Самое актуальное для тематик с большим CPC
ROAS (Return on Ad Spend) – это ключевой маркетинговый показатель, который используется для оценки эффективности рекламных кампаний. Он показывает, сколько дохода вы получили на каждый доллар, потраченный на рекламу. Простыми словами, показатель ROAS измеряет непосредственную окупаемость инвестиций в рекламный трафик (детальнее про ROAS).
ROAS учитывает только прямые расходы на рекламу (бюджет в Google Ads или Meta), в то время как ROI – все расходы бизнеса (маржинальность, операционные издержки, зарплаты специалистов).
Если ваш ROAS составляет 300% (3:1), это означает, что каждый потраченный на рекламу доллар принес 3 доллара выручки. Однако приносит ли это реальную прибыль бизнесу, зависит от маржинальности вашего товара.
tROAS (target Return On Ad Spend) – это автоматическая стратегия ставок «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» в Google Ads.
Стратегия tROAS фокусируется на общей ценности конверсий. Алгоритмы искусственного интеллекта прогнозируют вероятность и стоимость каждой продажи, автоматически корректируя ставки Google Ads в режиме реального времени. Это позволяет получить максимальную итоговую выручку в рамках заданной вами целевой рентабельности.
Универсального стандарта не существует, так как расчет ROAS всегда опирается на маржу вашего продукта:
Существует несколько способов как посчитать ROAS для настройки рекламных кампаний — в зависимости от объема и детализации ваших данных. Вы можете использовать наш онлайн калькулятор ROAS, чтобы мгновенно оценить окупаемость рекламы и рассчитать целевые показатели для алгоритмов Google.
Выше приведены несколько способов подсчета ROAS для настройки Google Ads, в зависимости от того, какими и каким количеством данных вы оперируете, или вы можете заказать контекстную рекламу у нас, и мы будем вести аккаунт с учетом ваших целей и оптимизации.
ROAS оказался ниже ожидаемого?
Не спешите сразу увеличивать рекламный бюджет, часто выгоднее оптимизировать сам посадочный ресурс. Используйте наш калькулятор CRO, чтобы рассчитать, как рост конверсии сайта поможет поднять окупаемость рекламных расходов без дополнительных затрат.
ROAS (Return on Ad Spend) – это показатель окупаемости инвестиций в рекламу. Он показывает, сколько выручки приносит каждая денежная единица, потраченная на рекламные кампании.
Расчет ROAS необходим, чтобы понимать реальную эффективность контекстной и таргетированной рекламы, масштабировать прибыльные связки и вовремя отключать убыточные объявления.
Главное отличие – в учитываемых расходах:
ROAS помогает быстро оценить работу конкретного рекламного канала, но о реальной чистой прибыли бизнеса говорит только ROI.
Наш калькулятор адаптирован под разные сценарии учета данных:
Универсальной цифры нет, все зависит от вашей маржинальности.
Для высокомаржинальных товаров или услуг (маржа 70-80%) показатель ROAS в 150-200% уже будет давать хорошую чистую прибыль.
Для низкомаржинального e-commerce (маржа 10-15%) даже ROAS 500% может быть пределом окупаемости (работой в нуль).
Если показатели окупаемости рекламы вас не устраивают, есть три пути оптимизации:
