Starting a new project?
получить консультацию
Оставьте свои контактные данные, наш менеджер перезвонит вам.
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.
SEO - это долгосрочная маркетинговая стратегия, которую можно использовать для собственного агентства или для себя в качестве фрилансера, чтобы ежемесячно привлекать новых клиентов органическим путем.
SEO - дорогостоящая услуга. Основная проблема заключается в том, что каждый месяц нужно привлекать новых клиентов, чтобы не только увеличивать ежемесячный доход компании, но и поддерживать его на нужном устойчивом уровне.
Где искать новых клиентов в 2022 году? Разберем 11 способов поиска новых заказчиков.
SEO — работа вдолгую. Как правило, на SEO заходят от 3 месяцев.
Рекомендации, которые приходят по сарафанному радио, кажутся очевидными, а чтобы их получить, команда SEO-специалистов выполняет огромную планомерную работу. Стать настоящим партнером компаний, с которыми мы работаем — большая привилегия и ключ к укреплению доверия.
SEO-агентство обладает знаниями, клиент — нет. Наш опыт показывает, что еще ни один клиент не взялся за самостоятельное SEO-продвижение после сотрудничества с нами. Люди нуждаются в помощи, даже если они хорошо владеют SEO как дисциплиной, пусть и на базовом уровне.
Наши специалисты делают все возможное, чтобы глубже погрузиться в SEO: посещают митапы, конференции, вебинары, проходят обучение и т. д..
Результат этого метода виден в отзывах в Google My Business, Upwork, Clutch.
Рис. 1 — Отзыв клиента в Google My Business
Некоторые клиенты приходят по рекомендации друзей и партнеров по бизнесу, некоторые — через отзывы в онлайн. Не бойтесь спрашивать клиентов об эффективности вашего сотрудничества.
Наличие стратегических партнеров взаимовыгодно для обеих сторон: партнер отправляет клиентов по рекомендации к вам, а вы — к партнеру. Это может быть % от сделки или фиксированная плата за лид.
Тщательно выбирайте и проверяйте своих партнеров. Т. к. своим именем и репутацией вы обеспечиваете гарантии выполнения работ вашим партнером. Но контролировать его не можете.
Некоторые потенциальные партнеры для SEO-агентств:
Составьте целевой список людей, с которыми вы хотите работать, и свяжитесь с ними, чтобы узнать, можете ли вы обсудить свои возможности.
Проанонсируйте свое партнерство на сайте. Например: мы — партнеры платформы Хорошоп, что и указано на странице Достижения.
Рис. 2 — Партнерство, представленное на сайте агентства
Также ссылку на партнера можно разместить и в футере сайта, как это сделано у нас — мы размещаем ссылку на агентство веб-разработки — на ребят, которые создали нам сайт.
Рис. 3 — Партнерство в футере
Как правило, после разработки сайта его нужно вывести и продвинуть в поиске. А это уже задача агентства SEO-продвижения.
Согласно опросу Backlinko лиц принимающих решения, репутация — самый важный фактор, на который обращают внимание клиенты, выбирая SEO-компанию.
Рис. 4 — Опрос Backlinko о важности репутации агентства
На втором месте — стоимость.
Что такое сигналы репутации:
Рис. 5 — Отзывы клиентов на сайте агентства
Рис. 6 — Опрос Backlinko о наличии адреса агентства на сайте
Рис. 7 — Форма на получение консультации на продвижение
Пишите о реальных конкретных проблемах. Том, что действительно волнует пользователей.
Вы знаете свою целевую аудиторию, так создавайте для нее специализированный контент. Пишите статьи для уровня middle-специалистов. Демонстрируйте ваш опыт в развернутом контенте, предназначенный для помощи маркетологам среднего и продвинутого уровня.
Например, Как самостоятельно сделать технический SEO-аудит сайта в Screaming frog или Как извлечь данные с помощью регулярных выражений.
Кроме того, в отличие от обычной статьи для начинающих, это тот контент, которым захотят поделиться другие SEO-специалисты. Что даст вашему сайту большую посещаемость и новых пользователей.
Рис. 8 — Награды РРС-специалистов агентства
То же самое можно сделать и с SEO. Каждый наш SEO-специалист имеет сертификат Google Analytics.
Рис. 9 — Сертификаты о подтверждении квалификации в SEO
Рис. 10 — Лого партнеров в футере сайта SEO-агентства
Снова смежный пример — как партнер Google, мы находимся в каталоге партнеров организации по платной рекламе — partnersdirectory.withgoogle.com.
Рис. 11 — Партнерство по контекстной рекламе в каталоге Google
Рассказывайте о себе на нужных ресурсах.
Речь о личном бренде. Лидер мнений может стать значимым источником новых потенциальных клиентов. Нужно быть достаточно компетентным в своей сфере работы.
Обмен мнениями на форумах, Reddit или других платформах также поможет создать доверие и репутацию компании. А именно эти качества ищут потенциальные клиенты.
Интернет-площадки для обмена мнениями:
Примером будет смежная с SEO сфера — контекстная реклама, и профиль нашего CEO Maksym Yevsiukov на форуме Google.
Рис. 12 — Профиль эксперта на форуме по контекстной рекламе
Возможно, ваши сотрудники имеют опыт помощи в SEO-сообществах, действуйте через их профили. Они — узнаваемые эксперты, уровень пользовательского доверия у них выше.
Обычно специалисты против любой бесплатной работы. Ведь это собственное время, которое не будет оплачено. А вот начинающим спецам такой формат привлечения подойдет: опыт и возможные клиенты наберутся.
