Что такое SEO: как поисковая оптимизация сайта помогает бизнесу расти

1. Что, как и где ищут пользователи?

Самая популярная система в мире – Google.

По данным ресурса Statcounter, для мобильных и компьютеров за август 2020 в Украине лидирует ПС Google (86,32%).

Рис. 1 – Популярность ПС на Украине за 2025 год

Разберемся в том, что ищут пользователи: все подряд, а самые популярные запросы собирает Google Trends:

Рис. 2 – Вот что искали больше всего в Украине в 2024

1.1 Блоки поисковой выдачи

В процессе поиска информации, что интересует пользователя, поисковики формируют и отбирают ресурсы, которые будут показывать в блоке органической массы (т. н. бесплатные результаты).

Для Гугл принцип отображения схожий: сверху и снизу рекламные объявления, в середине – естественная масса ссылок.

Рис. 4 – В гугле креативы выделяются соответствующим словом жирным шрифтом

Для контекста проводится аукцион с распределением мест, что зависят от соответствия объявлений запросу юзера, релевантности целевой площадки и кликабельности объявления (CTR). За место в органике заплатить невозможно.

2. Основные принципы SEO

Чтобы пользователи увидели сайт, его должны найти и проверить роботы.

Процесс состоит из 3 этапов для Google:

Основные принципы SEO:

Ориентация на пользователя (User-Centricity): поисковые системы стремятся предоставлять пользователям самые лучшие и самые релевантные результаты по их запросам. Весь процесс оптимизации должен быть направлен на удовлетворение потребностей пользователей: предоставление качественного контента, удобной навигации, быстрой работы сайта и положительного опыта.

Качественный и релевантный контент: контент должен быть информативным, уникальным, хорошо написанным, отвечать на запросы и быть релевантным тематике сайта. Регулярное обновление и создание нового ценного контента является ключом к привлечению и удержанию аудитории, а также к положительному восприятию поисковыми системами.

Оптимизация ключевых слов: необходимо проводить исследования ключевых слов и стратегически интегрировать их в контент, заголовки, метаописания и другие элементы сайта. Следует придерживаться баланса между оптимизацией и естественностью использования ключевых слов.

• LSI слова помогают различить значение одинаковых слов (зАмок – замОк);
• объемные статьи считаются более релевантными для пользователя (подробнее раскрывают тему);
• наличие ключа в Title и Description способны повлиять на кликабельность;
• структурированный контент легче воспринимать и продвигать тоже;
• оригинальные экспертные сведения для тематик YMYL имеют вес больший, чем копируемый + должны соответствовать требованиям EEAT-контента;
• новизна публикаций – чем свежее информация, тем выше она может появиться;
• наличие мультимедиа на сайте (изображения, гифки, видео).

Техническая оптимизация:

• наличие HTTPS;
• скорость загрузки сайтов влияет на рост количества конверсий т. к. страницы, что долго грузятся, увеличивают показатель отказов;
• наличие мобильной версии вебресурса;
• понятная структура сайта;
• наличие страниц “Политика компании” или “Конфиденциальность и условия использования”.

Качественная ссылочная масса (Link Building): обратные ссылки с авторитетных и релевантных сайтов — важный сигнал доверия для поисковых систем. Стратегии построения ссылочной массы должны быть естественными и направленными на получение ссылок за счет ценного контента.

Оптимизация для локального поиска (Local SEO): если бизнес ориентирован на местных клиентов, важна оптимизация для локальных поисковых запросов. Это включает в себя регистрацию в Google Business Profile (ранее Google My Business), управление отзывами, оптимизацию локальных ключевых слов и обеспечение точности контактной информации (NAP).

Регулярный анализ результатов SEO-кампании с помощью инструментов вебаналитики (Google Analytics, Google Search Console и пр.) позволяет отслеживать прогресс, выявлять проблемные зоны и вносить необходимые коррективы в стратегию. Своевременный мониторинг позиций ключевых слов, трафика и поведения пользователей позволяет скорректировать стратегию продвижения и повысить эффективность SEO-усилий. Актуально это для всех платформ, на которых расположен сайт – Хорошоп, Shopify и пр..

