Большинство задач интернет-маркетинга можно закрыть бесплатными инструментами: аналитика, семантика, базовое SEO, тексты, дизайн и управление проектами. Платные сервисы нужны позже — когда объём данных или команды перестаёт помещаться в бесплатные лимиты.
Ниже — 13 сервисов, которыми мы пользуемся сами, плюс наши собственные калькуляторы и генератор UTM-меток. Для каждого указано, что именно доступно бесплатно и где заканчивается бесплатная версия. Отдельным разделом — что из прошлой версии этой подборки выпало и почему.
Другие наши подборки: сервисы для SEO-специалистов и расширения Chrome для работы с контентом.
| Инструмент | Для чего | Что бесплатно |
| Google Analytics 4 | Веб-аналитика | Стандартная версия полностью |
| Google Search Console | Органический поиск, индексация | Полностью |
| Google Tag Manager | Управление тегами и событиями | Полностью |
| Looker Studio | Дашборды и отчёты | Базовая версия |
| Microsoft Clarity | Записи сессий, тепловые карты | Полностью, без лимитов на трафик |
| Google Keyword Planner | Семантика, прогноз бюджета | Нужен аккаунт Google Ads |
| Google Trends | Сезонность и динамика спроса | Полностью |
| Yoast SEO | Базовое SEO для WordPress | Основной функционал |
| AI-ассистенты | Черновики, идеи, структура | Бесплатные тарифы с ограничениями |
| Hemingway Editor | Читабельность английских текстов | Веб-версия |
| Grammarly | Грамматика на английском | Базовая проверка |
| Canva | Графика для соцсетей и сайта | Большинство шаблонов и редактор |
| Trello | Управление проектами | До 10 участников и 10 досок в рабочем пространстве |
| Инструменты ITForce | UTM-метки, ROAS, CRO, LTV, CAC, NPS, CSAT | Полностью |
Это основа, без которой остальные инструменты не имеют смысла: если вы не видите, откуда приходят обращения, оптимизировать нечего.
Google Analytics 4 показывает, откуда приходят пользователи, что они делают на сайте и какие источники дают конверсии. Стандартная версия бесплатна; платная GA4 360 нужна крупным компаниям с очень большими объёмами данных.
Главное, что стоит настроить сразу, — события и ключевые события: без них GA4 считает посещения, но не обращения. Что именно проверить после установки — в нашем чек-листе настройки GA4.
Search Console — единственный источник данных о том, как сайт видит сам Google: по каким запросам он показывается, сколько кликов получает, какие страницы в индексе, а какие нет и почему.
Для SEO это инструмент номер один, и он полностью бесплатный. Особенно полезен отчёт «Эффективность»: там видны показы, а не только клики, — а с появлением AI Overviews часть результата именно в показах и остаётся. Как им пользоваться — в отдельном материале про Search Console.
Google Tag Manager позволяет добавлять на сайт коды аналитики и рекламы, настраивать события (клики по кнопкам, отправку форм, скролл) без правок кода сайта каждый раз. Бесплатный полностью.
Практическая польза: маркетолог не ждёт разработчика, чтобы добавить пиксель или новое событие, а разработчик не разбирается в настройках рекламы. Для старта — GTM для новичков.
Looker Studio (бывшая Google Data Studio) собирает данные из GA4, Search Console, Google Ads, таблиц и других источников в один дашборд. Базовая версия бесплатна.
Именно в Looker Studio мы строим отчёты для клиентов: вместо нескольких кабинетов — одна страница, где видны расходы, трафик и обращения вместе. Подробнее — в материале про Looker Studio.
Microsoft Clarity показывает, что люди делают на странице: записи сессий, тепловые карты кликов и скролла, места, где пользователи застревают. Сервис бесплатный и, по словам самого Microsoft, без лимитов на трафик. В последнее время добавились AI-сводки записей — не нужно пересматривать сотни сессий вручную.
Для нас это основной бесплатный инструмент в работе с конверсией: GA4 показывает, где теряются пользователи, а Clarity — почему.
Планировщик ключевых слов — базовый инструмент для сбора семантики и оценки бюджета: показывает частотность запросов, уровень конкуренции и ориентировочную стоимость клика.
Важное уточнение, потому что в старых инструкциях здесь часто ошибаются: инструмент бесплатный, но для доступа к нему нужен аккаунт Google Ads с завершённой настройкой — Google прямо указывает, что для базовых функций нужно ввести платёжные данные. Запускать рекламу при этом не обязательно.
Keyword Planner пригодится и для SEO: частотности из него — стартовая точка для семантического ядра.
Google Trends показывает не абсолютное количество запросов, а динамику интереса: как меняется спрос во времени, в каких регионах он выше, какие смежные запросы растут.
Где это полезно на практике:
Пошаговую инструкцию мы разбирали отдельно: как пользоваться Google Trends.
Yoast SEO — плагин для WordPress, который закрывает базовые SEO-задачи без правок кода: title и description для каждой страницы, карта сайта, канонические адреса, базовая микроразметка, предпросмотр сниппета.
