заказать звонок
+38 057 782-28-00
заказать звонок
Starting a new project?
получить консультацию
Читайте наш Telegram 👈
132
2

статья написана на основе lyfemarketing.com

LinkedIn – лучшее место для рекламы для бизнеса и профессионалов. Но большинство компаний по-прежнему игнорируют эту платформу. Обычно страница заводится для публикации событий раз в пару месяцев, но без цели соцсеть не поможет вам повысить свою узнаваемость и найти новые деловые контакты.

Например, рекламные объявления (LinkedIn Sponsored Messaging) могут дать больше кликов и вовлеченности, чем реклама в ленте новостей.

Они – мощный инструмент прямого маркетинга, и ниже вы узнаете, как личные сообщения помогут вашему бизнесу развиваться.


1. Что такое реклама в личных сообщениях?

Реклама в личных сообщениях LinkedIn – хороший способ напрямую продвигать свою аудиторию и пробиться сквозь тонны публикаций и конкуренцию в ленте.

Реклама в виде сообщения содержит изменяемое приветствие, кнопку призыва к действию и текст сообщения с возможностью добавления в него ссылки. Кроме того, можно добавить изменяемый нижний колонтитул, чтобы сообщить юридические условия, правила рекламных акций, контактные сведения и т. д..

Есть 2 варианта размещения рекламы:

Продвижение LinkedIn личные сообщения

Рис. 1 – Форматы рекламы в личных сообщениях

Реклама в виде сообщения – целевое сообщение с единственным призывом к действию.

Реклама в диалогах – показ нескольких предложений и типов контента в одном сообщении.

Продвижение LinkedIn реклама в сообщениях

Рис. 2 – Так выглядит реклама в виде сообщений

Можно направить лидов на несколько посадочных или на формы привлечения потенциальных клиентов и увидеть, сколько людей нажимают на ваш контент и каждый оффер, и насколько они вовлечены в разговор.

На заметку: разница между двумя форматами объявлений: Реклама в виде сообщения разрешает добавить только один CTA, реклама в виде обсуждениянесколько CTA сразу.


2. Кому подходит продвижение рекламой в личных сообщениях?

Объявления в виде сообщений в LinkedIn для вас, если вы знаете, кто ваша аудитория, и на какой они точке на пути к покупке.
Это значит, что у вас достаточно информации для написания целевого сообщения, которое побудит их действовать.

Этот тип рекламы может работать для любого бизнеса в любой отрасли, если вы хорошо знаете свой посыл и аудиторию. И имеете четкое предложение, которое правда сможет заинтересовать перейти по ссылке.


3. Опции таргетинга в LinkedIn

Правильный таргетинг ведет к более высокому уровню вовлеченности и, в конечном итоге, к более высоким коэффициентам конверсии.

Продвижение LinkedIn выбор аудитории реклама

Рис. 3 – Критерии выбора аудиторий

В ЛинкедИн вы можете выбирать из более чем 20 различных категорий атрибутов аудитории, включая:

  • размер компании;
  • название компании;
  • образование;
  • навыки и умения;
  • опыт работы;
  • должность.
  • группы, в которых состоит пользователь. 

А поскольку ЛинкедИн хочет, чтобы вы добились успеха (то есть продолжали вести рекламу), они делятся своими советами по таргетингу.

  1. Избегайте сильного сужения интересов таргетинга. Вы ограничите охват и данные, которые сможете получить от более широкой аудитории.
  2. Проводите A/B-тестирование ваших объявлений, чтобы найти лучшие варианты креатива и таргетинга.
  3. Анализируйте и оптимизируйте свою рекламу.

Реклама в личных сообщениях LinkedIn помогает общаться со своей аудиторией прямо в их входящих сообщениях.

Нам нравится этот формат, потому что он:

  • Заставляет людей действовать быстро, потому что во входящих вы появляетесь прямо перед ними, на переднем плане и в центре.
  • К сообщениям проявляют больше внимания, чем к традиционным емейлам.
  • Помогает понять, кто из вашей аудитории заинтересовался и чем.

Продвижение LinkedIn сообщения

Рис. 4 – Элементы сообщения в LinkedIn справке

Реклама в сообщениях ЛинкедИн включает в себя:

  • Приветствие.
  • Кнопку CTA.
  • Основной текст.
  • Возможность добавить ссылку в тело сообщения.
  • Пользовательский нижний колонтитул для юридических условий, правил продвижения, контактной информации и т. д..

Если вы выбрали привлечение потенциальных клиентов в качестве цели кампании, вам также потребуется прикрепить форму для привлечения потенциальных лидов.

Для настройки рекламной кампании нужен аккаунт. Ниже расскажем, как его завести.


4. Как создать рекламный аккаунт в LinkedIn?

Приводим пошаговую инструкцию:

  • Авторизуйтесь в своей учетной записи на linkedIn.com.
  • Справа сверху кликните Для работы > Размещение рекламы.
  • Добавьте имя аккаунта, выберите валюту выставления счетов и свяжите свою страницу со своей учетной записью.
  • Щелкните Создать учетную запись.

