Оставьте свои контактные данные, наш менеджер перезвонит вам.
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.
Клиент обратился к нам для поиска новых клиентов посредством настройки таргетированной рекламы.
Таргетированная реклама в Facebook и Instagram
Социальные сети ивент-компании
Израиль
156 лидов
Привлечение потенциальных клиентов
Достичь оптимальной стоимости лида
Наш клиент из Израиля, поэтому перед нами стояла амбициозная цель выйти на новые рынки и сотрудничать с разными людьми, поведенческую психологию которых нам нужно было выяснить.
К тому же, компания занимается организацией в основном детских мероприятий, а момент освещения в рекламе детей также нуждался в дополнительной проработке. Обо всем подробнее — в нашем кейсе.
Smileys Family — компания, которая занимается организацией ивентов в Израиле. В основном речь идет о детских праздниках, таких как День рождения. Среди услуг, предоставляемых клиентом:
Работа компании рассчитана на русскоязычное население, соответственно страницы в социальных сетях Фейсбук и Инстаграм оформлены на русском, запуск таргета производился также на русском.
Рис. 1 — Страница компании в Instagram
Компания заказчика впервые прибегла к запуску рекламы, поэтому перед ее запуском мы полностью настраивали рекламный кабинет.
Клиент обратился к команде ITForce за услугой настройки и запуска таргетированной рекламы в социальных сетях в ноябре 2021 года, рассчитывая на поднятие спроса на услуги компании в декабре, то есть накануне новогодне-рождественских праздников.
SMM-специалисты начали работу с проектом по составлению плана работ на первый месяц:
Перед тем как приступать к созданию креативов или сбору аудиторий, наша команда проанализировала конкурентов.
Рис. 2 — Рекламные объявления конкурентов
Среди общих черт можно выделить яркие креативы, демонстрация костюмов, эмоции счастливых детей. Мы решили, что наши креативы будут также демонстрировать наши преимущества и уже богатый опыт работы в этой сфере. Важно, что ни один из конкурентов не использовал дополнительный бонус в виде скидки в подарок. Это стало нашим УТП.
Запуск таргета в данной нише очень интересен.
Во-первых, ниша достаточно конкурентна, во-вторых, влияет высокая стоимость услуги. Это не товар, который просто купить на сайте за один клик. Родители, задумавшиеся провести ребенку, например, именины, начнут готовиться заранее и узнают прайс у всех компаний.
В то же время данная ниша имеет много инструментов для продвижения, активную вовлеченную аудиторию родителей, яркий контент.
KPI по услуге таргетированная реклама в Инстаграм мы считали любые взаимодействия с рекламным объявлением, ведь все это демонстрирует интерес к компании, а наиболее ценной была начатая переписка.
Следующим этапом стал анализ нашей целевой аудитории. В результате исследования мы пришли к выводу, что праздники актуальны для детей дошкольного и младшего школьного возраста. Принимают решение по формату праздника, как правило, мамы. По данным анализа конкурентов, папы практически не участвуют в организации таких мероприятий.
После тестирования обнаружили, что лучше отрабатывает Аудитория 1 — Родители.
Мы создали look-alike аудиторию на основе портретов пользователей, оставивших заявку с критериями «схожести» 1%. Также создали аудиторию для ретаргетинга на посетителей Instagram-аккаунта, за исключением тех, кто уже написал.
Первой запустили РК с целью привлечения Вовлеченность. Кампания была направлена на повышение интереса аудитории в социальных сетях. А также запустили РК с целью Сообщение для получения первых запросов от заинтересованных пользователей.
Также мы добавили бонус за раннее бронирование в виде скидки –10%, шоу в подарок, фотозона в подарок. Под каждый креатив был свой бонус. Это и стало решающим фактором и дополнительной мотивацией для людей, чтобы оставить заявку здесь и сейчас.
Рис. 3 — Креатив для рекламной кампании
На рекламных объявлениях мы использовали в качестве призыва к действию фразу «У вашего ребенка день рождения и вы хотите устроить ему незабываемый праздник?». Так мы таргетировались на людей, у детей которых скоро День рождения.
Рис. 4 — Креативы, нацеленные на родителей именинников
Для первого месяца сформировали уникальное предложение и использовали к каждому празднику дополнительный бонус в виде скидки в подарок.
После первого месяца работы, который включал тестовые запуски и уже оптимизированные кампании, мы получили положительные результаты.
За первый месяц активного запуска таргетированной рекламы по четко оговоренному бюджету нам удалось выйти на следующие показатели:
Рис. 6 — Результаты первого месяца сотрудничества
Лучше сработали объявления: Фиксики и Дед Мороз, нацеленные на Аудиторию 1.
Работа с клиентом продолжилась. Наша команда обновила креативы, посылы, мы отошли от новогодних праздников. Проанализировав результаты РК, мы оптимизировали их и подобрали новые аудитории в рекламном кабинете.
В итоге еще через полтора месяца мы вышли на следующие показатели:
Рис. 7 — Результаты после 2,5 месяцев сотрудничества
Итак, работа по проекту продолжается. Клиент соблюдает наши рекомендации, и наша команда всегда оперативно реагирует на изменения или просьбы клиента. В результате таргетированная реклама в Facebook и Instagram демонстрирует положительные результаты!
Мы и дальше планируем продолжать тестировать новые аудитории и обновлять креативы, чтобы увеличивать количество лидов по оптимальной цене.
Интересуетесь продвижением своего бизнеса в социальных сетях? Заказывайте консультацию с нашей SMM Team Lead. Она расскажет, как лучше привлечь внимание в соцсетях и какую стратегию продвижения выбрать именно вашей фирме.
Заказчик обратился к нам с целью увеличения продаж путем оптимизации текущих рекламных кампаний и настройки новых.
Заказчик обратился в ITForce с целью увеличения количества заказов и роста прибыли путем продаж товаров через Google-рекламу.
Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.
Вы уже подписаны на нашу рассылку!
Подтвердите свой Email для завершения подписки.
