SEO и Google Ads для услуг по декорированию тары

О клиенте

Pepperdecor занимается производством упаковки и декорирования тары (B2B). Компания имеет собственное производство, опыт в отрасли – около 10 лет.

Услуги

Основное предложение – декорирование стеклянной тары + упаковка:

1. Декорирование

• Шелкотрафаретная печать (screen printing)
• Покрытие (coating: мат, глянец, soft-touch, градиенты)
• Горячее тиснение (hot stamping, металлизированные эффекты)

2. Дополнительно

• Фростинг (матовое стекло)
• Полноцветная печать
• Брендинг (логотипы, дизайн)

3. Packaging решения

• Полный цикл: от дизайна до готовой тары
• Работа с разными типами банок/бутылок
• Концепция упаковки под бренд

Pepper-Decor – это производственный подрядчик для брендов, который производит кастомную упаковку (преимущественно стеклянную) с премиальным декором.

Что именно украшает Pepper Decor:

• бутылки (алкоголь, напитки)
• банки (пища, косметика)
• флаконы (духи)
• свечи/декор
• диффузоры

Компания работает по принципу one-stop solution, обеспечивая полный цикл от идеи до готового продукта. Собственное производство дает контроль над качеством на каждом этапе и позволяет эффективно работать с международными клиентами. Сочетание стандартов качества, внимания к дизайну и быстроте выполнения делает Pepper-Decor надежным партнером для брендов, а гибкость в реализации кастомных проектов позволяет адаптировать решения под конкретные задачи бизнеса.

Ход работ по контекстному продвижению

Перед началом работ мы провели аудит сайта и РК. Обнаруженные ошибки в ходе аудита для сайта pepper-decor.cz и рекламных кампаний Google Ads.

Сайт и конверсии

1. Некорректно настроенное отслеживание конверсий – конверсия срабатывала при нажатии кнопки даже тогда, когда форма не была заполнена.
2. Форму заявки сложно найти на сайте:
   • она была только в футере главной страницы;
   • на других страницах форма доступна через малозаметную кнопку (также в футере).
3. Рекламные кампании запускались на несколько стран без мультиязычной структуры сайта – мы рекомендовали создать отдельные языковые версии под соответствующие страны.

Поисковые рекламные кампании

1. DSA-группы в поисковых кампаниях работали только по брендовым запросам. Их не стоило оставлять в общей кампании или нужно было добавить бренд в минус-слова.
2. Конверсии по брендовому трафику значительно дешевле других, что могло искажать оценку эффективности кампаний.

Объявления Google Ads

1. Низкое качество рекламных объявлений:
   • мало заголовков;
   • закреплены первый и второй заголовки;
   • закрепленное описание.
2. Не использовались расширения объявлений:
   • изображение;
   • логотип;
   • название компании;
   • номер телефона (при том, что звонки учитывались как конверсия).

Performance Max

1. В компаниях PMax отсутствовали уточнения и описания страниц.
2. Неравномерное распределение показов между странами – часть географий вообще не получала показов.
3. Неправильная логика сегментации сигналов аудиторий в PMax - разделение групп только по одной аудитории не имело смысла, поскольку сигналы работают не как классический таргетинг.
4. Не был проведен анализ и исключение мест размещения на уровне аккаунта.

Общие недостатки стратегии. Сайт нуждался в доработке:

• добавить языковые версии;
• вынести CTA-кнопки в видимую часть страниц.

Конверсии в PMax стоило оставить только по ключевым действиям (отправленная форма), т. к. клики и переходы могли искусственно завышать результаты, особенно при низком tCPA. При наличии профиля Google Business мы рекомендовали его подключить к рекламному аккаунту.

Отчет с фиксацией ошибок и рекомендациями по оптимизации мы передали команде клиента на рассмотрение и внедрение.

Поскольку Pepper Decor работает на рынке ЕС, мы обязательно предоставили рекомендацию настроить режим согласия (Consent Mode) в GA4, руководствуясь официальной справкой Google. Без него было невозможно легально и эффективно запускать рекламу в Европе: правила GDPR и DMA обязывают сайты получать четкое согласие пользователей на отслеживание. Если игнорировать Consent Mode, Google начинает блокировать сбор данных для ремаркетинга и создания аудиторий, а эффективность алгоритмов PMax и поисковых кампаний может упасть через слепые зоны в аналитике.

Для технической реализации мы предложили 2 пути: интеграцию через сертифицированные Google платформы управления согласием (CMP) или развертывание индивидуального решения разработчиками с помощью технического руководства Google для разработчиков.

Настроенные в начале работы кампании: 

• ITF_Search_Campaign_EN,
• ITF_Search_Campaign_CZ,
• ITF_Performance Max_en-cz.

Цели для отслеживания и оптимизации алгоритмов:

Взаимодействие с Email

• Главная страница: копирование + клик по email
• Страница "О нас": копирование + клик по двум email

Взаимодействие с телефоном

• Копирование + клик по телефону (на всем сайте)

Отправка форм

• Главная страница: отправка формы
• Форма консультации: отправка формы после клика на кнопку

Для продвижения приоритетных услуг по брендированию стеклянной тары в Чехии и Словакии мы настроили и запустили круглосуточные поисковые кампании и кампании типа Performance Max. Таргетинг был ориентирован на пользователей с мобильными и ПК, которые искали услуги на чешском или английском языках. Для отслеживания эффективности и корректной оптимизации алгоритмов в рамках проекта была полностью настроена вебаналитика и фиксация целевых действий.

