Таргетированная реклама для магазина спортивного питания

Таргетированная реклама — идеальный инструмент для продвижения спортивного питания и диетических добавок. Она позволяет таргетироваться на аудиторию, которая интересуется здоровым образом жизни, спортом и правильным питанием.

Благодаря возможности настроить рекламу на конкретные интересы, географические регионы и демографические характеристики, мы можем донести наше уникальное торговое предложение до целевой аудитории, обходя конкурентов и выстраивая прочные отношения с нашими клиентами.

Клиент

Сотрудничество с клиентом продолжается с начала 2024 года. Цель обращения — увеличение количества потенциальных клиентов.

Компания предлагает потребителям спортивное питание и витаминные комплексы, которые помогают достигать спортивных целей. Доставка заказов осуществляется Новой почтой.

Преимущества компании клиента:

• Продукция рекомендована чемпионами.
• Гарантированное безупречное качество товаров.
• Использование органических ингредиентов.
• Быстрая доставка по Украине Новой почтой.
• Возможность обмена и возврата товара согласно ст. 9 Закона Украины о защите прав потребителей.
• Бонус — скидка 5% за регистрацию на сайте.

С этой информацией мы приступили к работе над настройкой таргетированной рекламы.

Ход работ

На первом этапе мы создали рекламный кабинет и сформировали подробный каталог продукции для рекламы. Аудит рынка и конкурентов дал понимание потребностей аудитории, которая интересуется спортивным питанием. Таким образом мы узнали, что баннер — основной источник информации о продукте для украинских потребителей. То есть рекламный баннер должен был содержать максимум информации о товаре. В дальнейшем мы адаптировали дизайн баннеров, чтобы максимально эффективно доносить до аудитории ключевые преимущества товаров клиента.

На втором этапе мы настроили рекламные кампании на согласованные с клиентом приоритетные товары. Для этого мы использовали широкую аудиторию потребителей, которые ранее покупали товары нашего клиента, и пользователей, проявлявших интерес к похожим продуктам в соцсетях (LAL-аудитория). Далее со сбором аудитории мы согласовали запуск ретаргетинга.

Общие цели настроенных рекламных кампаний:

• Привлечение потенциальных клиентов.
• Увеличение числа звонков/заявок.
• Увеличение целевого трафика на сайт.
• Популяризация бренда.

Параметры настроенных РК:

• Геотаргетинг: Украина.
• Расписание: 24/7.
• Устройства: мобильные и десктопы.
• Бюджет: динамический, начальная сумма 1 000$.
• УТП: производитель Германия, использование брендового сырья, наличие дополнительных немецких сертификатов качества, команда из более чем 60 топовых атлетов.

Благодаря таким настройкам мы смогли достичь широкого охвата аудитории в Украине и обеспечить непрерывную работу рекламы. Использование УТП клиента позволило нам выделиться среди конкурентов и привлечь потенциальных клиентов.

Работы первого месяца сотрудничества включали:

• написание текстов для рекламных баннеров;
• написание заголовков к креативам;
• настройку аудиторий для рекламы;
• сбор пользователей Инстаграм и посетителей сайта для аудитории ретаргетинга;
• запуск настроенных рекламных кампаний.

Результаты первой недели/месяца работы креативов:

Рис. 1 - Результаты первого месяца работы креативов (цель — Добавление в корзину)

• 28 завершенных продаж в целом;
• ROAS товаров 0,9-7,57 (что составляет 90-757%).

Показатель ROAS свидетельствует о неоднородности эффективности различных рекламных каналов и продуктов. Далее текущую РК мы перенастроили на цель «Покупка».

Результаты работы РК на все товары, LAL-аудитория:

Рис. 2 - Результаты работы РК на все товары, LAL-аудитория

• 18 продаж;
• ROAS 7,8-11,3 (то есть 780-1130%).

