заказать звонок
+38 044 358-48-00
заказать звонок
Starting a new project?
получить консультацию
Читайте наш Telegram 👈
19
1

SEO - это долгосрочная маркетинговая стратегия, которую можно использовать для собственного агентства или для себя в качестве фрилансера, чтобы ежемесячно привлекать новых клиентов органическим путем.

SEO - дорогостоящая услуга. Основная проблема заключается в том, что каждый месяц нужно привлекать новых клиентов, чтобы не только увеличивать ежемесячный доход компании, но и поддерживать его на нужном устойчивом уровне.

Где искать новых клиентов в 2022 году? Разберем 11 способов поиска новых заказчиков.


1. Сарафанное радио

SEO — работа вдолгую. Как правило, на SEO заходят от 3 месяцев.

Рекомендации, которые приходят по сарафанному радио, кажутся очевидными, а чтобы их получить, команда SEO-специалистов выполняет огромную планомерную работу. Стать настоящим партнером компаний, с которыми мы работаем — большая привилегия и ключ к укреплению доверия.

SEO-агентство обладает знаниями, клиент — нет. Наш опыт показывает, что еще ни один клиент не взялся за самостоятельное SEO-продвижение после сотрудничества с нами. Люди нуждаются в помощи, даже если они хорошо владеют SEO как дисциплиной, пусть и на базовом уровне.

Наши специалисты делают все возможное, чтобы глубже погрузиться в SEO: посещают митапы, конференции, вебинары, проходят обучение и т. д..
Результат этого метода виден в отзывах в Google My Business, Upwork, Clutch.

Де шукати нових SEO-клієнтів

Рис. 1 — Отзыв клиента в Google My Business

Некоторые клиенты приходят по рекомендации друзей и партнеров по бизнесу, некоторые — через отзывы в онлайн. Не бойтесь спрашивать клиентов об эффективности вашего сотрудничества.


2. Партнерская сеть

Наличие стратегических партнеров взаимовыгодно для обеих сторон: партнер отправляет клиентов по рекомендации к вам, а вы — к партнеру. Это может быть % от сделки или фиксированная плата за лид.
Тщательно выбирайте и проверяйте своих партнеров. Т. к. своим именем и репутацией вы обеспечиваете гарантии выполнения работ вашим партнером. Но контролировать его не можете.

Некоторые потенциальные партнеры для SEO-агентств:

  • агентства веб-дизайна;
  • агентства веб-разработчиков;
  • платные медиа-агентства;
  • платформы-сервисы по созданию сайтов;
  • креативные агентства.

Составьте целевой список людей, с которыми вы хотите работать, и свяжитесь с ними, чтобы узнать, можете ли вы обсудить свои возможности.

Проанонсируйте свое партнерство на сайте. Например: мы — партнеры платформы Хорошоп, что и указано на странице Достижения.

Партнерство для пошуку нових

Рис. 2 — Партнерство, представленное на сайте агентства

Также ссылку на партнера можно разместить и в футере сайта, как это сделано у нас — мы размещаем ссылку на агентство веб-разработки — на ребят, которые создали нам сайт.

Партнерство з агенцією розробки

Рис. 3 — Партнерство в футере

Как правило, после разработки сайта его нужно вывести и продвинуть в поиске. А это уже задача агентства SEO-продвижения.


3. Сигналы репутации на сайте

Согласно опросу Backlinko лиц принимающих решения, репутация — самый важный фактор, на который обращают внимание клиенты, выбирая SEO-компанию.

Репутація агенції на сайті

Рис. 4 — Опрос Backlinko о важности репутации агентства

На втором месте — стоимость.

Что такое сигналы репутации:

  • Кейсы клиентов — ничто не сравнится с сильным кейсом одного из ваших клиентов. Это подтверждение вашей работы. Пишите подробно, с какой проблемой пришел клиент, какие решения вы предложили, и какой результат дало их внедрение. Если вы ни разу не писали кейс, наша статья Как написать кейс поможет вам начать это делать.
  • Отзывы и лого клиентов — это такое же подтверждение вашей работы.