Первый месяц работ

Мы настроили и ввели тег Microsoft Clarity, чтобы глубже анализировать поведение пользователей на сайте. Параллельно проанализировали аккаунт и очистили его от устаревших целей – оставили лишь приоритетные конверсии, которые действительно были важны для бизнеса клиента.

Поисковая реклама

• Чехия: отключена кампания из-за низкой частоты запросов.
• Германия (новая кампания): запущено, актуализировано существующие ключи и полностью обновлено объявление.
• Масштабирование EN-кампании: добавлены новые гео – Словакия, Латвия, Австрия (язык – английский).
• Австрия: обеспечена работа кампании на 2 языках - немецком и английском.

Видеореклама

• Запущено 2 видеоролика на Латвию с минимальным бюджетом для повышения узнаваемости.
• Таргетинг: английский язык, фокус на B2B-сегмент (производства, использующие стеклянные бутылки).

Цель - клиент сделал фокус на привлечении исключительно целевого B2B-трафика, а не на массовости лидов. Допустимая целевая планка – 1-2 качественные заявки в месяц, если они полностью соответствуют портрету целевого клиента.

Далее наш заказчик предложил добавить в гео Латвию. Тем временем в ПМаксе ITF_Performance Max_en-cz мы настроили 2 группы активов (объявления на английском и чешском языках). Однако если бы мы добавили Латвию, то в том регионе могло показаться объявление на чешском языке, что было бы нерелевантным. Мы предложили приостановить чешские объявления, оставить английские, добавить в РК Словакию и Латвию, или вынести Латвию в отдельный PMax. Также в английскую поисковую кампанию мы добавили новые страны: Италию, Хорватию, Сербию.

За первый месяц работ настроенная нами реклама принесла 4 конверсии. Для этапа обучения алгоритмов и сбора данных наличие конверсий – это был хороший знак: система, по крайней мере, поняла, кто готов покупать. Поисковая кампания показала достаточно высокую стоимость конверсии - это естественно для первых недель, поскольку РК запускались с более широким перечнем ключевых слов, чтобы собрать максимум данных.

Ниша упаковки и декорирования – визуальная, клиенты покупают товар глазами. Успех PMax сильно зависит от качества креативов, о чем мы предупредили заказчика и отправили запрос на как можно большее количество вариантов рекламных баннеров.

Проблема с отработкой целей

Мы зафиксировали 1 конверсию send_form_click в Google Ads, однако в GA4 она не отображалась. Проверка показала, что в GTM теги срабатывали (конверсии трекались), но в DebugView GA4 и отчетах Real-time данные не отображались вообще (дебагер не видел девайс пользователя). Режим согласия (Consent Mode) отображался как активированный. Мы предположили, что проблема была с правами доступа разработчика на сайте для просмотра DebugView или баги системы.

Далее мы заметили, что в аналитике снова появилось предупреждение об отсутствии Consent Mode. Поскольку 08.08 Режим согласия работал, возник вопрос: вносились ли какие-либо изменения на сайте? Из своей практики мы знаем, что установление кастомного режима согласия часто ломало аналитику. Задача выходила за рамки нашей экспертизы в веб-разработке, но наша PPC-специалистка оперативно прошлась по базовому чек-листу настроек. Поскольку видимых ошибок мы не обнаружили, стало ясно, что проблема лежит глубже в коде сайта. Наша рекомендация: перейти на сертифицированное решение CMP (например, Cookiebot). Мы передали программисту задачу исправить доступ к сайту и проверить все настройки.

После правок разработчиком по факту проблема оставалась нерешенной. Режим согласия отображался как неактивированный (хотя обновление данных длится до 24 часов), дебагер вообще не пушил инвенты, а сама система GA4 периодически выбивала критическую ошибку. Мы решили, что внесенные правки не дали результата, поэтому причины сбоев в работе дебагера и аналитики необходимо в дальнейшем искать на стороне разработки. Этим вопросом занялась разработчик на стороне клиента.

Далее в ходе оптимизации РК по инициативе заказчика мы перевели все ключевые слова во фразовое/точное соответствие для максимальной целевости трафика и расширили гео на всю Европу (кроме Великобритании и Восточной Европы). Для всех стран запустили объявления на английском языке, а на Австрию, Германию, Швейцарию и Бельгию дополнительно добавили немецкую версию.

Между тем дебагер ивентов не видел, но в Google Ads за последние 14 дней наблюдалось 2 отработки целей:

Решением проблемы занимался программист из нашей команды, и с 4 сентября 2024 года цели срабатывали должным образом.

Мы настроили расписание показов для всех объявлений с понедельника по пятницу, а субботу и воскресенье полностью отключили. Также закрепили во всех объявлениях заголовки «Glass bottles» и «Printing on glass bottles», и описание «We offer the highest quality printing services on glass bottles and jars. MOQ – 3000 pcs.» Кроме того, везде обновили упоминания о минимальном заказе, изменив MOQ на 3000 pcs. Убрали дополнительную ссылку на страницу Additional services и отключили показы рекламы на десктопах.

