SEO-продвижение сайта по продаже и выкупу люксовых часов в Украине

Для онлайн-бизнеса эффективное присутствие в поисковых системах является критически важным. Более 90% онлайн-опыта начинается с поисковой системы, а первые результаты поисковой выдачи получают подавляющую часть кликов. В частности, первые три позиции в Google могут генерировать до 50-60% всего органического трафика. Что значит, что для роста бизнеса сайта следует присутствовать в онлайне, и желательно на первых позициях поиска.

Несмотря на прочную репутацию офлайн и многолетний опыт на рынке, наш клиент нуждался в усилении своего онлайн-присутствия. Сегодня рассматриваем кейс о SEO-продвижении сайта по продаже и выкупу люксовых часов в Украине.

Клиент

chasovshik - это мультибрендовый магазин и сервисный центр, специализирующийся на оригинальных швейцарских часах класса LUXURY.

С 2008 года компания профессионально оказывает услуги:

• продажи;
• покупки;
• обмена;
• ремонта и реставрации;
• предпродажной подготовки;
• сервиса любой сложности.

Более 25% клиентов возвращаются в компанию снова, выбирая надежность, экспертность и персональный подход.

Преимущества при покупке часов:

• Опыт и надежность: 12 лет на рынке, развитая партнерская сеть магазинов и сервисов в Европе.
• Гарантия:
  • 24 месяца гарантии на подержанные часы.
  • Сохранение родной гарантии от производителя, если часы еще на оригинальной гарантии.
• Выгодные условия: привлекательные цены и быстрая доставка (7 рабочих дней).
• Удобство: наличие физической точки продаж и сервиса в центре города.

При продаже часов:

• Опыт и надежность: 12 лет опыта на рынке.
• Самое высокое предложение: гарантия получения максимальной цены за ваши часы.
• Профессиональная оценка: экспертная оценка профессионального часовщика.
• Конфиденциальность: 100% конфиденциальность сделки.
• Удобный расчет: наличный расчет прямо дома.
• Простая оценка: возможность онлайн-оценки через форму на сайте или любой мессенджер.
• Комиссионные продажи: предложение комиссионных продаж для достижения максимальной выгоды, с использованием всей сети европейских партнеров.

Сервисные услуги:

• Современное оборудование: клиент использует швейцарское оборудование, гарантирующее точность и надежность всех работ.
• Высококвалифицированные мастера: специально обученные и опытные мастера, как в обслуживании сложных механизмов, так и в реставрации корпусов часов.
• Многолетний опыт: 12 лет опыта в сфере обслуживания и ремонта часов, за это время отремонтировано более 6 000 часов.
• Выгодные цены: конкурентные и выгодные цены на все виды сервисных услуг.
• Продолжительная гарантия: предоставление 24 месяцев гарантии на выполненные работы.

В декабре 2023 года наше сотрудничество расширилось - к успешному сопровождению контекстной рекламы добавилось поисковое продвижение. Ключевой задачей стало усиление органического присутствия сайта и увеличение трафика из поисковых систем для ключевых услуг: ремонт, выкуп, продажа часов.

Анализ ниши и конкурентов

Сравнительный анализ конкурентов предоставил нам информацию:

• Возраст доменов сайтов: варьируется от 5 лет 11 месяцев до 12 лет 2 месяцев.
• Количество страниц в индексе: от 687 до 20 000 страниц.
• Посещаемость в месяц: от 665 до 39 300 посещений.
• Органическая посещаемость в месяц: от 384 до 5 452 посещений.
• Количество ключевых фраз: от 15 996 до 144 592 ключевых фраз.
• Запросов в ТОП-10 Google: от 1,72 тыс. до 28,2 тыс. запросов.
• CMS: Laravel, WordPress, OpenCart.
• Языковые версии: все сайты имеют украинскую и русскую версии, некоторые также английскую.
• Блог: блог есть у 3 из 4 конкурентов.

Ниша продажи/выкупа люксовых часов стабильна, и на рынке присутствуют игроки с длительной историей (о чем нам говорит возраст доменов). Разница в количестве ключевых фраз указывает на то, что лидеры рынка имеют очень широкое и глубокое семантическое ядро. И над этим следует внимательно работать, чтобы усилить свое присутствие и позиции сайта онлайн. Многообразие CMS указывает на то, что успех в нише не зависит от конкретной платформы, а больше от качества SEO и контента. У самых сильных конкурентов десятки тысяч запросов в ТОП-10 Google. Для достижения лидирующих позиций необходимо работать с большим объемом ключевых слов и обеспечивать их ранжирование.

