Starting a new project?
получить консультацию
Оставьте свои контактные данные, наш менеджер перезвонит вам.
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.
статья написана на основе lyfemarketing.com
LinkedIn – лучшее место для рекламы для бизнеса и профессионалов. Но большинство компаний по-прежнему игнорируют эту платформу. Обычно страница заводится для публикации событий раз в пару месяцев, но без цели соцсеть не поможет вам повысить свою узнаваемость и найти новые деловые контакты.
Например, рекламные объявления (LinkedIn Sponsored Messaging) могут дать больше кликов и вовлеченности, чем реклама в ленте новостей.
Они – мощный инструмент прямого маркетинга, и ниже вы узнаете, как личные сообщения помогут вашему бизнесу развиваться.
Реклама в личных сообщениях LinkedIn – хороший способ напрямую продвигать свою аудиторию и пробиться сквозь тонны публикаций и конкуренцию в ленте.
Реклама в виде сообщения содержит изменяемое приветствие, кнопку призыва к действию и текст сообщения с возможностью добавления в него ссылки. Кроме того, можно добавить изменяемый нижний колонтитул, чтобы сообщить юридические условия, правила рекламных акций, контактные сведения и т. д..
Есть 2 варианта размещения рекламы:
Рис. 1 – Форматы рекламы в личных сообщениях
Реклама в виде сообщения – целевое сообщение с единственным призывом к действию.
Реклама в диалогах – показ нескольких предложений и типов контента в одном сообщении.
Рис. 2 – Так выглядит реклама в виде сообщений
Можно направить лидов на несколько посадочных или на формы привлечения потенциальных клиентов и увидеть, сколько людей нажимают на ваш контент и каждый оффер, и насколько они вовлечены в разговор.
На заметку: разница между двумя форматами объявлений: Реклама в виде сообщения разрешает добавить только один CTA, реклама в виде обсуждения – несколько CTA сразу.
Объявления в виде сообщений в LinkedIn для вас, если вы знаете, кто ваша аудитория, и на какой они точке на пути к покупке.
Это значит, что у вас достаточно информации для написания целевого сообщения, которое побудит их действовать.
Этот тип рекламы может работать для любого бизнеса в любой отрасли, если вы хорошо знаете свой посыл и аудиторию. И имеете четкое предложение, которое правда сможет заинтересовать перейти по ссылке.
Правильный таргетинг ведет к более высокому уровню вовлеченности и, в конечном итоге, к более высоким коэффициентам конверсии.
Рис. 3 – Критерии выбора аудиторий
В ЛинкедИн вы можете выбирать из более чем 20 различных категорий атрибутов аудитории, включая:
А поскольку ЛинкедИн хочет, чтобы вы добились успеха (то есть продолжали вести рекламу), они делятся своими советами по таргетингу.
Реклама в личных сообщениях LinkedIn помогает общаться со своей аудиторией прямо в их входящих сообщениях.
Нам нравится этот формат, потому что он:
Рис. 4 – Элементы сообщения в LinkedIn справке
Реклама в сообщениях ЛинкедИн включает в себя:
Если вы выбрали привлечение потенциальных клиентов в качестве цели кампании, вам также потребуется прикрепить форму для привлечения потенциальных лидов.
Для настройки рекламной кампании нужен аккаунт. Ниже расскажем, как его завести.
Приводим пошаговую инструкцию:
Рис. 5 – Окно создания рекламного аккаунта
Теперь рассмотрим, как создать рекламу в виде сообщений в LinkedIn.
Это займет время, но после создания вас ждет несколько отличных советов и методик.
Установите тег для отслеживания эффективности рекламы. Вам необходимо установить Insight Tag (версия Фейсбук пикселя для ЛинкедИн).
Тег будет отслеживать тех, кто кликает на ваш сайт, и собирать информацию о действиях, которые они там совершают.
Как установить тег:
Переходим к активации тега статистики.
Нужно активировать тег статистики на своем сайте.
После этого он будет указан как активный и его можно будет использовать в рекламных кампаниях.
После активации тега на ресурсе проверка домена займет от нескольких минут до 24 часов.
Инструкция по созданию:
Рис. 6 – Выбор цели кампании
Теперь добавим свои объявления. Алгоритм действий такой:
Рис. 7 – Окно создания объявления
Рис. 8 – Создание сообщения с использованием переменных
Для персонализации используйте макрос.
Рис. 9 – Применение макросов в справке ЛинкедИн
Вы можете вручную ввести макросы в свое сообщение или нажать Вставить настраиваемое поле, чтобы выбрать один из доступных вариантов.
Можете добавить гиперссылки к своему сообщению, щелкнув значок Ссылка.
Выберите раздел сведений о форме и щелкните раскрывающееся меню Форма, чтобы выбрать существующую форму для привлечения лидов или создать новую.
Рис. 10 – Меню опций объявления
Статус объявления необходимо будет изменить, прежде чем объявление сможет отображаться пользователям из вашей ЦА.
Затем проверьте корректность настроек кампании и отредактируйте любой раздел, нажав Назад внизу страницы. Запустите кампанию и показ начнется после того, как объявление в личных сообщениях LinkedIn одобрят.
Нет никакой гарантии, что определенный подход, таргетинг или бюджет принесут продажи, но следующие рекомендации помогут вам на старте:
Вы можете использовать этот формат, чтобы:
Рис. 11 – В десктопной версии баннера не видно
Изображение баннера видно только получателям, просматривающим рекламу на десктопе.
Если вы не загрузите баннер, в этом месте размещения может появиться изображение другого бренда.
Четверка рекомендаций от LinkedIn:
Пятерка рекомендаций от LinkedIn:
Для начала воспользуйтесь шаблонами рекламы в обсуждениях в Менеджере кампаний ЛинкедИн.
Доступные шаблоны по целям включают:
Рис. 12 – Шаблоны рекламы
Шаблоны помогают:
Любой шаблон можно отредактировать на свой манер.
Дайте вашим потенциальным клиентам информацию, которая им нужна, но не всю сразу. Создайте от двух до трех сообщений как минимум с двумя CTA, с которыми участники могут взаимодействовать.
Пишите так, как если бы говорили по телефону службы поддержки клиентов.
Если вы замечаете низкую вовлеченность, подумайте о добавлении мультимедийных материалов, например, фотографий.
Использовать LinkedIn для маркетинга можно разными способами. Если хотите достучаться до пользователей, то помимо стандартной рекламы в ленте можно отправлять точечные бизнес-предложения в личные сообщения.
Выше мы дали всю нужную информацию. Так что берите на заметку.
Желаем, чтобы ваша первая кампания была успешной! А если вы уже запускали рекламу в личных сообщениях в ЛинкедИн, поделитесь тем, как она сработала.
Вы уже подписаны на нашу рассылку!
Подтвердите свой Email для завершения подписки.
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.