Бесплатной версии достаточно для большинства сайтов. Премиум-версия стоит $118,80 в год без НДС и добавляет, в частности, управление редиректами и расширенные подсказки по внутренней перелинковке.
Одна оговорка: оценка «зелёный / красный» в Yoast — это подсказка для редактора, а не прогноз позиций. Страница с «зелёным» Yoast может не ранжироваться, а с «красным» — стоять в топе.
ChatGPT, Gemini, Claude и Copilot имеют бесплатные тарифы, которых хватает для ежедневной работы маркетолога: мозговой штурм тем, структура статьи, варианты заголовков, первый черновой текст, перефразирование, разбор больших таблиц.
Как мы их используем — и где останавливаемся:
Подборку AI-сервисов мы делали отдельно — для текстов и для графики.
Hemingway Editor подсвечивает в английском тексте слишком длинные и сложные предложения, пассивный залог и лишние наречия, а также показывает уровень читабельности.
Веб-версия бесплатна. Есть платная Hemingway Editor Plus с AI-подсказками (с бесплатным пробным периодом) и отдельное десктопное приложение. Украинский текст сервис не распознаёт — мы проверяли.
Grammarly проверяет орфографию, пунктуацию и грамматику на английском — в браузере, в документах и в почте. Бесплатной версии достаточно для базовой проверки; платная добавляет стилистические и тональные подсказки и переписывание предложений.
Для команды, которая пишет англоязычный контент для зарубежных клиентов, Grammarly + Hemingway закрывают основную редактуру ещё до вычитки носителем языка.
Canva позволяет человеку без навыков дизайнера сделать баннер, пост, обложку статьи, презентацию или простую инфографику по шаблону.
Бесплатная версия даёт доступ к редактору и большинству шаблонов; часть шаблонов, фото и функций доступна только в платных тарифах. Для малого бизнеса и маркетолога без дизайнера в команде бесплатной версии обычно хватает на регулярный контент.
Для рекламных креативов Canva — хороший старт, но не замена дизайнеру: шаблоны узнаваемы, и в конкурентных нишах это заметно по CTR.
Trello — канбан-доски для задач: колонки как этапы, карточки как задачи, участники, дедлайны, чек-листы и вложения.
Бесплатный план сейчас ограничен: до 10 участников и до 10 досок на рабочее пространство, файлы до 10 МБ. Если команда больше — Standard стоит $5 за пользователя в месяц при оплате за год.
Как это выглядит у нас на практике:
Альтернатива с похожим бесплатным планом — Asana: она удобнее для более сложных проектов с зависимостями между задачами.
Часть инструментов мы сделали сами — для задач, под которые не хотелось каждый раз открывать таблицу. Все бесплатные и без регистрации, полный перечень — на странице инструментов для маркетинга.
Генератор UTM-меток собирает ссылки с метками без ручного набора параметров. Метки нужны, чтобы GA4 правильно видел источник трафика из email, мессенджеров, соцсетей и партнёрских размещений. Что именно означает каждый параметр — в материале что такое UTM-метка.
ROAS-калькулятор считает окупаемость рекламных расходов, CRO-калькулятор — как изменение конверсии повлияет на выручку. Полезно, чтобы до запуска понять, какая стоимость заявки вообще имеет для вас смысл. Разницу между ROI, ROMI и ROAS объясняли отдельно.
LTV показывает, сколько клиент приносит за всё время сотрудничества, CAC — сколько стоит его привлечение. Вместе они отвечают на главный вопрос рекламы: сколько можно платить за клиента и оставаться в плюсе.
NPS и CSAT считают лояльность и удовлетворённость клиентов по результатам опросов. Как эти метрики связаны с LTV и CAC — в материале о ключевых метриках клиента.
Прошлая версия этой статьи выходила в 2022 году. За это время часть сервисов либо закрылась, либо перестала быть актуальной.
| Было | Что изменилось |
| Google Optimize для A/B-тестов | Сервис закрыт 30 сентября 2023 года. Google вместо собственного инструмента интегрируется со сторонними платными платформами — AB Tasty, Optimizely, VWO. Бесплатной замены с тем же функционалом нет; для понимания поведения пользователей частично помогает Microsoft Clarity |
| Сервисы проверки уникальности текста | Убрали сознательно. Google оценивает полезность и полноту ответа, а не процент уникальности. Текст со 100% уникальностью может быть ненужным, а переписанный «до уникальности» — хуже оригинала |
| Цены и лимиты 2022 года | Изменились в Trello, Yoast и Hemingway — выше указаны актуальные |
Не нужно подключать всё сразу. Минимальный рабочий набор для сайта, который получает трафик из поиска и рекламы:
Остальное — по необходимости: Keyword Planner и Trends перед запуском рекламы или контента, Canva и AI-ассистенты для регулярного производства материалов, Trello — когда задач становится больше, чем помещается в голове.
Если аналитику нужно настроить так, чтобы отчёт показывал не клики, а обращения и продажи, — это отдельная работа, которую мы выполняем в рамках настройки веб-аналитики.
Обращайтесь!