18 завершенных продаж при показателе ROAS от 7,8 до 11,3 свидетельствуют о том, что каждая инвестированная в рекламу гривна принесла владельцу компании от 7,8 до 11,3 гривен прибыли. Результат указывает на то, что рекламные кампании были настроены правильно и принесли ожидаемую отдачу.

Данные по эффективности аудитории ретаргетинга:

Рис. 3 - Результаты работы ретаргетинга

• 4 покупки;
• 10,32 ROAS (1032%).

Несмотря на относительно небольшое количество продаж, показатель ROAS свидетельствует о высокой отдаче от вложенных инвестиций в кампанию, нацеленную на аудиторию ретаргетинга. Пользователи, которые ранее уже проявляли интерес к продукту (посещали сайт, добавляли товар в корзину и т. д.), являются наиболее ценной аудиторией и с большей вероятностью совершают покупку после повторного контакта с креативами. То есть это перспективная группа для проработки и масштабирования рекламы.

Общие показатели всех работающих РК:

• 50 покупок;
• 299 добавлений в корзину;
• 5,62 средний ROAS (562%);
• 303,58 грн — средняя цена за покупку.

Настроенные рекламные креативы эффективно привлекают внимание потенциальных клиентов и побуждают их к взаимодействию с продуктом. Каждое 6 добавление в корзину привело к покупке товара, а это почти 17% от общего количества конверсий. Доход от продаж, полученных благодаря таргету, в среднем превышает затраты на рекламу в 5,62 раза, что свидетельствует об общей эффективности рекламных кампаний на протяжении первого месяца работы.

Процент добавлений в корзину высок, и процент конверсии можно оптимизировать. Поэтому в дальнейшем мы сосредоточились именно на оптимизационных мероприятиях по повышению эффективности РК.

Также мы имели возможность направлять потенциальных клиентов в Директ, где опытные менеджеры прорабатывали запросы и предоставляли консультации. Этот канал коммуникации уже доказал свою эффективность — через него было успешно осуществлено значительное количество продаж.

Оптимизационные работы последующих периодов

Оптимизация рекламных кампаний:

• пересмотр и изменение целей рекламы («Добавление в корзину» на «Покупку»);
• запуск новых рекламных кампаний с разными целями (продажи, повышение узнаваемости, увеличение конверсий);
• перезапуск рекламных кампаний (ретаргетинг);
• отключение неэффективных рекламных кампаний и рекламных групп;
• масштабирование эффективных кампаний;
• добавление новых товаров в существующие кампании;
• запуск новых/акционных предложений/товаров.

Оптимизация бюджетов:

• постоянная оптимизация ставок и бюджетов;
• отключение неэффективных групп рекламных кампаний;
• распределение бюджетов на результативные группы и рекламные кампании.

Оптимизация креативов:

• регулярная оптимизация визуальных элементов (баннеров);
• замена неэффективных баннеров;
• разработка новых креативов для обновления рекламных кампаний;
• создание новых креативов и их тестирование (включая рилсы с блогерами/инфлюенсерами);
• замена баннеров для определенных товаров.

Оптимизация и анализ аудиторий:

• постоянный анализ и оптимизация аудиторий;
• тестирование различных сегментов аудитории и разных аудиторий (автоматическая, Advantage+ с товарами из фида);
• создание новых релевантных аудиторий.

Прочее:

• настройка нового рекламного кабинета;
• постоянный мониторинг показателя ROAS;
• анализ конверсий (добавления в корзину, покупки);
• анализ поведения пользователей на сайте;
• подключение новых платежных систем (PayPal).

Чтобы обеспечить точность оценки результативности рекламных кампаний, мы еженедельно проводили тщательный анализ данных из Google Analytics 4, сопоставляя их с информацией из Business Manager. Для этого мы прописали UTM-метки и проверили корректность отображения данных в Аналитике.

