YouTube — другий за відвідуваністю сайт у світі й водночас один із найбільших рекламних майданчиків. Аудиторія платформи перевищує 2,5 мільярда користувачів на місяць, а сукупна виручка YouTube за 2025 рік уперше була розкрита Alphabet окремим рядком і склала понад $60 млрд — більше, ніж у Netflix за той самий період.
Для бізнесу це означає майданчик, де можна дістати аудиторію, яку вже не ловить банерна реклама, і зробити це з тим самим рівнем керованості, що й у звичайній контекстній рекламі: з таргетингом, ставками, конверсіями та звітністю.
Складність в іншому. За останні два роки Google перебудував систему відеокампаній настільки, що більшість інструкцій в інтернеті описує типи кампаній, яких уже не існує. Нижче — як реклама на YouTube влаштована зараз: які формати доступні, які цілі та підтипи кампаній лишилися після переходу на Demand Gen, як працює таргетинг і за що ви насправді платите.
Якщо ви налаштовували відеокампанії до 2025 року, половина знайомих налаштувань уже недоступна. Головна зміна — зникнення кампаній, які відповідали за конверсії.
Video Action Campaigns більше не існує. Кампанії типу «Відео — збільшення кількості конверсій» (вони ж TrueView for Action) Google згортав поетапно: у квітні 2025 закрив можливість створювати нові, у липні 2025 почав автоматичний апгрейд наявних, у вересні 2025 завершив масове оновлення для акаунтів, які витрачали на цей тип бюджет, а квітень 2026 став фінальним дедлайном для решти. Сьогодні створити Video Action кампанію неможливо — усе, що працювало на конверсії у відео, перейшло в Demand Gen.
Demand Gen — це одна кампанія, яка охоплює одразу кілька майданчиків Google: відеоінвентар YouTube (in-stream, in-feed, Shorts), стрічку Discover, Gmail, а з 2025 року ще й контекстно-медійну мережу. Таргетинг у ній будується навколо аудиторій, а не навколо ключових слів чи плейсментів, а оптимізація йде на конверсійну дію.
Для рекламодавця це зміна логіки: ви більше не обираєте «відеокампанію під заявки». Ви обираєте мету «Продажі» або «Ліди» і отримуєте Demand Gen, де відео — один із форматів, а не окремий канал.
Коли писалися старі інструкції, Shorts у рекламному кабінеті не було. Зараз це повноцінний майданчик із власним вертикальним форматом 9:16, який доступний у більшості підтипів кампаній. Горизонтальний ролик там теж покажеться, але виглядатиме як чужорідний елемент у стрічці, де все інше — вертикальне.
| Було до 2025 | Як зараз |
| Video Action Campaigns / TrueView for Action | Demand Gen |
| Підтип «Збільшення кількості конверсій» | Не існує — цілі «Продажі», «Ліди», «Трафік» ведуть у Demand Gen |
| Кампанії Discovery | Demand Gen |
| Товарні оголошення TrueView («Покупки») | Товарні фіди всередині Demand Gen і Performance Max |
| Out-Stream як окремий підтип кампанії | Формат лишився, але доступний усередині інших підтипів |
| — | З’явилися Shorts, підтип «Підписки та взаємодії на YouTube», Video views з оплатою за перегляд |
Практичний висновок: будь-яку інструкцію з відеореклами, старшу за 2025 рік, зараз треба звіряти з інтерфейсом, а не виконувати.
Набір майданчиків залежить від обраної мети й підтипу кампанії, але загальний перелік місць, де може з’явитися ваше відео, такий:
Важливий нюанс: партнерська відеомережа Google — це не YouTube. Там інші майданчики, інша поведінка аудиторії та зазвичай дешевший трафік. Якщо вам принципово, щоб реклама йшла саме на YouTube, партнерську мережу треба вимикати в налаштуваннях кампанії свідомо, а не лишати ввімкненою за замовчуванням.
Окремо контролюється тип інвентарю: розширений, стандартний або обмежений. Він визначає, наскільки «гострий» контент може супроводжувати вашу рекламу. Для більшості бізнесів стандартний рівень — робочий компроміс, але фінансовим, медичним і дитячим тематикам частіше потрібен обмежений.
Формат визначає, як користувач бачить рекламу і за що ви платите. Один і той самий ролик у різних форматах дасть різний результат, тому формат обирається під задачу, а не навпаки.
Найуніверсальніший формат. Оголошення вбудовується в чужий ролик на початку, в середині або в кінці, глядач може пропустити його через 5 секунд.
