Як створити акаунт Google Ads

Спершу робота з контекстною рекламою може бути складною і лякаючою. Потрібно пам’ятати про багаточисельні нюанси, постійно відстежувати роботу кампаній і проводити оптимізацію.

Ми в ITForce розуміємо, що починати завжди нелегко. Тому склали гайд з налаштування облікового запису Google Реклами, тому що це найпоширеніша платформа для налаштування реклами гугл.

Цей посібник допоможе не лише з базовим налаштуванням, але й дозволить переконатися, що ви готові до запуску актуальних успішних кампаній 2025 року. Це можуть бути:

• Performance Max (PMax) – кампанії з максимальною ефективністю на базі ШІ;
• Search – класична пошукова реклама;
• Demand Generation (Demand Gen) – оновлений формат для створення попиту та охоплення холодної аудиторії;
• Shopping – торгові кампанії;
• відеокампанії, кампанії в КММ та інші, включно з ремаркетингом, який є незамінним для дотискання тих, хто вже цікавився вашим продуктом.

Розберемо основи налаштування облікового запису, поговоримо про аналіз ключових слів в умовах домінування ШІ та поділимося найкориснішими рекомендаціями.

2. Основи налаштування облікового запису

Покрокове керівництво з налаштування облікового запису Google Ads

• Переходимо на ads.google.com.
• Натискаємо Почати зараз або Увійти, якщо вже є обліковий запис Google.
• Дотримуймось інструкцій системи, щоб увійти за допомогою облікового запису Google, який будемо використовувати для свого нового облікового запису Google Ads.
• Додаємо інформацію про компанію (назву та сайт, щоб допомогти Google зрозуміти бізнес і надавати персоналізовані рекомендації).
• Налаштовуємо свій обліковий запис: підтверджуємо країну оплати, часовий пояс та валюту. Цю інформацію не можна буде змінити пізніше, тож перевіряйте дані перед внесенням ретельно.

Рис. 1 – Вхід в обліковий запис Google Ads

• Створюємо кампанію чи пропускаємо крок.

Щоб пропустити створення кампанії, знаходимо опцію “Створити кампанію без вказівок щодо цілі”.

• Заповнюємо основні дані про бізнес, часовий пояс та валюту.

Після виконання цих кроків обліковий запис Google Ads буде налаштовано, і ви зможете почати створювати та керувати своїми рекламними кампаніями.

Як створити обліковий запис Google Ads без номера телефону

Іноді Google запитує номер телефону для підтвердження облікового запису, та все одно можна створити обліковий запис і без нього.

1. Пропустити перевірку номера телефону. Під час створення облікового запису Google може запропонувати підтвердити свій номер телефону. Якщо ви бажаєте пропустити цей процес, знайдіть опцію Підтвердити пізніше або виберіть отримання підтвердження іншим способом (наприклад, через email).
2. Використовуйте підтвердження електронної пошти. Google може підтвердити обліковий запис за допомогою посилання на електронну пошту. Та зазвичай ця опція доступна, якщо ви вперше створюєте акаунт Google Ads.
3. Завершіть налаштування облікового запису та переходьте до наступних кроків без необхідності прив’язувати номер телефону.

Як створити обліковий запис Google Ads без сайту

Для створення облікового запису Google Ads не обов’язково потрібен сайт, але необхідно мати цільову URL-адресу для оголошень – щоб було, куди вести користувачів. Тобто навіть якщо ви ще не маєте сайту, ви все одно можете створити акаунт Google Ads і налаштувати кампанії, які посилатимуться на ваші профілі в соцмережах або цільові сторінки.

1. Виберіть альтернативні цільові URL-адреси: це може бути цільова/посадкова сторінка або профілі в соціальних мережах. Наприклад, можна спрямовувати оголошення на свій профіль у Facebook, Instagram чи LinkedIn.
2. Створіть обліковий запис Google Ads: завершіть процес налаштування без потреби у сайті. Для цього ви вже використовуєте свої профілі в соцмережах як альтернативне місце для розміщення оголошень.
3. Додайте сайт пізніше: щойно ваш сайт буде готовий, ви зможете додати його в акаунт Google Ads і розпочати показ оголошень, які посилаються безпосередньо на ваш сайт.