Падение трафика и конверсий в GA4

В августе 2024 года мы заметили резкое падение трафика (Direct, Organic, LinkedIn) и сбой учета конверсий в GA4. Падение было искусственным и связанным с некорректной логикой треккинга, а не с качеством рекламы или каналов.

Вероятная причина: в ходе работ мы установили и настроили новый GTM (поскольку к старому были потеряны доступы). Запуск рекламы частично взял на себя органический трафик. Далее был введен Consent Mode. По умолчанию отправка данных в GA4 блокировалась, пока пользователь не нажимал «Принять». Поскольку большинство пользователей игнорировало баннер, статистика упала. За один период Google Ads фиксировала 500 кликов, а GA4 – всего 40 (когда всего насчитывалось 150 пользователей по сайту). Метка gclid работала – если бы она сломалась, трафик шел бы в другие каналы, но его вообще не фиксировалось в GA4. То есть система просто не видела пользователей без клика по баннеру.

Что мы сделали

Для исправления ситуации мы предложили изменить логику на более мягкую:

• Новая логика: данные отправляются по умолчанию, пока пользователь явно не нажмет отказ.
• Текст баннера изменен на: «By continuing to use this website, you consent to use your data» + добавлена ​​корректная ссылка на Privacy Policy.

Клиент утвердил предложенное решение и наш программист реализовал изменения на сайте. Данные в GA4 впоследствии нормализовались.

Далее мы объединили языковые (EN+DE) и географические настройки кампаний в общие РК, чтобы быстрее собирать статистику и более эффективно оптимизировать трафик. А для оценки потенциала направления бутылок вынесли эту продукцию в отдельную рекламную кампанию на 2-недельный тест, чтобы не смешивать аналитику и оптимизацию с текущими кампаниями. Под этот запуск клиент выделил дополнительный бюджет, поэтому лимиты действующих кампаний остались без изменений.

С января 2025 года мы перешли на почасовую оплату работы, что предусматривало оптимизацию действующих и настройку новых РК под запросы клиента. Однако впоследствии вектор стратегии изменился и клиент решил полностью перенаправить бюджеты и усилия на поисковое продвижение (SEO).

Список работ по оптимизации и масштабированию рекламы

1. Работа с кампаниями и управление бюджетами / гео

• Кампания ITF_Search_Campaign_EN: Расширен геотаргетинг (добавлены новые страны, кроме Швейцарии, Бельгии и Германии).
• Кампания ITF_Search-D (гео Австрия): Добавлены новые гео (Швейцария, Бельгия, Германия). Кампания содержит объявления и ключевые слова как на немецком, так и на английском языках.
• Кампания ITF_Search-Glass Bottles: Увеличен ежедневный бюджет.
• Оптимизация: По согласованию с клиентом отключены неэффективные географические локации.

2. Работа с семантикой (Ключевые слова и минус-слова)

• Поисковые запросы и минусация:
  • Регулярная очистка поисковых запросов. Нецелевые запросы добавлены в списки минус-слов.
  • Целевые поисковые запросы добавлены в соответствующие группы объявлений, часть из них - в точном соответствии.
• Оптимизация ключевых слов:
  • Согласован с клиентом новый пул ключевых слов.
  • Часть ключей переведена из широкого соответствия (broad) во фразовое (phrase).
  • Приостановлена ​​работа неэффективных ключевых слов.
  • Расширены существующие группы, добавлено больше релевантных ключей.

3. Оптимизация объявлений и объектов (Расширений)

• Адаптивные поисковые объявления (RSA): Улучшено качество объявлений, добавлены новые заголовки (в том числе по рекомендациям системы).
• Обновление текстов: В каждом объявлении изменен закрепленный заголовок с "MOQ is 5000 pieces" на более лаконичный и более четкий вариант: "Minimum Order Quantity 5000pcs".
• Performance Max: Улучшено объявление внутри PMax кампании.
• Активы (Расширения).
  
  • На уровне аккаунта добавлен логотип компании и Business Name.
  • К расширениям добавлены новые изображения.
  • Отключены расширения (изображения с надписями), отклоненные системой модерации.

4. Настройка таргетинга и сигналов аудиторий

• Настроены аудитории таргетинга для отдельных групп ключевых слов.
• Кампания ITF_Performance Max_en-cz: Оптимизированы сигналы аудиторий (добавлены сайты прямых конкурентов и ресурсы с четким УТП).

5. Работа с видеокампаниями (YouTube)

• Настроена и запущена новая кампания ITF_Video campaign с тестовым бюджетом.
• Использованы исключения для видеорекламы: добавлен список минус-слов, исключены нерелевантные темы и плейсменты (площадки).
• Результат: По согласованию с заказчиком видеореклама впоследствии была отключена из-за ее неэффективности.

6. Стратегии назначения ставок и тестирования

• Кампания ITF_Search-D: Изменена стратегия назначения ставок на максимизацию конверсий для проведения теста.