Целевая аудитория

На первом этапе мы подробно сегментировали целевую аудиторию, выделяя группы, соответствующие разным категориям товаров. В частности, мы фокусировались на активных пользователях, уделяющих внимание своему здоровью и внешнему виду. Для мужской аудитории мы создавали сегменты, ориентированные на людей, интересующихся спортом, тренировками и спортивным питанием. Кроме того, мы использовали интересы аудитории, соответствующие ассортименту клиента, чтобы максимально точно определить потенциальных покупателей. Для автоматизации процесса мы также применяли аудитории Advantage+ от Facebook.

Тщательная сегментация товаров по рекламным группам и кампаниям позволила нам выявить наиболее перспективные позиции и оптимизировать рекламные бюджеты. Наши наблюдения показали, что использование рекламных кампаний Advantage+ является наиболее эффективным способом достижения целевой аудитории.

А/В тестирование различных вариантов баннеров показало, что лучше всего конвертируются объявления, которые четко выделяют основные преимущества товара. Этот вывод позволяет нам создавать более эффективные рекламные материалы и повышать кликабельность.

upd.

В мае 2025 года клиент поставил задачу — стимулирование продаж в Direct: разработка и внедрение механик для увеличения конверсии и количества заказов через личные сообщения (работа со скриптами, быстрои ответами и спецпредложением в переписке).

Для реализации задачи мы предложили следующие улучшения и обновления контента:

• Апдейт рекламных материалов: освежить и оптимизировать текущие креативы для продвижения приоритетных позиций товара.
• Работа с Reels и инфлюенс-маркетингом: запуск видеоформатов с привлечением атлетов и внедрение коллабораций с блогерами.
• Интеграция лидеров мнений в креативы: разработка и добавление новых баннеров с лицами атлетов, амбассадоров и известных блогеров для повышения доверия к бренду.

На май 2025 года в рекламном кабинете работало 10 рекламных кампаний, из которых:

• 8 кампаний — это конверсионные кампании с целью Покупка, также среди этих 8 кампаний имеется рекламная кампания на ретаргетинг.
• 2 рекламные кампании настроены с целью Трафик.

Рекламные кампании в аккаунте в целом охватывают все категории товаров. В мае работа велась в 2 ключевых направлениях:

• Трафик: кампании, направленные на привлечение новой аудитории с использованием товарного каталога.
• Ретаргетинг: кампании, нацеленные на возвращение пользователей и стимулирование продаж. При ретаргетинге система автоматически подбирает и показывает те товары, которые покупатель уже просматривал на сайте, а также предлагает похожие позиции для стимуляции продаж.

При ретаргетинге запуск объявлений осуществляется через товарный каталог с настройкой динамических показов. При этом следует помнить, что в предварительном просмотре объявления всегда отображается не более 6 слайдов. Однако во время непосредственного показа реальным клиентам количество слайдов в карусели будет больше, адаптируясь под ассортимент и интересы пользователя.

Рекламная кампания с целью Сообщения в Директ. Мы тестировали эту РК несколько раз, однако данная кампания совсем не приносила результатов, поэтому на совместных созвонах было озвучено, что запуск такой рекламной кампании лучше срабатывал через использование кнопки «Продвигать». При тестировании рекламных кампаний через настройки рекламного кабинета мы использовали как баннеры, так и посты в Инстаграм.

Клиент намеревался еще раз протестировать и запустить рекламную кампанию с целью Сообщения в Директ. Поэтому мы предложили создать 2 группы объявлений:

• с использованием баннеров с призывом к действию (написать в Директ и получить бесплатную консультацию), таким образом мы планировали побудить потенциальных клиентов написать и уже в чате подтолкнуть их к покупке;
• в другой группе объявлений содержались выбранные посты из Инстаграма и размещенные предварительно рилс в ленте.

Однако, несмотря на все эти настройки, РК не сработала так, как планировалось, и мы ее отключили.

Май традиционно демонстрирует сезонное падение прибыльности, что подтверждалось динамикой прошлого года (объемы продаж снизились ориентировочно на 30-40%). Учитывая, что любые изменения в рекламных кабинетах запускают повторную модерацию и сбивают текущую оптимизацию алгоритмов, вмешательство в систему в период спада могло лишь ухудшить ситуацию. Поэтому работы по добавлению и обновлению баннеров мы перенесли на июнь, когда показатели должны были стабилизироваться.