Створення нової кампанії в акаунті Google Ads

Натискаємо Створити нову кампанію й обираємо її мету.

Рис. 2 – Вибір мети РК Ads

Вибираємо мету реклами (припустимо, Трафік на сайт). Далі система пропонує вибрати тип РК: пошукова, Performance Max, DemandGen, реклама в КММ, Shopping, відео.

Рис. 3 – Вибір типу РК в Google Ads

Обираємо посадкову сторінку, на яку вестиме реклама.

Рис. 4 – Вибір сторінки, на яку вестиме реклама

Називаємо створену РК.

Рис. 5 – Прописуємо назву РК

Погоджуємося на відстеження розширених конверсій. Далі переходимо до сторінки Бюджету та стратегії ставок реклами.

Рис. 6 – Платіжні дані

Далі обираємо налаштування РК: місця показу (Google Search Partners Network (recommended) чи Google Display Network (recommended)), країни, мови та інші розширені налаштування.

Рис. 7 – Місця показу РК

Система пропонує увімкнути для РК AI Max – це набір функцій в Google Ads, що використовує штучний інтелект (ШІ) для оптимізації пошукових кампаній, зокрема для покращення таргетингу та автоматизації створення креативів.

Рис. 8 – AI Max Google Ads

Продовжуємо роботу з AI Max та додаємо бренди та ключі, на які орієнтуватиметься система для оптимізації кампанії:

Рис. 9 – Робота з AI Max

Далі можна подивитися, як виглядатиме оголошення:

Рис. 10 – Приклад налаштованого оголошення

Щоб уникнути повторення у процесі налаштування, перед створенням та запуском кампанії потрібно провести деякі процедури:

• підбір ключових слів;
• структура облікового запису.

3. Формування списку ключових слів

Аналіз ключових слів – це досі основа рекламних кампаній.

Ключові слова – це ті слова або фрази, які потенційні клієнти вводять у Google, шукаючи продукт чи послугу. Коли ви робите ставку на певне ключове слово, саме воно запускає показ оголошення.

Ось декілька актуальних джерел та підходів для створення та оптимізації списку ключів:

1. Вебсайт як джерело даних (і його структура):

• Сайт містить ключові слова, які найкраще описують бізнес. Перевірте заголовки, описи товарів та послуг.
• Перегляд структури сайту допоможе не просто знайти ключі, а й правильно структурувати рекламні групи та оголошення. Кожна сторінка мусить мати свою групу оголошень з максимально релевантними ключами.

2. Сучасні інструменти аналізу ключів (зокрема, сам Google Ads):

• Використовуйте Планувальник ключових слів Google Ads (Keyword Planner), а також популярні зовнішні інструменти (Ahrefs, Serpstat тощо), щоб розширити стартовий список ключів.

Рис. 11 – Використання Планувальника ключових слів

• Інструменти дадуть не лише обсяг і конкуренцію, але й допоможуть знайти питальні запити та довгі хвости, які також конверсійні. Не бійтеся використовувати широку відповідність, але тільки якщо готові регулярно чистити мінус-слова.

3. Думайте, як клієнт, шукайте біль:

• Подумайте: що саме шукає людина, яка ще не знає про ваш продукт?
• Швидше за все, люди шукають не сам продукт, а розв’язання проблеми. Наприклад, замість "купити кавоварку" вони можуть шукати "ремонт кавоварки київ". Спробуйте додати подібні проблемно-орієнтовані запити й погляньте на результат.

4. Брендові та конкурентні запити:

• Вони здаються очевидним, але ставки на свій власний бренд – це критично важливо. Це дешеві кліки та високий рівень конверсії.
• Включайте також ключові слова прямих конкурентів, це чудовий спосіб перехопити їхню аудиторію.

Аналіз ключових слів – це безперервний процес. І краще одразу зібрати максимально релевантний список без дичини.

4. Рекомендації щодо структури кампанії

Правильна структура облікового запису важлива не лише для власного порядку, а й для ефективної роботи ШІ Google Ads. Якісна організація прямо впливає на Показник якості та, відповідно, на витрати та результати роботи реклами.

Головний принцип: сегментуйте на високому рівні (кампаній), щоб дати ШІ чіткий сигнал.