7. Веб-аналитика, Треккинг и GA4

• Исправление отслеживания целей: Перенастроен и исправлен треккинг ранее не фиксировавшихся целей: click_social_media, email_text_copy, phone_text_copy. В настоящее время фиксация работает корректно.
• Интеграция: Обновленные цели успешно импортированы в аккаунт Google Ads.
• Проверка трафика: Проверена корректность передачи тега gclid - интеграция работает без ошибок.
  • Конверсии из рекламы поступают, однако подмечено, что иногда Direct-трафик может перетягивать на себя атрибуцию других каналов. Для детального аудита и проверки связи целей с правильными источниками в GA4 отправлен запрос на доступ к дебагеру(GA4 DebugView / Tag Assistant).

8. Работа с рекомендациями Google

• Проведен аудит рекомендаций системы: полезные советы по улучшению объявлений применены, все нецелевые и нерелевантные рекомендации отклонены вручную для сохранения показателя оптимизации (Optimization Score).

Поисковое продвижение сайта

Главная задача SEO: вывод сайта в топ-позиции поисковой выдачи.

Основная цель: увеличение количества заказов услуг, предоставляемых на сайте (работа на конверсии, а не на трафик).

Полноценных работ по SEO раньше не проводилось. Работала только контекстная реклама (PPC).

Гео для продвижения: Германия, Австрия, Чехия, Словакия, Греция, Сербия, Италия.

Работы по поисковому продвижению начались с анализа ниши и конкурентной среды. Анализ ниши прежде всего должен был раскрыть, существовал ли спрос на продукт или услугу в целом, а также страны, где он был самым большим.

Анализ ниши и конкурентов

1. Анализ спроса и семантики

• Низкая частотность: глобальная частота поиска в этой нише очень низка для большинства приоритетных регионов.
• Размытие трафика: для англоязычных и испаноязычных запросов спрос дополнительно распылялся между странами (США, Индия, Великобритания, страны Латинской Америки).
• Конкуренция: в нише присутствует большое количество косвенных конкурентов, занимающихся брендированием сувенирной продукции мелкими партиями или печатью на всем.
• Приоритетные регионы: наиболее перспективными для сбора семантики оказались Германия, Великобритания и Испания.

2. Состояние конкурентов в выдаче

• Отсутствие SEO-оптимизации: большинство сайтов-конкурентов не имело системной оптимизации. Заголовки, метатеги и тексты часто не содержали ключевых слов.
• Брендовый трафик: сайты с заметным трафиком (например, dekorglass.pl или pslgmbh.de) получали его преимущественно по брендовым запросам (названию компании), а не по тематическим ключам.
• Ссылки: конкуренты почти не занимались активным наращиванием ссылочной массы. Имеющиеся профили были сформированы естественным путем по возрасту домена или за счет SEO-сервисов и каталогов.

3. Сравнение основных показателей

Основные выводы и рекомендации после анализа ниши

1. Изменение доменной зоны: мы рекомендовали перейти с регионального домена .cz в более широкую международную зону (например, .com) для лучшего ранжирования в разных странах.
2. SEO как точка роста: поскольку конкуренты слабо оптимизированы, качественные технические настройки и разработка метатегов (Title, Description) под целевые запросы должны стать значительным преимуществом.
3. Стратегия линкбилдинга: вместо копирования конкурентов следует разработать собственную стратегию наращивания ссылок, ориентируясь на общие правила и авторитетные отраслевые ресурсы.
4. Развитие бренда: необходимо было работать над узнаваемостью бренда через соцсети, работу с отзывами (SERM) и другие маркетинговые каналы, поскольку именно брендовый поиск приносил основной трафик лидерам ниши.

То есть спрос в нише был, но низкий. Наибольший потенциал спроса наблюдался в Германии, Великобритании и Испании – именно над продвижением в этих регионах мы рекомендовали сосредоточиться.

Также мы проанализировали структуру сайта. Анализ структуры нужен, чтобы понять, как конкуренты организуют свой контент и навигацию – что выводят на Главную, как строят меню, какие страницы признаны ключевыми и т.п. Тем более что клиент планировал переезд на новый домен. И было логично и технически верно сразу строить понятный и удобный пользовательский сайт. 

Предложенные предложения по структуре сайта

Перераспределение внутреннего веса:

• Мы рекомендовали убрать ссылку на страницу glassbottles из главного меню. Поскольку она второстепенна для продвижения, ее вес должен быть перенаправлен на более важные страницы услуг.
• Оставить ссылку на glassbottles только на страницах основных услуг (screen-printing, coating, hot-stamping) в виде отдельного блока или ссылки внизу страницы.

Реструктуризация раздела «Услуги»:

• Мы рекомендовали создать отдельные страницы для каждой дополнительной услуги с базовой SEO оптимизацией (Title, H1, Description):
  • bottle-procurement
  • logistics
  • product-development
  • labelling
  • plastic-decoration

Ссылки на эти новые страницы разместить только в разделе «О нас» (about), чтобы не перегружать вес главного меню.

• Рекомендовали удалить общую страницу services и настроить 301-редирект на страницу about для всех языковых версий.

Усиление приоритетных страниц:

• Предложили разместить прямые ссылки на ключевые услуги печати (screen-printing, coating, hot-stamping) в футере (подвале) сайта. Это позволило передать им дополнительный внутренний вес с каждой страницы ресурса.