3. Что такое SEO и как это работает

Чтобы товар хотели приобрести онлайн, сайт должен быть понятным и простым в навигации. Клиентов отталкивает долгий процесс покупки и отсутствие форм связи. Даже долгий ответ в чате может стать причиной увеличения числа отказов. SEO оптимизация направлена на устранение внутренних и внешних недочетов площадки.

SEO в маркетинге

В маркетинговой стратегии SEO позволяет привлекать целевую аудиторию на этапе ее заинтересованности в товарах или услугах. Органический трафик имеет более высокую конверсию в силу доверия пользователей к результатам выдачи (на ссылках не написано Реклама).

SEO – долгосрочная инвестиция в развитие бренда и привлечение целевой аудитории. SEO в маркетинге дает устойчивый результат. В отличие от платной рекламы, где трафик исчезает после окончания бюджета, присутствие сайта в органической выдаче может приносить клиентов еще долгое время.

Поисковые системы пытаются бороться с сеошниками и их методами. Есть нелегальные способы продвинуться быстро, но это влечет за собой пессимизацию ресурса и как следствие упадок в цифрах (касается и клиентов, и прибыли). Гугл держит свои метрики оценки в секрете, стараясь ориентироваться на нужды пользователей, и постоянно вносит новые изменения, а также корректирует существующие алгоритмы оценки сайтов.

Для спецов в поисковой оптимизации важны белые методы. Они дают долгосрочный эффект и минимизируют возможность наложения санкций со стороны ПС (как вывести сайт из-под фильтра, читайте тут).

3.1 Белые методы оптимизации сайта

Разделяются на 2 вида: внутренние и внешние.

Ко второму виду относится наращивание ссылочного профиля.

Внешние ссылки — это сигналы доверия: авторитетность внешних ресурсов прямо влияет на уровень доверия от поисковых роботов. Чем больше авторитетных сайтов ссылаются на ваш, тем выше позиции в поиске. Звучит заумно, а значит это то, что сайту нужно обеспечить как можно больше ссылок, размещенных на сайтах-донорах. Их качество и авторитет прямо влияют на рейтинг акцептора. Тематика должна быть сходной (или хотя бы косвенно относиться к тому, что предлагает вебсайт). Молодые ресурсы с маленьким трафиком не подходят, забаненные тоже, ведь могут забанить и оптимизируемый сайт.

Отзывы от реальных людей и ссылки на форумах естественным образом скажутся на увеличении рейтинга площадки.

Нельзя пренебрегать соцсетями. Там можно повысить узнаваемость, предложить скидки, подарки, и вести диалог со своей аудиторией. Сбор данных об аудитории поможет понять нужны и запросы пользователей. Собственные сервисы Гугла (если профиль компании есть и он заполнен) могут показать компанию, когда посетители ищут что-то в Картах и т. д..

Рис. 5 – Блок Гугл карт среди органической выдачи визуально воспринимается лучше, чем монотонный текст

Что же такое внутреннее SEO? Это вся структура сайта – то, что пользователь видит, когда посещает ресурс.

Краулеры ищут файлы sitemap.xml и robots.txt. Первый позволяет понять структуру сайта (необходимо, если она большая), что ускорит процесс индексации. Второй содержит набор правил, которые указывают, какие файлы можно сканировать, а какие – нет.

Для человека ключевой фактор – удобство использования. Потенциальный пользователь не интересуется тем, что происходит в коде или размерами изображений. Важны эстетика, скорость, легкая навигация.

Есть способы увеличить время пребывания человека на площадке. Такие, как перелинковка – в статьях необходимо ставить ссылки на другие статьи того же ресурса (как пример – статья, которую вы читаете). Время сессии увеличится, но только если контент отвечает на вопросы пользователя, порождает новые, и может ответить на них. Не только текст бывает интересным, но и видео (и читать не нужно)).

Возвращаясь к коду, процесс оптимизации учитывает и этот фактор – программист должен очистить его от неиспользуемых скриптов и прочего, чтобы ускорить общую загрузку содержимого.

Доступность меню, форм обратной связи, четкой категоризации услуг, функции перезвонить, акций и других факторов, должны быть учтены и внедрены. Также проводится анализ семантического ядра на соответствие заданной тематике и доработка как ядра, так и структуры сайта. Подсмотрев семантику у конкурентов, можно значительно расширить ядро ключей, подготовить релевантный контент, который привлечет новых пользователей.

Определение тематики площадки зависит от метатегов Title и Description. Они должны отличаться содержанием и при этом выгодно описывать то, что получит человек, если станет клиентом.

Рис. 6 – Среди трех ссылок хочется посетить первую (максимум полезной информации)

4. Внешняя оптимизация сайта

Внешнее seo – это link building. Некоторые владельцы сайтов соглашаются работать с нечестными оптимизаторами. И все реально быстро происходит – и трафик становится бешеный, и ссылки для ботов присутствуют, а пользователи видят классный контент. Магия, не так ли?

Так хочется, чтобы все было легко, но быстрый рост закономерен быстрому падению. Модераторы постоянно сканируют сайты и закрывают, удаляют нарушителей.

4.1 Черные/серые методы оптимизации

Незаконное продвижение карается санкциями со стороны поисковых систем.

Отличаются черные и серые методы вероятностью столкнуться с санкциями. Гугл забанит сайт навечно из-за применения black SEO. А при использовании серых методов можно попасть под фильтры и свести посещаемость вебресурса к 0. Методы черного сео не направлены на юзабилити, структуру, понятность и все, что касается внутрянки проекта.

Серость продвижения заключается в следующем:

• Вместо естественного роста ссылочной массы за это платят деньги, и ресурсы начинают ссылаться на вас с помощью вечных и арендных ссылок. Это дорогое удовольствие, и в высококонкурентных нишах это могло быть действенным методом продвижения. Качество доноров может быть сомнительным, а при наличии большого количества некачественных ссылок сайт может попасть под фильтры.

Три часто используемых схемы серого размещения:

1. Донор – прокладка – донор (первый и последний платные), а прокладка – это промежуточный ресурс.
2. Донор – донор – акцептор.
3. Донор – редирект 301 – акцептор.

Эти схемы являлись попытками замаскировать купленные ссылки, но современные алгоритмы достаточно хорошо их распознают. Использование прокладок или редиректов для передачи "веса" от купленных ссылок неэффективно и даже опасно. Google учитывает всю сеть ссылок и может наказать как доноров, так и акцепторов, если обнаружит искусственность.

Для этого Google разработал алгоритмы Пингвин и Панда. Они направлены на пессимизацию сайтов, которые пользуются закупленными бэклинками. Алгоритмы продолжают работать и совершенствоваться.

• Переспамленный текст. В погоне за одобрением поисковых систем тексты перенасыщаются ключевыми словами. Рынок в последние годы активно движется в сторону естественности и применения LSI, где все ключи вписаны органично. Современные алгоритмы Google гораздо лучше понимают семантику текста и предпочитают качественный, информативный контент, написанный для людей, а не для поисковых роботов. Рекомендуемая частота вхождения ключевых слов очень ориентировочная, главное – органичность и релевантность текста. LSI ключи помогают расширить семантическое ядро и сделать контент более глубоким и полезным для пользователей.
• Использование дорвеев. В отличие от бирж ссылок, где доноры – это полноценные площадки, дорвей может быть одностраничным сайтом, который быстро выходит в ТОП за счет набитости ключевиками. При этом сайт может содержать достаточно релевантное наполнение и pop-up рекламу, по которой можно перейти. Дорвеи — это категорически запрещенный метод ("black hat SEO"). Поисковые системы очень строго относятся к сайтам, созданным исключительно для перенаправления трафика на другие ресурсы или для манипулирования результатами поиска за счет перенасыщения ключевыми словами.

Алгоритмы Google и других поисковиков значительно эволюционировали, и их отношение к манипулятивным практикам стало строже. Поисковики, и особенно Google, сегодня эффективно обнаруживают и наказывают сайты, которые используют искусственные методы наращивания ссылочной массы. Алгоритмы, начиная с давнего Penguin, постоянно совершенствуются для выявления и обесценивания искусственных ссылок. Google рассматривает искусственное наращивание ссылочной массы как нарушение своих рекомендаций. Даже если временно удастся получить позиции, существует высокая вероятность попадания под фильтры и значительного падения трафика в долгосрочной перспективе. Качество доноров критически важно, и большое количество некачественных ссылок почти гарантированно приведет к проблемам.

Такие способы SEO как черные, воздействуют более агрессивно, так что будьте аккуратны. Состоят из следующих манипуляций:

• накрутка поведенческих факторов. На структурированный ресурс с релевантной инфой пользователи будут заходить сами, и краулеры заметят это и поощрят поднятием позиций. Но это можно сделать искусственно, написав программы или наняв людей, которые будут имитировать посещение страниц. Если программу обнаружить можно (роботы не попадают на нужные элементы вебстраницы), то поведение реального человека проверить невозможно.
• злоупотребление микроразметкой (schema markup abuse): использование разметки не по назначению или с целью манипулирования результатами поиска (например, разметка отзывов для товаров, которых нет).
• линк бомбинг. Довольно нераспространенный на данное время метод, когда нетематические ссылки размещались на любых площадках. Это могло быть слово, вписывающееся в тематику сайта и содержащее в себе ссылку. Но, нажав на нее, пользователя перебрасывало на ресурс совершенно другой тематики (например, в тексте магазина электротехники содержится фраза “купить одежду онлайн”). Если выражение вписано органично, то в бан можно и не попасть.
  • классические дорвеи. Забиты бессвязными словами с ключами и мгновенным редиректом на продвигаемый ресурс (а на ранних этапах SEO юзеров частенько перебрасывало на порталы с клубничкой).
  • свопинг. В просканированных сайтах на первых позициях происходит замена контента (с информационного на рекламный) с целью получения дохода. Юзеры, видя нерелевантный мусор, быстро покидают такие страницы, и боты потом понижают позиции или вообще удаляют их из индекса.
  • клоакинг. Его суть в том, что посетители и роботы видят разную информацию, но для первых она может вообще не соответствовать искомой тематике или запросу.
• сателлиты. Создается сеть площадок, помогающих раскрутить основной сайт и вытолкнуть конкурентов. Они ссылаются друг на друга, но если один из сателлитов “упадет”, то в рейтинге пострадает и главный сайт.
• невидимый текст. С целью подгонки вебсайтов под популярные запросы создается текст мелким или в цвет фона шрифтом. Далее он заполняется ключевыми словами, не соответствующим основной теме посещаемого портала. Это не влияет на удобочитаемость, но краулеры уже давно научились распознавать такой вид накрутки рейтинга.
• линкоферма. Заключается в создании сотен онлайн-сервисов, которые ссылаются друг на друга. Это повышает уровень цитируемости, а затем и количество ссылающихся на нужную площадку ресурсов.

Еще более жесткие черные методы SEO (прямое нарушение правил поисковых систем):

• Взлом сайтов для размещения ссылок или вредоносного кода (website hacking): взлом чужих вебсайтов для размещения своих ссылок или распространения вредоносного программного обеспечения. Это незаконная деятельность.
• Создание копий контента (content scraping): копирование контента с других сайтов без разрешения и выдавание его за свой.
• Автоматически сгенерированный контент (automatically generated content): создание некачественного, бессодержательного контента с помощью программного обеспечения или сервисов на основе искусственного интеллекта (худшие методы использования ChatGPT, Gemini и т. д.).
• Использование вредоносного программного обеспечения (malware): распространение вирусов или другого вредоносного ПО через свой сайт.
• Фишинг (phishing): создание поддельных страниц для угона личной информации пользователей.

Алгоритмы становятся умнее: поисковые системы постоянно совершенствуют свои алгоритмы на основе искусственного интеллекта и машинного обучения. Помимо автоматических алгоритмов, существуют и команды модераторов, которые вручную проверяют сайты на предмет нарушений. Также есть жесткие санкции за использование "черных" и "серых" методов, включая значительное падение просмотров, потерю позиций, удаление из индекса и даже юридические последствия в случае незаконной деятельности. Даже если некоторые из этих методов временно приносят результат, они редко устойчивы и почти всегда приводят к проблемам в долгосрочной перспективе. Использование неэтических методов может помешать репутации вашего вебресурса.