Далее, чтобы не терять бюджет на неэффективных креативах, мы предложили изменить подход к созданию контента:

• Разработка четкого ТЗ: мы подготовили и отправили клиенту детальные ТЗ с конкретными темами и сценариями, что должно было помочь команде легко создать ролики, которые точно попадут в боли и интересы аудитории.
• Фокус на ИИ-креативах: текущий анализ показал, что лучшие результаты и высокую конверсию продемонстрировали короткие видео, сгенерированные с помощью искусственного интеллекта. Они динамичные, трендовые и прекрасно удерживают внимание. Мы запланировали масштабировать это направление и создавать больше подобного контента, поскольку он доказал свою эффективность на практике.

Рекомендации по съемке видеоконтента для рекламы

Чтобы будущие видео приносили максимальное количество конверсий и окупали вложенный бюджет, при съемке важно придерживаться 4 ключевых правил:

• Фокус на продукте, а не на личности — главным героем в кадре должен быть продукт, а не спортсмен. Магазин продает товар, поэтому зритель должен видеть его вблизи, в действии и с четким акцентом на детали. Спортсмен выступает как эксперт, усиливающий доверие, но не затмевающий сам продукт.
• Высокое качество картинки и звука — реклама требует коммерческого вида. Съемка в домашних условиях при обычном или естественном освещении не подходит. Важно обеспечить хороший студийный свет (или качественное искусственное освещение) и записать чистый, четкий звук на петличный микрофон без посторонних шумов.
• Динамичный хронометраж (до 30 секунд) — максимальная длительность роликов для таргет-рекламы составляет до 30 секунд. Первые 3 секунды имеют решающее значение для привлечения внимания пользователя, поэтому видео должно быть максимально динамичным, без затянутых пауз и размытых вступлений.
• Четкие и лаконичные тезисы — спортсмены в видео должны говорить коротко и исключительно по существу. Главная задача — за несколько секунд емко озвучить ключевые преимущества продукта и пользу, которую он приносит потребителю.

Все рекомендации мы передали стороне заказчика для выполнения.

В июле 2025 года было зафиксировано сезонное проседание рекламных кампаний, что вызвало беспокойство у клиента. От менеджера Facebook мы получили предложение провести тест для проверки причин просадки показателей эффективности.

• Суть теста: создать дубль активной кампании и протестировать его в течение 7-10 дней.
• Цель: определить, связано ли падение результатов с техническими сбоями текущих рекламных кабинетов или это общая рыночная тенденция. Предложение мы согласовали с клиентом.

Этап 1. Тестирование кампании ITF_purchase_vitamins

Для старта эксперимента мы выбрали и запустили дубль кампании ITF_purchase_vitamins. Кампания показала неудовлетворительные результаты на старте. Мы предложили отключить этот тест и протестировать другую РК.

Этап 2. Тестирование кампании ITF_sales_maca+tribulus

После остановки первого неудачного теста мы выбрали альтернативный вариант для проверки гипотезы. Согласовали с клиентом запуск тестового дубля. Контрольный период для анализа результатов был стандартным (7-10 дней). Однако результаты работы РК оказались неудовлетворительными.

В связи со сменой плательщика, страны и валюты оплаты в январе 2026 года был сформирован запрос на создание нового рекламного аккаунта для Украины с настройкой расчетов в гривне. При оформлении профиля необходимо строго придерживаться официальных учредительных данных юридического лица и внести в поле VAT индивидуальный налоговый номер, а в поле названия указать полное наименование компании клиента с точным сохранением регистра букв и пунктуации.

Следующая задача — настройка официального бизнес-аккаунта WhatsApp, что позволило бы использовать его в таргетированной рекламе и подключать к другим сервисам (email-рассылки, Google-аккаунты, платформы для работы менеджеров с клиентами). На тот момент номер был заблокирован для внешних интеграций, а мы должны были сделать его доступным для связи с другими приложениями и автоматизации рассылок.

