заказать звонок
+38 057 782-28-00
заказать звонок
Starting a new project?
получить консультацию
Читайте наш Telegram 👈
45
3

Если у вас есть конкретная, ограниченная временем, цель, например, акция на определенный товар или старт новой программы обучения, вы можете создать отдельную страницу, на которую запустите платную рекламу. Попавшие на эту страницу пользователи совершают действие — покупают ваш товар. Такие страницы называют целевыми (посадочными) или лендинг-пейджами.

Чтобы клиент совершил быструю покупку, на странице не должно быть много отвлекающей информации. Целевые страницы считаются частью пути пользователя и играют свою значимую роль в продвижении. Многие маркетологи считают, что такие страницы — это двигатель комплексной контент-стратегии.


1. Что такое целевая страница?

Langing page или целевая страница — это отдельная страница с уникальным доменным именем или просто страница на сайте, на которую можно попасть из любого источника. Например, перейдя по ссылки из email.

Так маркетологи одесского развлекательного комплекса Gagarinn для привлечения желающих отпраздновать Новый год в их ресторане, создали отдельную страницу с похожим доменным именем. Продвигают они эту страницу через социальные сети и с помощью поисковой рекламы. На основном сайте нет упоминания об этой целевой странице.

Посадочные под контекстную рекламу

Рис. 1 — Сайт gagarinn.com и отдельная целевая страница для брони мест на новый год newyear.gagarinn.com

Задача целевой страницы исключительно направлена на достижение результата. Ее основная цель — это стимулировать пользователей на совершение действия, поэтому ничего не должно их отвлекать от этого.

Лендинги создаются для абсолютно любых целей. Чаще всего маркетологи используют лендинг-пейджи для рекламы в поисковике или в социальных сетях.
Можно создать лендинг и для целей SEO, чтобы, к примеру, привлечь органический поисковый трафик. Все зависит от ниши услуги и конкуренции в выбранной тематике.


2. Как попасть на целевую страницу?

Есть 2 пути.

  1. Поисковая выдача.

Пользователь ищет интересующую его информацию и попадает на ваш лендинг. Это называется органический поиск, при котором пользователь среди всех страниц нашел именно вашу.

Очень важно, чтобы на целевой странице были:

  • информация о компании;
  • конкретные предложения и варианты;
  • контакты;
  • возможно, блок с вопросами и ответами.

Это создаст благоприятный имидж надежной компании. 

  1. Платный трафик.

Компания продвигает свой бренд на разных площадках, используя при этом целевую страницу. При переходе пользователя по ссылке из письма на электронную почту или из рекламы в социальных сетях оплачивается клик на рекламное объявление, это и есть оплачиваемый трафик. Такой трафик способствует высокой посещаемости страницы, поэтому она должна полностью удовлетворить потребности пользователей.


3. Есть ли разница между лендинг пейджем и главной страницей?

Внимательный читатель скажет, что описанные выше факты о целевой странице очень напоминают главную домашнюю страницу. Отчасти это так, но существует одно наиболее весомое отличие.

Целевая страница создана, чтобы получать конверсии.
Домашняя же страница — это точка входа. Как правило, на ней много разной информации, чтобы перенаправить пользователя на нужный ему раздел (страницу).

Целевая страница Главная страница
Создана для совершения определенного действия Перенаправляет на другую страницу
Преследует одну цель Служит для общей узнаваемости бренда и знакомства пользователей с компанией
Имеет ограниченные функциональные возможности Имеет более широкие возможности (несколько ссылок и точек входа)
Похожа на рекламный вкладыш  в журнале Напоминает обложку глянцевого журнала
Преследует только конкретные коммерческие цели Является вершиной воронки

 

Может ли главная страница быть посадочной?

Лучше этого не делать, хотя на практике мы встречали всевозможные варианты. Например, у вас небольшой или вообще одностраничный сайт, который создан специально, чтобы собирать электронные адреса или получать подписки. По сути в этом случае главная страница и есть посадочной.

Многостраничный сайт также можно построить по принципу лендинга: то есть каждая страница создана под конкретную задачу, и каждая страница может иметь индивидуальный дизайн. Частая практика, что на больших сайтах создаются целевые страницы под акцию или праздник.

Как продвигать одностраничные лендинги, читайте в нашем блоге.


