заказать звонок
+38 057 782-28-00
заказать звонок
Starting a new project?
получить консультацию
Читайте наш Telegram 👈
128
5

Источники - thinkwithgoogle.com

https://youtu.be/GA60xE3Wl30

YouTube предлагает широкие рекламные возможности, которые могут стать дополнительным источником монетизации для бизнеса. Но далеко не каждый рекламодатель знает, как правильно спланировать и запустить рекламу на площадке Youtube.

Ниже мы собрали полезные советы и идеи, которые помогут улучшить креативы и в целом заставят вас пересмотреть подход к ведению рекламных кампаний.


1. Как построить и удержать аудиторию?

В июне 2021 года на канале Creator Insider вышло видео с участием Рэйчел Алвес, в котором она поделилась советами касательно построения и удержания аудитории на Ютубе:

  1. Постройте канал вокруг своей аудитории, то есть сфокусируйте свой контент на людях с учетом изменения их интересов. Для роста канала привлекайте новую аудиторию и заставляйте возвращаться уже существующую.
  2. Найдите свою нишу, что может быть нелегко из-за присутствия огромного количества контента. Чтобы обеспечить рост, придется найти ту информацию, за счет которой можно выделиться среди всех других похожих.
  3. Смотрите видео, изучайте конкурентов. Это нужно не для копирования, а для того, чтобы понять, что действительно нравится аудитории. Найдите общие черты у популярных видео в своей нише и используйте их для создания собственного контента.
  4. Создайте свой бренд. Используйте единый стиль заголовков, шрифтов, графики, чтобы сделать ваш канал узнаваемым и выстроить связь между вашими подписчиками и брендом. Такие элементы стиля должны прослеживаться везде.
  5. Будьте последовательны, загружайте видео последовательно, по расписанию, чтобы зрители знали, когда выйдет новый ролик. Никогда не бросайте начатую серию видео и придерживайтесь плана публикаций, который нужно выстроить логически.

В итоге вам необходимо будет использовать новые креативные подходы к созданию видео, чтобы постоянно держать ЦА заинтересованной и ожидании.


2. Как улучшить рекламу на Youtube?

Бен Джонс — глобальный директор Creative Works в Google. Он работает с брендами и творческими коллективами по всему миру, чтобы сделать максимум для их рекламных кампаний в интернете.

Creative Works — недавно сформированная команда, цель которой — помогать брендам добиваться лучших результатов в бизнесе с помощью более эффективных рекламных креативов.

Независимо от того, какие инструменты или технологии есть в вашем распоряжении, хороший креатив — это сильная сторона результативных рекламных объявлений. Вполне естественно, что маркетинговые и творческие команды разрабатывают свои собственные «правила», которые определяют, как создавать эффективные объявления для рекламы на YouTube. Мы часто думаем, что эти правила было бы неплохо пересмотреть.
Дело в том, что успешные бренды на YouTube используют креативные стратегии и такой образ мышления, который опровергает рекламные допущения.

Вот несколько заблуждений, с которыми мы столкнулись, и несколько предложений, как вы можете преобразовать их в лучшие практики для рекламных объявлений в YouTube.

YouTube Ads misperceptions

Разберем эти 5 предположений детально.


Предположение 1. Успех на YouTube — это сплошная игра в угадывание

Переосмысляем: несколько основополагающих принципов помогут вам пойти на более разумный и осознанный творческий риск.

Вы обязательно должны рисковать на YouTube. Это не означает, что нужно искать вслепую рабочие подходы.
Есть несколько основных принципов создания эффективной рекламы на YouTube, и эти принципы могут помочь понять, на какие риски стоит пойти. Азбука эффективных креативов на YouTube основана на многолетних исследованиях десятков тысяч рекламных объявлений со всего мира, направленных на выявление конкретных креативных элементов, которые оказывают наибольшее влияние на YouTube.

YouTube Attract Brand Connect Direct

  • Attract (привлечь): привлечь внимание с самого начала.
  • Brand (бренд): естественным образом интегрируйте свой бренд.
  • Connect (связь): общайтесь с эмоциями и рассказывайте истории.
  • Direct (прямо): четко сформулируйте призыв к действию.

Рекламы, которые следуют принципам ABCD в качестве ориентира, показали рост вероятности краткосрочных продаж на 30% и рост долгосрочного вклада бренда на 17%. Есть еще много возможностей для творческого развития на этих основах, но если вы будете помнить об этих, это лучше подготовит вас к тому, чтобы рискнуть и сделать более эффективный выбор.