Анализ ссылочных профилей конкурентов позволяет сделать следующие выводы:

• DR сайтов: DR конкурентов варьируется от 1,8 до 26. Только 1 конкурент имеет DR выше 25, что может говорить об умеренной конкуренции в нише.
• Количество ссылок и доменов-доноров:
  • Количество ссылок на главную страницу - от 45 до 652.
  • Общее количество ссылок находится в диапазоне 150 до 3 033.
  • Количество доменов-доноров - от 46 до 491.
• Безанкорные ссылки: доля безанкорных ссылок составляет от 4,2 до 57,8%, что указывает на различные стратегии линкбилдинга конкурентов.
• Ссылка на главную страницу: от 1,9 до 53%, что может отражать различную приоритетность в распределении ссылочной массы.
• Типы ссылок (Dofollow/Nofollow/UGS):
  • Доля Dofollow ссылок доминирует у большинства конкурентов (от 49,6% до 97,3%).
  • Доля Nofollow ссылок колеблется от 2,6 до 50%.
  • Ссылки с атрибутом UGS встречаются очень редко.

Выводы и рекомендации анализа конкурентов по продвижению chasovshik.ua.

1. Работа с семантическим ядром и структурой сайта.

• Приоритет оптимизации категорий: фокусируемся на оптимизации страниц категорий, т.к. они являются основным источником привлечения высокочастотного трафика.
• Создание релевантной структуры: строим логическую и удобную для пользователя и поисковых систем структуру сайта, эффективно отображающую собранное СЯ.

2. Расширение языковых версий для максимального охвата аудитории.

• Руязычная версия (/ru) является доминирующей для привлечения органического трафика среди конкурентов. Поэтому мы рекомендуем:
• недрение ru-версии: реализовать полноценную версию сайта (/ru).
• Двуязычная оптимизация: провести комплексную оптимизацию страниц категорий для обеих языковых версий (UA/RU), чтобы охватить максимальное количество поисковых запросов на разных языках.

3. Двухэтапная стратегия работы с семантическим ядром.

• Фокус на коммерческой семантике: на первом этапе сосредоточимся на сборе и внедрении коммерческих запросов, непосредственно направленных на привлечение целевых клиентов и генерацию продаж.
• Развитие информационного контента: на следующем шаге перейдем к расширению информационной семантики посредством создания тематических статей в блоге. Таким образом, сайт сможет привлекать более широкий информационный трафик, формировать экспертность бренда и подогревать интерес аудитории.

4. Постепенная стратегия наращивания ссылочной массы.

• Анализ конкурентов: проведем детальный анализ ссылочной массы основных конкурентов с целью выявления эффективных источников и стратегий.
• Линкбилдинг: сформируем корректную стратегию линкбилдинга, обеспечивая планомерное и естественное наращивание ссылочной массы.
• Качество доноров и многообразие: особое внимание уделяем качеству доноров и соблюдению оптимального соотношения различных типов ссылок.

5. Комплексное привлечение трафика. Кроме SEO, рекомендуем использовать и другие каналы для максимального охвата аудитории:

• Активность в социальных сетях: анализ конкурентов показал, что активная работа с социальными сетями является эффективным источником дополнительного трафика.
• Контекстная реклама: будем использовать рекламные инструменты для быстрого привлечения целевой аудитории и повышения видимости.

Техаудит сайта

1. Проблемы с индексацией и дублями страниц.

• Отсутствие файла robots.txt.
• Индексация страниц сортировок, фильтров и поиска.
• Отсутствие настроек canonical на всех страницах.
• Не настроен редирект со страниц из/в конце URL.
• Не настроен автоматический редирект со страниц с многочисленными /// в конце URL.
• Ошибки в индексации страниц пагинации.
• Ошибки в циклических ссылках.

2. Проблемы с контентом и метаданными.

• Ссылка с ответом 404.
• Битые картинки на страницах товаров.
• Некорректно внедрены внешние ссылки, вызывающие 301 редирект.
• Наличие заполненного метатега meta name = "keywords".
• Страницы с одинаковым описанием Description.
• Отсутствие атрибута alt для некоторых изображений.

3. Проблемы с производительностью и технической валидностью.

• Большой размер многих изображений (более 100 КБ).
• Часть изображений на сайте загружается из www в URL.
• Ошибка Fatal Error в валидности кода сайта.
• Низкая скорость загрузки всех страниц сайта.

