Сколько стоит контекстная реклама в агентстве и из чего складывается цена

1. Сколько это стоит на самом деле

Начнём с цифр, потому что без них разговор о «дорого» беспредметен.

Наши собственные условия: настройка Google Ads — от $600 разово, ведение контекстной рекламы — от $550 в месяц, комплексное продвижение — от $1500 в месяц. Актуальные цифры по всем направлениям — на странице цен.

Разброс внутри каждой строки — это не прихоть. На стоимость работы влияют:

• количество кампаний и типов — поиск в одном городе и поиск плюс Shopping плюс Performance Max на пять стран требуют разного времени;
• размер ассортимента — фид на 50 позиций и фид на 50 тысяч это разные работы;
• состояние аналитики на старте — если конверсии не настроены, первый месяц уйдёт на это;
• количество языковых версий и регионов;
• насколько сложная ниша — регулируемые сферы вроде медицины или финансов требуют отдельного внимания к модерации.

2. Рекламный бюджет и стоимость работы — это разные деньги

Чаще всего путают именно это, и путаница обходится дорого.

Рекламный бюджет вы платите напрямую Google. Эти деньги идут на клики. Агентство их не получает.

Стоимость работы — это то, что вы платите подрядчику за время его команды. Эти деньги не превращаются в показы рекламы.

Звучит очевидно, но на практике владелец часто считает «я отдаю $1500 в месяц» и не разделяет, что из них $1000 ушли Google, а $500 — команде. И когда результат не устраивает, претензия формулируется как «я плачу полторы тысячи и не вижу отдачи», хотя в рекламу ушла только часть.

Практическое следствие: сумма работы должна быть соизмерима с бюджетом. Если вы тратите $300 на клики и $500 на ведение, вы платите за работу больше, чем за саму рекламу. Исправить это можно двумя способами: поднять бюджет или взять разовую настройку без дальнейшего ведения.

3. Из чего складывается цена работы

Теперь по существу. Стоимость часа в агентстве выше стоимости часа фрилансера не потому, что агентство жаднее, а потому что в этот час вложено больше затрат. Вот каких именно.

3.1 Часы нескольких людей, а не одного

Над проектом работает не одна роль. Типичный состав: PPC-специалист, который ведёт кампании; проектный менеджер, который держит коммуникацию, сроки и задачи на стороне клиента; аналитик или тот же специалист в части измерения. При необходимости подключаются копирайтер для объявлений и дизайнер для баннеров.

Фрилансер делает всё это сам. Это дешевле — и в этом же главное ограничение: один и тот же человек одновременно и исполнитель, и менеджер, и контролёр собственной работы.

3.2 Проектный менеджмент

Это та статья затрат, которую клиенты замечают меньше всего и которая съедает больше всего времени. Согласования, напоминания о доступах, постановка задач вашему разработчику, сбор информации о товаре, объяснения, почему нужно поменять страницу.

У фрилансера это время тоже тратится — просто оно не выделено в отдельную роль и часто просто не делается. Отсюда классическая ситуация: кампании настроены, а на сайте три месяца не изменилось ничего.

3.3 Инструменты

Сервисы анализа конкурентов, сбора семантики, автоматизации правил, мониторинга, визуализации отчётов. Подписки стоят от сотен до тысяч долларов в год и оплачиваются независимо от того, сколько клиентов в текущем месяце.

3.4 Непрерывность

Специалист уходит в отпуск, болеет, увольняется. В агентстве проект передаётся внутри команды, потому что документация и доступы общие. У фрилансера в этот момент работа просто останавливается — и это не упрёк, это свойство формата.

Отдельно: в 2026 году эта статья подорожала для всех. Google меняет правила безостановочно — в августе изменилась логика автостратегий с целевой ценой за конверсию, в сентябре пошла автоматическая миграция поисковых кампаний на AI Max. Аккаунт, на который никто не смотрит месяц, меняется сам.

3.5 Обучение и сертификации

Время на изучение обновлений, партнёрские статусы, доступ к бета-функциям и поддержке платформы. Это не напрямую ваша задача, но именно из-за этого подрядчик знает об изменении до того, как оно ударило по вашему аккаунту, а не после.

3.6 На что уходит типичный месяц ведения

Абстрактные статьи затрат мало что объясняют, поэтому вот примерная раскладка месяца работы на среднем проекте. Часы ориентировочные и сильно зависят от масштаба.

Итого получается примерно 11–26 часов в месяц. Умножьте на ставку специалиста вашего уровня — и вы получите нижнюю границу адекватной цены. Если предложение существенно ниже, это почти всегда означает одно из двух: заложено меньше часов или проект отдадут менее опытному человеку.

4. Модели оплаты и ловушки каждой

На рынке есть четыре основные схемы. У каждой своя логика и свой конфликт интересов — о котором честно стоит знать заранее.

4.1 Почему оплата за результат встречается редко

На первый взгляд это идеальная схема: платишь за заявки, а не за процесс. На практике она разбивается о три вещи.

Первое — кто определяет, что считать результатом. Если конверсией названо «клик по номеру телефона», количество «результатов» взлетит, а звонков не прибавится.

Второе — подрядчик не контролирует половину цепочки. Цена, ассортимент, сайт, скорость ответа менеджера — всё это влияет на конверсию и всё это вне его влияния.