Настройка передачи событий Purchase

К тому времени программист завершил техническую настройку передачи событий. Все необходимые данные и сами события фиксировались и передавались корректно, однако в рекламном аккаунте отображалось предупреждение.

Мы обратились в техподдержку Meta, чтобы они проверили корректность передачи событий со своей стороны и устранили предупреждение. Параллельно программисты еще раз должны были проверить код настройки на сайте.

Настройка аудиторий

Часть аудиторий уже была успешно перенесена в новый аккаунт. Необходимо было дополнительно настроить кастомные аудитории на основе данных пикселя.

Фид для Каталога товаров

Файлы фида для каталога были сформированы, однако при добавлении возникала ошибка. Мы обратились в техподдержку Meta — они попросили добавить facebookexternalhit и Facebook Crawler в белый список в конфигурации файла robots.txt и на сервере, а также воспользоваться дебаггером для разработчиков. С этим вопросом разбирался программист клиента, после чего мы запустили запланированные РК без использования каталога, а когда впоследствии специалист завершил настройку фида через API, запустили и РК с каталогом.

При создании нового БМ для создания магазина для рекламы нужно было верифицировать домен. Клиент выбрал вариант через добавление метатега в код HTML.

Инструкция по добавлению:

Скопируйте код метатега и вставьте его в HTML-код главной страницы вашего сайта в раздел <head> ... </head>.

1. Скопируйте этот метатег: <meta name="facebook-domain-verification" content="****fnh8zim****lyz8xj186y****" />
2. Вставьте метатег в исходный HTML-код главной страницы сайта в раздел <head> ... </head> и опубликуйте страницу.

Важно! Подтверждение не выполнится, если код метатега расположен вне раздела <head> или в разделе, который динамически загружается с помощью JavaScript.

1. После публикации главной страницы убедитесь, что метатег отображается. Для этого откройте сайт https://mstnutrition.ua/ и просмотрите исходный код страницы (HTML-код).
2. Нажмите «Подтвердить домен».

Сервисам Facebook может потребоваться до 72 часов, чтобы обнаружить код метатега. Если по истечении этого срока статус домена не изменится на «подтверждено», следует нажать «Подтвердить домен» еще раз или проверить наличие метатега в результатах скрапинга через инструмент Sharing Debugger Tool. 26 февраля домен был подтвержден, магазин клиента работал.

В марте 2026 года состоялся пересмотр стратегии развития аккаунта. Масштабных изменений в работу кабинета вносить не планировалось. Утвержденные работы:

• Расширение кампаний: дополнение текущих РК новыми материалами по приоритетному товару.
• Масштабирование продуктов: анализ товаров, которые демонстрируют высокие показатели продаж в других рекламных кабинетах, с целью их вынесения в отдельные профильные РК.
• Контроль эффективности: мониторинг стоимости конверсии (CPA/CPL) и окупаемости инвестиций в рекламу (ROAS). Главная цель на текущий период — обеспечение прироста показателя ROAS.

В апреле возник вопрос с передачей ценности — мы увидели задвоение данных, так как в кабинете отображалось 2 пикселя (старый со старого рекламного кабинета из другого БМ, который не работал, и новый).

После удаления старого пикселя задвоение убралось, ценность передавалась верно.

Перечень оптимизационных работ с ноября 2024 года:

1. Стратегические и организационные задачи

• Подготовка к Черной пятнице: Запуск новых РК с акционными товарами, скидками и самым топовым ассортиментом.
• Миграция учетных записей: Перенос РК (ЦА: Польша, Чехия, Румыния) на немецкий рекламный кабинет для корректного отслеживания результатов (из-за расхождения домена и гео).
• Настройка нового кабинета: Завершение работ после успешной привязки PayPal.
• Бюджетирование: (Требует финализации) Входные данные по бюджету противоречивы. Согласно последним заметкам, планируется постепенное увеличение на 30–35% для масштабирования конверсионных кампаний.