4. Типы посадочных страниц

Сжатая, рекламная, вирусная страницы, экран-заставка — все это типы целевых страниц. Однако для совершения конверсии требуется наличие контактной формы или перехода на другую страницу, где и будет осуществляться действие.

Исходя из этого есть два основных типа посадочных страниц:

  • Страница для захвата лидов (Lead generation landing page).
  • Переходная страница (Clickthrough landing page).

На скриншотах вы видите рекламу онлайн образовательной платформы Busuu. Ниже находятся две целевые страницы лидогенерации, при этом каждая из них направлена на определенную конверсию.

Перейдя по ссылке слева, вам откроется англоязычный лендинг, в котором описаны все преимущества и возможности использования приложения. На первом экране лендинга находится призыв к действию (CTA) и кнопка для бесплатной регистрации.

Целевые страницы под контекстную рекламу

Рис. 2 — Лидогенерация по кнопке бесплатной регистрации на англоязычном лендинге

Перейдя по ссылке справа, вам откроется русскоязычный лендинг, который рекламирует десктопную программу обучения. Также на первом экране вы увидите CTA и кнопку регистрации.

Посадочные под контекстную рекламу лидогенерация

Рис. 3 — Лидогенерация по кнопке регистрации на русскоязычном лендинге

На странице лидогенерации есть специальная контактная форма, предназначенная для ввода электронной почты. Форма может располагаться вверху страницы (TOFU), в середине (MOFU) или в самом низу (BOFU). Расположение кнопки, ведущей на сбор лидов, зависит от того, на какой части воронки продаж находится ваш пользователь.

Теперь детальнее разберемся, что значит TOFU — MOFU — BOFU и как это влияет на конверсии.

В маркетинге TOFU — MOFU — BOFU — это аббревиатуры, которые описывают путь клиента. Поскольку поведение пользователей меняется по мере их осведомления о вашей компании, то и для каждого этапа следует использовать соответствующую информацию. Применяя практику к целевым страницам, можно размещать контактную форму в самом верху лендинга, в середине и в конце.

TOFU — это начало воронки. Здесь пользователь знакомится с продуктом. Размещение генерации лидов в самом верху страницы подходит:

  • для скидок, акций и спецпредложений;
  • для бесплатных материалов (книг, пособий, вебинаров);
  • в качестве стимула для сбора электронной почты.

Например, блогер и дизайнер создала лендинг для продвижения своего ивента. В самом начале она предлагает забрать билет. Обратите внимание, не купить, а именно забрать. После того как человек отправит свою почту, можно считать, что целевая страница для сбора лидов сработала и привлекла нужную конверсию.

Посадочная спецпредложение на мероприятие

Рис. 4 — Спецпредложение на мероприятие для дизайнеров в верхней части страницы

MOFU — это уже середина пути. На этом этапе самое время уточнить у клиента, ему еще актуально предложение, и предоставить возможность заполнить контактную форму.

Например, на скриншоте ниже изображена реклама курса в онлайн-школе, и в середине пути, когда пользователю известна часть информации, он уже ознакомился с программой, ценами, ему предлагают получить спецпредложение, рассчитывая на то, что незаинтересованный клиент проигнорирует такую возможность.

Посадочные под контекстную рекламу теплая аудитория

Рис. 5 — Заманчивое предложение для пользователей, которые уже проявили интерес и прошли половину пути в воронке продаж

BOFU — это конец воронки, где остаются потенциальные клиенты. Пока пользователь скроллил ваш лендинг, он успел познакомиться с вашей компанией, продвигаемой услугой или товаром, заинтересоваться и, скорее всего, уже готов совершить действие.

Так, например, на лендинге курса по HR-менеджменту в самом низу страницы размещен короткий призыв к регистрации. Это специальный ход, чтобы пользователь не испытывал давление, мог усвоить полученную информацию и выбрать.

Посадочные под контекстную рекламу генерация лидов

Рис. 6 — В конце страницы генерации лидов не нужно давить на пользователя, ему предстоит самому принять решение

Переходная целевая страница должна имеет кнопку, ссылку или qr-код, которая перенаправит пользователей к целевому действию. Страница с переходом обычно предшествует странице с корзиной, странице продаж или странице стоимости для продукта.

