YouTube — второй по посещаемости сайт в мире и одновременно одна из крупнейших рекламных площадок. Аудитория платформы превышает 2,5 миллиарда пользователей в месяц, а совокупная выручка YouTube за 2025 год впервые была раскрыта Alphabet отдельной строкой и составила более $60 млрд — больше, чем у Netflix за тот же период.
Для бизнеса это означает площадку, где можно достать аудиторию, которую уже не ловит баннерная реклама, и сделать это с тем же уровнем управляемости, что и в обычной контекстной рекламе: с таргетингом, ставками, конверсиями и отчётностью.
Сложность в другом. За последние два года Google перестроил систему видеокампаний настолько, что большинство инструкций в интернете описывает типы кампаний, которых уже не существует. Ниже — как реклама на YouTube устроена сейчас: какие форматы доступны, какие цели и подтипы кампаний остались после перехода на Demand Gen, как работает таргетинг и за что вы на самом деле платите.
Если вы настраивали видеокампании до 2025 года, половина знакомых настроек уже недоступна. Главное изменение — исчезновение кампаний, которые отвечали за конверсии.
Video Action Campaigns больше не существует. Кампании типа «Видео — увеличение количества конверсий» (они же TrueView for Action) Google сворачивал поэтапно: в апреле 2025 закрыл возможность создавать новые, в июле 2025 начал автоматический апгрейд существующих, в сентябре 2025 завершил массовое обновление для аккаунтов, которые тратили на этот тип бюджет, а апрель 2026 стал финальным дедлайном для остальных. Сегодня создать Video Action кампанию невозможно — всё, что работало на конверсии в видео, перешло в Demand Gen.
Demand Gen — это одна кампания, которая охватывает сразу несколько площадок Google: видеоинвентарь YouTube (in-stream, in-feed, Shorts), ленту Discover, Gmail, а с 2025 года ещё и контекстно-медийную сеть. Таргетинг в ней строится вокруг аудиторий, а не вокруг ключевых слов или плейсментов, а оптимизация идёт на конверсионное действие.
Для рекламодателя это смена логики: вы больше не выбираете «видеокампанию под заявки». Вы выбираете цель «Продажи» или «Лиды» и получаете Demand Gen, где видео — один из форматов, а не отдельный канал.
Когда писались старые инструкции, Shorts в рекламном кабинете не было. Сейчас это полноценная площадка с собственным вертикальным форматом 9:16, который доступен в большинстве подтипов кампаний. Горизонтальный ролик там тоже покажется, но будет выглядеть чужеродным элементом в ленте, где всё остальное вертикальное.
| Было до 2025 | Как сейчас |
| Video Action Campaigns / TrueView for Action | Demand Gen |
| Подтип «Увеличение количества конверсий» | Не существует — цели «Продажи», «Лиды», «Трафик» ведут в Demand Gen |
| Кампании Discovery | Demand Gen |
| Товарные объявления TrueView («Покупки») | Товарные фиды внутри Demand Gen и Performance Max |
| Out-Stream как отдельный подтип кампании | Формат остался, но доступен внутри других подтипов |
| — | Появились Shorts, подтип «Подписки и взаимодействия на YouTube», Video views с оплатой за просмотр |
Практический вывод: любую инструкцию по видеорекламе старше 2025 года сейчас нужно сверять с интерфейсом, а не выполнять.
Набор площадок зависит от выбранной цели и подтипа кампании, но общий перечень мест, где может появиться ваше видео, такой:
Важный нюанс: партнёрская видеосеть Google — это не YouTube. Там другие площадки, другое поведение аудитории и обычно более дешёвый трафик. Если вам принципиально, чтобы реклама шла именно на YouTube, партнёрскую сеть нужно отключать в настройках кампании осознанно, а не оставлять включённой по умолчанию.
Отдельно контролируется тип инвентаря: расширенный, стандартный или ограниченный. Он определяет, насколько «острый» контент может сопровождать вашу рекламу. Для большинства бизнесов стандартный уровень — рабочий компромисс, но финансовым, медицинским и детским тематикам чаще нужен ограниченный.
Формат определяет, как пользователь видит рекламу и за что вы платите. Один и тот же ролик в разных форматах даст разный результат, поэтому формат выбирается под задачу, а не наоборот.
Самый универсальный формат. Объявление встраивается в чужой ролик в начале, в середине или в конце, зритель может пропустить его через 5 секунд.