Актуальні способи сегментації та ключові правила:

1. Сегментація на рівні кампанії (високий рівень):

• За типом продукту/послуги та метою: це є класичною розбивкою. Наприклад: "Кампанія_Кросівки_Nike", "Кампанія_Послуги_Ремонт_Київ".
• За географією/мовою: якщо є різні бюджети або цілі для різних регіонів (наприклад, "Кампанія_Пошук_Львів" та "Кампанія_Пошук_Одеса").
• За типом кампанії: це найважливіше. Performance Max (PMax), Search та Demand Gen завжди мають бути в окремих кампаніях, оскільки вони працюють за різними алгоритмами та цілями.
• За стратегією ставок та бюджетом: якщо для одних товарів ви готові платити $10 за конверсію, а для інших лише $5, вони мають жити в окремих кампаніях.

2. Організація в межах кампанії (групи оголошень):

• Вузькотематичні групи оголошень: не змішуйте "кросівки для бігу" та "кеди для міста" в одній групі. Створюйте вузькотематичні групи оголошень, де всі ключові слова, оголошення та цільова сторінка максимально релевантні.
• Правило "Один товар = Одна Група" (ідеально): у межах кампанії не можна об’єднувати групи, присвячені різним, не пов’язаним категоріям. Кожна група мусить мати свою унікальну логіку.
• Фокус на оголошеннях, які реагують на ключі: завдяки адаптивним пошуковим оголошенням (RSA), групи оголошень мають бути максимально цілісними, щоб ШІ міг створювати оголошення, що ідеально відповідають пошуковому запиту користувача.

3. Поради на рівні ключових слів

• Змішуйте типи відповідності. Це дасть гнучкість у виборі типу відповідності, який найкраще підходить для ваших основних запитів.
• Перевіряйте списки ключових слів. Додавання ключових слів до групи оголошень – це лише перший крок у процесі. Потрібно регулярно аналізувати звіт про пошукові терміни, щоб знаходити нові ключові слова для додавання, мінус-слова для виключення та малоефективні ключові слова для видалення, призупинення або відокремлення. Якщо ШІ знайшов класний запит через широку відповідність, протестуйте його додавання як точну відповідність в окрему групу.
• Не обмежуйтесь ключовими словами з найнижчою ціною за клік. Деякі ключові слова матимуть вищу середню ціну за клік, ніж інші, але вони зазвичай приносять кліки та конверсії з вищою цінністю.
• Використовуйте Цільовий ROAS/CPA. Smart Bidding сам оптимізує ставки для отримання максимальної цінності конверсії, навіть якщо це вимагає вищого CPC.
• Не ігноруйте інші варіанти націлення на користь ключових слів. Вони можуть бути основою Google Ads, але все одно слід звертати увагу на місцерозташування, пристрій та таргетування аудиторії.
• Таргетинг аудиторії. Додавайте списки ремаркетингу (люди, які вже були на сайті) та аудиторії за інтересами у пошукові кампанії в режимі Спостереження. Це дасть ШІ розуміння, хто саме конвертується краще, і дозволить коригувати ставки.

Актуально для 2025 року: сучасна структура має слугувати автоматизації, а не ускладнювати її. Тому:

• PMax як "парасолька": спеціалісти часто рекомендують використовувати PMax для широкого охоплення та максимізації конверсій, а пошукові кампанії – для контролю над найважливішими, найвигіднішими та брендовими запитами.
• Брендові запити окремо: брендові ключові слова завжди варто виносити в окрему пошукову кампанію з високим бюджетом і високим пріоритетом. Це сприятиме отриманню 1 позиції за мінімальну ціну.

5. Створення реклами та відповідність її цільовій сторінці

Останній та найважливіший крок перед запуском – це створення самого рекламного повідомлення та забезпечення його ідеальної відповідності цільовій сторінці.

Навіть найкраща структура кампанії та список ключів не дадуть результату без якісної та релевантної реклами. Саме ця відповідність впливає на CTR, вартість ліда і, що найголовніше, на Показник якості.

Акцент на Показнику якості

Система Google Ads присвоює цей показник кожному ключовому слову. Високий Показник якості означає, що Google вважає оголошення та цільову сторінку дуже корисними для користувача, який ввів запит.