Оплата — за перегляд або взаємодію: гроші списуються, якщо користувач подивився щонайменше 30 секунд, додивився ролик до кінця (коли він коротший за 30 секунд) або клікнув по оголошенню. Тобто за тих, хто натиснув «Пропустити», ви не платите — але покази їм усе одно зараховуються, і вони працюють на впізнаваність.
Підходить майже для всіх цілей: від охоплення до конверсій.
Ролик до 15 секунд, який глядач зобов’язаний додивитися. Оплата — за тисячу показів.
Формат дає гарантований повний контакт із меседжем, але дратує частину аудиторії. Має сенс, коли повідомлення неможливо розділити: анонс із датою, умови акції, коротке іміджеве відео. Для холодної аудиторії з широким охопленням зазвичай дорожчий за скіпований варіант.
Шість секунд без можливості пропуску, оплата за тисячу показів.
Це формат нагадування, а не пояснення. За 6 секунд не можна розкрити продукт, але можна закріпити бренд, слоган або один аргумент. Найкраще працює в парі з довшим форматом: спершу in-stream розповідає, потім bumper нагадує тим, хто вже бачив.
Реклама у вигляді прев’ю зі значком і текстом, яка з’являється в результатах пошуку YouTube, на головній сторінці та поряд зі схожими відео.
Ключова відмінність: оплата списується тільки тоді, коли користувач сам вирішив подивитися й натиснув на прев’ю. Це означає дорожчий, але тепліший контакт — людина зробила усвідомлений вибір. Формат добре працює для контенту, який люди шукають самі: огляди, порівняння, інструкції, розпаковки.
Вертикальні ролики 9:16, які показуються всередині стрічки Shorts.
Аудиторія Shorts переглядає контент швидко й безперервно, тому тут працює інша драматургія: гачок у першу секунду, а не в п’яту. Формат доступний у більшості підтипів кампаній і зазвичай дає найдешевший контакт — але й найкоротший.
Оголошення, які показуються не на YouTube, а на партнерських сайтах і в мобільних застосунках. Відтворюються автоматично без звуку; звук вмикається, якщо користувач торкнеться відео.
Оплата — за тисячу показів у видимій області екрана: ви платите, тільки якщо ролик було видно щонайменше 2 секунди. Формат розрахований на мобільні пристрої й доступний усередині окремих підтипів кампаній, а не як самостійна кампанія.
Банерне відеорозміщення на головній сторінці YouTube і в Google TV на фіксований період.
Формат резервується заздалегідь і тільки через торгового представника Google — самостійно запустити його в кабінеті не вийде. Використовується під запуски, розпродажі й кампанії, де потрібне масове охоплення в конкретний день.
| Формат | Хронометраж | Де показується | За що платите |
| In-stream з пропуском | Без жорсткого ліміту | YouTube, партнерська мережа, Google TV | Перегляд 30 с / до кінця / взаємодія |
| In-stream без пропуску | До 15 секунд | YouTube, партнерська мережа, Google TV | Тисяча показів |
| Bumper | 6 секунд | YouTube, партнерська мережа | Тисяча показів |
| In-feed | Без жорсткого ліміту | Пошук YouTube, головна, поряд зі схожими відео | Клік по прев’ю |
| Shorts | Короткі вертикальні | Стрічка Shorts | Залежить від підтипу кампанії |
| Out-Stream | Без жорсткого ліміту | Партнерські сайти та застосунки, мобільні | Тисяча показів у видимій області (від 2 с) |
| Masthead | Залежить від розміщення | Головна YouTube, Google TV | Фіксоване резервування |
Мета кампанії визначає, які підтипи вам доступні, а підтип — які формати й стратегії ставок можна використати. Помилка на цьому кроці дорожча за будь-яку помилку в креативі: неправильно обраний підтип не виправляється оптимізацією.
Доступні цілі: Продажі, Ліди, Трафік на сайт, Просування застосунку, Охоплення, перегляди та взаємодії на YouTube, Відвідування магазину. Можна також створити кампанію без мети — тоді доступними будуть усі підтипи в межах обраного типу кампанії.
Якщо вам потрібні заявки, продажі або перехід на сайт, ви обираєте одну з цих цілей і потрапляєте в Demand Gen. Відео там — один із форматів разом зі статичними креативами.
Ставки: цільова ціна за конверсію (tCPA), максимум конверсій, максимум цінності конверсій або цільова рентабельність (tROAS). Усе це вимагає налаштованого відстеження конверсій — без нього кампанію просто нема на чому оптимізувати. Про те, як це зробити коректно, — у нашій послузі налаштування вебаналітики.