Главным приоритетом было сделать страницы декорирования максимально заметными для поисковиков, отодвинув вспомогательный контент на второй план. Гибкая структура ресурса позволяла скрыть второстепенные услуги в глубине сайта, сохраняя возможность быстро вернуть их в главное меню при необходимости.

После переезда на pepperdecor.com мы предусмотрели этап коррекции внутреннего веса страниц, чтобы сохранить позиции всех языковых версий. Стратегия развития после миграции была унифицирована для всех локализаций (EN, CZ, DE, ES, IT), что должно было обеспечить стабильное продвижение компании на европейском рынке.

Следующим шагом был техаудит. Технический аудит до переезда требуется, чтобы зафиксировать текущее состояние сайта – какие страницы индексируются, какие ошибки уже есть, какая техническая база передается на новый домен. Своевременная проверка позволяет не перенести старые проблемы вместе с контентом на новый "чистый" ресурс. 

Технический аудит

1. Критические технические ошибки

• Мусорные и спам-страницы: обнаружено большое количество пустых страниц с цифрами (например, /110/), которые засоряли индекс поисковых систем, их нужно было удалить с кодом 410.
• Битые редиректы в меню: ссылки на услуги в английской и испанской версиях вели на ошибочные URL или создавали лишние перенаправления из-за отсутствия знака/.
• Некорректные 302 редиректы: имелось использование временных редиректов вместо постоянных (301), что мешало правильной передаче веса страниц.

2. SEO и структура контента

• Оптимизация товаров: на страницах отсутствовали уникальные Title, H1 и Description. Название товара было ошибочно обозначено тегом H4 вместо H1.
• Перераспределение веса: страница glassbottles забирала слишком много внутреннего веса сайта. Мы рекомендовали убрать ее из главного меню и оставить только как вспомогательную на страницах услуг.
• Иерархия заголовков: на многих страницах теги H2 и H4 использовались для элементов дизайна, путавших поисковых роботов, следовало заменить их на обычные стили.

3. Скорость и отображение

• Тяжелые изображения: логотипы и фоновые фото услуги не оптимизированы, что замедляло сайт, мы рекомендовали перейти на формат WebP.
• Отсутствие Alt-текстов: картинки товаров не имели описаний, что упускало возможность получения трафика по поиску по изображениям.
• Микроразметка: отсутствовала разметка Organization, поэтому сайт выглядел менее привлекательно в результатах поиска.

На этой основе мы подготовили рекомендации по переезду.

Подготовительные работы перед переездом сайта

Новый домен прошел проверку: раньше он уже выкупался, вероятно, для перепродажи, однако никакой критической истории или негатива мы не обнаружили.

1. Подготовка тестовой среды

• Закрытие от индексации: при разработке мы рекомендовали полностью закрыть новый домен от поисковых систем.
• Доступ по паролю: вход на сайт должен быть ограничен паролем через .htaccess или настройкой сервера.
• SSL-сертификат: обязательная установка и настройка SSL-сертификата для безопасного подключения.

2. Перенос контента и структуры

• Копирование данных: полный перенос движка сайта, текстов, изображений и видео со старого домена pepper-decor.cz на новый.
• Языковые версии: изменение структуры языковых папок согласно новой таблице распределения.
• Обновление ссылок: все внутренние ссылки в меню и элементах сайта должны быть актуализированы под новый домен.
• Атрибуты hreflang: настройка связей между языковыми версиями для новых страниц по аналогии со старой структурой.

3. Настройка переадресации (Redirects)

• Приоритетность правил: специфические правила редиректив должны применяться к общему правилу смены домена.
• Таблица редиректив: использование подготовленных списков для перенаправления старых URL в новую структуру.
• Автоматическая замена: настройка регулярного выражения для автоматической замены pepper-decor.cz на pepperdecor.com для всех других страниц.

4. Финальные шаги и поддержка

• Обновление robots.txt: адрес карты сайта (sitemap.xml) должен быть заменен на новый актуальный.
• Google Search Console: необходимо подтвердить права на новый домен после завершения переезда.
• Сохранение домена: старый домен pepper-decor.cz должен оставаться в собственности клиента бессрочно для поддержки работы редиректов.

Этот алгоритм должен обеспечить переезд без потери позиций в поисковой выдаче. Редиректы же следовало сделать в первую очередь. Дальше мы столкнулись с ошибками в отработке WordPress.

Проблема с урлами и плагином Polylang

Проблема возникала из-за конфликта slug: в WordPress не могут существовать две страницы с одинаковым URL, даже если это разные языковые версии. Поэтому при попытке создать /cz/screen-printing/ система автоматически добавляла -2, потому что /screen-printing уже был занят. Плагин Polylang по умолчанию также потребовал уникальный slug для каждой страницы. Обойти это можно было только через кастомный код – например, добавить фильтр в functions.php, заставляющий использовать одинаковый slug для переводов. После этого slug нужно было задать вручную. Готового решения интерфейса нет, поэтому без разработчика этот вопрос не мог быть решен, и мы передали его специалисту клиента.