• Навіщо потрібен Показник якості? Високий показник допомагає зайняти вищу позицію у видачі за нижчу ціну кліку (CPC). Тобто рекламодавець отримує більше трафіку за той самий бюджет, підвищуючи рентабельність інвестицій.
• Головний фактор: очікуваний CTR залишається одним із найважливіших компонентів розрахунку Показника якості.

Формати рекламних оголошень

Статистика та рекомендації самого Google свідчать про те, що автоматизовані кампанії на базі ШІ забезпечують найвищу рентабельність інвестицій (ROAS) та конверсійність.

RSA (Responsive Search Ads)

Сьогодні ми працюємо переважно з Адаптивними пошуковими оголошеннями (RSA). RSA є основним форматом текстової реклами та залишається найбільш поширеним, коли клієнт активно шукає продукт. RSA демонструє вищий CTR порівняно зі старими Розширеними текстовими оголошеннями (ETA).

• Основні характеристики: рекламодавець надає до 15 заголовків і до 4 описів, а ШІ сам комбінує їх, створюючи найбільш релевантне оголошення для кожного пошукового запиту.
• Ефект: RSA дають високий Показник якості та CTR, оскільки ШІ майже завжди може "вставити" ключове слово користувача в заголовок, що підвищує релевантність.

Товарні оголошення (Shopping Ads)

Shopping Ads – основа для будь-якого e-commerce. Вони містять фотографію, ціну та назву товару прямо в результатах пошуку.

• Ефект: мають надзвичайно високу конверсійність, оскільки користувач бачить продукт і ціну ще до кліку. Це відсіює нецільовий трафік і приводить максимально теплих клієнтів. Ці оголошення домінують у кампаніях PMax та стандартних Торгових кампаніях.

Вертикальне відео (YouTube Shorts, Demand Gen)

Відеоконтент, особливо у вертикальному форматі (9:16), є трендом №1 у залученні в Google Ads (через YouTube Shorts та Demand Gen). Відеооголошення забезпечують вищий рівень залучення та охоплення серед молодої аудиторії.

• Що це: короткі, динамічні ролики, які розміщуються на YouTube Shorts через Demand Gen чи окремі відеокампанії.
• Ефект: вертикальні відео максимально адаптовані під мобільні пристрої, швидко захоплюють увагу і мають високий рівень залучення.

Перш ніж писати текст оголошення, подумайте про аудиторію та цілі:

1. Бренд і послідовність:

• Перегляньте формулювання та переваги своїх цільових сторінок та інших маркетингових матеріалів.
• Повідомлення має бути послідовним. Якщо на лендінгу "Знижка 20%", це має бути й в оголошенні.

2. Продукти/послуги та унікальні переваги (УТП):

• Чітко вказуйте, який продукт ви пропонуєте.
• Вказуйте ваші головні УТП: швидка доставка, 24/7 підтримка, безплатна консультація, низька ціна – чому люди мають купувати саме у вас.

3. Чіткий CTA:

• Окресліть дію, яку очікуєте на цільовій сторінці. Це покращує і CTR, і конверсію.
• Приклади: "Купуй зі знижкою!", "Зареєструйся за 1 хвилину", "Замовляй безплатний техаудит".

Правило релевантності

Кожна Група оголошень = Унікальне Повідомлення = Унікальна Цільова сторінка.

• Якщо група оголошень про червоні кеди, оголошення має бути про червоні кеди, і цільова сторінка має починатися з червоних кедів, а не зі всього каталогу взуття.
• Використовуйте функцію закріплення в RSA, щоб найважливіші заголовки (наприклад, з назвою бренду або ключовим словом) завжди з’являлися на потрібній позиції, поєднуючи контроль і автоматизацію.

Інтерактивні елементи та розширення

Розширення оголошень (додаткові посилання, уточнення, структуровані фрагменти, форми для лідів) статистично збільшують CTR на 10-15%.

• Ефект: роблять оголошення візуально більшим і дають користувачеві більше можливостей для взаємодії, що підвищує ймовірність кліку та покращує Показник якості.

