Кейсы по продвижению B2B-сайтов: IT, производство, услуги, SaaS
Здесь собраны проекты компаний, которые работают с корпоративными клиентами: IT-компании и разработчики ПО, производители, поставщики оборудования, логистические сервисы, дистрибьюторы, профессиональные услуги и SaaS-продукты. В каждом кейсе описана исходная ситуация, какие работы выполняли и что это дало по трафику и обращениям.
B2B редко оценивается количеством заявок: одна сделка может окупить год работы, а десяток нерелевантных обращений — не дать ничего. Поэтому и SEO для B2B, и контекстная реклама для B2B здесь настраиваются под качество трафика, а не под объём.
Особенности продвижения B2B-сайтов
Длинный цикл принятия решения
Решение о закупке принимается неделями или месяцами и часто несколькими людьми одновременно. Мы строим семантику под этапы этого пути — изучение проблемы, сравнение подрядчиков, выбор — и понимаем, что часть страниц работает не на заявку, а на то, чтобы компанию вообще внесли в короткий список. В том числе и в ответах AI-поиска, откуда всё чаще начинается выбор подрядчика в корпоративном сегменте.
Отдельные посадочные страницы под направления
Для каждой услуги, отрасли или типа клиента создаётся своя страница. Это позволяет закрыть узкие профильные запросы с небольшой частотностью, которые в B2B часто приносят самые качественные обращения, и параллельно работать над конверсией этих страниц.
Контекстная реклама с акцентом на лиды
Кампании в Google Ads ориентируем на обращения — формы, звонки, письма — и ведём трафик не на главную, а на профильные страницы или отдельные лендинги, сделанные под корпоративного посетителя, который ищет технические детали, условия сотрудничества и подтверждение опыта.
Аналитика и отчётность
В B2B важно не количество кликов, а то, во что они превратились. Мы настраиваем GA4 и интеграцию с CRM, отслеживаем многоканальные цепочки и смотрим, какие источники дают обращения, доходящие до сделки, а какие — только до первого звонка.
Выход на зарубежные рынки
Значительная часть B2B-компаний растёт не за счёт новых запросов на своём рынке, а за счёт нового рынка. Здесь нужна отдельная семантика, отдельная структура и корректный hreflang — иначе версии под разные страны начинают конкурировать между собой. Это направление мы ведём как продвижение англоязычных сайтов.
Заказать продвижение B2B-сайта в ITForce
Продаёте другим бизнесам? Мы начинаем с аудита сайта, ниши и конкурентов, а дальше строим стратегию SEO, контекстной рекламы и доработок сайта под ваш цикл сделки и тип клиента.
- работа с профильными B2B-запросами, а не с общим трафиком
- масштабирование через Google Ads под конкретные направления
- аналитика со связкой к CRM и оценкой качества обращений
Оставьте заявку — на коротком звонке уточним ваш цикл сделки, рынки и текущее состояние проекта, а дальше вернёмся с предложением: объём работ, бюджет и показатели, по которым нас можно оценивать. Ориентировочные ставки по услугам — на странице цен.