4. Проблемы страниц 404.

• Ошибки URL страниц 404.
• Страницы 404 отдают ответ на сервер 200 OK вместо 404 Not Found.

5. Отсутствие микроразметки.

• Нереализованная микроразметка товаров и хлебных крошек в формате schema.org.

Юзабилити-аудит:

• Неактивные (некликабельные) номера телефонов в футере, что влияет на удобство использования сайта.
• Некорректное отображение контента в разделе "Избранное".
• Проблемы с отображением изображений товаров в полном размере.
• Проблемы с функционалом страниц фильтров.

Все результаты аудита, включая подробные выводы и рекомендации, мы передали команде клиента для тщательного ознакомления и дальнейшей имплементации.

Структура сайта и семантическое ядро

• Создание новых посадочных страниц для брендов исходя из собранного СЯ (ежемесячное обновление согласно плану SEO-работ).
• Предусмотрена возможность написания уникальных метатегов и текста.
• Добавление ссылки на новые страницы в блок с брендами для удобной навигации и улучшения внутреннего переименования.
• Сбор семантического ядра для приоритетных направлений.

Робота з метатегами:

• Составление индивидуальных метатегов исходя из собранной семантики.

Работа с метатегами:

• Составление задач для текстов на сайт исходя из собранного СЯ.
• Составление контент-плана для блога.
• Сбор семантики для статей блога.
• Составление ТЗ для текстов в блог и их последующая проверка.
• Составление мета для блога и размещение статей.

SEO-инструменты

Для проведения комплексного аудита и разработки эффективной стратегии продвижения мы использовали следующие SEO инструменты:

• Serpstat для сбора семантического ядра, что позволило найти релевантные поисковые запросы и расширить охват целевой аудитории. Также Serpstat использовался для детального анализа страниц конкурентов, предоставляя информацию об их контентных стратегиях и ранжировании.
• Ahrefs помог провести расширенный сбор семантического ядра, дополнивший данные Serpstat. Кроме того, Ahrefs позволил провести глубокий анализ страниц конкурентов, обнаружив их сильные и слабые стороны. Ключевым преимуществом сервиса стал всесторонний анализ ссылочной массы конкурентов и подробный анализ доноров, что позволило разработать эффективную стратегию линкбилдинга.
• Google Search Console использовался для сбора дополнительных ключевых слов в семантическое ядро ​​непосредственно из поисковых запросов пользователей, уже взаимодействующих с сайтом. GSC позволил выявить скрытые возможности для расширения СЯ и оптимизации существующего контента на основе реального спроса.

Результаты

На протяжении сотрудничества с клиентом мы имели временные паузы в работе, и будем рассматривать преимущественно период октябрь 2024 – январь 2025.

Линкбилдинг

На момент начала работ (декабрь 2023) количество ссылающихся на сайт клиента доменов составляло 9. После начала SEO-работ наблюдается планомерный постепенный рост количества реферальных доменов в течение первых нескольких месяцев.

С декабря 2024 г. и до конца апреля 2025 г. имеется значительное ускорение роста количества реферальных доменов. Это признак того, что стратегия линкбилдинга достигла значительной эффективности, и сайт активно получает новые качественные ссылки. К концу периода количество реферальных доменов превышает 105. Это значительный рост по сравнению со стартовой точкой.

Общая динамика графика отчетливо демонстрирует эффективность выбранной стратегии линкбилдинга для сайта по продажам люксовых часов в Украине. После периода разгона наблюдается стойкий и значительный рост количества реферальных доменов. График не содержит резких скачков или падений, что свидетельствует о планомерном и последовательном подходе к наращиванию ссылочной массы. Это важно для долгосрочного SEO-успеха и избегания санкций от поисковых систем.

Ключевые запросы

Брендовые запросы значительно выросли в позициях: некоторые группы повысились с 97 или 74 места до 65 и 43 соответственно. А высокочастотные запросы, связанные с услугами, предоставляемыми клиентом, с 8 и 4 до 5 и 2.

Есть значительный успех в продвижении общих и коммерческих запросов: почти все ключевые слова, касающиеся услуг, улучшили свои позиции, а некоторые вышли в ТОП-2. Некоторые же брендовые ключи вошли в ТОП-10.

Данные выше демонстрируют положительную и стабильную динамику для коммерческих запросов, связанных с покупкой и продажей швейцарских часов. Значительная часть запросов уже есть в ТОП-2 или в ТОП-3. На примере одной группы мы видим, что примерно 70% ключей, которые мы отслеживаем в сервисе, улучшили свои позиции. Рост позиций наблюдается почти по всем запросам, которые раньше не были в ТОПе или имели более низкие позиции.