Розширення

Розширення оголошень (Ad Extensions) – це критично важливий елемент Google Реклами. Використання розширень підвищує Показник якості та дає ШІ більше даних для оптимізації кампаній.

У Google Ads розширення відображаються під основним текстом оголошення, роблячи його більшим, помітнішим та інформативнішим. Статистично, використання релевантних розширень (об’єктів) збільшує CTR до 15%. Повний список доступних розширень можна знайти на сайті підтримки Google Реклами.

Рис. 12 – Приклад використання розширень оголошень

У 2025 році найчастіше використовують та рекомендують наступні розширення:

Відповідність цільовій сторінці

Відповідність цільової сторінки – це останній і вирішальний крок перед запуском. Завдання рекламодавця – забезпечити ідеальний "міст" між тим, що обіцяє оголошення, і тим, що бачить користувач на сайті.

Коли ви пишете текст оголошення, завжди думайте про кінцеву конверсію.

• Максимальна точність. Якщо клієнт шукав "купити сумки Gucci зі знижкою 30%", ваша мета – відправити його безпосередньо на сторінку, де ці сумки вже зібрані та знижка 30% чітко видна.
• Швидкість і досвід користувача (UX). Користувачі нетерплячі. Вони прагнуть отримати бажаний результат за один клік. Якщо людина бачить загальний каталог або сторінку, що довго завантажується, вона миттєво повертається до пошуку. Переконайтеся, що ваша цільова сторінка:
  • Швидко завантажується (особливо на мобільних).
  • Має чіткий заклик до дії (CTA).
  • Текст на ній відповідає тексту оголошення.

9. Можливість відстеження конверсій

Налаштувати рекламу – це лише пів справи. Відстеження конверсій – це фундамент для успішної роботи будь-якої кампанії в Google Ads. Без коректного відстеження ви не знатимете, які ключові слова, оголошення чи кампанії приносять реальні продажі та ліди.

Де і як відстежувати конверсії?

Основне місце для налаштування та контролю – це сам обліковий запис Google Ads, а також Google Analytics 4 (GA4).

1. Налаштування конверсій в Google Ads – тут ви визначаєте, що саме вважати ключовою подією (конверсією).

Що відстежувати:

• Покупка (Purchase): найважливіше для e-commerce, з передачею цінності конверсії.
• Відправка форми: для B2B або послуг.
• Дзвінок (Call): якщо ви використовуєте розширення "Дзвінок" або номери на сайті.
• Перегляд ключової сторінки (Key Page View): наприклад, сторінки "Дякуємо за замовлення".

Як налаштувати: зазвичай це робиться через встановлення спеціального коду (тегу) Google на сайт. Найкращий сучасний метод – використання Google Tag Manager (GTM), який дозволяє вставляти та керувати тегами без прямої зміни коду сайту.

2. Використання Google Analytics 4 (GA4)

GA4 – це обов’язковий інструмент для глибокого аналізу поведінки користувачів, який інтегрується з Google Ads.

• В GA4 створюються Події (наприклад, button_click, view_item), і найважливіші позначаються як Конверсії.
• Після налаштування ключових подій в GA4 вони імпортуються прямо в Google Ads, таким чином забезпечується більш гнучке і точне відстеження.

1. Принцип Первинної та Вторинної конверсії:

• Первинна (Primary): дії, які безпосередньо приносять дохід (покупка, успішний лід). Вони використовуються для оптимізації ставок у кампаніях.
• Вторинна (Secondary): менш важливі, але корисні дії (підписка на розсилку, додавання товару в кошик). Вони використовуються для спостереження, але не для призначення ставок. Це дозволяє ШІ не відволікатися на менш цінні дії.

2. Передача цінності (Value): для e-commerce завжди слід передавати реальну грошову цінність кожної транзакції. Це дозволяє ШІ оптимізувати кампанії під максимальну цінність конверсії (Maximize Conversion Value), а не просто під їхню кількість.

3. Модель атрибуції (Attribution Model): перевірте, яка модель використовується. У 2025 році Google за замовчуванням часто використовує моделі на базі даних (Data-Driven Attribution), які більш точно розподіляють цінність між усіма точками контакту.

Обов’язково перевірте, чи відповідаєте ви вимогам Google для отримання промокоду на рекламу.