Как создать аккаунт Google Ads

Сперва работа с контекстной рекламой может быть сложной и пугающей. Нужно помнить о многочисленных нюансах, постоянно отслеживать работу кампаний и проводить оптимизацию.

Мы в ITForce понимаем, что начинать всегда нелегко. Поэтому составили гайд по настройке аккаунта Google Рекламы, потому что это самая распространенная платформа для настройки рекламы гугл.

Данное руководство поможет не только базовым настройкам, но и позволит убедиться, что вы готовы к запуску актуальных успешных кампаний 2025 года. Это могут быть:

• Performance Max (PMax) – кампании с максимальной эффективностью на базе ИИ;
• Search – классическая поисковая реклама;
• Demand Generation (Demand Gen) – обновленный формат для создания спроса и охвата холодной аудитории;
• Shopping – торговые кампании;
• видеокампании, кампании в КМС и другие, включая ремаркетинг, который является незаменимым для дожимания тех, кто уже интересовался вашим продуктом.

Разберем основы настройки аккаунта, поговорим об анализе ключевых слов в условиях доминирования ИИ и поделимся самыми полезными рекомендациями.

2. Основы настройки аккаунта

Пошаговое руководство по настройке аккаунта Google Ads

• Переходим на ads.google.com.
• Нажмите Начать сейчас или Войти, если у вас уже есть аккаунт Google.
• Следуйте инструкциям системы, чтобы войти с помощью аккаунта Google, который будем использовать для своего нового аккаунта Google Ads.
• Добавляем информацию о компании (название и сайт, чтобы помочь Google понять бизнес и предоставлять персональные рекомендации).
• Настраиваем свой аккаунт: подтверждаем страну оплаты, часовой пояс и валюту. Эту информацию нельзя будет изменить позже, поэтому проверяйте данные перед внесением тщательно.

Рис. 1 – Вход в аккаунт Google Ads

• Создаем кампанию или пропускаем шаг.

Чтобы пропустить создание кампании, находим опцию "Создать кампанию без указания цели".

• Заполняем основные данные о бизнесе, часовом поясе и валюте.

После выполнения этих шагов аккаунт Google Ads будет настроен, и вы сможете начать создавать и управлять своими рекламными кампаниями.

Как создать аккаунт Google Ads без номера телефона

Иногда Google запрашивает номер телефона для подтверждения аккаунта, но все равно можно создать аккаунт и без него.

1. Пропустите проверку телефонного номера. При создании аккаунта Google может предложить подтвердить номер телефона. Если вы хотите пропустить этот процесс, найдите опцию Подтвердить позже или выберите получение подтверждения другим способом (например, по e-mail).
2. Используйте подтверждение электронной почты. Google может подтвердить аккаунт с помощью ссылки на электронную почту. И обычно эта опция доступна, если вы впервые создаете аккаунт Google Ads.
3. Завершите настройку учетной записи и перейдите к следующим шагам без необходимости привязывать номер телефона.

Как создать аккаунт Google Ads без сайта

Для создания аккаунта Google Ads не обязательно нужен сайт, но необходимо иметь целевой URL для объявлений – чтобы было, куда вести пользователей. То есть даже если у вас еще нет сайта, вы все равно можете создать аккаунт Google Ads и настроить кампании, которые будут ссылаться на ваши профили в соцсетях или целевые страницы.

1. Выберите альтернативные целевые URL-адреса: это может быть целевая/посадочная страница или профили в социальных сетях. К примеру, можно направлять объявления на свой профиль в Facebook, Instagram или LinkedIn.
2. Создайте аккаунт Google Ads: завершите процесс настройки без необходимости на сайте. Для этого вы уже используете свои профили в соцсетях как альтернативное место размещения объявлений.
3. Добавьте сайт позже: как только ваш сайт будет готов, вы сможете добавить его в аккаунт Google Ads и начать показ объявлений, ссылающихся непосредственно на ваш сайт.

Создание новой кампании в аккаунте Google Ads

Нажимаем Создать новую кампанию и выбираем ее цель.