Мы рекомендуем сосредоточиться на "белых" методах SEO: легальных, устойчивых и ориентированных на создание ценности для пользователей. Нелегальная поисковая оптимизация не принесет даже краткосрочной прибыли, и бизнес не заинтересован в этом.

5. Преимущества и недостатки SEO

Как и любой другой способ, SEO оптимизация имеет свои преимущества и недостатки. Только зная все эти особенности, получится решить, необходимо ли она на конкретном этапе развития бизнеса: поможет ли повысить узнаваемость, увеличит ли продажи, приведет ли трафик на сайт и т. д..

Ни один сайт не попадает в ТОП сразу. За этим стоит колоссальная работа, плоды которой видны спустя время. Если усовершенствование происходит на этапе разработки проекта, то первые улучшения появляются лишь через 3-4 месяца.

При работе с уже готовым ресурсом стоит ориентироваться на 6+ месяцев. По завершению работ эффект будет сохраняться еще некоторое время.

Комментарий специалиста

Ксения Пашкульская, Head of SEO Department

Эффективная коммуникация с клиентом – это залог успешного результата SEO.
Имея уже много лет опыта в SEO, я с уверенностью могу сказать, что привести к результату продвижения может только качественная командная работа и общий язык с клиентом. Никакие технические аудиты, методы продвижения или большие бюджеты не продвинут ваш сайт в ТОП на длительный период. Каким бы крутым ни был проект или специалист, но если отсутствует взаимопонимание между командами, то высокий результат вы вряд ли покажете.
SEO требует много времени и привлечения команд с разных сторон (как агентства, так и владельца бизнеса). Это не та услуга, где клиент заплатил, ничего не делал и через месяц уже есть результат. Необходимо обмениваться информацией, планами на проект, согласовывать многое, находить общие решения (иногда уступая чем-либо). Вы должны относиться к проекту как к своему собственному бизнесу. Доверять друг другу. И тогда можете получить результат.

А для постоянной окупаемости первых позиций должны проводиться непрерывные, или хотя бы периодические аудиты – проверка наличия актуальности контента, его добавление и исправление технических неполадок. В поиске люди охотнее выбирают не объявления, а именно органику, считая, что они сами делают выбор, а не его навязывают.

*Кстати, половина дальше первой страницы результатов серфить не будет)

Эффективность специалиста получится проверить только спустя время. Да, даром деньги выбрасывать неинтересно, но присутствие эксперта с опытом поискового продвижения поможет оперативно вносить изменения и реагировать на апдейты индекса. Спрогнозировать результат (на каком месте окажется площадка) не получится, потому что метрики корректируются ежемесячно.

При промоутировании требуется перекраивать сайт (бывает, что наполовину, а то и полностью) в угоду поисковикам. Следует внедрять все рекомендации, чтобы прирост трафика, просмотров и конверсий был заметным.

Фиксированная сумма оплаты за услуги. Здесь уместно сравнить с оплатой за контекстную рекламу. Специалисты работают над общим увеличением целевого трафика, а в контексте приходиться платить за каждого юзера и бюджет может израсходоваться скорее.

Возможные ограничения суммы, которую владелец изначально готов потратить, затруднит первичное развитие сервиса в сфере с крупными конкурентами. За пару-тройку месяцев значительно развиться не получится, но т. к. для каждого случая подбирается оптимальный план действий, то улучшения точно будут.

Поисковая оптимизация доступна для бизнеса любого уровня и местоположения. Учитывать стоит и то, что сразу посчитать, сколько средств потребуется для достижения оптимальных позиций, невозможно.

Геозависимые запросы помогают продвигаться локальным площадкам, а для сервисов, предлагающих только онлайн-услуги, нужно присутствовать повсюду.
Качество привлеченной аудитории зависит от проработки семантики: чем лучше она подобрана, тем больше вероятность, что на сайт зайдет изначально заинтересованный человек. А это повышает вероятность совершения конверсии. Дополнительно увеличивается общий поток людей, потому что Гугл – крупнейшая поисковая система.

Доверие к бренду будет постоянно расти, так как полезность и удобство портала будут улучшаться (если следовать рекомендациям). Авторитет сайта помогает формировать адвокатов бренда. А если ваши услуги соответствуют заявленному, то эти ребята останутся с вами навсегда.