Третье — риск закладывается в цену. Тот, кто берётся работать за результат, закладывает в стоимость заявки премию за риск. В итоге вы платите больше, чем заплатили бы за фикс.

Это не значит, что модель плохая. Она рабочая там, где есть настроенная сквозная аналитика, длинная история данных и продукт с предсказуемой конверсией.

5. Фрилансер, агентство, свой специалист

Без пропаганды: у каждого формата есть задачи, где он объективно лучше.

Две вещи, которые стоит сказать прямо.

Сильный фрилансер лучше слабого агентства. Формат не гарантирует качества. Есть фрилансеры с десятилетним опытом и портфелем, который закроет вопрос, и есть агентства, где ваш проект отдадут новичку.

Свой специалист — недооценённый вариант. Если реклама для вас основной канал и бюджеты шестизначные в гривне, штатный человек, который знает ваш товар, маржу и сезонность, часто даёт больше любого внешнего подрядчика. Но только при условии, что есть кому его обучать и проверять.

6. Когда агентство вам не нужно

Самый полезный раздел этой статьи, и он против наших же интересов.

6.1 Бюджет меньше $500–700 в месяц

При таком бюджете стоимость ведения соизмерима с расходами на клики или превышает их. Комиссия съедает эффект. Разумнее взять разовую настройку и вести самому, или накопить бюджет и вернуться к вопросу.

6.2 Одна простая кампания в узкой нише

Три услуги, один город, нет сезонности, конкурентов двое. Здесь после грамотной настройки аккаунт спокойно живёт на автостратегии с проверкой раз в месяц. Платить ежемесячно за «оптимизацию» не за что.

6.3 У вас уже есть специалист, а нужен внешний взгляд

Это задача для аудита, а не для ведения. Аудит стоит в разы дешевле и часто даёт больше, чем передача аккаунта новым рукам.

6.4 Бизнес не готов давать доступы и вносить правки

Если на сайте ничего нельзя изменить, а конверсии настроить никто не даст, подрядчик физически не сможет повлиять на результат. Деньги уйдут, претензии будут, виноватых не найдётся. Это не вопрос цены — это вопрос готовности.

6.5 В поиске нет спроса на ваш продукт

Если запросов нет, контекст их не создаст. Здесь нужны спрософормирующие каналы, и честный ответ агентства — не браться за контекст, а сказать об этом прямо.

7. Чего цена не гарантирует

Дорого не значит хорошо — это общее место, но в рекламе оно имеет конкретные проявления.

• Цена не гарантирует результата. Никто не может обещать конкретное количество заявок или позицию до того, как увидел аккаунт, сайт и нишу. Любая цифра, названная до аудита, — это выдумка, и стоимость услуги этого не меняет.
• Цена не починит сайт. Лучшим образом настроенные кампании приведут человека на страницу, которая не конвертирует, и результат будет нулевой.
• Цена не изменит экономику. Если при вашей марже и цене клика привлечение клиента стоит дороже, чем он приносит, кампания убыточна на любых настройках. Посчитать это можно заранее — для этого есть калькулятор ROAS.
• Цена не заменит отдел продаж. Заявка, на которую перезвонили через сутки, — это потерянная заявка, сколько бы вы ни заплатили за её получение.
• Цена не спасает от плохой аналитики. Если конверсии считаются неправильно, автостратегии добросовестно оптимизируют вас в убыток. Это первое, что стоит проверить, — у нас есть чек-лист по настройке GA4.

Что цена действительно уменьшает — это вероятность грубых ошибок и время до первого адекватного результата. Не больше, но и не меньше.

8. Как сравнить два коммерческих предложения

Если у вас на руках два документа с разными суммами, сравнивать суммы бессмысленно, пока не сведёте их к одинаковым единицам.

1. Разделите бюджет и работу. В одном предложении может быть «$1500 в месяц» с бюджетом внутри, в другом — «$600» плюс бюджет отдельно. Это может оказаться одинаковыми деньгами.
2. Сравните состав работ. Сколько типов кампаний, входит ли работа с фидом, входит ли настройка аналитики, входит ли создание баннеров и текстов.
3. Спросите про часы. Сколько часов в месяц заложено на ваш проект. Адекватный подрядчик назовёт диапазон.
4. Выясните, кто конкретно ведёт. Не «команда профессионалов», а уровень специалиста и сколько у него ещё проектов.
5. Посмотрите на формат отчёта. Попросите пример. Таблица с расходами и кликами — это не отчёт; отчёт показывает заявки, их стоимость и что сделано за период.
6. Уточните, кому принадлежит аккаунт. Правильный ответ — вам. Аккаунт, созданный на стороне подрядчика и не переданный вам, это привязка, а не услуга.
7. Прочитайте условия выхода. Срок предупреждения, что передаётся при завершении, остаются ли у вас наработки.

8.1 Как это выглядит на примере

Два предложения на один и тот же интернет-магазин.

Документ Б выглядел вдвое дешевле, а за работу просит больше. Плюс без фида и аналитики для интернет-магазина предложение неполное — эти работы всё равно придётся кому-то оплатить.

Это не значит, что А обязательно лучше. Значит только то, что сравнивать итоговые суммы было бессмысленно.

Один тест, который экономит время: спросите, что вам нужно сделать со своей стороны. Тот, кто ответит «ничего, мы всё сделаем сами», либо не понимает, как это работает, либо просто продаёт.

Похожие критерии, только для SEO, мы разбирали в материале о том, как выбрать агентство.