Настройка Google Ads для цветочного бизнеса в США

Для высококонкурентной ниши цветочного бизнеса в США контекстная реклама является одним из наиболее эффективных инструментов продвижения.

Наш опыт показывает, что, сосредоточившись на уникальных торговых предложениях и используя возможности Google Ads, можно добиться значительного роста конверсий, обеспечив стабильный поток клиентов и увеличив доходность бизнеса.

Клиент floriyaflowers

Компания предлагает современную европейскую флористику, сочетающую высокое качество и доступную цену. Ассортимент магазина включает широкий выбор цветов, которые идеально подходят для любого события.

Компания floriyaflowers стремится укреплять связи между людьми, передавая любовь и заботу через свои букеты. Цель – создавать незабываемые и уникальные цветочные композиции. Компания отмечает, что букеты доступны для любого повода по доступным ценам.

Услуги и особенности:

• Доставка:
  • Доставка в тот же день.
  • Ранняя и поздняя доставка (доставка ранним утром или поздно вечером).
  • Анонимная доставка с сохранением конфиденциальности.
• График работы: ежедневно с 9:00 до 19:00.
• Магазины:
  • Онлайн-магазин: удобный каталог и быстрое оформление заказа.
  • Оффлайн-магазин, где можно приехать и посмотреть товар на месте.

Клиент обратился к нам за рекомендацией бизнес-партнера, уже имеющего положительный опыт сотрудничества с нами. Это свидетельствует о доверии нашей экспертизы и подтверждает, что наши услуги соответствуют высоким стандартам качества.

Особенности ниши

Рынок США предоставляет более широкий функционал в Google Ads для Shopping, что позволяет гибко работать с торговыми кампаниями (фидом).

Менталитет покупателей: клиенты ожидают скорой доставки того же дня, прозрачных цен и скидок.

Конкуренты. В нише очень распространено использование купонов и промоакций. Многие конкуренты из GAds имеют шаблонные сайты, менее качественный ассортимент, но значительно более низкие цены.

Особенности позиционирования и стратегии бренда

• Уникальное торговое предложение (УТП). Вместо того чтобы конкурировать по самой низкой цене, бренд клиента позиционируется как поставщик "уникальной европейской флористики".
• Качество и обслуживание. Клиент строит репутацию на основе высокого качества цветов и сервиса, что включает в себя возможность создания кастомных букетов.
• Фокус в рекламной стратегии. Из-за такого позиционирования в рекламных кампаниях основной акцент делается именно на этом уникальном торговом предложении, а не на цене.

Основная сложность в продвижении проекта заключается в конкуренции с масс-маркетом.

• Конкуренты. На рынке доминируют крупные национальные игроки, активно использующие промоакции и скидки.

• Отличие рекламной стратегии клиента. Вместо соревнований в ценовом сегменте наша стратегия строится на продвижении премиального сервиса, включающего высокое качество продукта и современную подачу букетов. Это требует постоянной оптимизации рекламных кампаний и акцентирования аудитории на уникальности и ценности предложения, а не на цене.

Задача от заказчика в кейсе – привлечение онлайн-заказов (продажи через корзину), звонков и посещений оффлайн-магазина из карт.

Цель продвижения – стабильный рост количества транзакций и звонков (второстепенный), снижение стоимости лида и повышение узнаваемости магазина в Сан-Антонио и пригороде.

Ход работ

Предыдущий опыт PPC

До начала сотрудничества у клиента не было настроенных кампаний в Google Ads (именно на рынок США). Рекламный аккаунт был создан и настроен с нуля: мы настроили системы аналитики (GA4, GTM), отслеживание целей и событий.

Анализ конкурентов

Проведенный анализ рынка флористики в городе Сан-Антонио в начале работ показал, что у него четкое сегментирование.

Подавляющее большинство конкурентов – это посредники или компании с шаблонными сайтами, предлагающие готовые товары по значительно более низким ценам. Их предложение менее гибко, поскольку они не ориентированы на индивидуальные заказы. Реальными конкурентами только несколько компаний, которые предлагают более уникальный продукт и сервис. Список этих компаний был предоставлен клиентом для более прицельного анализа и разработки стратегии.