Оплата — за просмотр или взаимодействие: деньги списываются, если пользователь посмотрел минимум 30 секунд, досмотрел ролик до конца (когда он короче 30 секунд) или кликнул по объявлению. То есть за тех, кто нажал «Пропустить», вы не платите — но показы им всё равно засчитываются, и они работают на узнаваемость.
Подходит почти для всех целей: от охвата до конверсий.
Ролик до 15 секунд, который зритель обязан досмотреть. Оплата — за тысячу показов.
Формат даёт гарантированный полный контакт с месседжем, но раздражает часть аудитории. Имеет смысл, когда сообщение невозможно разделить: анонс с датой, условия акции, короткое имиджевое видео. Для холодной аудитории с широким охватом обычно дороже скипаемого варианта.
Шесть секунд без возможности пропуска, оплата за тысячу показов.
Это формат напоминания, а не объяснения. За 6 секунд нельзя раскрыть продукт, но можно закрепить бренд, слоган или один аргумент. Лучше всего работает в паре с более длинным форматом: сначала in-stream рассказывает, потом bumper напоминает тем, кто уже видел.
Реклама в виде превью со значком и текстом, которая появляется в результатах поиска YouTube, на главной странице и рядом с похожими видео.
Ключевое отличие: оплата списывается только тогда, когда пользователь сам решил посмотреть и нажал на превью. Это означает более дорогой, но более тёплый контакт — человек сделал осознанный выбор. Формат хорошо работает для контента, который люди ищут сами: обзоры, сравнения, инструкции, распаковки.
Вертикальные ролики 9:16, которые показываются внутри ленты Shorts.
Аудитория Shorts просматривает контент быстро и непрерывно, поэтому здесь работает другая драматургия: крючок в первую секунду, а не в пятую. Формат доступен в большинстве подтипов кампаний и обычно даёт самый дешёвый контакт — но и самый короткий.
Объявления, которые показываются не на YouTube, а на партнёрских сайтах и в мобильных приложениях. Воспроизводятся автоматически без звука; звук включается, если пользователь коснётся видео.
Оплата — за тысячу показов в видимой области экрана: вы платите, только если ролик был виден минимум 2 секунды. Формат рассчитан на мобильные устройства и доступен внутри отдельных подтипов кампаний, а не как самостоятельная кампания.
Баннерное видеоразмещение на главной странице YouTube и в Google TV на фиксированный период.
Формат резервируется заранее и только через торгового представителя Google — самостоятельно запустить его в кабинете не получится. Используется под запуски, распродажи и кампании, где нужен массовый охват в конкретный день.
| Формат | Хронометраж | Где показывается | За что платите |
| In-stream с пропуском | Без жёсткого лимита | YouTube, партнёрская сеть, Google TV | Просмотр 30 с / до конца / взаимодействие |
| In-stream без пропуска | До 15 секунд | YouTube, партнёрская сеть, Google TV | Тысяча показов |
| Bumper | 6 секунд | YouTube, партнёрская сеть | Тысяча показов |
| In-feed | Без жёсткого лимита | Поиск YouTube, главная, рядом с похожими видео | Клик по превью |
| Shorts | Короткие вертикальные | Лента Shorts | Зависит от подтипа кампании |
| Out-Stream | Без жёсткого лимита | Партнёрские сайты и приложения, мобильные | Тысяча показов в видимой области (от 2 с) |
| Masthead | Зависит от размещения | Главная YouTube, Google TV | Фиксированное резервирование |
Цель кампании определяет, какие подтипы вам доступны, а подтип — какие форматы и стратегии ставок можно использовать. Ошибка на этом шаге дороже любой ошибки в креативе: неправильно выбранный подтип не исправляется оптимизацией.
Доступные цели: Продажи, Лиды, Трафик на сайт, Продвижение приложения, Охват, просмотры и взаимодействия на YouTube, Посещения магазина. Можно также создать кампанию без цели — тогда доступными будут все подтипы в рамках выбранного типа кампании.
Если вам нужны заявки, продажи или переход на сайт, вы выбираете одну из этих целей и попадаете в Demand Gen. Видео там — один из форматов вместе со статичными креативами.
Ставки: целевая цена за конверсию (tCPA), максимум конверсий, максимум ценности конверсий или целевая рентабельность (tROAS). Всё это требует настроенного отслеживания конверсий — без него кампанию просто не на чем оптимизировать. О том, как это сделать корректно, — в нашей услуге настройка веб-аналитики.