Продвижение LinkedIn рекламный аккаунт

Рис. 5 – Окно создания рекламного аккаунта

Теперь рассмотрим, как создать рекламу в виде сообщений в LinkedIn.
Это займет время, но после создания вас ждет несколько отличных советов и методик.

Установите тег для отслеживания эффективности рекламы. Вам необходимо установить Insight Tag (версия Фейсбук пикселя для ЛинкедИн).
Тег будет отслеживать тех, кто кликает на ваш сайт, и собирать информацию о действиях, которые они там совершают.

Как установить тег:

  1. Перейдите в Активы учетной записи > Insight Tag.
  2. Щелкните, чтобы создать тег.
  3. Скопируйте весь код тега из окна в верхнем разделе (или используйте один из раскрывающихся вариантов ниже).
  4. Нажмите Готово.
  5. Добавьте код JavaScript на каждую страницу своего домена, желательно прямо перед концом тега <body> в нижний колонтитул.
  6. Как только ЛинкедИн получит сигнал от тега, который вы разместили на своем веб-сайте, ваши домены появятся в разделе Insight Tag.

Переходим к активации тега статистики.


4.1 Подтверждение своего домена

Нужно активировать тег статистики на своем сайте.
После этого он будет указан как активный и его можно будет использовать в рекламных кампаниях.

После активации тега на ресурсе проверка домена займет от нескольких минут до 24 часов.


5. Как создать рекламу в виде сообщения?

Инструкция по созданию:

  1. Войдите в Менеджер кампаний.
  2. Выберите имя учетной записи и группу кампаний. Если нет аккаунта, группы или учетной записи, создайте их.
  3. Нажмите Создать кампанию под вкладкой Учетные записи.
  4. Добавьте название кампании, нажав на значок редактирования.
  5. Подтвердите выбранную группу кампаний.
  • При необходимости выберите Использовать другую группу или Создать новую группу.
  • Группы кампаний нельзя редактировать с этой страницы.
  1. Нажмите Далее.
  2. Выберите одну из следующих целей для своей кампании:
    • Число посещений сайта;
    • Привлечение потенциальных клиентов;
    • Веб-конверсии.

Продвижение LinkedIn цели кампании

Рис. 6 – Выбор цели кампании 

  1. После цели определите вашу ЦА в разделе Аудитория.
  • Создайте свою целевую аудиторию, выбрав аспекты таргетинга.
  • Чтобы применить ранее сохраненный шаблон таргетинга, щелкните раскрывающееся меню Сохраненные аудитории в разделе Аудитория.
  • Вы можете применить согласованные аудитории, которые позволяют загружать списки компаний или контактов, или выполнять ретаргетинг на базе посещений сайтов или взаимодействия с рекламой.
  1. Выберите здесь формат рекламы (мы выбрали Сообщение).
  2. Заполните разделы Бюджет, Расписание, Ставка.
  3. Добавьте дополнительное отслеживание конверсий.
  4. Во всплывающем окне нажмите Далее и Сохранить.

5.1 Создание объявления

Теперь добавим свои объявления. Алгоритм действий такой:

  1. Выберите Создать новое объявление в разделе Объявления в этой кампании.
  2. Дайте название.

Продвижение LinkedIn создание объявления

Рис. 7 – Окно создания объявления

  1. Выберите или нажмите Добавить отправителя, чтобы добавить неуказанного в списке участника вашей сети.
  2. Щелкните раздел Сообщение и введите тему, текст сообщения и необязательный нижний колонтитул.

Продвижение LinkedIn сообщение с переменными

Рис. 8 – Создание сообщения с использованием переменных

Для персонализации используйте макрос.

Продвижение LinkedIn применение макросов

Рис. 9 – Применение макросов в справке ЛинкедИн

Вы можете вручную ввести макросы в свое сообщение или нажать Вставить настраиваемое поле, чтобы выбрать один из доступных вариантов.

Можете добавить гиперссылки к своему сообщению, щелкнув значок Ссылка.

  1. Введите CTA, URL целевой страницы и (необязательно) загрузите баннер.
  • Все URL-адреса должны иметь префикс http:// или https://.
  • Если вы добавляете параметры URL-адреса для стороннего отслеживания, не используйте символы кавычек в настройках параметров.
  • Некоторые специальные символы (например: <> #% {} [] и другие) вызывают ошибки, если они включены в строку запроса в конце URL-адреса.
  1. Что нужно знать о рекламе в виде сообщений:
  • Если вы не добавите баннер, в этом месте могут появляться объявления других рекламодателей.
  • После того, как добавили креатив в кампанию, его нельзя будет удалить.
  • Если вы не хотите, чтобы креатив был прикреплен к вашей кампании, удалите черновик кампании и создайте новый.
  1. Если вы выбрали цель «Привлечение лидов», нужно будет прикрепить форму к объявлению.