Анализ этих конкурентов выявил следующие ключевые отличия:

• в отличие от конкурентов, сайт клиента больше напоминал украинский рынок и нуждался в адаптации под локальную аудиторию;
• конкуренты активно применяли купоны, акции и промокоды, а также предлагали больше вариантов цен и размеров букетов;
  средняя цена у клиента была ориентирована больше на Lux-сегмент, в то время как конкуренты имели широкий диапазон (от бюджетных);
• значительная часть поисковых запросов оказалась локальной (рядом, поблизости), что в последствии стало ключевым фактором для акцента на локальной рекламе и Google Maps.

На основе этого мы постепенно скорректировали стратегию продвижения:

• ориентировались на премиум-аудиторию, ценящую современную флористику, сервис и быструю доставку;
• предоставили рекомендацию по оптимизации сайта под региональную аудиторию США, добавив варианты цен и интегрировав купоны и промокоды;
• добавили фокус на локальные поисковые запросы и рекламу на Google Maps для привлечения офлайн-посетителей;
  предусмотрели гибкость в ценообразовании;
• добавили скидки и акции к объявлениям.

Обновление сайта: рекомендация заполнить информацию в пустых категориях и убрать неактуальные ссылки (например, на новогодние или букеты на День Валентина).

Общие работы при анализе ниши и конкурентов:

• провели анализ конкурентов и рынка;
• собрали семантическое ядро ​​для объявлений;
• подготовили структуру кампаний;
• параллельно проработали ключевые УТП клиента для дальнейшей интеграции в рекламные объявления.

Дальше мы строили систему комплексного продвижения: поисковые кампании, Google Shopping, Performance Max и локальную рекламу.

Проблемы в начале работ

Merchant Center

Мы столкнулись с отклонением товаров в Merchant Center из-за несоответствия валюты (евро/доллары США). Поэтому все цены в фиде были изменены с евро на доллары, чтобы соответствовать валюте на сайте. После обновления повторно загрузили фид. Это позволило успешно пройти модерацию в Merchant Center и возобновить показы рекламы товаров.

Проблема с ecommerce

В марте 2024 года мы обнаружили проблемы с настройкой ecommerce (настройкой которой занималась команда клиента).

Проблема:

• Выявлена ​​некорректная передача данных электронной коммерции (ecommerce) в рекламную учетную запись.
• Событие Purchase (покупка) не передавалась должным образом, что исключало возможность отслеживания ценности конверсий непосредственно с сайта.
• Данные о количестве конверсий и их ценности в аккаунте не совпадали с данными в Google Analytics 4.

Ход работ и решения

1. Диагностика. Мы проверили корректность настройки ecommerce. Обнаружили, что система онлайн-оплаты перехватывала данные и ценность конверсий не передавалась должным образом.
2. Исключение источника. Во избежание некорректной передачи статистики мы исключили источник переходов, связанный с системой оплаты.
3. Решение проблемы. Поскольку на сайте доступна только оплата картой, мы не могли вручную настроить отслеживание электронной коммерции (ecommerce) через Google Tag Manager без тестовой покупки. Чтобы решить эту проблему, мы обратились к команде клиента, и их программист самостоятельно настроил события для корректной передачи данных о покупках.

Выявленная проблема с передачей данных электронной коммерции была успешно решена:

• В Google Tag Manager появились необходимые события для отслеживания.
• Дополнительно мы настроили передачу ценности (value) покупок непосредственно с сайта Google Ads. В целях сравнения и проверки эта передача тестово работала параллельно с передачей данных через GA4.
• Проверили отработку события Purchase – все данные передавались корректно.

Входные данные настройки РК

География: США, Сан-Антонио (штат Техас) и близлежащие районы.
График показа с 8:00 до 20:00.
Устройства: мобильные и десктопы.
Бюджет: формируется динамически в зависимости от эффективности и сезонности и согласуется с клиентом.

Основные цели отслеживания (макроконверсии):

• оформление заказа на сайте (Purchase);
• посещение магазина (Store Visit);
• звонки с рекламы и сайта (Phone Call Lead).

Дополнительно мы отслеживаем микроконверсии:

• добавление товара в корзину;
• начало оформления заказа;
• запросы через контактные формы.

На старте мы протестировали все основные типы рекламных кампаний Google Ads (Поиск, Performance Max, Shopping, Smart, Local). После анализа эффективности остановились на следующих форматах: Performance Max, Search Campaigns, PMax Local, Smart Campaigns.