Предположение 2. Хорошая реклама на YouTube имеет определенный вид и стиль

Переосмысляем: существуют всевозможные виды эффективной рекламы на YouTube, и многие даже необязательно выглядят или ощущаются как реклама.

Конечно, есть творческие принципы, с которых можно начать, но это не означает, что существует универсальный подход к исполнению. Изучив широкий спектр эффективных рекламных объявлений на YouTube и учтя маркетинговые цели по всему миру, мы обнаружили, что фокусировка на посыле вашей рекламы и на том, как она заставляет людей чувствовать себя, важнее, чем ее вид.

Эффективной рекламой на YouTube может быть множество вещей. Например, сериал из эпизодов, секретное расследование, обзор продукта, рассказанный пользователем, или интервью с генеральным директором. Это может быть видеопартнерство с музыкальным сопровождением с основателем YouTube, которое в первые 24 часа станет самым популярным видео в мире, что приведет к 100% увеличению продаж по сравнению с прошлым годом. Это может быть даже аниме-сериал, в котором продукт играет главную роль. И он сразу же распродается, превосходя ключевые показатели эффективности команды и увеличивает годовые продажи продукта более чем на 100%.

YouTube – питательная среда для творчества, и у рекламодателей есть такая же возможность участвовать в этом, как и у всех на платформе. Эффективная реклама дает зрителям возможность познакомиться с вашим брендом, продуктом или услугой, а это дает много места для творчества.


Предположение 3. Объявления в нижней части воронки не столь креативны, как реклама в верхней части последовательности

Переосмысляем: вы можете творчески относиться к прямолинейности.

Иногда реклама, призванная побудить к действию, получает плохую репутацию. Есть опасения, что реклама в нижней части воронки удешевляет репутацию или снижает ценность бренда. Но мы видели, как бренды по-настоящему творчески подходят к призывам к действию.

Просто нужно думать о рекламе как о начале следующего действия зрителя, позволяя работе выходить за рамки одного показа. Это особенно важно на YouTube, где 63% зрителей на изученных нами рынках говорят, что купили у бренда, увидев его на платформе.

YouTube effect

Креативный способ настроить рекламу в нижней части воронки – нацелить ее на интерес пользователя и сделать более целенаправленное предложение. Или вы можете применить обратную психологию, как это сделали McDonald’s в Малайзии — когда команда сказала не искать продукт в сети, зная, что это вызовет любопытство и побудит их делать именно это.

Gucci U.K. проявил творческий подход к созданию последовательности рекламы, чтобы привлечь внимание зрителей, наиболее заинтересованных в ее продуктах, в рамках своей праздничной кампании.

В сотрудничестве с режиссером Хармони Корин команда создала красочную видеорекламу с ностальгическим оттенком. С помощью последовательности рекламы они сначала повысили осведомленность, разместив тизер кампании, по итогам которого на YouTube была размещена полная режиссерская версия. Затем, чтобы привлечь больше внимания, Gucci показал 6-секундную серию рекламных роликов для зрителей, проявивших интерес к тизеру.

Наконец, бренд показывал товарную рекламу тем зрителям, которые использовали TrueView for Action и TrueView для торговых объявлений, что напрямую связывали их со ссылкой для покупки. Сама кампания была просмотрена 5,4 миллиона раз по всему миру с показателем завершенности в 58%. И она привлекла 44,5 тысячи кликов на сайт Gucci.


Предположение 4. Экспериментировать с креативными кампаниями стоит слишком многих усилий

Переосмысляем: экспериментальный подход к созданию видео может принести долгосрочные выгоды и избавить вас от зависимости от предположений.

Есть разница между экспериментальным подходом к созданию видеообъявлений и проведением разового тестирования.

Первый – образ мышления, который извлекает выгоду из глубокого изучения и не дает вам полагаться на давние предположения.
Последнее – то, что вы делаете время от времени, и что лучше всего подходит для обучения конкретным кампаниям.

Экспериментальный образ мышления не должен замедлять вас или стоить дороже, он окупится в долгосрочной перспективе. Думайте о каждой кампании, которую проводит ваш бренд, как об эксперименте. Смотрите, что вы изучаете, какие возникают новые вопросы и что нужно оптимизировать. Рекламодатели, которые успешно использовали видеоэксперименты, заметили, что более эффективный креатив запоминается на 60% лучше.