Подтип под цель «Охват, просмотры и взаимодействия». Кампания автоматически комбинирует in-stream с пропуском, in-feed и Shorts, а оптимизация идёт на просмотр.
Ставка — целевая цена за просмотр (tCPV). Отслеживание конверсий не обязательно. Это рабочий вариант, когда задача — чтобы ролик посмотрели, а не чтобы сразу купили: прогрев аудитории, запуск нового продукта, наполнение ремаркетинговых списков для следующих кампаний.
Три подтипа под разные задачи охвата.
Efficient reach — максимум уникальных пользователей в рамках бюджета. Использует заставки и in-stream с пропуском, ставка — за тысячу показов.
Non-skippable reach — гарантированный полный просмотр месседжа за счёт роликов до 15 секунд без пропуска. Дороже за контакт, но сообщение доходит целиком.
Target frequency — кампания, где вы задаёте, сколько раз в неделю один пользователь должен увидеть рекламу. Нужна, когда важна не ширина охвата, а глубина контакта: сложный продукт, длинный цикл принятия решения, выход на новый рынок.
Подтип, в котором вы задаёте порядок показа нескольких роликов одному пользователю: сначала первый, после определённого действия — второй, потом третий.
Позволяет строить историю вместо одного сообщения: проблема → решение → предложение. Требует минимум трёх готовых креативов и достаточного бюджета, чтобы последовательность успела отработать, поэтому для малых бюджетов это не первый инструмент.
Именно тот подтип, который отвечает на запрос «как раскрутить канал платной рекламой». Появился в 2024 году и оптимизируется на подписки и взаимодействия с каналом, а не на трафик или продажи.
Доступные форматы: in-stream с пропуском и без, заставки, Shorts и out-stream. Ставка — целевая цена за действие (tCPA), настроенные конверсии в аккаунте не нужны.
Кому это имеет смысл: бизнесам, у которых видео — постоянный канал коммуникации (образовательные проекты, сервисы с длинным циклом, B2B с экспертным контентом), а не тем, кто снял один рекламный ролик. Подписчик имеет смысл только тогда, когда на канале регулярно выходит что-то новое.
Отдельная группа размещений с фиксированной ценой и гарантированным объёмом: premier reach, standard reach и Masthead. Покупаются через торгового представителя Google, а не самостоятельно в кабинете. Формат для больших бюджетов и кампаний, привязанных к дате.
| Цель | Подтип | Форматы | Ставка |
| Продажи / Лиды / Трафик | Demand Gen | In-stream, in-feed, Shorts, статика | tCPA, max conversions, tROAS |
| Просмотры и взаимодействия | Video views | In-stream с пропуском, in-feed, Shorts | tCPV |
| Охват | Efficient reach | Заставки, in-stream с пропуском | CPM |
| Охват | Non-skippable reach | In-stream без пропуска до 15 с | CPM |
| Охват | Target frequency | Заставки, in-stream | CPM с заданной частотой |
| Рассказ истории | Ad sequence | Заставки, in-stream с пропуском и без | CPM или CPV в зависимости от шага |
| Рост канала | Подписки и взаимодействия | In-stream, заставки, Shorts, out-stream | tCPA |
| Массовый охват на дату | Резервирование, Masthead | Главная YouTube, Google TV | Фиксированная цена |
В видеокампаниях таргетинг делится на два принципиально разных подхода: вы либо выбираете людей, либо выбираете контент, рядом с которым будет показываться реклама.
Сегменты, которые описывают пользователя, а не видео:
Аудитория зрителей канала — отдельно ценный ресурс: после связывания канала с Google Ads вы можете настроить ремаркетинг на тех, кто смотрел ваши ролики, лайкал, подписался или добавил видео в плейлист.
Сегменты, которые описывают видео и площадки:
Плейсменты дают самый точный контроль, но резко сужают охват. Практическое применение: список каналов конкурентов или профильных медиа вашей ниши.
Важно: в Demand Gen таргетинг на контент недоступен — там работают только аудиторные сигналы. Если вам принципиально контролировать, рядом с каким именно видео стоит реклама, это возможно только в видеокампаниях под цели охвата и просмотров.
То, что чаще всего пропускают при запуске, а потом удивляются отчёту по плейсментам:
Типичная ошибка — наложить сразу демографию, интересы, ключевые слова и плейсменты. В результате охват падает до нескольких тысяч показов, алгоритму не на чем учиться, а кампания не выходит из фазы обучения.