Рис. 2 – Выбор цели РК Ads

Выбираем цель рекламы (допустим, Трафик на сайт). Далее система предлагает выбрать тип РК: поисковая, Performance Max, Demand Gen, реклама в КМС, Shopping, видео.

Рис. 3 – Выбор типа РК в Google Ads

Выбираем посадочную страницу, на которую будет вести реклама.

Рис. 4 – Выбор страницы, на которую будет вести реклама

Называем созданную РК.

Рис. 5 – Прописываем название РК

Соглашаемся на отслеживание расширенных конверсий. Далее переходим к странице Бюджета и стратегии ставок рекламы.

Рис. 6 – Платежные данные

Далее выбираем настройки РК: места показа (Google Search Partners Network (recommended) или Google Display Network (recommended)), страны, языки и другие расширенные настройки.

Рис. 7 – Места показа рекламы

Система предлагает включить для РК AI Max – это набор функций в Google Ads, использующий искусственный интеллект (ИИ) для оптимизации поисковых кампаний, в частности для улучшения таргетинга и автоматизации создания креативов.

Рис. 8 – AI Max Google Ads

Продолжаем работу с AI Max и добавляем бренды и ключи, на которые будет ориентироваться система оптимизации кампании:

Рис. 9 – Работа с AI Max

Далее можно посмотреть, как будет выглядеть объявление:

Рис. 10 – Пример настроенного объявления

Чтобы избежать повторения в процессе настройки, перед созданием и запуском кампании необходимо провести некоторые процедуры:

• подбор ключевых слов;
• структура аккаунта.

3. Формирование списка ключевых слов

Анализ ключевых слов – это до сих пор основа рекламных кампаний.

Ключевые слова – это слова или фразы, которые вводят потенциальные клиенты в Google, ища продукт или услугу. Когда вы делаете ставку на определенное ключевое слово, оно запускает показ объявления.

Вот несколько актуальных источников и подходов для создания и оптимизации списка ключей:

1. Вебсайт как источник данных (и его структура):

• Сайт содержит ключевые слова, которые лучше всего описывают бизнес. Проверьте заголовки, описания товаров и услуг.
• Просмотр структуры сайта поможет не просто найти ключи, но и правильно структурировать рекламные группы и объявления. Каждая страница должна иметь группу объявлений с максимально релевантными ключами.

2. Современные инструменты анализа ключей (в частности, сам Google Ads):

• Используйте Планировщик ключевых слов Google Ads (Keyword Planner), а также популярные внешние инструменты (Ahrefs, Serpstat и т. д.), чтобы расширить стартовый список ключей.

Рис. 11 – Использование Планировщика ключевых слов

• Инструменты дадут не только объем и конкуренцию, но и помогут найти вопросительные запросы и длинные хвосты, также конверсионные. Не бойтесь использовать широкое соответствие, но только если готовы регулярно чистить минус-слова.

3. Думайте, как клиент, ищите запрос:

• Подумайте: что именно ищет человек, еще не знающий о вашем продукте?
• Скорее всего, люди ищут не сам продукт, а решение проблемы. К примеру, вместо "купить кофеварку" они могут искать "ремонт кофеварки киев". Попытайтесь добавить подобные проблемно-ориентированные запросы и взгляните на результат.

4. Брендовые и конкурентные запросы:

• Они кажутся очевидными, но ставки на свой собственный бренд – это критически важно. Это дешевые клики и высокий уровень конверсии.
• Включайте также ключевые слова прямых конкурентов, это отличный способ перехватить их аудиторию.

Анализ ключевых слов – это непрерывный процесс. И лучше сразу собрать максимально релевантный список без дичи.

4. Рекомендации по структуре кампании

Правильная структура аккаунта важна не только для собственного порядка, но и для эффективной работы Google Ads. Качественная организация оказывает прямое влияние на Показатель качества и, соответственно, расходы и результаты работы рекламы.

