Клиент GST обратился в ITForce с задачей комплексного SEO-продвижения сайта на американсоком рынке с фокусом на продвижении по коммерческим запросам, связанными с продажей мобильных кухонь для приготовления и продажи еды.
Основная цель сотрудничества — вывод сайта в ТОП поисковой выдачи в ключевых городах и штатах США.
Про клиента
GST – семейная компания в Калифорнии, уже более 5 лет производящая кастомные передвижные фургоны для изготовления/продажи еды по высоким стандартам качества.
Преимущества компании:
- 100% производство в США – все производство осуществляется в Калифорнии без субподряда.
- Custom Fabricated Kitchens – более 8 лет опыта в металлообработке, возможность создания кухни мечты.
- Скрупулезные материалы и безопасность:
- Особое внимание уделено электричеству – скрытые провода, безопасные соединения.
- Системы пожаротушения, отвечающие стандартам инспекций.
- Сертифицированные материалы, антипригарное покрытие пола, светодиодное освещение, внешние розетки и т. д..
- Брендирование – наклейки/оклейки на трейлере как мобильная реклама.
- Документация – подготовленные чертежи: электричество, газ, вода, размеры – для соответствия нормам.
- Сертификация на производимую продукцию.
- Гарантия – полная гарантия на конструкцию и оборудование, поддержка после продажи.
- Экспертная команда – специалисты с многолетним опытом, поддержка по всем вопросам.
- Клиентоцентричность – дизайн, учитывающий потребности клиентов, комфорт и положительный опыт конечного потребителя.
Анализ конкурентов
Для достижения максимальной видимости на локальном и региональном уровнях работы по продвижению команда начала анализ ниши и конкурентов.
Сравнительный анализ конкурентов предоставил нам информацию:
- от 4 до 25 лет варьируется возраст доменов сайтов;
- 69 – 30 300 страниц в индексе имеют сайты конкурентов;
- 572 – 51 344 посещений в месяц;
- 1 334 – 18 064 ключевых запросов в США;
- 77 – 2 497 запросов в ТОП 10 Google США;
- CMS: большинство конкурентов используют WordPress, два – самописные решения, один – Wix;
- SSL сертификация: все используют Let's Encrypt;
- Блоги ведут 6 из 9 конкурентов.
Общие выводы о ссылочном профиле конкурентов:
- Только 2 конкурента имеют DR выше 25, это говорит о невысокой конкуренции в нише в целом.
- Два конкурента имеют низкие DR и мало доменов-доноров, но демонстрируют положительную динамику, являющуюся примером для "умного" линкбилдинга с ограниченным бюджетом.
- Один конкурент является самым сильным с точки зрения SEO-ссылок (2195 доменов, 655 тыс. страниц), но 90% из них – nofollow, то есть не несут максимальной эффективности.
- 2 конкурента имеют слабое развитие ссылок: количество доменов и страниц почти не меняется, трафик падает или нестабильный.
- Некоторые делают ставку на массовый крауд (низкий DR, но 25 тыс. ссылок), при этом генерируют хороший трафик, особенно через главную страницу.
- Локальные запросы (геозапросы продвигают только 2 конкурента в штатах Техас и Калифорния, то есть для нашего клиента есть возможность занять свою нишу по штатам США.
Общая тенденция – большинство конкурентов не уделяют достаточно внимания наращиванию качественного ссылочного профиля, что открывает окно возможностей быстрого роста при правильно построенной SEO-стратегии. Следует развивать линкбилдинг стабильно, работать над авторитетными доменами и внедрять локальное SEO. Соблюдение стратегии планомерного наращивания ссылочной массы и поддержание полученной положительной динамики является приоритетом, обеспечивающим устойчивое развитие и усиление позиций сайта в нише.
Кроме SEO, для комплексного привлечения клиентов мы предложили продолжать использовать и другие источники трафика, такие как:
- Таргетированная реклама в социальных сетях.
- Контекстная реклама PPC.
Это также помогло бы развивать узнаваемость бренда и укреплять его позиции на рынке.