Відгуки клієнтів на сайті агенції

Рис. 5 — Отзывы клиентов на сайте агентства

  • Адрес вашего офиса — возможно, адрес вашей компании уже есть на вашем сайте. Сделайте его местоположение очевидным. Помогут с этим Google Карты и точные координаты локации. По данным того же опроса Backlinko, 78% респондентов заявили, что считают знание того, где находится агентство, важным.

Адреса агенції з просування на сайті

Рис. 6 — Опрос Backlinko о наличии адреса агентства на сайте

  • Полезный контент блога. Другими словами, контент-маркетинг с целью привлечения новых SEO-клиентов. Поисковый трафик приносит не только новых пользователей на сайт, но и потенциальных заказчиков услуги. Вовлекайте посетителей в диалог, сделайте видимым блок комментариев, форму на консультацию, заказ обратного звонка и т. д.. Будьте открыты к общению.

Форма на консультацію для пошуку SEO-клієнтів

Рис. 7 — Форма на получение консультации на продвижение

Пишите о реальных конкретных проблемах. Том, что действительно волнует пользователей.

Вы знаете свою целевую аудиторию, так создавайте для нее специализированный контент. Пишите статьи для уровня middle-специалистов. Демонстрируйте ваш опыт в развернутом контенте, предназначенный для помощи маркетологам среднего и продвинутого уровня.

Например, Как самостоятельно сделать технический SEO-аудит сайта в Screaming frog или Как извлечь данные с помощью регулярных выражений.
Кроме того, в отличие от обычной статьи для начинающих, это тот контент, которым захотят поделиться другие SEO-специалисты. Что даст вашему сайту большую посещаемость и новых пользователей.

  • Отраслевые награды — подтверждение вашей экспертности. Это сертификаты специалистов и агентства. Например, в Достижениях мы разместили награды наших специалистов по контекстной рекламе.

Нагороди спеціалістів як репутація агенції

Рис. 8 — Награды РРС-специалистов агентства

То же самое можно сделать и с SEO. Каждый наш SEO-специалист имеет сертификат Google Analytics.

Сертифікати як підтвердження кваліфікації

Рис. 9 — Сертификаты о подтверждении квалификации в SEO

  • Логотипы присутствия на сайтах-партнерах, фриланспроектах. Разместите лого в футере, так они всегда будут на виду.

Партнери у футері сайту агенції

Рис. 10 — Лого партнеров в футере сайта SEO-агентства

Снова смежный пример — как партнер Google, мы находимся в каталоге партнеров организации по платной рекламе — partnersdirectory.withgoogle.com.

Партнерство у каталозі Google

Рис. 11 — Партнерство по контекстной рекламе в каталоге Google

Рассказывайте о себе на нужных ресурсах.


4. Участие в онлайн-жизни сообщества

Речь о личном бренде. Лидер мнений может стать значимым источником новых потенциальных клиентов. Нужно быть достаточно компетентным в своей сфере работы.
Обмен мнениями на форумах, Reddit или других платформах также поможет создать доверие и репутацию компании. А именно эти качества ищут потенциальные клиенты.

Интернет-площадки для обмена мнениями:

  • Twitter;
  • Reddit;
  • Quora;
  • Medium;
  • форумы по продуктам Google;
  • гостевые посты в блогах.

Примером будет смежная с SEO сфера — контекстная реклама, и профиль нашего CEO Maksym Yevsiukov на форуме Google.

Експертний профіль на форумі з контекстної реклами

Рис. 12 — Профиль эксперта на форуме по контекстной рекламе

Возможно, ваши сотрудники имеют опыт помощи в SEO-сообществах, действуйте через их профили. Они — узнаваемые эксперты, уровень пользовательского доверия у них выше.


5. Бесплатность (консультация, аудит)

Обычно специалисты против любой бесплатной работы. Ведь это собственное время, которое не будет оплачено. А вот начинающим спецам такой формат привлечения подойдет: опыт и возможные клиенты наберутся.

Вы проделываете работу и предлагаете рекомендации по исправлению недочетов. Вероятность того, что заказчик обратится именно к вам, велика. Предложение бесплатного аудита также показывает клиенту глубину ваших возможностей и опыта.

Ваша задача — доходчиво объяснить клиенту необходимость немедленной доработки сайта так, чтобы он понял его уязвимость сейчас. И перспективы роста — что с каждым днем неисправлений теряется прибыль.