Главный принцип: сегментируйте на высоком уровне (кампаний), чтобы дать ИИ четкий сигнал.

Актуальные способы сегментации и ключевые правила:

1. Сегментация на уровне кампании (высокий уровень):

• По типу продукта/услуги и целям: это классическая разбивка. Например: "Компания_Кроссовки_Nike", "Компания_Услуги_Ремонт_Киев".
• По географии/языку: если есть разные бюджеты или цели для разных регионов (например, "Компания_Поиск_Львов" и "Кампания_Поиск_Одесса").
• По типу кампании: это самое важное. Performance Max (PMax), Search и Demand Gen всегда должны быть в отдельных кампаниях, поскольку они работают по разным алгоритмам и целям.
• По стратегии ставок и бюджета: если для одних товаров вы готовы платить $10 за конверсию, а для других только $5, они должны жить в отдельных кампаниях.

2. Организация в рамках кампании (группы объявлений):

• Узкотематические группы объявлений: не смешивайте кроссовки для бега и кеды для города в одной группе. Создайте узкотематические группы объявлений, где ключевые слова, объявления и целевая страница максимально релевантны.
• Правило "Один товар = Одна Группа" (идеально): в рамках кампании нельзя объединять группы, посвященные разным, не связанным категориям. Каждая группа должна иметь свою уникальную логику.
• Фокус на объявлениях, реагирующих на ключи: благодаря адаптивным поисковым объявлениям (RSA), группы объявлений должны быть максимально целостными, чтобы ИИ мог создавать объявления, идеально соответствующие поисковому запросу пользователя.

3. Рекомендации на уровне ключевых слов

• Смешивайте типы соответствия. Это даст гибкость в выборе типа соответствия, который лучше всего подходит для ваших основных запросов.
• Проверяйте списки ключевых слов. Добавление ключевых слов в группу объявлений – это только первый шаг в процессе. Необходимо регулярно анализировать отчет о поисковых терминах, чтобы находить новые ключевые слова для добавления, минус-слова для исключения и малоэффективные ключевые слова для удаления, приостановки или разделения. Если ИИ нашел классный запрос из-за широкого соответствия, протестируйте его добавление как точное соответствие отдельной группе.
• Не ограничивайтесь ключевыми словами с самой низкой ценой за клик. Некоторые ключевые слова будут иметь более высокую среднюю цену, чем другие, но обычно приносят клики и конверсии с более высокой ценностью.
• Используйте целевой ROAS/CPA. Smart Bidding сам оптимизирует ставки для получения максимальной ценности конверсии, даже если это требует более высокого CPC.
• Не игнорируйте другие варианты таргетинга в пользу ключевых слов. Они могут быть основой Google Ads, но все равно следует обращать внимание на месторасположение, устройство и таргетирование аудитории.
• Таргетинг аудитории. Добавляйте списки ремаркетинга (люди, которые уже были на сайте) и аудитории по интересам в поисковых кампаниях в режиме Наблюдения. Это даст ИИ понимание, кто именно конвертируется лучше, и позволит корректировать ставки.

Актуально для 2025 года: современная структура должна служить автоматизации, а не усложнять ее. Поэтому:

• PMax как "зонтик": специалисты часто рекомендуют использовать PMax для широкого охвата и максимизации конверсий, а поисковые кампании – для контроля над самыми важными, выгодными и брендовыми запросами.
• Брендовые запросы отдельно: брендовые ключевые слова всегда следует выносить в отдельную поисковую кампанию с высоким бюджетом и высоким приоритетом. Это будет способствовать получению 1 позиции по минимальной цене.

5. Создание рекламы и соответствие ее целевой странице

Последний и самый важный шаг перед запуском – это создание самого рекламного сообщения и обеспечение его идеального соответствия целевой странице.

Даже лучшая структура кампании и список ключей не дадут результат без качественной и релевантной рекламы. Именно это соответствие влияет на CTR, стоимость лида и, что самое главное, на Показатель качества.