2. Креативная работа (продакшн)

• Замена баннеров: Активная работа по замене заблокированных баннеров (согласование текстов/креативов уже в процессе).
• Обновление базы: Интеграция видеоматериалов от клиента и создание новых баннеров для актуализации РК.
• Копирайтинг: Написание текстов и заголовков для новых объявлений, их адаптация под выбранные форматы.

3. Оптимизация и текущий менеджмент

• Масштабирование и тестирование:
  • Добавление новых товаров в успешные РК или запуск новых кампаний.
  • Постепенное поднятие бюджетов (на 10% каждые 1-2 дня), чтобы не «сбить» алгоритмы.
• Чистка и эффективность:
  • Систематический мониторинг показателей (CPM, CTR, CPC, CPA, ROAS).
  • Отключение/перенастройка высокозатратных объявлений.
  • Проверка эффективности связок «аудитория + креатив».
• Техническая поддержка:
  • Контроль работы пикселя и корректности отслеживания событий.
  • Коммуникация с поддержкой Meta в случае возникновения ошибок или отклонения объявлений.

С июня 2026 года клиент перешел на самостоятельное ведение аккаунта.

Результаты таргетированной рекламы для товаров спортивного питания

На ноябрь 2024 года в аккаунте клиента работало 8 РК. Посмотрим на результаты их работы:

Рис. 5 - Результаты работы рекламы за ноябрь 2024

• 2 146 добавлений в корзину;
• 516 покупок в целом;
• 162,35 ₴ — средняя стоимость покупки;
• 11,2 — средний ROAS (1120%).

Товары клиента пользуются спросом, о чем говорит большое количество добавлений в корзину и завершенных покупок. Конверсия из добавления в покупку составляет около 24%, то есть примерно четверть добавлений в корзину завершается покупкой. 11,2 — это высокий показатель ROAS, который свидетельствует об эффективности рекламных усилий. Каждый доллар, вложенный в рекламу, приносит 11,2 доллара дохода.

Имеются сравнительные данные по обоим периодам для рассмотрения:

Рис. 6 - Сравнительные данные за январь 2024 и ноябрь 2024

Данные из рекламного кабинета за январь и ноябрь 2024 года:

Рис. 7 - Сравнительные данные за январь 2024 и ноябрь 2024 (Facebook Ads)

• +474,33% добавлений в корзину;
• +719,05% количества покупок;
• -20,82% стоимости покупки;
• +2,7 ROAS (270%, разница между периодами).

Настроенные объявления привлекают внимание пользователей и побуждают их к детальному ознакомлению с продукцией магазина. Значительный рост количества покупок (719%) прямо свидетельствует о высокой эффективности рекламных кампаний и правильно выделенных сегментах целевых пользователей. Реклама не только привлекает внимание, но и превращает потенциальных клиентов в реальных. Одновременно увеличение количества покупок привело к снижению средней стоимости одной покупки почти на 21%. Расходы на рекламу при этом выросли на 548%. Рост затрат на рекламу является обоснованным, учитывая значительный прирост продаж.

Таргетированная реклама достигла цели — количество продаж увеличилось. В то же время нам удалось снизить стоимость покупки. Мы отслеживаем важные KPI клиенту и продолжаем работать над тем, чтобы наши рекламные кампании были еще более персонализированными и эффективными. Таким образом мы достигнем максимальной рентабельности инвестиций и обеспечим устойчивый рост бизнеса.

upd.

Период с 1 по 9 июня оказался более эффективным по ключевым бизнес-показателям. Количество покупок возросло до 440 (против 348 в конце мая), общая ценность конверсий увеличилась на 19,67%. ROAS также вырос с 16,81 до 19,63, что свидетельствует об улучшении качества трафика и повышении конверсии в покупки. Таким образом, в июне при несколько меньшем бюджете и уменьшении показов и охвата удалось достичь лучших финансовых результатов.