  • Говорите понятными клиенту словами о том, что его волнует. Бизнес-результаты для заказчика важнее, чем теги noindex и канонические урлы.
  • Помните, что нужно уважать текущее SEO клиента и задействованных в работу сотрудников. Сходу не говорите, что все не так, продвижение ведется неверно. Проанализируйте, получите результаты и покажите клиенту, что можно улучшить.
  • Используйте принцип страха потери. Страх потери гораздо более сильный мотиватор, чем обещание чего-то получить. Потенциальный SEO-клиент занимается спамом? Расскажите ему об этом и о связанных с этим рисках.

Учитывайте, что в SEO гарантий нет.


6. Конференции по маркетингу

Это одна из тех стратегий, которые не принесут сразу больше SEO-клиентов. Публичность способствует узнаваемости. И в долгосрочной перспективе выступления на конференциях и мероприятиях могут привлечь много качественных клиентов.

Преимущество конференций — в нетворкинге, живом общении с потенциальными клиентами. Даже во время COVID-19. Кроме офлайн-встреч есть онлайн. Каждое ваше выступление имеет долгосрочный волновой эффект.

После конференции отлично будет упомянуть свое участие на сайте и в соцсетях:

  • написать статью по выступлению;
  • выложить фотоотчет и краткие тезисы доклада;
  • сделать пост в Фейсбук и Инстаграм;
  • если проводилась онлайн-трансляция и есть запись, то опубликовать видео на YouTube.

Принимайте участие и в неотраслевых мероприятиях. И там есть владельцы бизнеса, у которых есть сайт. SEO-продвижение необходимо каждому проекту в интернете.


7. Контекстная реклама

Очевидный метод поиска клиентов. И дорогостоящий. Конкуренция в диджитал большая и цена за клик высокая.
Можно запустить и общую кампанию на всю Украину, и локальную, только на Киев, что выйдет менее затратно.

Рекламна кампанія на пошук SEO-клієнтів

Рис. 13 — Запуск рекламы на кампанию по SEO-продвижению

Привлечение клиентов через контекст — рабочий метод, т. к. контекстная реклама работает с теплой аудиторией, теми пользователями, которые ищут именно SEO-услугу в интернете.


8. Зарегистрируйтесь в каталоге веб-сайтов SEO-агентства

Размещение агентства на одном из многочисленных сайтов каталогов агентств — простой способ пассивного создания потока лидов. Некоторые из этих сайтов более полезные с т. зр. привлечения клиентов, некоторые — менее. Тестируйте все варианты.

Если вы сможете простимулировать некоторых своих клиентов оставить вам отзывы на этих платформах, это может иметь большое значение для привлечения новых SEO-клиентов.

Некоторые из сайтов-каталогов, где рекомендуют зарегистрироваться зарубежные SEO-агентства:

  • Clutch.com;
  • Agency Spotter;
  • Digital Agency Network;
  • The Manifest;
  • Upcity.com;
  • GetCredo.com;
  • SEOBlog.com;
  • Semrush.com’s Partner Directory;
  • Breef.com.

Профіль ITForce

Рис. 14 — Наш профиль на Clutch.com

Да, Clutch приносит нам клиентов. Тестируйте возможность.


9. Платформы для фрилансеров

Крупный клиент — круто и престижно. Но поисковая оптимизация нужна любому сайту. И мелкому, и среднему бизнесу тоже.

Если вы — новичок в онлайн-поиске клиентов, начните с мелких работ. Выявление и привлечение клиентов с небольшими бюджетами, но большим потенциалом проще, чем привлечение более крупных клиентов. Особенно если у вас или агентства еще нет сильной сформированной репутации. Работайте с фриланс-платформами, предлагайте конкретные работы по продвижению.

Создание репутации — ключ к привлечению большего количества клиентов, поэтому думайте об этом как о фундаменте вашего будущего успеха в бизнесе. С увеличением опыта клиенты прибавятся, и масштабы их бизнеса также могут возрасти. И все это возможно на сайтах для фриланс-специалистов.