Акцент на показателе качества

Система Google Ads присваивает этот показатель каждому ключевому слову. Высокий Показатель качества означает, что Google считает объявления и целевую страницу очень полезными для введённого запросом пользователя.

• Зачем нужен показатель качества? Высокий показатель помогает занять более высокую позицию в выдаче более низкой цены клика (CPC). То есть рекламодатель получает больше трафика за тот же бюджет, повышая рентабельность инвестиций.
• Главный фактор: ожидаемый CTR остается одним из важнейших компонентов расчета качества.

Форматы рекламных объявлений

Статистика и рекомендации самого Google свидетельствуют о том, что автоматизированные кампании на базе ИИ обеспечивают высокую рентабельность инвестиций (ROAS) и конверсионность.

RSA (Responsive Search Ads)

Сегодня мы работаем преимущественно с Адаптивными поисковыми объявлениями (RSA). RSA является основным форматом текстовой рекламы и остается наиболее распространенным, когда клиент активно ищет продукт. RSA показывает более высокий CTR по сравнению со старыми расширенными текстовыми объявлениями (ETA).

• Основные характеристики: рекламодатель предоставляет до 15 заголовков и до 4 описаний, а ИИ сам комбинирует их, создавая наиболее релевантное объявление для каждого поискового запроса.
• Эффект: RSA дают высокий показатель качества и CTR, поскольку ИИ почти всегда может "вставить" ключевое слово пользователя в заголовок, что повышает релевантность.

Товарные объявления (Shopping Ads)

Shopping Ads – основа для любого e-commerce. Они содержат фотографию, цену и название товара прямо в результатах поиска.

• Эффект: имеют очень высокую конверсионность, поскольку пользователь видит продукт и цену еще до клика. Это отсеивает нецелевой трафик и приводит максимально теплых клиентов. Эти объявления доминируют в компаниях PMax и стандартных торговых кампаниях.

Вертикальное видео (YouTube Shorts, Demand Gen)

Видеоконтент, особенно в вертикальном формате (9:16), является трендом №1 в привлечении в Google Ads (через YouTube Shorts и Demand Gen). Видеообъявления обеспечивают более высокий уровень привлечения и охвата среди молодой аудитории.

• Что это: короткие, динамические ролики, размещаемые на YouTube Shorts через Demand Gen или отдельные видеокампании.
• Эффект: вертикальные видео максимально адаптированы под мобильные устройства, быстро привлекают внимание и имеют высокий уровень вовлечения.

Прежде чем писать текст объявления, подумайте об аудитории и целях:

1. Бренд и последовательность:

• Просмотрите формулировки и преимущества своих целевых страниц и других рекламных материалов.
• Сообщение должно быть последовательным. Если на ленддинге "Скидка 20%", это должно быть и в объявлении.

2. Продукты/услуги и уникальные преимущества (УТП):

• Четко указывайте, какой продукт вы предлагаете.
• Указывайте ваши главные УТП: быстрая доставка, 24/7 поддержка, бесплатная консультация, низкая цена – почему люди должны покупать именно у вас.

3. Четкий CTA:

• Определите действие, ожидаемое на целевой странице. Это улучшает и CTR, и конверсию.
• Примеры: "Покупай со скидкой!", "Зарегистрируйся за 1 минуту", "Заказывай бесплатный техаудит".

Правило релевантности

Каждая Группа объявлений = Уникальное сообщение = Уникальная Целевая страница.

• Если группа объявлений о красных кедах, объявление должно быть о красных кедах, и целевая страница должна начинаться с красных кедов, а не со всего каталога обуви.
• Используйте функцию закрепления в RSA, чтобы важнейшие заголовки (например, с названием бренда или ключевым словом) всегда появлялись на нужной позиции, сочетая контроль и автоматизацию.

Интерактивные элементы и расширения

Расширение объявлений (дополнительные ссылки, уточнения, структурированные фрагменты, формы для лидов) статистически увеличивают CTR на 10-15%.

Эффект: делают объявления визуально большим и дают пользователю больше возможностей для взаимодействия, что повышает вероятность клика и улучшает Показатель качества.