Рабочий подход: один-два слоя таргетинга на группу объявлений, остальное контролируется исключениями и анализом отчёта по плейсментам уже после запуска.
Прямого ответа на вопрос «сколько стоит реклама на YouTube» не существует — цена формируется в аукционе и зависит от ниши, геотаргетинга, формата, конкуренции за ту же аудиторию и качества креатива. Но можно точно разобраться, за что именно списываются деньги.
| Модель | Что оплачивается | Где используется |
| tCPV | Просмотр или взаимодействие | Video views |
| CPM | Тысяча показов | Охват, заставки, non-skippable |
| vCPM | Тысяча показов в видимой области | Out-Stream |
| tCPA | Целевое действие | Demand Gen, подписки и взаимодействия |
| tROAS | Ценность конверсии относительно затрат | Demand Gen с товарным фидом |
Вопрос ставится не «сколько стоит YouTube», а «какую стоимость конверсии мы можем себе позволить». Ответ выводится из экономики бизнеса: средний чек, маржа, доля заявок, которые доходят до продажи, и ценность клиента за всё время сотрудничества. Именно эта цифра становится целевой CPA, и уже вокруг неё строится кампания.
Второй ориентир — объём. Видеокампании требуют достаточного количества показов, чтобы алгоритм вышел из обучения. Бюджет, растянутый тонким слоем на несколько кампаний и десяток групп, даст худший результат, чем тот же бюджет, сфокусированный на одной задаче.
Видеореклама на холодную аудиторию редко даёт прямую конверсию с первого контакта — и это не недостаток канала, а его природа. Человек смотрит видео, чтобы посмотреть видео, а не чтобы купить. Разумный сценарий: видео формирует спрос и наполняет ремаркетинговые списки, а добивает их поисковая кампания или ремаркетинг.
Поэтому оценивать видеокампанию изолированно, по прямым конверсиям последнего клика, — самый быстрый способ выключить канал, который на самом деле работал.
Конкретные целевые показатели имеет смысл фиксировать после аудита аккаунта и расчёта экономики, а не до него. Если нужно разобраться, что сейчас происходит в ваших кампаниях, это отдельная работа — аудит рекламной кампании.
В видеорекламе креатив влияет на результат сильнее, чем настройки. Идеально настроенная кампания со слабым роликом проиграет средней кампании с сильным.
В in-stream с пропуском у вас есть 5 секунд до кнопки «Пропустить». В Shorts — примерно одна. За это время должно стать понятно, о чём видео и кому оно адресовано.
Это означает, что классическая структура с логотипом в начале и сутью на 40-й секунде не работает. Сначала крючок и проблема, потом бренд.
Значительная часть показов — особенно в out-stream и в мобильных лентах — стартует без звука. Если сообщение держится только на озвучке, оно не доходит.
Рабочий минимум: субтитры или текст в кадре на ключевых моментах, понятный визуальный ряд без опоры на голос.
Один ролик не покрывает все форматы. Горизонтальное видео 16:9 в ленте Shorts выглядит как ошибка, а шестисекундная заставка — это не обрезанное начало длинного ролика, а отдельный монтаж с собственной драматургией.
Минимальный комплект для полноценного запуска: длинный ролик для in-stream, вертикальная версия для Shorts, заставка на 6 секунд.
CTA в видеорекламе должен дублироваться: голосом, текстом в кадре и кнопкой в интерфейсе объявления. Размытые формулировки вроде «узнайте больше» работают хуже конкретных — «рассчитать стоимость», «получить прайс», «забронировать консультацию».
Алгоритму нужен выбор. Два-три разных ролика на группу объявлений дают системе возможность найти тот, что лучше заходит конкретной аудитории. Один креатив также означает более быстрое выгорание: та же аудитория видит то же видео и перестаёт реагировать.
Видеореклама — тот случай, когда неправильная система измерения вредит больше, чем неправильные настройки.
Базовое требование — корректно настроенные конверсионные действия в Google Ads и GA4: заявки, звонки, покупки, микроконверсии. Без этого Demand Gen не на чем оптимизироваться, а вам нечего анализировать.
Отдельно проверяется окно атрибуции. Цикл принятия решения после просмотра видео длиннее, чем после клика в поиске, и стандартное окно может просто не захватить конверсию.
View-through конверсии — это действия пользователей, которые увидели рекламу, не кликнули по ней, но позже пришли сами. Они показывают реальное влияние видео, но их нельзя складывать в одну кучу с кликовыми: это разные по силе сигналы, и дублирование завышает результат.