Выберите раздел сведений о форме и щелкните раскрывающееся меню Форма, чтобы выбрать существующую форму для привлечения лидов или создать новую.

  1. В окне Объявления в этой кампании вы также можете скопировать, отредактировать или отправить тестовое сообщение, нажав на значок Еще справа от объявления.

Продвижение LinkedIn опции объявления

Рис. 10 – Меню опций объявления

  1. Кликните раскрывающееся меню статуса, чтобы изменить статус объявления с Черновик на Активно. После того как объявление стало активным, его нельзя будет редактировать.

Статус объявления необходимо будет изменить, прежде чем объявление сможет отображаться пользователям из вашей ЦА.

  1. Нажмите Далее.

Затем проверьте корректность настроек кампании и отредактируйте любой раздел, нажав Назад внизу страницы. Запустите кампанию и показ начнется после того, как объявление в личных сообщениях LinkedIn одобрят.


6. Рекомендации для рекламы

Нет никакой гарантии, что определенный подход, таргетинг или бюджет принесут продажи, но следующие рекомендации помогут вам на старте: 

  1. Определите цель своей рекламы в виде сообщения.

Вы можете использовать этот формат, чтобы:

  • повысить интерес к бренду и вовлеченность;
  • генерировать спрос и лидов.
  1. Выбирайте надежного отправителя, чтобы ваше сообщение не выглядело подозрительно.
  • Убедитесь, что изображение профиля отправителя – это высококачественное профессиональное изображение его лица. Также улыбка имеет значение.
  • Попросите отправителя подтвердить в настройках участника, чтобы его фотография профиля видна участникам LinkedIn (Все участники или Общедоступный), чтобы ее увидели все получатели.
  • Представьтесь. Расскажите своей аудитории, кто вы и зачем вы обращаетесь к ней.
  • Персонализируйте масштабно. Используйте макросы, такие как Имя и Должность, чтобы легко персонализировать свое объявление для каждого получателя.
  • Добавьте баннер.

Продвижение LinkedIn сообщения на десктопе

Рис. 11 – В десктопной версии баннера не видно

Изображение баннера видно только получателям, просматривающим рекламу на десктопе.

Если вы не загрузите баннер, в этом месте размещения может появиться изображение другого бренда.

  • Пускай кампании работают всю неделю. Самый высокий процент открытий такой рекламы в LinkedIn по вторникам, а больше всего кликов по выходным.

6.1 Советы для рекламы в личных сообщениях

Четверка рекомендаций от LinkedIn:

  1. Будьте краткими, релевантными и персонализированными.
  2. Используйте списки вместо сплошного текста.
  3. Основной текст до 500 символов в среднем повышает кликабельность на 46%.
  4. Сделайте свою рекламу более интерактивной с помощью гиперссылок, которые повышают CTR на 21%.

 


6.2 Советы для объявлений в обсуждениях

Пятерка рекомендаций от LinkedIn:

  1. Используйте шаблоны.

Для начала воспользуйтесь шаблонами рекламы в обсуждениях в Менеджере кампаний ЛинкедИн.
Доступные шаблоны по целям включают:

Продвижение LinkedIn шаблоны рекламы

Рис. 12 – Шаблоны рекламы

Шаблоны помогают:

  • стимулировать использование триальных и демоверсий;
  • увеличить число регистраций на ивенты или вебинары;
  • предлагать проф. услуги;
  • стимулировать посещения своего сайта;
  • побуждать принять участие в программах
  • или увеличить количество загрузок.

Любой шаблон можно отредактировать на свой манер.

  1. Используйте несколько сообщений и кнопок CTA.

Дайте вашим потенциальным клиентам информацию, которая им нужна, но не всю сразу. Создайте от двух до трех сообщений как минимум с двумя CTA, с которыми участники могут взаимодействовать.

  1. Придерживайтесь разговорного стиля.

Пишите так, как если бы говорили по телефону службы поддержки клиентов.

  1. Сделайте ваши призывы к действию интересными и понятными.
  2. Используйте мультимедиа.

Если вы замечаете низкую вовлеченность, подумайте о добавлении мультимедийных материалов, например, фотографий.


Вывод

Использовать LinkedIn для маркетинга можно разными способами. Если хотите достучаться до пользователей, то помимо стандартной рекламы в ленте можно отправлять точечные бизнес-предложения в личные сообщения.
Выше мы дали всю нужную информацию. Так что берите на заметку.

Желаем, чтобы ваша первая кампания была успешной! А если вы уже запускали рекламу в личных сообщениях в ЛинкедИн, поделитесь тем, как она сработала.


Как оформить био в ТикТок?

Ошибки начинающих при раскрутке аккаунта в Инстаграм

Подпишитесь на наши обновления
Больше полезных статей и мануалов еще впереди. Будьте в курсе!

Вы уже подписаны на нашу рассылку!

Подтвердите свой Email для завершения подписки.

Заказать
продвижение
Больше полезных статей и мануалов еще впереди. Будьте в курсе!

Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.