Підтип під ціль «Охоплення, перегляди та взаємодії». Кампанія автоматично комбінує in-stream з пропуском, in-feed і Shorts, а оптимізація йде на перегляд.
Ставка — цільова ціна за перегляд (tCPV). Відстеження конверсій не обов’язкове. Це робочий варіант, коли задача — щоб ролик подивилися, а не щоб одразу купили: прогрів аудиторії, запуск нового продукту, наповнення ремаркетингових списків для наступних кампаній.
Три підтипи під різні задачі охоплення.
Efficient reach — максимум унікальних користувачів у межах бюджету. Використовує заставки й in-stream із пропуском, ставка — за тисячу показів.
Non-skippable reach — гарантований повний перегляд меседжу за рахунок роликів до 15 секунд без пропуску. Дорожче за контакт, але повідомлення доходить цілком.
Target frequency — кампанія, де ви задаєте, скільки разів на тиждень один користувач має побачити рекламу. Потрібна, коли важлива не ширина охоплення, а глибина контакту: складний продукт, довгий цикл прийняття рішення, вихід на новий ринок.
Підтип, у якому ви задаєте порядок показу кількох роликів одному користувачеві: спершу перший, після певної дії — другий, потім третій.
Дозволяє будувати історію замість одного повідомлення: проблема → рішення → пропозиція. Вимагає щонайменше трьох готових креативів і достатнього бюджету, щоб послідовність встигла відпрацювати, тому для малих бюджетів це не перший інструмент.
Саме той підтип, який відповідає на запит «як розкрутити канал платною рекламою». З’явився у 2024 році й оптимізується на підписки та взаємодії з каналом, а не на трафік чи продажі.
Доступні формати: in-stream із пропуском і без, заставки, Shorts і out-stream. Ставка — цільова ціна за дію (tCPA), налаштовані конверсії в акаунті не потрібні.
Кому це має сенс: бізнесам, у яких відео — постійний канал комунікації (освітні проєкти, сервіси з довгим циклом, B2B з експертним контентом), а не тим, хто зняв один рекламний ролик. Підписник має сенс тільки тоді, коли на каналі регулярно виходить щось нове.
Окрема група розміщень із фіксованою ціною й гарантованим обсягом: premier reach, standard reach і Masthead. Купуються через торгового представника Google, а не самостійно в кабінеті. Формат для великих бюджетів і кампаній, прив’язаних до дати.
| Мета | Підтип | Формати | Ставка |
| Продажі / Ліди / Трафік | Demand Gen | In-stream, in-feed, Shorts, статика | tCPA, max conversions, tROAS |
| Перегляди та взаємодії | Video views | In-stream із пропуском, in-feed, Shorts | tCPV |
| Охоплення | Efficient reach | Заставки, in-stream із пропуском | CPM |
| Охоплення | Non-skippable reach | In-stream без пропуску до 15 с | CPM |
| Охоплення | Target frequency | Заставки, in-stream | CPM із заданою частотою |
| Розповідь історії | Ad sequence | Заставки, in-stream із пропуском і без | CPM або CPV залежно від кроку |
| Зростання каналу | Підписки та взаємодії | In-stream, заставки, Shorts, out-stream | tCPA |
| Масове охоплення на дату | Резервування, Masthead | Головна YouTube, Google TV | Фіксована ціна |
У відеокампаніях таргетинг ділиться на два принципово різні підходи: ви або обираєте людей, або обираєте контент, поруч з яким показуватиметься реклама.
Сегменти, які описують користувача, а не відео:
Аудиторія глядачів каналу — окремо цінний ресурс: після зв’язування каналу з Google Ads ви можете налаштувати ремаркетинг на тих, хто дивився ваші ролики, лайкав, підписався або додав відео до плейлиста.
Сегменти, які описують відео й майданчики:
Плейсменти дають найточніший контроль, але різко звужують охоплення. Практичне застосування: список каналів конкурентів або профільних медіа вашої ніші.
Важливо: у Demand Gen таргетинг на контент недоступний — там працюють лише аудиторні сигнали. Якщо вам принципово контролювати, поруч з яким саме відео стоїть реклама, це можливо тільки у відеокампаніях під цілі охоплення й переглядів.
Те, що частіше за все пропускають при запуску, а потім дивуються звіту за плейсментами:
Типова помилка — накласти одразу демографію, інтереси, ключові слова й плейсменти. У результаті охоплення падає до кількох тисяч показів, алгоритму нема на чому вчитися, а кампанія не виходить із фази навчання.
Робочий підхід: один-два шари таргетингу на групу оголошень, решта контролюється виключеннями й аналізом звіту за плейсментами вже після запуску.
