SEO-продвижение для компании по оказанию юридических услуг для IT

Основа поисковой оптимизации — веб-сайт клиента. Цель создания сайта — продажи. Но сначала нужно сделать так, чтобы о компании и ее сайте узнали потенциальные клиенты. Не только те, которые знают о бизнесе по рекомендациям тех, кто уже пользовался услугами этой компании, ведь их количество ограничено, но и те, кто стремятся воспользоваться услугами онлайн и ищут исполнителя в интернете. А этих пользователей гораздо больше.

Как их привлечь? Как сделать так, чтобы теплая аудитория, которая находится на пути поиска исполнителя нужной им услуги, попала именно на наш специализированный сайт? Этими задачами занимается поисковое продвижение.

Тогда по определенным запросам пользователей со временем сайт появляется на первой странице поиска, которая наиболее эффективна. Поэтому цель SEO-продвижения сайтов — получение как можно более высоких позиций в ТОП-10 выдачи по целевым запросам, что в свою очередь приносит на сайт больше теплых посетителей. И значительная часть этих пользователей становится клиентами, то есть таким образом сайт приносит продажи владельцу бизнеса.

Именно попадание в ТОП-10 по коммерческим запросам поставил нам клиент целью продвижения.

Клиент — компания по оказанию юридических услуг для IT компаний и бизнеса

Наш заказчик — B2B-бизнес, нацеленный на поиск IT-компаний, которым необходимо юридическое сопровождение бизнеса.

Клиент предоставляет все виды юридических услуг для бизнеса:

• Публичная оферта | Пользовательское соглашение | Terms of Use.
• Privacy Policy | Cookie Policy.
• Договор о разработке программного обеспечения: с заказчиками и подрядчиками.
• Договор о предоставлении услуг IT: с клиентами и командой.
• NDA / Договор о неразглашении / NCA / Договор о неконкуренции.
• Структурирование IT-бизнеса.
• Досудебное урегулирование споров в IT.
• Защита интеллектуальной собственности IT-компании | Регистрация интеллектуальной собственности.
• Лицензия на программное обеспечение.
• GDPR Compliance.
• Регистрация IT-компании за границей.
• Финансовый консалтинг и налоговые проверки.
• Криптобизнес и инвестиции в криптовалюту.
• Услуга для IT Gamedev.

Заказчик работает с бизнесами из Украины, стран Европы и из-за океана.

Владелец юридической компании обратился в ITForce в сентябре 2021 года. Нашел он нас по отзывам на одном из сайтов предоставления услуг.

Начало работы с сайтом клиента

Клиент собственными силами пробовал работать с SEO – мы увидели попытки оптимизировать метаданные на страницах сайта.

Органический трафик (посещение сайта из поиска) в начале работ (август 2021) составлял примерно 26 человек в день:

Рис. 1 - Трафик в начале работ, юридическая ниша для IT-бизнеса

Первоочередной задачей от клиента была оптимизация и исправление технических ошибок сайта компании по предоставлению юридических услуг для IT.

Работу по поисковому продвижению мы начинаем с техаудита ресурса. Технический аудит дает понимание, какой объем подготовительной работы нам нужно проделать перед самим SEO-продвижением. Ведь сначала целесообразно исправить имеющиеся ошибки на сайте, и уже потом корректно работающий сайт продвигать в поиске.

Информация из техаудита сайта:

• ошибки в файле robots.txt;
• ошибки с языковыми версиями сайта (неверно настроенные теги hreflang);
• существуют дубли главного зеркала сайта и внутренних страниц;
• низкая скорость загрузки мобильной версии сайта;
• отсутствует микроразметка хлебных крошек;
• ошибки в микроразметке FAQ и типе организации;
• найдены страницы с кодом ответа 404 (т. е. эти страницы на сайте отсутствуют);
• отсутствие тега rel=”canonical” на страницах сайта;
• найдены дубли метатегов Title, Description и заголовка Н1;
• отсутствие правильно настроенной пагинации на страницах сайта;
• не на всех страницах верно прописаны ЧПУ (человекопонятные урлы);
• проблемы с отображением внешних ссылок;
• неверно прописаны alt к картинкам на сайте.

В течение 2-3 месяцев мы вместе с программистом клиента исправили все критические ошибки. Следует отметить, что над задачами по техаудиту мы работаем и сейчас, ведь по мере того, как развивается сайт, возникают новые задачи на оптимизацию.

Нюансы работы с сайтом юридических услуг для IT

В юридической нише очень мало коммерческих запросов, главные это: it юрист, юридическое обслуживание ит бизнеса, юридические услуги для ит и т. п.. Другие запросы в тематике преимущественно информационные или смешанные.

