заказов.
  2. Коэффициент конверсии (%) = Количество заказов/Посещаемость сайта за день*100%.

После того как посчитали эти 2 значения, можем узнать значение искренней ставки:

Искренняя ставка

Можно считать не вручную, а, например воспользоваться онлайн калькулятором.
Система не спишет со счета больше максимальной суммы, которую вы указали. Выставлять ставку можно на уровне каждого ключевого слова и на уровне группы объявлений.

В Google Ads также есть симулятор ставок. Он помогает увидеть, какое количество кликов, показов и конверсий можно получить, если установить стоимость ниже или выше искренней ставки в аккаунте.

Цена клика

Рис. 1 — Вкладка “Инструменты” в Google Ads

Специалисты по настройке контекста сами подбирают необходимое значение искренней ставки.

Цена клика GAds

Рис. 2 — Статистика для фразы “кожаная обувь”

А можно использовать планировщик ключевых слов, он покажет расчетные ставки (максимально и минимально возможные для участия в аукционе) и популярность запроса в целом.


2. Что влияет на цену за клик?

Ставить нужно ту сумму, за счет которой получится конкурировать с другими объявлениями в нише. Если поставить слишком маленькую ставку, то объявления просто не будут показываться.

CPC в Google Ads зависит от таких факторов:

  1. ниша;
  2. конкуренция;
  3. регион;
  4. ключевые слова;
  5. минус-слова;
  6. устройства;
  7. расписание показа;
  8. релевантность объявления;
  9. релевантность посадочной страницы;
  10. расширения;
  11. кликабельность.

Пройдемся по каждому пункту.


2.1 Ниша и конкуренция

Цена клика будет высокой, если по запросу размещено очень много объявлений. Иногда она может достигать сотен гривен:

Цена клика Google Ads

Рис. 3 — Ключевые фразы могут быть очень дорогими)

Ставки на популярные ключи всегда будут высокими. Снизить затраты в таком случае можно, фокусируясь на менее популярных ключах, но тогда и трафик будет пониже.

В Ads можно узнать минимальную и максимальную суммы для показа объявления вверху страницы. Планировщик ключевых слов покажет не только информацию по введенному ключу, но и по всем подобным ему запросам.

Конкуренция в сферах обслуживания, недвижимости, бытовой электроники ужесточается год за годом. Стоимость в таких нишах зависит от количества рекламодателей, которые претендуют на показ рекламы.


2.2 Регион

Местоположения позволяют задать конкретный район, город или страну показа контекстной рекламы. Стоимость в больших городах (например, Харьков или Москва) всегда будет выше, чем в регионах.

Есть 2 причины отличий в цене:

  • конкуренция выше;
  • рекламодатели готовы платить больше за внимание пользователя.

CPC Google Ads

Рис. 4 — Максимальная стоимость клика по запросу “кроссовки шанель” (сверху-вниз — Россия, Москва, Санкт-Петербург)

CPC GAds

Рис. 5 — Максимальная стоимость клика по запросу “кроссовки шанель” (сверху-вниз — Украина, Харьков, Киевская область)

Посмотрите на данные выше. Планировщик ключевых слов в Google Ads показывает, что цена за клик для одного запроса может существенно отличаться по регионам.


2.3 Ключевые слова

Пользователи ищут информацию с помощью запросов, именно они и есть ключевые слова. Правильно подобранные, они способны привлечь внимание бОльшего количества пользователей. Делятся на типы:

  • информационные. С их помощью пользователи ищут что, где, как, когда. С такой аудиторией работать тяжелее всего, потому что прямого намерения совершить покупку у них нет. Если на сайте есть блог компании с актуальной информацией, можно пробовать продвигаться и по информационным запросам.

Задача — Убедить пользователя в своей экспертности, что подтолкнет его купить товар или услугу именно у вас.

  • коммерческие запросы. Наиболее теплая аудитория, которая готова совершить покупку, но не знает, где это лучше всего сделать.

Задача — подтолкнуть пользователя нажать на нужную ссылку или оформить заказ. Цена за клик здесь самая высокая, запросы содержат в себе слова заказать, купить и др..