Прямої відповіді на питання «скільки коштує реклама на YouTube» не існує — ціна формується в аукціоні й залежить від ніші, геотаргетингу, формату, конкуренції за ту саму аудиторію та якості креативу. Але можна точно розібратися, за що саме списуються гроші.
| Модель | Що оплачується | Де використовується |
| tCPV | Перегляд або взаємодія | Video views |
| CPM | Тисяча показів | Охоплення, заставки, non-skippable |
| vCPM | Тисяча показів у видимій області | Out-Stream |
| tCPA | Цільова дія | Demand Gen, підписки та взаємодії |
| tROAS | Цінність конверсії відносно витрат | Demand Gen з товарним фідом |
Питання ставиться не «скільки коштує YouTube», а «яку вартість конверсії ми можемо собі дозволити». Відповідь виводиться з економіки бізнесу: середній чек, маржа, частка заявок, які доходять до продажу, і цінність клієнта за весь час співпраці. Саме ця цифра стає цільовою CPA, і вже навколо неї будується кампанія.
Другий орієнтир — обсяг. Відеокампанії потребують достатньої кількості показів, щоб алгоритм вийшов із навчання. Бюджет, розтягнутий тонким шаром на кілька кампаній і десяток груп, дасть гірший результат, ніж той самий бюджет, сфокусований на одній задачі.
Відеореклама на холодну аудиторію рідко дає пряму конверсію з першого контакту — і це не недолік каналу, а його природа. Людина дивиться відео, щоб подивитися відео, а не щоб купити. Розумний сценарій: відео формує попит і наповнює ремаркетингові списки, а добиває їх пошукова кампанія або ремаркетинг.
Тому оцінювати відеокампанію ізольовано, за прямими конверсіями останнього кліка, — найшвидший спосіб вимкнути канал, який насправді працював.
Конкретні цільові показники має сенс фіксувати після аудиту акаунта й розрахунку економіки, а не до нього. Якщо потрібно розібратися, що зараз відбувається у ваших кампаніях, це окрема робота — аудит рекламної кампанії.
У відеорекламі креатив впливає на результат сильніше, ніж налаштування. Ідеально налаштована кампанія зі слабким роликом програє середній кампанії з сильним.
В in-stream із пропуском у вас є 5 секунд до кнопки «Пропустити». У Shorts — приблизно одна. За цей час має стати зрозуміло, про що відео і кому воно адресоване.
Це означає, що класична структура з логотипом на початку й суттю на 40-й секунді не працює. Спершу гачок і проблема, потім бренд.
Значна частина показів — особливо в out-stream і в мобільних стрічках — стартує без звуку. Якщо повідомлення тримається лише на озвученні, воно не доходить.
Робочий мінімум: субтитри або текст у кадрі на ключових моментах, зрозумілий візуальний ряд без опори на голос.
Один ролик не покриває всі формати. Горизонтальне відео 16:9 у стрічці Shorts виглядає як помилка, а шестисекундна заставка — це не обрізаний початок довгого ролика, а окремий монтаж із власною драматургією.
Мінімальний комплект для повноцінного запуску: довгий ролик для in-stream, вертикальна версія для Shorts, заставка на 6 секунд.
CTA у відеорекламі має дублюватися: голосом, текстом у кадрі й кнопкою в інтерфейсі оголошення. Розмиті формулювання на кшталт «дізнайтеся більше» працюють гірше за конкретні — «розрахувати вартість», «отримати прайс», «забронювати консультацію».
Алгоритму потрібен вибір. Два-три різні ролики на групу оголошень дають системі можливість знайти той, що краще заходить конкретній аудиторії. Один креатив також означає швидше вигорання: та сама аудиторія бачить те саме відео і перестає реагувати.
Відеореклама — той випадок, коли неправильна система вимірювання шкодить більше, ніж неправильні налаштування.
Базова вимога — коректно налаштовані конверсійні дії в Google Ads і GA4: заявки, дзвінки, покупки, мікроконверсії. Без цього Demand Gen не має на чому оптимізуватися, а ви не маєте що аналізувати.
Окремо перевіряється вікно атрибуції. Цикл прийняття рішення після перегляду відео довший, ніж після кліка в пошуку, і стандартне вікно може просто не захопити конверсію.
View-through конверсії — це дії користувачів, які побачили рекламу, не клікнули по ній, але згодом прийшли самі. Вони показують реальний вплив відео, але їх не можна складати в одну купу з клікними: це різні за силою сигнали, і дублювання завищує результат.