Рекомендации по изменению страницы услуги Coating для всех языков

Для улучшения восприятия AI-системами и повышения конверсии в сегменте B2B мы предоставили рекомендации по оптимизации страниц услуг (на примере Coating/Lacquering):

1. Стратегия AI-оптимизации. Для того чтобы AI-системы (ChatGPT, Gemini и т.д.) легче находили и цитировали контент, необходимо было добавить:

• Краткие ответы (Answer Engine Optimization): блоки по 40-60 слов сразу под заголовками H2/H3.
• Definitional Summary: сразу после главного заголовка H1 должно быть четкое определение услуги (что это, для чего, с чем совместимо).
• Специфические блоки: следует добавить сравнение (например, лакировку vs окраску), технические характеристики (типы финишей, объемы партий) и сигналы доверия (контроль качества, образцы).

2. Рекомендации для англоязычной версии (/coating/)

• Введение после H1: добавить блок, определяющий Glass bottle coating как промышленный процесс для создания декоративного или защитного слоя премиальных брендов.
• Блок сравнения: четко разграничить Varnishing (тонкий прозрачный слой) и Lacquering (плотное, непрозрачное покрытие).
• Список финишей: указать доступные варианты: глянцевый, матовый, сатиновый, soft-touch, градиент.
• FAQ: добавить раздел с вопросами о сферах применения (косметика, парфюмерия, элитный алкоголь) и совместимость с шелкографией.

3. Рекомендации для чешской версии (/cz/lakovani/)

• Изменение заголовка: рекомендуется изменить H1 на более вместительное: "Povrchová úpravа sklenених fliaš".
• Добавить новые разделы:
  • "Co je povrchová úprava?" (определение технологии).
  • "Rozdíl mezi lakováním a jinými dekoracemi" (объяснение разницы между покрытием и нанесением графики).
• B2B акценты: добавить информацию о возможности изготовления образцов перед серийным производством.

4. Рекомендации для немецкой версии (/de/beschichtung/)

• Профессиональная терминология: использовать термины Veredelung (отделка) и Serienfertigung (серийное производство).
• Коммерческие сигналы: акцентировать внимание на воспроизводимости результатов (reproduzierbare Ergebnisse) и техническом соответствии спецификациям.
• Отраслевой блок: выделить отдельным списком отрасли: косметика, напитки, ароматы для дома.

5. Рекомендации для итальянской и испанской версий

• Итальянский (Rivestimento): использовать H1 "Rivestimento di bottiglie in vetro". Добавить пояснения о laccatura (лакировке) и контроле качества партий.
• Испанский (Revestimiento): усилить блоки о совместимости с горячим тиснением фольгой (estampación en caliente) и секторы perfumería и cosmética.

6. Универсальный блок FAQ должен содержать готовые тексты для разделов FAQ, которые отвечают на ключевые вопросы клиентов:

1. Что это такое? (определение процесса).
2. Можно ли совмещать методы? (да, с печатью и тиснением).
3. Какие эффекты доступны? (мат, глянец, градиент).
4. Можно ли покрывать часть бутылки? (да, полное или частичное покрытие).

Использование этих блоков имело целью помочь сайту попадать в "нулевую позицию" (featured snippets) поисковой выдачи Google. Все предложенные рекомендации переданы заказчику на согласование и внедрение.

Стратегия линкбилдинга

Работу со ссылками мы рекомендовали начинать после переезда на новый домен и полной проверки технической оптимизации. Учитывая специфику ниши, потребности в постоянной закупке дорогостоящих вечных ссылок не было, однако регулярное наращивание должно было помочь ускорить рост позиций. Главная цель ссылочной стратегии – раскрутка бренда "Pepper Decor" в приоритетных географических регионах.

Представленные рекомендации по типам ссылок

• Сабмиты. Размещение в каталогах и профилях (желательно тематических) для разбавления ссылочной массы и придания ей естественного вида.
• Крауд-ссылка. Ссылки на форумах по уже существующим или специально созданным темам, которые должны помочь продвигать низкочастотные запросы.
• Вечные ссылки. Размещение статей на тематических (производство, B2B, реклама) или новостных сайтах. Это дает наибольший вес для продвижения ключевых слов.

Стратегия закупки вечных ссылок

• Постепенность. Начинать мы рекомендовали с 2-3 ссылок в месяц в первые 2 месяца для минимизации рисков санкций, с постепенным увеличением до 5-10 в месяц.
• Работа с прессрелизами. При отсутствии тематических сайтов-доноров, ссылку рекомендовано размещать в прессрелизах на качественных новостных ресурсах выбранного региона.
• Взаимодействие с клиентом. Раз в месяц клиент планировал давать нам новости, на основе которых планировалось готовить статьи (с последующим рерайтом и переводом).

В последствии мы изменили подход к линкбилдингу в пользу укрепления экспертизы бренда. Для этого мы перешли к работе с авторитетными статьями на английском языке на основе кейсов бренда, где бренд клиента выступает экспертом отрасли. Такие имиджевые публикации должны были работать в связи с обязательным внедрением последних технических и структурных рекомендаций на сайте клиента, что позволило бы максимально конвертировать новый охват в доверие аудитории.

Результаты

Для оценки базовой эффективности рекламы мы берем период 29.07-30.11.2024 – это этап, предшествовавший старту почасовых работ по оптимизации аккаунта.