Целевые под контекстную рекламу ПриватБанка и Apple

Рис. 7 — Переходная целевая страница ПриватБанка и Apple

Очень часто перед тем как оформить заказ, на странице перехода показаны дорогостоящие товары, чтобы показать пользователям, как работает продукт, какой есть выбор товаров и отзывы довольных клиентов.


5. Динамические целевые страницы

Динамические целевые страницы получили свое название не из-за возможности добавить видеоконтент или анимацию, а из-за оптимизации контента под пользователя. Именно благодаря персонализации информации на лендинге удается достичь высоких показателей по привлечению пользователей, поскольку люди с разных стран и городов, разного возраста и имеющие разные интересы, не могут потреблять одинаковую информацию. Она просто им не интересна.

Динамическая страница — работающий вариант для интернет-маркетинга.

Практически на любую целевую страницу можно добавить изображения, заголовки или CTA. Также страницу можно настроить на показ или, наоборот, ограничить показ определенного контента для групп аудиторий.

Например, образовательная платформа Udemy использует динамические страницы. На Рис. 8 видно, как выглядит главная страница, когда я впервые на нее попала. На Рис. 9 эта же главная страница выглядит абсолютно по-другому, поскольку я зарегистрировалась, заполнила свой профиль, таким образом мне предлагают уже интересующий меня (персонализированный) контент.

Не персонализированная посадочная главная

Рис. 8 — Не персонализированная главная страница Udemy

Персонализированная посадочная главная

Рис. 9 — Персонализированная главная страница Udemy

Как и в случае со всеми остальными видами продвижения, динамические страницы нужно тестировать. Ведь вам следует не просто сегментировать аудиторию в теории, а еще проверить, как реагирует каждая аудитория на ваш персонализированный контент.


6. Как создать лендинг?

Создание целевой страницы требует серьезного осознания того, что это не просто очередная страница вашего сайта, а именно страница с конкретной целью. 

Прежде всего нужно продумать конечную цель разработки, задаться вопросом, для чего вы создаете целевую страницу. А уже после этого составить план пути пользователя и продумать удобную навигацию. 

Прежде, чем давать задание веб-дизайнеру, подумайте:

  1. Как привлечь пользователей на страницу?
  2. Кто будут эти пользователи?
  3. Что вы хотите, чтобы они сделали на странице?
  4. Выполняет ли страница свое обещание?

Если вы запускаете рекламу и выделяете на нее бюджет, вы должны быть уверены, что все сработает идеально. Нужно неоднократно проверить, работают ли все точки контакта на пути от целевой страницы к цели.

Обязательные элементы целевой страницы:

УТП. Подумайте, почему ваше предложение такое заманчивое? Чем это предложение лучше остальных? Используйте УТП в самом начале, чтобы быстрее рассказать об уникальности предложения и приковать внимание пользователя.

Призыв к действию. Кнопка CTA должна быть заметной и выделяться на странице. Многие маркетологи считают, что призыв к действию — это самый важный элемент страницы. Также повторите призыв к действию несколько раз на вашей странице. 

Преимущества предложения. Не рассказывайте о функциях, продемонстрируйте преимущества. Пользователю все равно, сколько сил вы вложили в свою разработку. Его заботит то, как он будет себя чувствовать. 

Отзывы. Положительные отзывы всегда вызывают доверие, благодаря которому вы продадите больше товаров и услуг. Люди любят использовать чужой положительный опыт, ведь он гарантирует качество товара и тот факт, что их не обманут.

Целевая страница схема

Рис. 10 — Обязательные элементы целевой страницы

Сейчас мы более детально рассмотрим наличие этих элементов на целевой странице компании Evernote.

УТП заключается в решении проблемы людей, которые не могут управлять своим временем. Маркетологи использовали громкий призыв к действию «наведите порядок в своей жизни».

Зеленая кнопка на белом фоне лендинга очень заметна. В глазах пользователя возникает логическая цепочка, «чтобы был порядок в жизни, нужно зарегистрироваться». Сделав буквально два скролла страницы вниз, пользователю на глаза попадаются отзывы от таких компаний как Forbes, Inc. Magazine и прочих. Их позитивный опыт должен оказать определенное влияние, потому как сразу после отзывов следуют тарифные планы и повторение призыва к действию.