Рабочие кампании в результате оптимизации периодически претерпевали изменения.

Кампания Local Store - PMax:

• Корректировка бюджета.
• Редактирование и обновление сигналов аудиторий для повышения эффективности.
• Добавление определенных районов в целевые локации.

Для эффективной настройки локальной кампании Performance Max мы подключили профиль Google My Business - это позволяет привлекать находящихся поблизости клиентов и отслеживать посещение магазина. 

Кампания Performance Max - Shopping:

• Для сбора достаточной статистики вернули стратегию Maximize conversions с фокусом на цели Purchase.
• Редактировали сигналы аудиторий.
• Улучшали качество объявлений.
• Приостанавливали показы для нецелевых для рекламы товаров.

Поисковая кампания (Search Campaign):

• Приостанавливали неэффективные ключевые слова, которые не приносили желаемых результатов.

Примеры созданных креативов:

Для повышения эффективности кампаний мы проводили ряд оптимизационных работ, учитывающих специфику бизнеса и рынка.

• Корректировка бюджета. Бюджет корректировался в зависимости от сезонности и праздников в США (День Святого Валентина, День Матери, Рождество и другие). Это позволило своевременно реагировать на пиковый спрос и максимально привлекать клиентов в праздничные периоды.
• Тестирование локальных кампаний. Мы проводили тестирование разных радиусов показа в локальных кампаниях. Это помогло найти оптимальный охват аудитории вокруг физического магазина в Сан-Антонио.
• Настройка фида товаров. В фиде товаров были настроены специальные правила и атрибуты, такие как Get Today, бесплатная доставка и акционные предложения. Эти атрибуты помогли выделить предложения клиента на фоне конкурентов в Google Shopping.
• Расписание показов. Применили расписание показов, соответствующее рабочим часам магазина с учетом времени, необходимого для осуществления доставки. Это позволило эффективно использовать бюджет, когда магазин был открыт для обслуживания.

День св. Валентина 2025

К празднику мы провели оптимизацию рекламных кампаний, направленную на повышение продаж ко Дню Святого Валентина.

Performance Max (без фида)

• Создали новую группу активов Valentine's Day с актуальной ссылкой и изображениями букетов, соответствующих тематике праздника.
• Увеличили бюджет кампании.

Search_New_Delivery

• Скорректировали бюджет кампании в сторону увеличения.
• В группу объявлений "valentine's day flowers" добавили больше целевых ключевых слов для лучшего охвата аудитории.

Sales-PMax

• В ротацию добавили новые товары из фида.

• 132 конверсий;
• $4,19 стоимость конверсии;
• 14,65 ROAS;
• 10,15% CTR.

В кампании Local store - PMax конверсии – это звонки и прокладка маршрута, поэтому количество конверсий 83 при их небольшой ценности означает, что канал эффективно привлекает офлайн-взаимодействия, но не всегда ведет к онлайн-продажам.

А вот кампания Performance Max-new (без фида) стала лидером по доходу и рентабельности, сгенерировав более 83% общей ценности конверсий.

Если сравнить праздничный период с предыдущим:

• +86,03% к конверсиям;
• +34,15% к ценности конверсий;
• +30,17% ROAS;
• -49,17% к цене за конверсию;
• 45,75% коэффициент за конверсию.

Общая эффективность кампаний значительно возросла во время праздничного периода, что указывает на успешную подготовку и стратегию. Настроенные РК привлекли целевую аудиторию в период высокого спроса. Рост коэффициента конверсии на 45,75% показывает, что объявления и предложения были очень релевантными для аудитории, и переходы к покупке стали более вероятными. Показатели ROAS и ценность конверсий свидетельствуют, что кампании стали не только более эффективными, но и принесли больше дохода на каждый израсходованный доллар.

International Women Day

К празднику клиент подготовил на сайте отдельный раздел с предложениями, в которых представлены букеты для праздника. Нашей задачей стала настройка креативов к празднику. В текстах объявлений мы указывали предложение "Скидка до 20% по предзаказу". Акция имела ограниченный срок действия и началась 5 числа.

Самой эффективной была кампания PMax без фида:

• +648,99% к конверсиям;
• +1370,59% к ROAS;
• +1 395,43% к доходу в кампании;
• -86,42% от стоимости за конверсию.