Что показал техаудит:
- Ошибки URL страниц.
- Неверно указаны метаданные некоторых страниц пагинации.
- Имеются страницы с 302 редиректом.
- Неточности в ссылках с 301 редиректом.
- Незакрыты от индексации страницы фильтров.
Настройка файлов и языковых версий:
- Неправильные директивы в файле robots.txt.
- Неправильно задан атрибут hreflang.
- Общие ошибки в языковых версиях.
Элементы юзабилити и структура страниц:
- Различия в поведении пользователей, посещающих сайт с устройств через Safari и Chrome.
- Неточности с заголовками и хлебными крошками.
Выводы и рекомендации, полученные в результате аудита, переданы команде клиента для рассмотрения. Устранение технических недостатков, выявленных в ходе аудита, способствовало бы улучшению его позиций в поисковых системах и увеличению общей посещаемости. То есть сайт имел потенциал для роста.
Семантическое ядро
На основе анализа ниши и конкурентов мы разработали стратегию сбора семантического ядра, которая позволила эффективно продвигать сайт клиента. Ключевым моментом является фокус на высококонверсионных запросах и постепенное расширение охвата.
Во время сбора семантики мы придерживались стратегии продвижения по основным наиболее релевантным ключевым словам, сгруппированным в определенный приоритетный кластер, охватывающих ядро нашей целевой аудитории. Предварительно собранную семантику под другой кластер мы оптимизировали под отдельную информационную страницу для получения дополнительного трафика. Особое внимание мы уделили коммерческим запросам типа "...for sale". Эти запросы свидетельствуют о высокой готовности пользователя к покупке, что делает их приоритетными для привлечения трафика.
Исходя из того, что все основные конкуренты делают акцент исключительно на коммерческих запросах, игнорируя информационные, мы заключили, что информационный трафик в этой нише не является приоритетным. Следовательно, уделять время активной работе с блогом и созданию большого количества информационного контента на начальных этапах не нужно. Наши усилия сосредоточены на привлечении горячих клиентов.
Ключевой особенностью в проекте стала глубокая детализация СЯ по географическому принципу. Учитывая, что продвижение охватывает большое количество локаций в США, мы вместе с командой клиента выделили и проанализировали ТОП-50 самых крупных городов по населению в штате Калифорния, чтобы выбрать приоритетные гео. В настоящее время идет работа по проработке других штатов (Орегон, Вашингтон и т. д.).
Для каждого из этих крупных городов продолжается более детальная и прицельная работа по сбору семантики. Это означает, что кроме общих запросов команда специалистов учитывает специфические локальные потребности и особенности, позволяющие:
- Привлекать highly-targeted трафик: пользователи, которые ищут "...for sale in [название города]", имеют высокую готовность к покупке и четкие намерения.
- Повышать релевантность контента: оптимизация под локальные запросы позволяет создавать контент, максимально отвечающий потребностям пользователей в конкретном регионе.
- Конкурировать более эффективно: во многих городах конкуренция за общие запросы очень высока. Локализация СЯ позволяет находить менее насыщенные, но очень ценные ниши.
Такой подход обеспечивает системный охват рынка и максимизирует потенциал для привлечения органического трафика из разных регионов США.
Для дальнейшего усиления влияния на рынке и более эффективного привлечения регионального трафика команда владельца и специалистов ITForce разработала и внедрила создание отдельных посадочных страниц - работа включала согласование URL, блоков и шаблона LP. Эти страницы ориентированы на конкретные штаты и крупные города США. Шаблон спроектирован таким образом, чтобы максимально отвечать запросам пользователей из конкретного региона и эффективно конвертировать их в клиентов.
Все решения по оптимизации мы внедряем после согласования с клиентом и соблюдения приоритетов поискового продвижения проекта.