Вы проделываете работу и предлагаете рекомендации по исправлению недочетов. Вероятность того, что заказчик обратится именно к вам, велика. Предложение бесплатного аудита также показывает клиенту глубину ваших возможностей и опыта.
Ваша задача — доходчиво объяснить клиенту необходимость немедленной доработки сайта так, чтобы он понял его уязвимость сейчас. И перспективы роста — что с каждым днем неисправлений теряется прибыль.
Учитывайте, что в SEO гарантий нет.
Это одна из тех стратегий, которые не принесут сразу больше SEO-клиентов. Публичность способствует узнаваемости. И в долгосрочной перспективе выступления на конференциях и мероприятиях могут привлечь много качественных клиентов.
Преимущество конференций — в нетворкинге, живом общении с потенциальными клиентами. Даже во время COVID-19. Кроме офлайн-встреч есть онлайн. Каждое ваше выступление имеет долгосрочный волновой эффект.
После конференции отлично будет упомянуть свое участие на сайте и в соцсетях:
Принимайте участие и в неотраслевых мероприятиях. И там есть владельцы бизнеса, у которых есть сайт. SEO-продвижение необходимо каждому проекту в интернете.
Очевидный метод поиска клиентов. И дорогостоящий. Конкуренция в диджитал большая и цена за клик высокая.
Можно запустить и общую кампанию на всю Украину, и локальную, только на Киев, что выйдет менее затратно.
Рис. 13 — Запуск рекламы на кампанию по SEO-продвижению
Привлечение клиентов через контекст — рабочий метод, т. к. контекстная реклама работает с теплой аудиторией, теми пользователями, которые ищут именно SEO-услугу в интернете.
Размещение агентства на одном из многочисленных сайтов каталогов агентств — простой способ пассивного создания потока лидов. Некоторые из этих сайтов более полезные с т. зр. привлечения клиентов, некоторые — менее. Тестируйте все варианты.
Если вы сможете простимулировать некоторых своих клиентов оставить вам отзывы на этих платформах, это может иметь большое значение для привлечения новых SEO-клиентов.
Некоторые из сайтов-каталогов, где рекомендуют зарегистрироваться зарубежные SEO-агентства:
Рис. 14 — Наш профиль на Clutch.com
Да, Clutch приносит нам клиентов. Тестируйте возможность.
Крупный клиент — круто и престижно. Но поисковая оптимизация нужна любому сайту. И мелкому, и среднему бизнесу тоже.
Если вы — новичок в онлайн-поиске клиентов, начните с мелких работ. Выявление и привлечение клиентов с небольшими бюджетами, но большим потенциалом проще, чем привлечение более крупных клиентов. Особенно если у вас или агентства еще нет сильной сформированной репутации. Работайте с фриланс-платформами, предлагайте конкретные работы по продвижению.
Создание репутации — ключ к привлечению большего количества клиентов, поэтому думайте об этом как о фундаменте вашего будущего успеха в бизнесе. С увеличением опыта клиенты прибавятся, и масштабы их бизнеса также могут возрасти. И все это возможно на сайтах для фриланс-специалистов.
Как пример сайта для фрилансеров — платформа Freelancehunt и отзывы наших клиентов на ней:
Рис. 15 — Профиль ITForce на платформе Freelancehunt
Сайты для фрилансеров — еще одна рабочая возможность для поиска новых клиентов. Пользуйтесь ею.
По привлечению клиентов через Upwork есть отличный вебинар Игоря Рудника и Никиты Вдовенко.
2 основных момента вебинара:
Для того, чтоб результативно работать на Upwork, сперва нужно правильно оформить свой профиль.
Виды профиля на Upwork:
Одновременно можно иметь оба профиля. Причем возможности площадки позволяют создать 2 specialized профиля.
Ваш профиль — это ваш лэндинг. Если у вас есть видеопревью или видеопрезентация своих услуг в профиле, это будет плюсом для платформы.
Конверсией же посещения страницы должно быть сообщение.
Пример — наш general-профиль компании:
Рис. 16 — Профиль ITForce на Upwork
Особенность Upwork — платформа поднимает в выдаче выше те профили, которые используют новые фичи площадки. Учитывайте это и используйте в работе.
Как найти новых клиентов на Upwork?
Отправляйте заказчикам персонализированные предложения, подкрепленные своим опытом, а также краткий кейс этой или сходной ниши.
Сеть LinkedIn — это 800 млн пользователей, и каждый из них имеет конкретную цель прихода на площадку.
LinkedIn может быть эффективным способом связаться с новыми потенциальными SEO-клиентами. Это сеть про выстраивание отношений с контактами. Профиль LinkedIn показывается в поисковой выдаче.
Подробно о поиске клиентов на LinkedIn — в вебинаре Игоря Рудника и Юлии Венцковской.
Полезное из вебинара:
Как сделать свою рассылку по возможным клиентам из LinkedIn более результативной:
Отслеживайте контакты и активность интересующих профилей. Не бойтесь повторно отправить сообщение, оно могло потеряться среди прочих.
Поиск новых SEO-клиентов — реальная задача агентств продвижения. При правильном подходе можно значительно улучшить показатель закрытия сделок.
Наши итоговые рекомендации для поиска:
Все способы из статьи — рабочие. Каждый из них приводил нам клиентов. Берите наши методы в работу, тестируйте, выбирайте те, что подходят конкретно вам.
Вы уже подписаны на нашу рассылку!
Подтвердите свой Email для завершения подписки.
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.