Кампания Search_New_Delivery также продемонстрировала положительную динамику, хотя и с меньшей рентабельностью.

Mothers Day

В апреле 2025 года мы провели комплекс мероприятий по подготовке рекламных кампаний ко Дню Матери, который в США отмечается 12 мая.

• Кампания Performance Max (PMax):
  • ITF-Sales-PMax. Добавили новую группу активов "mother's day", ведущую на целевую страницу с соответствующими букетами и сигналами аудиторий.
  • ITF-Performance Max-new (без фида). Запланировали запуск дополнительной группы активов "MDay" и добавили группу активов "mother's day" с обновленными объявлениями.
• Поисковая кампания (ITF_Search_New_Delivery):
  • Добавили в ротацию группу ключевых слов "mother's day" с соответствующим объявлением и целевой страницей клиента.
  • Улучшили качество объявлений в группе "mother's day flowers".
• Расширение объявлений:
  • Добавили дополнительную ссылку-расширение, ведущую на раздел "mother's day.
• Акционные предложения:
  • С 7 мая на целевой странице действовала скидка 10% на букеты ко Дню Матери.

Результаты работы РК (акцию начали с 05.05):

• 185,29 конверсий;
• 10 средний ROAS;
• 6,95 стоимость за конверсию;
• 4,023 CTR.

Компании эффективно привлекают аудиторию и обладают высокой рентабельностью.

Сравнение с предыдущим периодом:

• 81,68% к количеству конверсий;
• +194,59% к ROAS;
• +224,51% к ценности конверсий;
• -39,37% от стоимости конверсии.

Рекламные кампании продемонстрировали существенный рост эффективности. Количество конверсий увеличилось на 81,68%, а ценность на 224,51%, что говорит о привлечении более ценной аудитории. Показатель ROAS вырос почти втрое (194,59%), что свидетельствует о значительном повышении окупаемости инвестиций в рекламу. В то же время, стоимость одной конверсии снизилась на 39,37%, что указывает на улучшение экономической эффективности кампаний.

Также мы решили ориентироваться на реальное посещение магазина: приостановили цель Local actions - Directions, и сосредоточились на Store visits.

Оптимизация количества заказов

Всё время мы работали над оптимизацией количества заказов.

Анализ поисковых запросов:

• Около 12-13% запросов оказались нерелевантными, которые мы добавили в список минус-слов.
• Мы зафиксировали высокий процент запросов с географической привязкой ("близко", "рядом"), что свидетельствовало о высокой заинтересованности в локальном поиске. Несмотря на высокий CTR, конверсий было немного.

Выполнены оптимизационные работы:

• Добавлено Call-only объявления для тестирования.
• Распределен бюджет, фокусируясь на Performance Max, поскольку она показывает лучшие результаты, чем поисковая кампания.
• Настроена дополнительная группа товаров для PMax Shopping Campaign для сравнительного тестирования двух вариантов.
• Добавлена ​​аудитория наблюдения для Поисковой кампании.
• Увеличен общий бюджет кампании для обеспечения стабильной работы и расширения охвата.
• Добавлены заголовки и описания на уровне аккаунта для улучшения качества объявлений.

В июне для эффективного отслеживания входящих звонков мы настроили колтрекинг от Google forwarding number. Цель "Clicks to Call" удалили из отслеживания в кампаниях.

Также мы провели следующие работы:

Приостановка кампаний.

• Local store – PMax мы предложили приостановить, поскольку за последние 30 дней ЖК не принесла конверсий Store Visits.
• ITF_Local store visits_PMax_15 км также приостановили, а основной фокус переместили на Local store – PMax.

Обновление целей:

• Для кампании ITF_Local store visits_PMax_15км добавили цель Calls from ads.

В августе 2025 мы настроили Local Product Inventory Feed и ждем одобрения от Google. Также работали над отслеживанием конверсий:

• Calls to a number on your website - оставили активной цель, которая отслеживает поступающие звонки после того, как пользователь перешел на сайт.
• Contact Us – приостановили цель, которая отслеживает действия пользователей на сайте, поскольку она была дублирующей.

Благодаря настроенным расширенным конверсиям и использованию умной кампании, Google автоматически добавил важные для отслеживания цели непосредственно с сайта.

Инструменты для работы

GA4 позволяет отслеживать поведение пользователей на сайте, анализировать трафик из разных источников, строить воронки продаж и измерять ценность конверсий.