Как пример сайта для фрилансеров — платформа Freelancehunt и отзывы наших клиентов на ней:

Профіль

Рис. 15 — Профиль ITForce на платформе Freelancehunt

Сайты для фрилансеров — еще одна рабочая возможность для поиска новых клиентов. Пользуйтесь ею.


10. Upwork

По привлечению клиентов через Upwork есть отличный вебинар Игоря Рудника и Никиты Вдовенко.

2 основных момента вебинара:

  • Используйте Project catalog — это новый функционал площадки. Он удобен, когда есть конечная услуга с фиксированным списком работ, где есть старт и конец работ. Тогда заказчик в поиск на платформе вводит ключевое слово и получает в выдаче предложения от фрилансеров. При этом клиент для выбора подрядчика должен выбрать проект.
  • Consultation Projects — новый вид услуги, встраивается в Project catalog. Консультация видна в рамках Project catalog, это т. н. трипваер услуг фрилансера.

Для того, чтоб результативно работать на Upwork, сперва нужно правильно оформить свой профиль.

Виды профиля на Upwork:

  • general — в этом профиле вы пишете обо всех услугах, которыми занимаетесь. Приводите свой опыт и навыки;
  • specialized — нацелен на указание одной ключевой компетенции во всем опыте.

Одновременно можно иметь оба профиля. Причем возможности площадки позволяют создать 2 specialized профиля.

Ваш профиль — это ваш лэндинг. Если у вас есть видеопревью или видеопрезентация своих услуг в профиле, это будет плюсом для платформы.
Конверсией же посещения страницы должно быть сообщение.

Пример — наш general-профиль компании:

Профіль ITForce на Upwork

Рис. 16 — Профиль ITForce на Upwork

Особенность Upwork — платформа поднимает в выдаче выше те профили, которые используют новые фичи площадки. Учитывайте это и используйте в работе.

Как найти новых клиентов на Upwork?
Отправляйте заказчикам персонализированные предложения, подкрепленные своим опытом, а также краткий кейс этой или сходной ниши.


11. LinkedIn-аутрич

Сеть LinkedIn — это 800 млн пользователей, и каждый из них имеет конкретную цель прихода на площадку.

LinkedIn может быть эффективным способом связаться с новыми потенциальными SEO-клиентами. Это сеть про выстраивание отношений с контактами. Профиль LinkedIn показывается в поисковой выдаче.

Подробно о поиске клиентов на LinkedIn — в вебинаре Игоря Рудника и Юлии Венцковской.

Полезное из вебинара:

  • используйте кросспостинг в соцсетях;
  • каждый сотрудник должен обозначить себя как сотрудника компании;
  • в профиле следует указать сертификаты SEO и подтвердить их;
  • репост чужой публикации со своим комментом = новый уникальный пост.

Как сделать свою рассылку по возможным клиентам из LinkedIn более результативной:

  • персонализация — помимо обращения по имени к контакту напишите еще что-нибудь личное (например, место работы или специализацию человека);
  • ценность — приведите свою ценность для установки контакта, чем вы можете быть полезны (например, вы готовы предоставить бесплатный SEO-аудит или некоторые рекомендации по оптимизации Главной страницы сайта).

Отслеживайте контакты и активность интересующих профилей. Не бойтесь повторно отправить сообщение, оно могло потеряться среди прочих.


Вывод: пора искать клиентов

Поиск новых SEO-клиентов — реальная задача агентств продвижения. При правильном подходе можно значительно улучшить показатель закрытия сделок.

Наши итоговые рекомендации для поиска:

  • тестируйте возможности;
  • покажите и докажите ценность своей работы с точки зрения бизнеса заказчика;
  • стройте крепкие честные отношения с клиентом, т. к. каждый новый клиент может привести еще несколько заказчиков.

Все способы из статьи — рабочие. Каждый из них приводил нам клиентов. Берите наши методы в работу, тестируйте, выбирайте те, что подходят конкретно вам.


Google May 2022 Core Update

On Page SEO

On-Page SEO: что это такое

Подпишитесь на наши обновления
Больше полезных статей и мануалов еще впереди. Будьте в курсе!

Вы уже подписаны на нашу рассылку!

Подтвердите свой Email для завершения подписки.

Заказать
продвижение
Больше полезных статей и мануалов еще впереди. Будьте в курсе!

Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.