Правильне використання — дивитися на них окремо, як на індикатор впливу каналу, а не як на продажі.
Дослідження, яке показує зміну впізнаваності бренду й наміру покупки в тих, хто бачив рекламу, порівняно з контрольною групою. Доступне від певного рівня бюджету й підключається через представника Google. Має сенс для іміджевих кампаній, де прямих конверсій не буде за визначенням.
Найчесніша оцінка відеоканалу — подивитися, що відбувається з усім акаунтом після його запуску: як змінився обсяг брендових запитів, вартість конверсії в пошукових кампаніях, обсяг аудиторій для ремаркетингу. Відео часто покращує показники сусідніх каналів, і саме там ховається його внесок.
Перед першим показом варто закрити базові речі — інакше кампанія стартує, але результат буде неможливо ні виміряти, ні повторити.
Потрібен робочий обліковий запис Google Ads — якщо ви налаштовуєте його вперше, послідовність описана в матеріалі про те, як створити акаунт Google Ads, а повне налаштування з нуля ми виконуємо в межах послуги налаштування Google Ads. Якщо рекламою займається агенція чи підрядник, доступи краще відкривати одразу з повним набором дозволів — як це зробити коректно, ми розбирали в статті про відкриття доступів до Google Ads, Analytics і GTM.
Канал YouTube зв’язується з рекламним акаунтом у розділі «Інструменти» → «Пов’язані акаунти». Без цього ви втрачаєте частину даних і можливість збирати аудиторії глядачів для ремаркетингу.
Зв’язок підтверджується з боку каналу, тому потрібен доступ власника — це найчастіша причина затримки на старті.
GA4, Google Tag Manager, налаштовані конверсії й події. Мінімум — заявки й дзвінки; для магазину додається ecommerce-відстеження. Це не «зробимо потім»: дані, зібрані після запуску, не з’являться заднім числом.
Сторінка, на яку веде відео, має продовжувати його меседж. Якщо в ролику йшлося про конкретну послугу чи товар, вести треба на цю послугу, а не на головну. Швидкість завантаження тут критична: аудиторія прийшла з мобільного і не чекатиме.
Для Demand Gen із товарними оголошеннями знадобиться акаунт Merchant Center із коректним фідом. Це окремий блок роботи, який ми описували в межах послуги Google Shopping.
Щонайменше один повноцінний ролик, вертикальна версія й заставка. Без цього кампанію можна запустити, але не можна протестувати гіпотезу про формат.
Технічно ролик треба завантажити на YouTube, тому канал потрібен — але він може бути порожнім і містити лише рекламні відео з обмеженим доступом. Інша річ, що користувач, який зацікавився роликом, часто заходить на канал, і порожня сторінка працює проти вас.
Demand Gen. Video Action кампанії більше не створюються з квітня 2025 року, наявні були автоматично оновлені протягом 2025-го, а квітень 2026 став фінальним дедлайном. Якщо вам пропонують налаштувати «TrueView for Action», це ознака того, що підрядник не оновлював знання кілька років.
Ціна визначається в аукціоні й залежить від ніші, геотаргетингу, формату й конкуренції. Коректніше рахувати з іншого боку: яку вартість заявки дозволяє ваша економіка — і чи досяжна вона в цій ніші. Цільові показники фіксуються після аналізу акаунта, а не до нього.
Для більшості бізнесів — in-stream із можливістю пропуску: ви платите тільки за тих, хто справді подивився, і отримуєте дані для подальшої оптимізації. Заставки й non-skippable мають сенс, коли вже є зрозуміле повідомлення й аудиторія, яку треба «дотиснути».
Залежить від задачі. Для охоплення вона дає дешевший контакт, для конверсійних задач частіше дає гірші показники. Правильний підхід — запустити з нею, подивитися звіт за плейсментами через два-три тижні й ухвалити рішення на даних.
Кампанія має вийти з фази навчання й накопичити достатньо даних — це зазвичай кілька тижнів за адекватного бюджету. Оцінювати результат на третій день неможливо: ви побачите статистичний шум, а не тенденцію.
Так, і для послуг із довгим циклом прийняття рішення відео часто працює краще, ніж для імпульсних покупок: воно пояснює складне й формує довіру. Але сценарій буде іншим — через прогрів і ремаркетинг, а не через прямий продаж із першого показу.
Performance Max сама розподіляє бюджет між усіма майданчиками Google, і ви не керуєте часткою YouTube. Відеокампанія й Demand Gen дають контроль над форматами, аудиторіями та креативом. Якщо відео — свідома частина стратегії, потрібні вони, а не PMax.
Звертайтесь!