GTM упрощает процесс добавления кодов отслеживания и позволяет настраивать отслеживание событий, что критически важно для точной оптимизации рекламных кампаний в Google Ads.

Google Merchant Center помогает контролировать актуальность информации о товарах, управлять ценами и наличием, а также настраивать локальные фиды для продвижения оффлайн-магазинов.

GAds Keyword Planner и посторонние сервисы семантики (Ahrefs) помогают проводить глубокий анализ семантики, найти релевантные поисковые запросы, оценить их популярность, конкуренцию и потенциальные ставки.

Google Trends помогает планировать рекламные кампании вперед, корректировать бюджет и создавать релевантные объявления, например, для праздничных периодов.

Looker Studio дает возможность анализировать эффективность рекламных кампаний, отслеживать ключевые метрики и предоставлять клиентам понятные отчеты по эффективности рекламы.

Google Gemini помогает автоматизировать рутинные задачи.

Заказчик всегда поддерживает наши инициативы и предложения, что позволяет эффективно внедрять новые стратегии. Кроме того, он сам активно предоставляет пул задачам для оптимизации, что способствует постоянному улучшению результатов. В результате такое сотрудничество позволяет нам не просто выполнять задачи, но и совместно развивать проект, оперативно реагировать на изменения рынка и достигать лучших показателей.

Результаты

В кейсе будем рассматривать период с 1 января 2025 по август 2025.

Каналы привлечения трафика

• 43,66% пользователей привлек канал CPC, и это основной источник трафика, приводящий почти половину всех пользователей на ресурс.
• 46,07% вернувшихся на сайт пользователей сделали это через канал CPC, что говорит об эффективном повторном привлечении аудитории.
• 1,58 минут составляет среднее время взаимодействия на пользователя.
• 40,73 % событий принес канал платной рекламы.
• 39,54% ключевых событий (конверсий) получил канал CPC.

Канал платной рекламы является наиболее эффективным по количеству привлеченных пользователей и полученных конверсий.

Путь пользователя к конверсии

19 000 пользователей начали взаимодействие с сайтом. Это 100% аудитории, зашедшей на сайт. 31,7% пользователей (около 6 000) перешли к просмотру товаров. 40,3% из просмотревших товары добавили их в корзину (около 2,4 тыс. пользователей). 76,3% пользователей, прибавивших товар в корзину, приступили к оформлению заказа. Это очень высокий показатель, свидетельствующий о заинтересованности аудитории. 54,7% из тех, кто приступил к оформлению заказа, успешно завершили покупку.

Cross-network (кросс-сетевые кампании):

• 24,95% ключевых событий.
• 25,99% дохода.

Компании, охватывающие различные платформы Google, очень эффективны, ведь приносят значительный объем конверсий и дохода.

Paid Search (платный поиск):

• 7,5% ключевых событий.
• 6,25% дохода.

Поисковая реклама привлекает целевых пользователей, и ее вклад в доход несколько меньше, чем у каналов Direct или Cross-network.

Каналы контекстной рекламы Paid Search и Cross-network совокупно имеют 32,45% первых заходов, что больше, чем доля прямых заходов (Direct) или посещений из органического поиска (Organic). Также Cross-network является одним из основных каналов, в том числе повторных, который начинает путь к конверсии.

Путь Paid Search + Cross-network показывает, что 45% пользователей, зашедших с платного поиска, впоследствии взаимодействовали с Cross-network кампаниями перед тем, как совершить покупку. Это подчеркивает важность комплексной стратегии и использования различных каналов для сопровождения клиента по пути к конверсии.

Эффективность настроенных рекламных кампаний

• 2 056,57 конверсий;
• $12,23 цена за конверсию;
• 4,55 ценность конверсий/стоимость (ROAS - это означает, что каждый израсходованный доллар принес $4,55 дохода).

Напомним, что в каждой кампании отслеживается разный набор конверсий: например, у одних – это прокладка маршрута, у других – фактическая покупка. То есть по своему содержанию и ценности эти действия совершенно разные. Кроме того, в некоторых кампаниях, например Performance Max, не отслеживаются звонки. Итак, посмотрим только на показатель конверсий в настроенных РК.