Целевая страница приложения

Рис. 11 — Скриншот элементов на целевой странице Evernote

Отличный пример минималистического дизайна целевой страницы сервиса Duolingo.

Посадочная и элементы на ней

Рис. 12 — Скриншот элементов на целевой странице Duolingo

Пользователя ничего не отвлекает, он сразу понимает, что выучить язык можно бесплатно и весело.


7. Органические целевые страницы

Если мы будем искать «лучшее приложение для создания заметок», то Evernote окажется в лидерах поисковой выдачи даже без рекламы, поскольку использует мета-заголовок, который непосредственно ссылается на запрос. То есть заголовок целевой страницы перекликается с запросом.

Среди всех предложенных вариантов, только Evernote — реальный сервис, а все остальные варианты в поисковой выдаче — просто подборки.

Выдача по запросу лучшее приложение для создания заметок

Рис. 13 — Результаты поиска по запросу «лучшее приложение для создания заметок

Вы можете использовать специальные сервисы, такие как Semrush, для создания страницы, нацеленной на ключевое слово. Подобные инструменты предлагают семантику для включения ключевых слов на страницу и покупку домена для таргетинга.


8. Лайфхаки по работе с целевой страницей

Предлагаем 8 способов улучшить свою целевую.

  1. Сконцентрируйтесь на одной цели и сделайте все, чтобы пользователя ничего не отвлекало от нее. Не размещайте на странице ненужных блоков, элементов, переходов и так далее. Каждая деталь, размещенная на странице, будь-то текст, кнопка или картинка, должны вести пользователя к цели.
  2. Разместите ваше предложение сверху страницы. Как только пользователь попадет на целевую страницу, ему должно быть понятно, что это за предложение, и что ему делать дальше. Пользователи не будут тратить время, чтобы разобрать, а что именно вы хотели сказать. 
  3. Призыв к действию должен быть наибольшим якорем внимания на вашей странице. Цветовые акценты, размер шрифта, масштаб, воздух вокруг кнопки — все это привлечет к ней внимание пользователей.
  4. Призыв к действию обязательно должен быть на первом экране вашей страницы. Пользователь должен сразу определить, что вы за бренд и что вы продаете. Всегда повторяйте свой призыв к действию в конце, чтобы напомнить о первоначальной цели.
  5. Не используйте разные призывы к действию и переходы по разным ссылкам. Так вы только запутаете пользователя. Вы же хотите, чтобы пользователь совершил действие? 
  6. Определитесь с CTA и настройте таргетинг своей страницы. Страницы с одной ссылкой-переходом имеют в разы больше конверсии, поскольку пользователю не приходится долго выбирать. 
  7. Сегментируйте своих пользователей и разделяйте их для динамических целевых страниц. Любой маркетинг, который вы делаете, должен быть ориентирован на вашу ЦА. Вы также можете создавать разные страницы для разных воронок продаж.
  8. Целевая страница должна загружаться не более пяти секунд, иначе конверсия начнет падать. Быстрая загрузка страниц — это очень важно. Каждую секунду, пока страница загружается, вы теряете свою прибыль.
  9. Используйте отзывы, чтобы помочь пользователям принять решение. Как упоминалось выше, покупателям важен чужой опыт, как положительный, так и отрицательный. 
  10. Тестирование и оптимизация целевой страницы — это очень важно. Проверьте абсолютно все — на пути пользователя к осуществлению действия все должно работать. Всемирно известные компании достигли успеха, постоянно тестируя и изменяя свой продукт, пока они не стали монополистами в своих нишах, устранив всех конкурентов.

Если у вас остались вопросы об использовании целевых страниц в продвижении вашего бренда — пишите их в комментариях или оставляйте заявку на консультацию. Мы всегда рады вам помочь!


Как подготовиться к будущей эре конфиденциальности в сети: опыт европейских компаний

Как вернуть деньги из рекламного кабинета Google Ads

Как разместить рекламу на Google Картах

Подпишитесь на наши обновления
Больше полезных статей и мануалов еще впереди. Будьте в курсе!

Вы уже подписаны на нашу рассылку!

Подтвердите свой Email для завершения подписки.

Заказать
продвижение
Больше полезных статей и мануалов еще впереди. Будьте в курсе!

Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.