Масштабированная поисковая кампания на печать является основным источником лидов:

• 83 конверсии.
• 8,19% коэффициент конверсии - каждый 12й клик завершался конверсией, что свидетельствует об идеальном попадании в целевую аудиторию и релевантный сайт.
• €38.20 стоимость конверсии при цене клика в €3.13, что вполне приемлемо для ниши B2B.

Search-Glass Bottles - новое успешное направление под отдельную категорию товара.

• 30 конверсий.
• 5.07% коэффициент конверсии.
• €30.48 стоимость конверсии – это самая дешевая стоимость привлечения конверсии среди всех поисковых кампаний. Цена клика здесь вдвое ниже (€1.54), чем в поиске на печать.

Performance Max_en-cz была выключена еще в начале работы, РК так и осталась на уровне 3 конверсий.

Search- D - самая первая дорогая компания. На ней также так и осталась 1 конверсия за €267.

Стратегия тестирования оправдала себя: то, что в первый месяц мы видели высокую стоимость клика и искали правильные настройки, дало нам возможность собрать данные. Как результат – за 4 месяца мы вышли на 117 конверсий. Поисковый трафик стал эффективным – поисковые РК показали высокий коэффициент конверсии. То есть наши настройки отсекли нецелевую аудиторию, и на сайт переходили горячие клиенты, готовые заказывать услуги нашего клиента.

Каналы трафика GA4

Скриншот показывает, что платная реклама (google/cpc) в выбранном периоде стала главным источником трафика на сайте, и имела самые лучшие показатели эффективности:

• 1 683 сессии (40.09% от всего трафика на сайте - реклама приводила больше всего людей).
• 67.02% показатель вовлечённости означает, что почти 7 из 10 человек, пришедших из рекламы, не просто закрыли сайт, а провели на нем более 10 секунд, посмотрели несколько страниц или выполнили целевое действие. То есть трафик из Google Ads максимально целевой.
• 53 секунды среднее время привлечения (пользователи активно изучали услуги).
• 8.54 количество событий на сессию – самый высокий показатель среди основных каналов (пользователи активно кликали и взаимодействовали с сайтом).
• 86 ключевых событий, что равнялось 20.72% от всех конверсий на сайте.

Разница в конверсиях

Кабинет Google Ads предоставил данные о 117 конверсиях, а в Google Analytics 4 по каналу google/cpc в то же время отображалось 86. Google Ads использует собственные модели атрибуции (например, учитывает клики, которые привели к конверсии через несколько дней или входные конверсии по показам). GA4 же фиксирует конверсии только по модели сессий. Также следует учесть, что в августе 2024 г. наблюдались погрешности в учете трафика и целевых действий, что отразилось на корректности финальных данных в системах аналитики.

Канал google/cpc доказал свою эффективность – он привел качественный трафик на сайт. Показатель вовлеченности в 67% подтвердил, что поисковые кампании нацелены на правильные ключевые слова, а объявления релевантны ожиданиям людей. Трафик из рекламы – наиболее активный. Показатель количества событий на сессию (8.54) свидетельствует, что аудитория из рекламы была наиболее вовлечена во взаимодействие с интерфейсом сайта.

Результаты SEO-продвижения

Оценим эффективность нашей работы в 3 этапа: сначала рассмотрим показатели запуска и первые достижения за стартовый месяц, далее проанализируем период переезда сайта, чтобы оценить его устойчивость к этому техническому вызову, и оценим долгосрочный эффект стратегии, рассмотрев состояние и позиции ресурса в мае/июне 2026 года.

Результаты продвижения за 1й месяц

Английская версия продемонстрировала динамику и расширение семантического ядра (увеличение количества запросов в ранжировании), что свидетельствовало о том, что технический фундамент сайта и общий авторитет домена воспринимались поисковыми системами положительно. Английская версия обычно индексируется и ранжируется скорее из-за высокой конкуренции, что заставляет алгоритмы Google чаще обходить эти сегменты сети. Рост здесь – это "зеленый флаг" для всего проекта.

Немецкая и испанская версии: эти рынки имеют свои особенности. Немецкий Google (google.de) очень требователен к E-E-A-T и локализации, а испанский часто требует больше времени на прогрев контента.

После добавления новых текстов на ресурс целесообразно отправить вручную сайт на переиндексацию (через Search Console или API).

1. Релевантность: Google наконец увидит ключевые слова в нужных зонах (LSI, заголовки, метатеги), что позволит ему четко классифицировать страницы DE и ES.
2. Сигнал обновления: частое обновление контента заставляет ботов заходить на сайт чаще.
3. Полнота ответа: новые тексты снижают показатель отказов и улучшают поведенческие факторы.

Результаты работы сайта сразу после переезда следует рассматривать в контексте корректности технических настроек, а не мгновенных достижений.

Общие показатели

• Рост аудитории: количество новых пользователей составило 943 человека, что на 45.3% больше предыдущего периода.
• Общая активность: 1 039 пользователей (+45.5%) и 1 628 сессий (+45.6%).
• Просмотры страниц: общее количество просмотров достигло 3 482 (+24.6%).