Динамика роста позиций ключевых запросов преимущественно положительна, особенно для общих коммерческих запросов и некоторых высокочастотных брендовых запросов (например, Rolex, Breguet, Tudor). Это свидетельствует об эффективной работе над SEO и контентом.

• 3 614 – общее количество отслеживаемых ключевых запросов, то есть семантическое ядро ​​клиента достаточно велико, т. к. на сайте есть 2 языковые версии.
• 103 запроса в ТОП-1 получают подавляющую часть кликов.
• 24% запросов (853) входят в ТОП-10.
• 528 запросов находятся в ТОП-5, что обеспечивает высокую видимость.
• 853 запроса в целом находятся на 1-й странице Google.

Наличие 853 запросов в ТОП-10 Google свидетельствует о том, что сотни запросов, которые раньше были на 2-й или 3-й страницах, теперь появились на первой странице Google. Количество запросов в ТОП-3 и ТОП-5 свидетельствуют о высокой релевантности сайта по ключевым коммерческим запросам, что прямо влияет на количество целевых переходов.

В целом наблюдается значительный и стабильный рост числа ключевых запросов, которые ранжируются в ТОП-10, ТОП-3 и ТОП-1. Это свидетельствует об успешной стратегии продвижения, которая приводит к улучшению видимости сайта по широкому спектру ключевых слов. Сайт демонстрирует успешное продвижение, закрепляя свои позиции по большому количеству ключевых запросов в высококонкурентной нише люксовых товаров.

Трафик

Для анализа мы сфокусируемся на период после летней паузы: с 01.09.2024 по 31.01.2025.

• 12 651 (76,5%) всего пользователей;
• 12 471 (76,99%) новых пользователей;
• 1 528 вернувшихся пользователей;
• 1 мин 15 с среднее время взаимодействия;
• 0,81 количество сеансов с взаимодействием;
• 110 134 количество событий.

Organic – основной трафикогенерирующий канал. Причем доля новых пользователей (76,99%) почти равна общей доле органического трафика (76,5%), то есть сайт успешно расширяет аудиторию благодаря поисковой оптимизации. Наличие вернувшихся 1 528 пользователей указывает на то, что органический трафик не только приводит новых посетителей, но и способствует формированию определенной лояльности и повторным визитам.

• Среднее время взаимодействия (1 мин 15 с) говорит о том, что пользователи не просто заходят на страницу, но и взаимодействуют с контентом.
• Количество сеансов с взаимодействием (0,81) также указывает на то, что большинство сеансов являются продуктивными и не являются "отказами". Это подтверждает высокую релевантность сайта поисковым запросам пользователей.
• Значительное количество событий (110 134) указывает на активное взаимодействие пользователей с элементами сайта (клики, переходы, заполнения форм и т.п.), что является показателем заинтересованности и достижения определенных целей на сайте.

Постоянный рост общего трафика и доли органического поиска являются прямым подтверждением успешности реализации SEO-стратегии и оптимизационных работ. Органический поиск представляет собой исключительно эффективный канал для привлечения новых, качественных и заинтересованных пользователей на сайт.

• 46,49% составляет общий прирост количества пользователей;
• 45,55% составляет прирост количества новых пользователей;
• 38,44% является увеличение доли пользователей, вернувшихся на сайт;
• на 8,04% уменьшилось среднее время взаимодействия пользователи с сайтом;
• на 0,69% снизилось количество сеансов с взаимодействием на пользователя;
• 34,42% составляет прирост числа ключевых событий.

Данные подтверждают, что SEO-стратегия успешно работает на привлечение целевой аудитории, активно взаимодействующей с контентом сайта. Контент побуждает посетителей к повторным мерам, о чем свидетельствует % посетителей, вернувшихся на сайт. Количество сеансов с взаимодействием на активного пользователя практически не изменилось (-0,69%). Большинство пользователей продолжают выполнять целевые действия или активно взаимодействовать с контентом. Среднее время взаимодействия снизилось на 8,04%. Это не критическое падение, но может указывать на то, что часть новой аудитории скорее находит нужную информацию или, возможно, некоторые новые запросы ведут на менее глубокие страницы. Это прочная основа для дальнейшего роста и развития бизнеса.

Общий прирост поискового трафика на сайт составил 46,49%, что являлось основным запросом клиента при обращении за услугой поискового продвижения.