  • проблемные. Вбивая такой запрос (что выбрать, куда пойти), посетитель пытается найти решение своей проблемы.

Задача — предложить лучшее решение из существующих.

Запускать рекламу по высокочастотным запросам дорого. Ориентируйтесь на среднечастотные и низкочастотные аналоги — это поможет уменьшить расходы на продвижение товаров.


2.4 Минус -слова

С их помощью Google Ads будет знать, по каким запросам не нужно показывать объявление в поиске и на сайтах-партнерах. Необходимо исключить все нецелевые запросы: при несоответствии заявленному, пользователи будут уходить с сайта, а цена за клик спишется.


2.5 Устройства

Реклама в Google доступна для показа на 3 типах устройств:

  • планшет;
  • ПК;
  • телефон.

Два последних типа — наиболее рентабельные для показа контекста, потому что большинство пользователей просматривают товары на этих устройствах. Ставка на ключевые слова для ПК и смартфона может отличаться.


2.6 Корректировка ставок

В статистике можно увидеть расписание показа и узнать, когда креативы показываются чаще всего. Чтобы обойти конкурентов, которые готовы потратить те же деньги, что и вы, стоит применить корректировку ставок. Тогда шансы на получение лучшего места и показ именно вашего объявления увеличатся.

То же самое применимо и для аудитории, если вы продаете специфические товары и услуги. Выделите определенную группу людей, которая с большей вероятностью заинтересуется объявлением, если увидит его.


2.7 Релевантность

Пользователь намного охотнее перейдет по объявлению, в котором содержится точный поисковый запрос. Посадочная страница, на которую попадает пользователь после перехода, также должна соответствовать информационному запросу. Если человек хочет купить машину, то ссылка должна вести в каталог на карточку товара, а не на главную страницу дилера.

В Google Ads есть собственная оценка релевантность объявлений и целевых страниц (показатель качества). Высокий показатель качества позволяет снизить цену за клик и улучшить позиции. Но он не имеет значения при определении рейтинга объявления.

Показатель качества — общая оценка, по которой можно определить, насколько хорошо специалист по контексту справляется со своей задачей.

CPC GAds

Рис. 6 — Объявления по запросу

Как вы думаете какое из объявлений больше соответствует запросу? Дайте знать в комментариях.


2.8 Расширения

Используя расширения при создании объявления, можно дополнить основное предложение дополнительной информацией. Например, номер телефона или адрес, ссылки на другие разделы сайта, цены и т. д.. Это подтолкнет потенциального клиента позвонить вам или посетить магазин, если он находится недалеко.

Система самостоятельно решит, какие расширения показать, чтобы подтолкнуть пользователя нажать на ссылку.


2.9 Кликабельность (click-through rate)

Все факторы выше влияют на кликабельность (CTR). Чтобы узнать, насколько часто пользователи нажимают на вашу рекламу, разделите количество кликов на общее число показов. Чем выше вероятность клика, тем ниже будет его стоимость.

Цена клика Гугл Реклама

Рис. 7 — Рейтинг, описание акций, доп. ссылки и побуждающий текст многократно увеличивают кликабельность креативов

Для того чтобы увеличить CTR, используйте все доступные расширения для увеличения привлекательности объявления.


Вывод

Формирование CPC — уравнение со множеством переменных. Комбинация всех составляющих увеличит click-through-rate и общие позиции рекламодателя.
Понять, как все настроить, чтобы работа рекламных кампаний приносила прибыль, и есть задача PPC-специалиста. Но не каждый контекстолог может справиться с этим.

Только качественная проработка всех аспектов, от которых зависит цена клика, позволяет создавать релевантные объявления, что приведут пользователя на целевую страницу.


Виды конверсий и способы их отслеживания

Регулярные выражения: что это и где использовать

Подмена геолокации: аналоги GeoClever

Подпишитесь на наши обновления
Больше полезных статей и мануалов еще впереди. Будьте в курсе!

Вы уже подписаны на нашу рассылку!

Подтвердите свой Email для завершения подписки.

Заказать
продвижение
Больше полезных статей и мануалов еще впереди. Будьте в курсе!

Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.