Общие данные ефективности сайта до начала SEO-работ
Трафик
В начале периода (март 2024) средний ежедневный трафик по органике колебался в пределах 250-350 посетителей. В апреле наблюдаем постепенное увеличение с моментами пиков. В мае трафик колеблется, но виден тренд к увеличению: конец месяца заканчивается ростом до 453 визитов. SEO-работы стартовали в мае, и уже в первый месяц можно увидеть первые результаты в виде постепенного роста и появления пиков, которых раньше не было. После старта SEO-активностей сайт показывает признаки улучшения видимости в органическом поиске.
Позиции по первым ключевым запросам, которые были добавлены в сервис отслеживания позиций:
До начала оптимизации большинство ключевых запросов, по которым продвигался сайт клиента, находились вне видимости поисковых систем:
- Отсутствуют запросы в ТОП-1.
- Менее 10 запросов входили в ТОП-100, и ни один из них не попадал в ТОП-10.
- Более 200 запросов, которые не ранжировались в пределах первых 100 результатов ("No data" в столбце "SW-0"), создают возможности для привлечения нового органического трафика. Это позволяло нам сосредоточиться на оптимизации этих ключей.
Ссылочный профиль
В течение почти года количество ссылающихся доменов оставалось относительно стабильным и очень низким. График показывает практически горизонтальную линию, которая колеблется в пределах 5-10 доменов, ссылающихся на сайт клиента. Это свидетельствует о неактивной стратегии наращивания ссылочной массы. Имеющиеся ссылки, вероятно, были приобретены естественным путем или в результате минимальных усилий. Такой профиль указывал на низкий ссылочный авторитет сайта в глазах поисковых систем, что усложняло органическое ранжирование по конкурентным запросам. Именно это обстоятельство подчеркивает неиспользованный потенциал роста в линкбилдинге, поскольку планомерное и целенаправленное наращивание качественной ссылочной массы может существенно улучшить позиции сайта и его видимость.
Результаты SEO-продвижения
Целевой рынок товара нашего клиента в США динамичен, с постоянным появлением новых игроков, изменением потребительских предпочтений и регуляторных требований. Мы отслеживаем показатели эффективности, анализируем изменения в поисковых алгоритмах и принимаем новые входящие данные от клиента. К примеру, при росте спроса на определенный тип передвижных точек приготовления/продажи еды (например, для барбекю или мороженого), мы просматривали контент-стратегию и проводили оптимизацию ключевых слов. Такой адаптивный подход способствует росту трафика и конверсии. Мы сосредоточены на работе со страницами городов.
Период рассмотрения работ – с мая 2024 по май 2025 года.
Линкбилдинг
При построении ссылочного профиля команда столкнулась с определенными особенностями и вызовами при наращивании ссылочной массы:
- Ограниченное количество качественных и тематических доноров (ниша пищевых фургонов является довольно специфической, что приводит к относительно небольшому количеству качественных и релевантных доменов-доноров. Найти сайты, которые являются авторитетными, имеют высокий траст и одновременно тематически близки к изготовлению/продаже передвижных заведений для питания, непросто. Мы сталкиваемся с конкуренцией за эти ограниченные ресурсы, что требует более креативного и упорного подхода к поиску).
- Стратегия поиска качественных доноров (чтобы преодолеть этот вызов мы активно используем различные биржи ссылок и применяем комбинацию методов поиска качественных доноров. Это включает:
- Анализ ссылочных профилей конкурентов: выявление доноров, уже ссылающихся на успешных игроков рынка.
- Поиск тематических блогов и новостных порталов: ресурсы, пишущие о бизнесе, пищевой индустрии, малом бизнесе, предпринимательстве, которые могут содержать релевантные разделы.
- Outreach (аутрич): непосредственное обращение к владельцам сайтов, блогеров, журналистов с предложениями по размещению контента со ссылками (гостовые посты, экспертные комментарии) и т. д..
Наша цель – поддерживать стабильную и положительную динамику наращивания ссылочной массы, сосредотачиваясь на качестве, а не количестве, являющемся залогом долгосрочного успеха в SEO.
По данным ahrefs прирост обратных ссылок за год работы: с 8 до 104 (+96).