Трафик распределен достаточно равномерно между основными каналами, что свидетельствовало о здоровой структуре привлечения:

1. Paid Search: основной источник трафика (~290 пользователей), подтверждающий эффективность рекламы на новом домене.
2. Direct: показатель (~260 пользователей) указывал на то, что клиенты уже запомнили новый адрес или использовали сохраненные закладки (или срабатывали настроенные редиректы со старого адреса на новый).
3. Organic Social: активность в социальных каналах принесла около 250 пользователей.
4. Organic Search: несмотря на недавний переезд сайт уже получал значительную часть трафика из поисковых систем (~230 пользователей), что подтверждало тезис относительно верности настройки редиректов со старого домена pepper-decor.cz.

Позиции сайта не принимаем во внимание, т. к ресурс только что переехал на новый домен, и временно позиции запросов могли измениться, пока поисковая система индексировала изменения.

В целом, переезд на новый домен проходил успешно. Наблюдался уверенный рост всех ключевых метрик (в среднем на 45%). Органический поиск уже занимал значительную долю в общем трафике, что подтверждало правильность выбранной технической стратегии и успешную передачу веса со старого сайта.

Сравнение ключевых показателей (Organic Traffic)

• Новые пользователи: 209, что на 16,8% больше, чем в предыдущем периоде.
• Общее количество пользователей: 234 человека (+10.9%).
• Сеансы (Sessions): 560 визитов, что демонстрировало значительный рост на 25.8%.
• Качество трафика: средняя продолжительность сеанса выросла на 3.3% и составила 4:18 мин. Это свидетельствовало о том, что новый контент и структура сайта задерживали посетителей.

Анализ графика динамики

• Стабильность роста: темная линия (текущий период) в большинстве случаев проходит выше света (предыдущий период).
• Пиковые дни: наблюдаются заметные всплески активности (например, 5, 14 и 21 мая), где количество новых пользователей из органики достигало 50-60 человек в день.
• Эффективность редиректов: рост органики на фоне переезда на новый домен pepperdecor.com подтверждает, что поисковики успешно переиндексируют сайт и передают авторитет со старого домена pepper-decor.cz.

Органический трафик не просто сохранился после переезда, но и показывает качественный рост. Пользователи стали проводить на сайте больше времени, а общее количество визитов из поиска выросло на четверть, что является отличным результатом для этапа миграции домена.

Данные по трафику за последний месяц сотрудничества (28.05-25.06):

Посещаемость продемонстрировала умеренное снижение по сравнению с предыдущими 29 днями. Общее количество пользователей уменьшилось на 15,4%, количество сеансов - на 19,3%, а средняя продолжительность сеанса сократилась на 37,0%, что может свидетельствовать о снижении вовлеченности пользователей или менее качественном трафике в этот период.

Положительная динамика позиций поиска после оптимизации цитирований с помощью искусственного интеллекта остается важным сигналом. Страница Coating, на которой уже было внедрено усовершенствование, вышла в ТОП результатов во всех языковых версиях. Поэтому такой же подход мы рекомендовали постепенно внедрять для страниц Hot Stamping и Screen Printing. Также важно продолжать усовершенствовать главную страницу и общую структуру сайта для повышения релевантности, удобства навигации и видимости.

Общая картина по регионам по ключевым запросам

• Испания и Германия (Google ES, DE) – наиболее динамичные рынки. Позиции англоязычного кластера EN Hot Stamping совершили прорыв, зафиксировавшись в топ-15 (Испания – 6 место, Германия – 13 место). Локализованные немецкие запросы содержат топы: 2-е место (DE Hot Stamping) и 3-е место (DE Screen Printing).
• Словакия и Греция (Google SK, GR) показывают лучший результат для кластера EN Coating – в обеих странах он поднялся на 1 место.
• Чехия (Google CZ) демонстрирует стабильный рост по всем видимым англоязычным запросам (EN Main Page, Screen Printing, Coating закрыли период в топ-15 или топ-10).
• Великобритания (Google UK): После существенного подъема в начале мая произошла незначительная коррекция (-2…-4 позиции), но EN Coating остается в топ-10 (9 место), а EN Screen Printing – на 24 месте.

Локализованные страницы (в частности, в Германии) стабильно удерживают первые строчки выдачи по сравнению с англоязычными версиями.

Во всех географиях просела именно англоязычная семантика главной страницы, в то время как локальные версии и услуги стабильны. Главная страница Pepper-Decor охватывает слишком много направлений (декорирование, Coating, упаковка) и работает как общий хаб. В то же время, конкуренты в Чехии, Испании и Германии создали под запрос Bottle Printing Services отдельные узкие посадочные страницы. Главная страница сайта клиента отвечает на запрос слишком широко, а Google сейчас требует точного ответа под конкретный интент.

Мы предложили разделить роли страниц в структуре сайта:

1. Главная страница (брендовая): переориентировать на общие запросы о декорировании стеклянной тары, презентации бренда, технологий и компании в целом. Она должна выполнять роль представительного хаба.
2. Новая посадочная страница (коммерческая): создать отдельный URL под кластер запросов “bottle printing services” и “printing on glass bottles”. Наполнить ее четким предложением услуг печати на бутылках (методы, типы тары, процесс работы, FAQ) и настроить логическую перелинковку на более глубокие технологические страницы (coating, screen printing, hot stamping).

В дальнейшем клиент решил развивать проект самостоятельно, привлекая собственную команду для продвижения сайта.