YouTube Video experiments

Начните с изменения одной переменной (большой или маленькой). Например, простого редактирования темпа, кадрирования вашего первого кадра или множества настроек копирования.

Даже самые незначительные изменения могут иметь большое влияние. Чем больше вы экспериментируете, тем лучше понимаете, какие рычаги творчески использовать для своего бренда, и более глубоко понимаете свою аудиторию.

Видеоэксперименты

В апреле 2021 года Google внедрил инструмент, который позволяет запускать видеоэксперименты. Он необходим, чтобы узнать эффективность рекламы до ее реального запуска. То есть на смену предположениям и построении стратегий на предположениях приходят реальные факты. Они дают увидеть слабые места креатива еще до того как на его показ будут потрачены реальные деньги. Это дает возможность действовать на опережение и с самого начала запускать рекламу, которая зайдет пользователям.

С помощью инструмента можно проверить:

  • работу кнопок CTA;
  • звук, содержание ролика, текст, призывы к действию;
  • длину ролика;
  • выделение конкретных элементов;
  • цветовую гамму;
  • работу различных роликов, после чего выделить самый эффективный;
  • найти точки роста, на которых стоит сфокусироваться.

Aspiration – альтернатива цифрового банкинга, ориентированная на социальное благо, — когда дело доходит до видеокреатива, используется экспериментальный подход.

Команда Бен Джонса постоянно тестирует весь производственный процесс. Они запускают рекламу с вариантами заголовков, призывами к действию и даже целевыми страницами, чтобы полностью оптимизировать свой креатив для достижения успеха. Выполняя разные версии и просматривая результаты Brand Lift и Search Lift, они могут определить более эффективный креатив, на который стоит сделать ставку.

Благодаря этим оптимизациям и экспериментам Aspiration удалось повысить относительную узнаваемость бренда на 25%, увеличить количество лидов по электронной почте и получить более 3400 новых пользователей.


Предположение 5. Мой ролик будет хорошо смотреться на любой платформе

Переосмысляем: создавайте цифровые технологии и добивайтесь успеха на всех платформах, включая телевидение.

Создание активов, адаптированных для каждой платформы, обычно требует больше усилий, чем может потратить большинство брендов и творческих команд. Мы обнаружили, что когда вы ориентируетесь на цифровую аудиторию, чтоб сразу привлечь внимание, и создаете креативі для мобильных устройств с более плотным кадрированием, крупным шрифтом и цветовым контрастом для видимости на небольших экранах, и звуком, реклама выглядит лучше везде, в том числе и на телевидении.

Затем, в частности, для YouTube, примените некоторые из его конкретных возможностей, таких как масштабная персонализация вашей видеорекламы.

Как пример — сеть греческих пицц Pizza Fan.

Или преобразование телевизионного ролика в многостраничную видеорекламу с использованием последовательности реклам. Пример — LinkedIn U.K..

В рамках своей первой кампании, которую возглавляет бренд, LinkedIn U.K. представила красивый 60-секундный телевизионный ролик. Команда разработала тест. Они запускали телевизионный ролик на YouTube, чтобы увидеть, как он работает. А также материалы, специально предназначенные для YouTube: четыре отдельных коротких видеоролика с большим экранным логотипом, со звуком и последовательностью для показа зрителям с течением времени.

По словам Катрионы О’Лири (менеджер группы платных СМИ), ресурсы, адаптированные для YouTube, работали лучше:

  • интерес пользователей возрос на 20%;
  • запоминаемость рекламы стала лучше на 178%;
  • кампания показала рентабельность в 2,3 раза выше с точки зрения продвижения бренда.

Вывод

Великие бренды по всему миру постоянно пытаются переосмыслить давно устоявшиеся представления о том, что работает на YouTube.

Следуйте основополагающим принципам эффективного творчества, мыслите творчески, создавайте цифровые технологии и пользуйтесь возможностями, которые предлагает YouTube — и все это с экспериментальным мышлением, — и на пути к созданию эффективных креативов для видеорекламы все у вас будет хорошо.


Amazon Sponsored Brands Ads

Автоматическое применение рекомендаций в Google Ads

5 продвинутых советов по использованию GTM

Подпишитесь на наши обновления
Больше полезных статей и мануалов еще впереди. Будьте в курсе!

Вы уже подписаны на нашу рассылку!

Подтвердите свой Email для завершения подписки.

Заказать
продвижение
Больше полезных статей и мануалов еще впереди. Будьте в курсе!

Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.