Local store - PMax. Кампания принесла наибольшее количество конверсий (855,75). Конверсии в локальной РК – это клики по номеру телефона и прокладки маршрута. Поэтому кампания прекрасно выполняет функцию привлечения офлайн-взаимодействий, однако, поскольку эти конверсии не являются прямыми оплаченными покупками, их следует рассматривать как индикатор локального интереса и трафика, а не как основной источник дохода.

Performance Max-new (без фида) является эффективной. Она принесла большое количество конверсий (503,96) и имеет высокий ROAS. Кампания является ключевым источником онлайн-дохода.

Smart campaign та Search_New_Delivery являются стабильными источниками конверсий (342 и 320,08 соответственно). Эти кампании эффективно дополняют стратегию, обеспечивая надежный поток целевых действий. Поисковая кампания является базой для привлечения пользователей по конкретным запросам.

Sales-PMax #2. Компания имеет самый высокий показатель ROAS 7,70, но имеет самое низкое количество конверсий. Это указывает на то, что качество этих конверсий чрезвычайно высоко (каждая транзакция очень ценна), кампания высокодоходна.

Сравнение с предыдущим периодом

• +23,67% к конверсиям.
• +98,08% к ROAS.
• +11,84% к стоимости за конверсию.
• +173,96% к ценности конверсий.
• +38,31 к стоимости рекламы.

Рост ROAS на 98,08% свидетельствует, что каждый израсходованный доллар приносит почти вдвое больше дохода, чем в предыдущем периоде.

Ценность конверсий (доход) выросла на 173,96%. Это говорит об успешной оптимизации кампаний, теперь привлекающих более платежеспособных клиентов.

Число конверсий увеличилось на 23,67%, что показывает, что кампании стали привлекать больше целевых действий.

Стоимость рекламы выросла на 38,31%, а стоимость за конверсию – на 11,84%. Это ожидаемый результат, поскольку мы масштабируем успешные кампании, приносящие гораздо больше дохода. Несмотря на рост издержек, их эффективность оправдана высоким ROAS.

Доход

• +306,34% дохода в РК Performance Max-new (без фида) – кампания является лидером по росту показателя. Также здесь +190,30% к количеству конверсий.
• +255,88% дохода в Search_New_Delivery, что свидетельствует об эффективной работе с ключевыми словами и объявлениями.
• +173,96% к общему доходу по аккаунту. Что указывает на существенное улучшение финансовых результатов и высокую рентабельность рекламных инвестиций.

Наиболее прибыльные кампании

Performance Max-new (без фида) и Search_New_Delivery мы обсудили выше.

1018,36% дохода в Sales_PMax, что является бесспорным лидером по росту дохода.

Внедренные изменения и оптимизация привели к значительному улучшению результатов. Рекламные кампании не только привлекают больше клиентов, но и генерируют значительно более высокий доход, что свидетельствует об успешной стратегии и ее эффективности.

Например, эффективность цели Покупка (без учета важных целей, таких как Store visit и Calls from ads) для РК:

С увеличением бюджета существенный существенный рост количества трансакций (+24,41%), ценности покупок (176,14%) при заметном улучшении ROAS (99,51%). Стоимость клика снизилась на 0,41%, а стоимость конверсии выросла на 11,25%, что является нормальным показателем, ведь клиент получил больше покупок с большей ценностью. То есть увеличение расходов на рекламу вполне оправдано: клиенты не только стали делать покупки почаще, но и тратить больше денег за 1 покупку. В целом реклама стала почти вдвое прибыльнее.

За период январь-август 2025 г. нам удалось существенно улучшить эффективность рекламных кампаний в GAds.

• Количество конверсий возросло на +190% (2615 конверсий против предыдущего периода). Это свидетельствует о значительном увеличении количества целевых действий на сайте.
• Доход от рекламы увеличился на +290% - доказательство того, что кампании привлекали не только больше, но и более платежеспособных клиентов.
• Стоимость конверсии (CPA) снизилась на -11%, что сделало рекламу более прибыльной.
• ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу) возрос на +74% (в актуальных кампаниях), достигнув показателя 4,55. Это означает, что каждый вложенный доллар принес $4,55 дохода.

Наиболее результативной стала кампания ITF-Performance Max-new (без фида), которая принесла более 60% общего дохода с наилучшим соотношением стоимости и ценности конверсий. И привела к значительному росту ключевых показателей бизнеса.