Расширения

Расширение объявлений (Ad Extensions) – это критически важный элемент Google Рекламы. Использование расширений повышает показатели качества и дает больше информации для оптимизации кампаний.

В Google Ads расширения отображаются под основным текстом объявления, делая его большим, более заметным и информативным. Статистически использование релевантных расширений (объектов) увеличивает CTR до 15%. Полный список доступных расширений можно найти на сайте поддержки Google Рекламы.

Рис. 12 – Пример использования расширений объявлений

В 2025 году чаще всего используют и рекомендуют следующие расширения:

Соответствие целевой странице

Соответствие целевой страницы – это последний и решающий шаг перед запуском. Задача рекламодателя – обеспечить идеальный "мост" между обещающим объявление и тем, что видит пользователь на сайте.

Когда вы пишете текст объявления, всегда думайте о конечной конверсии.

• Максимальная точность. Если клиент искал "купить сумки Gucci со скидкой 30%", ваша цель – отправить его непосредственно на страницу, где эти сумки уже собраны и скидка 30% отчетливо видна.
• Быстрота и опыт пользователя (UX). Пользователи нетерпеливы. Они стремятся получить желаемый результат за один клик. Если человек видит общий каталог или долго загружаемую страницу, он мгновенно возвращается к поиску. Убедитесь, что ваша целевая страница:
  • Быстро загружается (особенно на мобильных).
  • Имеет четкий призыв к действию (CTA).
  • Текст на нем соответствует тексту объявления.

9. Возможность отслеживания конверсий

Настроить рекламу – это всего полдела. Отслеживание конверсий – это фундамент для успешной работы любой кампании в Google Ads. Без корректного отслеживания вы не узнаете, какие ключевые слова, объявления или кампании приносят реальные продажи и лиды.

Где и как отслеживать конверсии?

Основное место для настройки и контроля – это сама аккаунт Google Ads, а также Google Analytics 4 (GA4).

1. Настройка конверсий в Google Ads – здесь вы определяете, что именно считать ключевым событием (конверсией).

Что отслеживать:

• Покупка (Purchase): самое важное для e-commerce, с передачей ценности конверсии.
• Отправка формы: для B2B или услуг.
• Вызов (Call): если вы используете расширение "Звонок" или номера на сайте.
• Просмотр ключевой страницы (Key Page View): например, страницы Спасибо за заказ.

Как настроить: обычно это делается через установку специального кода (тега) Google на сайт. Лучший современный метод – использование Google Tag Manager (GTM), который позволяет вставлять и управлять тегами без прямого изменения кода сайта.

2. Использование Google Analytics 4 (GA4)

GA4 – это обязательный инструмент для глубокого анализа поведения пользователей, который интегрируется с Google Ads.

• В GA4 создаются события (например, button_click, view_item), и самые важные обозначаются как конверсии.
• После настройки ключевых событий в GA4 они импортируются прямо в Google Ads, таким образом обеспечивается более гибкое и точное отслеживание.

1. Принцип Первичной и Вторичной конверсии:

• Первичная (Primary): действия, непосредственно приносящие доход (покупка, успешный лед). Они используются для оптимизации ставок в кампаниях.
• Вторичная (Secondary): менее важные, но полезные действия (подписка на рассылку, добавление товара в корзину). Они используются для наблюдения, но не для назначения ставок. Это позволяет ИИ не отвлекаться на менее ценные действия.

2. Передача ценности (Value): для e-commerce всегда следует передавать реальную ценность каждой транзакции. Это позволяет ИИ оптимизировать кампании под максимальную ценность конверсии (Maximize Conversion Value), а не просто под их количество.

3. Модель атрибуции (Attribution Model): Проверьте, какая модель используется. В 2025 году Google по умолчанию часто использует модели на базе данных (Data-Driven Attribution), более точно распределяющие ценность между всеми точками контакта.

Обязательно проверьте, отвечаете ли вы требованиям Google для получения промокода на рекламу.