Оставьте свои контактные данные, наш менеджер перезвонит вам.
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.
Клиент обратился к нам с задачей собрать как можно больше регистраций на сайте для его проекта с помощью таргетированной рекламы.
Таргетированная реклама
NFT-проект
США
2 703 регистраций
Получение заявок на сайте
Привлечь максимальное количество людей на сайт с наиболее низкой стоимостью за привлечение лида (лид = регистрация)
Таргетированная реклама отличается точностью настройки рекламных объявлений на предполагаемую целевую аудиторию. В какой бы нише вы не работали, реклама в социальных сетях принесет вам максимум конверсий в кратчайшие сроки. К тому же вы можете постоянно отслеживать результативность своих рекламных кампаний и отключать неэффективные и в дальнейшем оптимизировать действующие рекламные кампании.
С такой задачей обратился к нам клиент летом 2021 года. С помощью таргетированной рекламы заказчик хотел протестировать разные аудитории и найти оптимальный регион для продвижения своего продукта + понимать стоимость привлечения за одну регистрацию, так как опыта работы с данной нишей у клиента не было.
Клиент ― разработчик NFT-проекта. С помощью многопользовательской игры, которая доступна по всему миру, клиент распространяет NFT-токены.
NFT-токен простыми словами — это правообладание уникальным физическим или виртуальным активом, по типу электронного сертификата. В нашем случае, NFT-токенами были разные виртуальные и уникальные собаки в данной игре. Собака — главный герой игры. Пользователи могут их покупать, выращивать, играть с ними, собирать разные коллекции, продавать, что-то схожее с тамагочи, который подвергли диджитализации.
Заказчик обратился к нам за услугой запуска таргетированной рекламы с целью получения максимально возможного количества регистраций на сайте игры по самой низкой цене. Нашей команде предстояло протестировать разные аудитории по всему миру и выделить те регионы, где конверсия имела бы меньшую стоимость.
После подписания договора о сотрудничестве, мы начали разрабатывать стратегию продвижения. Первая трудность с которой столкнулась наша команда — это анализ ниши и конкурентов.
NFT — очень молодая ниша. Она связана с криптовалютой, поскольку оплата за продажу NFT-товаров происходит именно в криптовалюте (например, Bitcoin, Ethereum). В разных странах существуют ограничения по поводу рекламы и распространения любой информации, связанной с криптовалютой. Компании вынуждены скрывать истинный посыл в рекламных объявлениях, поэтому анализировать конкурентов было очень сложно.
И все же, нам удалось определить, какие креативы используют конкуренты чаще всего.
Рис. 1 — Это кадры из игр или презентация персонажа
Мы рекомендовали дизайнеру проекта (это был исполнитель со стороны клиента) использовать яркие креативы с изображением героев игры, то есть собак, или показать общий интерфейс игры. Также использовать простой призыв к регистрации в игре.
Рис. 2 — Примеры креативов клиента
Опять-таки, из-за ограничений в данной сфере мы не могли использовать всевозможные слова и символы, связанные с криптовалютой. Поэтому максимально старались сместить акцент на саму игру.
Рис. 3 — Пример рекламного объявления
SMM-специалисты проекта подготовили план работ по продвижению.
Первый этап заключался в запуске рекламных кампаний с целью «Трафик на сайт» на разные аудитории для сбора «теплой» аудитории, с дальнейшей целью использования этой аудитории, в кампаниях с целью «Конверсии».
Мы подготовили три аудитории по интересам:
Эти аудитории мы тестировали в разных странах: США, Германия, Великобритания, Австралия, Новая Зеландия, Канада.
Рис. 4 — Примеры разных креативов для таргетированной рекламы
После чего мы собрали аудитории посетителей сайта, а также похожие на тех, кто совершил конверсионное действие.
На втором этапе мы запустили рекламную кампанию с целью «Конверсии» на аудитории, которые уже были на сайте, с целью получения регистраций.
Проблема, с которой мы столкнулись — зачастую, отсутствие у пользователей понимания, что предлагает сайт. В рекламных объявлениях мы продвигали игру, на которой можно заработать, однако когда пользователи переходили на сайт, они регистрировались, но дальше не играли. Многие пользователи просто не понимали ценности от покупки NFT-токена.