Правильное использование — смотреть на них отдельно, как на индикатор влияния канала, а не как на продажи.
Исследование, которое показывает изменение узнаваемости бренда и намерения покупки у тех, кто видел рекламу, по сравнению с контрольной группой. Доступно от определённого уровня бюджета и подключается через представителя Google. Имеет смысл для имиджевых кампаний, где прямых конверсий не будет по определению.
Самая честная оценка видеоканала — посмотреть, что происходит со всем аккаунтом после его запуска: как изменился объём брендовых запросов, стоимость конверсии в поисковых кампаниях, объём аудиторий для ремаркетинга. Видео часто улучшает показатели соседних каналов, и именно там прячется его вклад.
Перед первым показом стоит закрыть базовые вещи — иначе кампания стартует, но результат будет невозможно ни измерить, ни повторить.
Нужна рабочая учётная запись Google Ads — если вы настраиваете её впервые, последовательность описана в материале о том, как создать аккаунт Google Ads, а полную настройку с нуля мы выполняем в рамках услуги настройка Google Ads. Если рекламой занимается агентство или подрядчик, доступы лучше открывать сразу с полным набором разрешений — как это сделать корректно, мы разбирали в статье об открытии доступов к Google Ads, Analytics и GTM.
Канал YouTube связывается с рекламным аккаунтом в разделе «Инструменты» → «Связанные аккаунты». Без этого вы теряете часть данных и возможность собирать аудитории зрителей для ремаркетинга.
Связь подтверждается со стороны канала, поэтому нужен доступ владельца — это самая частая причина задержки на старте.
GA4, Google Tag Manager, настроенные конверсии и события. Минимум — заявки и звонки; для магазина добавляется ecommerce-отслеживание. Это не «сделаем потом»: данные, собранные после запуска, не появятся задним числом.
Страница, на которую ведёт видео, должна продолжать его месседж. Если в ролике речь шла о конкретной услуге или товаре, вести нужно на эту услугу, а не на главную. Скорость загрузки здесь критична: аудитория пришла с мобильного и ждать не будет.
Для Demand Gen с товарными объявлениями понадобится аккаунт Merchant Center с корректным фидом. Это отдельный блок работы, который мы описывали в рамках услуги Google Shopping.
Как минимум один полноценный ролик, вертикальная версия и заставка. Без этого кампанию можно запустить, но нельзя протестировать гипотезу о формате.
Технически ролик нужно загрузить на YouTube, поэтому канал необходим — но он может быть пустым и содержать только рекламные видео с ограниченным доступом. Другое дело, что пользователь, которого заинтересовал ролик, часто заходит на канал, и пустая страница работает против вас.
Demand Gen. Video Action кампании больше не создаются с апреля 2025 года, существующие были автоматически обновлены в течение 2025-го, а апрель 2026 стал финальным дедлайном. Если вам предлагают настроить «TrueView for Action», это признак того, что подрядчик не обновлял знания несколько лет.
Цена определяется в аукционе и зависит от ниши, геотаргетинга, формата и конкуренции. Корректнее считать с другой стороны: какую стоимость заявки позволяет ваша экономика — и достижима ли она в этой нише. Целевые показатели фиксируются после анализа аккаунта, а не до него.
Для большинства бизнесов — in-stream с возможностью пропуска: вы платите только за тех, кто действительно посмотрел, и получаете данные для дальнейшей оптимизации. Заставки и non-skippable имеют смысл, когда уже есть понятное сообщение и аудитория, которую нужно «дожать».
Зависит от задачи. Для охвата она даёт более дешёвый контакт, для конверсионных задач чаще даёт худшие показатели. Правильный подход — запустить с ней, посмотреть отчёт по плейсментам через две-три недели и принять решение на данных.
Кампания должна выйти из фазы обучения и накопить достаточно данных — это обычно несколько недель при адекватном бюджете. Оценивать результат на третий день невозможно: вы увидите статистический шум, а не тенденцию.
Да, и для услуг с длинным циклом принятия решения видео часто работает лучше, чем для импульсных покупок: оно объясняет сложное и формирует доверие. Но сценарий будет другим — через прогрев и ремаркетинг, а не через прямую продажу с первого показа.
Performance Max сама распределяет бюджет между всеми площадками Google, и вы не управляете долей YouTube. Видеокампания и Demand Gen дают контроль над форматами, аудиториями и креативом. Если видео — осознанная часть стратегии, нужны они, а не PMax.
Обращайтесь!