За это время мы разместили 30 статейных ссылок на подобранных качественных доменах-донорах. Также параллельно проводились работы по размещению крауда и сабмитов.
С момента начала работ по SEO наблюдаем резкий стабильный восходящий тренд в количестве ссылающихся доменов. График демонстрирует четкий и постоянный рост: из примерно 10 доменов в начале периода SEO-работ, количество ссылающихся доменов возросло до более 110 доменов к июню 2025 года. Это свидетельствует об интенсивной и успешной стратегии линкбилдинга. Такой значительный рост количества качественных доменов-доноров является чрезвычайно положительным сигналом для поисковиков. Оно говорит о повышении авторитетности и доверия к сайту, что является одним из важнейших факторов улучшения органического ранжирования и общей видимости. Плавный, но устойчивый наклон кривой указывает на постоянство и последовательность усилий в линкбилдинге, а не на одноразовые скачки, что является лучшей практикой для долгосрочного SEO-успеха.
Поисковый трафик
Общие данные за период:
Канал Organic search показывает постепенное увеличение объема трафика в течение всего периода. В начале работ по SEO (конец мая – июнь 2024 года) средний недельный трафик составлял около 500 посетителей. К концу периода (конец апреля - май 2025 года) он достиг отметки 2100 посетителей. Это свидетельствует о трехкратном увеличении органического трафика в течение года.
Сравним трафик по поиску за май 2024 и май 2025.
Есть значительный рост органического трафика (более 350%) по сравнению с начальным периодом сотрудничества. Это свидетельствует о успехе проведенных SEO-работ в привлечении значительно большей органической аудитории. То есть сайт выполняет задачи – отвечает на запрос пользователя и привлекает его на дальнейшие действия на ресурсе.
Позиции ключевых запросов
С начала работ к отслеживанию позиций была добавлена небольшая группа запросов. Приводим пример роста позиций с первого съема позиций за 03.06.2024 и по последний 14.05.2025 на примере определенного штата.
Многие ключевые слова с высоким объемом поиска переместились в ТОП-10 или ТОП-20. Определенные ключевые фразы переместились с низших позиций (например, 14, 9 и т. п.) к крепким позициям в ТОП-10 (6, 7 и т. п.).
Запросы, не имевшие ранее рейтинга, пока показывают новые позиции, даже если еще не находятся в ТОП-10. Часть высокообъемных коммерческих запросов входит в ТОП-10 выдачи, что является прямым результатом эффективного SEO и наращивания ссылочной массы. Многие другие ключевики, которые не ранжировались или были за пределами ТОП-100, находятся в ТОП-20 и ТОП-50. Это указывает на существенное расширение органической видимости и привлечение широкого спектра целевых запросов.
Например, для штата Калифорния в ТОП-1 имеем 24 ключевых запроса, а в общей сложности у ТОП-10 их 188. Результаты ранжирования за год продвижения демонстрируют стабильный прогресс. Значительное количество ключевых запросов этого гео относится к ТОП-10 и ТОП-5, что свидетельствует об эффективной работе по улучшению видимости и привлечению целевого трафика. Положительная динамика для запросов, находящихся за пределами ТОП-100, указывает на системный характер продвижения и потенциал для дальнейшего роста.
Сейчас сайт занимает ТОП 1/3 позиции по большому количеству городов, как по общим, так и по локальным запросам (к примеру приводим страницы, которые были созданы в период сотрудничества):
Количество оптимизированных городов составляет 72 города. По большинству из них наблюдается положительная динамика органического трафика. Общий прогресс в ранжировании большинства целевых ключевых слов благоприятен: ключевики относятся к ТОП-10 общей и локальной выдачи. Хотя локальная оптимизация является более продолжительным процессом.
Цель клиента – занять ТОП поисковой выдачи Google по крупным городам и штатам США по ключевым запросам. Этот процесс непрерывный, и мы находимся в активной фазе его выполнения, включающий как оптимизацию под общие коммерческие запросы, так и прицельную работу с локальными ключевыми словами для каждого региона.