Все же у нас получилось добиться поставленной задачи — отобрать регионы, в которых конверсии за регистрацию получились по самой низкой цене.
Чтобы запустить таргетированную рекламу на любой товар или услугу, связанную с криптовалютой — вам требуется получить разрешение Facebook. Очень детально эта процедура описана в Правилах рекламной деятельности.
Основное требование площадки: докажите, что вы работаете легально. И тогда вы сможете продвигать криптовалюту по средствам таргетированной рекламы.
Многие компании, которые хотят рекламировать криптовалюту и связанную с ней деятельность, предпочитают делать это не напрямую, а посредством новостей, игр и прочих разрешенных форматов.
Рис. 5 — При рекламе следующих позиций разрешение не требуется
В нашем случае сложилась двоякая ситуация. С одной стороны технологии на основе блокчейна (NFT) рекламировать не запрещается, а с другой стороны наши пользователи могли заработать в игре только криптовалюту. Открыто говорить об этом мы не могли.
Также в Facebook есть перечень специальных сертификатов, лицензий и регистраций, которые необходимо иметь при запуске рекламы в определенной стране. Напомним, что наша задача состояла в тестировании аудиторий и определении наиболее низкой цены за конверсию. Соответственно, наш клиент не мог иметь все необходимые лицензии.
Рис. 6 — Пример необходимых регистраций и лицензий
Соответственно, мы не могли использовать слова и любые символы, связанные с криптовалютой, майнингом, трейдингом.
Рис. 7 — Запрещено использовать значки биткоина
На баннерах мы использовали обычные золотые монеты и главных героев игры — разных персонажей собак.
Из-за этого вытекала вторая сложность: непонимание пользователей. Они переходили на сайт по нашей рекламе, начинали регистрацию, а далее, чтобы создать свою собственную собаку, необходимо заплатить владельцем двух других собак за «рождение щенка». Эти особенности игры мы никак не могли транслировать.
За первый отчетный период сотрудничества (середина июля — конец августа 2021 года) мы настроили шесть рекламных кампаний по упомянутым выше интересам в таких странах: США, Малайзия, Индия, Германия и Индонезия.
Наиболее высокая цена за регистрацию оказалась в США, так что мы приняли решение отключить РК. А также отключили кампанию на Германию в связи с понижением бюджета.
Страны с самой низкой ценой за регистрацию — Индонезия, Индия и Малайзия. Запущенная рекламная кампания в Индонезии работала дольше всего и запускалась чаще всего.
Рис. 8 — Эффективность кампаний 1 — 31 августа 2021 года
За этот период удалось достигнуть таких показателей:
После анализа предыдущих РК мы решили обновить баннеры и повысить бюджет в наиболее результативных кампаниях.
В течение следующего месяца SMM-специалисты также настроили шесть рекламных кампаний в таких странах: Малайзия, Индонезия, Канада, Новая Зеландия, Австралия и Германия.
Рекламные кампании в Австралии и Новой Зеландии оказались дороже все остальных, их пришлось приостановить. Аналогично была приостановлена РК в Германии. Оказалось, что Германия — самая дорогая страна по кликам независимо от ниши.
Самая низкая цена за регистрацию опять была в Индонезии, и приемлемая в Малайзии.
Рис. 9 — Эффективность кампаний 1 — 30 сентября 2021 года
За этот период удалось достигнуть таких показателей:
Таким образом за два месяца рекламы NFT-проекта мы узнали, какие регионы наиболее выгодные для получения лидов.
Несмотря на специфику данной ниши, мы углубились в правила для рекламодателей Facebook и наш рекламный аккаунт ни разу не блокировали. Мы считаем это также достижением (таргетологи поймут :-))
В перспективе можно развивать страницу в Instagram, вести на нее трафик и получать еще больше подписок, и, как следствие — регистраций на сайте. Помимо этого продолжать запускать таргетированную рекламу на выбранные аудитории в наиболее подходящих регионах.
Клиент обратился к нам для поиска новых клиентов посредством настройки таргетированной рекламы.
Клиент обратился к нам, чтобы увеличить количество лидов с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.
Вы уже подписаны на нашу рассылку!
Подтвердите свой Email для завершения подписки.