Анализ конкурентов подтвердил эту информацию — в нише достаточно мало коммерческих запросов, упор преимущественно идет на информационные, раскрыть которые мы можем с помощью блога.

Мы разработали главную страницу сайта и страницы услуг. Для этого собрали и кластеризовали семантику, а после ее утверждения подготовили метаданные, при необходимости скорректировали ЧПУ. Имеющиеся информационные запросы мы прорабатывали в блоге — обращали внимание на сложность фраз и использовали фразы не выше средней сложности.

Сначала мы проработали статьи, которые уже были опубликованы в блоге. Если на существующие темы мы имели семантику, то обновляли статью для обогащения ее полезными ключами, также работали над корректировкой метаданных такой статьи и ЧПУ при необходимости.

Далее, согласно кластерам семантики, SEO-специалист составляла ТЗ на новый контент для страниц блога. Таким образом, впоследствии мы имели определенное количество SEO-статей, которые показывали экспертность клиента в юридической нише. То есть часть статей блога — обновленный контент, остальная часть — новые статьи.

После написания и размещения контента мы провели работу с индексацией страниц и проанализировали позиции сайта в выдаче. По позициям мы брали ориентир в приоритетах для внешнего SEO.

Относительно дизайна и структуры сайта — мы не вносили туда изменения. Однако впоследствии на сайте появились раздел с кейсами и раздел Публикации в СМИ.

Линкбилдинг в юридической нише для IT и бизнеса

Работа по SEO-продвижению предполагает работу со ссылками. Юридическая ниша узкая и не имеет большого выбора площадок для размещения. Наш клиент достаточно внимателен и требователен, он имеет собственные пожелания по выбору ссылок и ресурсов для их размещения. Так что иногда у нас возникают спорные моменты относительно мест размещения ссылок и бюджета. Но мы приходим к согласию с клиентом. Поэтому работаем со всеми белыми методами линкбилдинга, включая крауд и работу с биржевыми ссылками.

Мы тестируем разные подходы, и согласно утвержденному бюджету подбираем разные ссылки, учитывая требования SEO и пожелания клиента. При подборе биржевых ссылок мы обязательно учитываем нишу ресурса для размещения и просим указать автора статьи, если площадка предусматривает эту опцию. Поскольку авторство подчеркивает опыт и экспертность заказчика в юридической сфере.

SERM-маркетинг в юридической нише

В ниши IT-юристов большую роль играет экспертность и репутация, поэтому работа с контентом занимает значительную часть выделенного времени на поисковое продвижение проекта.

Нашему клиенту очень важно позиционировать себя как бренд в интернете, поэтому мы уделяем много внимания текстам, которые пишет копирайтер клиента. Все подлежащее публикации на внешних или внутренних площадках проходит тщательную проверку, а это:

• публикуемый контент (копирайтер клиента пишет статьи, которые вычитывает заказчик);
• площадки и разделы, которые выбираются для размещения (клиент всегда согласовывает их собственноручно);
• авторство статьи (желательно, чтобы платформа для размещения дала согласие на указание автора статьи, ведь клиент пишет авторский уникальный и интересный контент, часто с реальными кейсами).

На выходе мы получаем действительно качественный и одновременно релевантный запросам пользователей контент. На работу с внешним размещением у нас уходит много времени, но мы наладили этот процесс совместно с клиентом и его копирайтером.

Сейчас мы проводим:

• постоянный мониторинг технического состояния сайта с помощью ScreamingFrogSEOSpider;
• анализ в Google Search Console – на основе найденных ошибок выдаются задания на исправление программисту;
• еженедельный мониторинг позиций в SE Ranking.

Мероприятия позволяют нам своевременно реагировать на изменения в выдаче и обновления алгоритмов Google.

Результаты сотрудничества

Посмотрим, насколько результативна наша общая с клиентом работа.

Стратегия линкбилдинга

У клиента есть большой опыт работы в юридической нише для IT и бизнеса. Также на сайте представлен раздел Публикации в СМИ. В этом разделе можно найти статьи, которые клиент размещает на внешних ресурсах, что подчеркивает его экспертность.

К тому же, для взаимовыгодного сотрудничества в первые месяцы SEO-работ мы подготовили перечень ресурсов для обработки guest posting. Эта задача достаточно объемная, поэтому иногда мы получаем ссылки по партнерской договоренности.

Рост ссылочного профиля:

Рис. 2 - Рост ссылочного профиля

Количество ссылающихся доменов возросло с 46 до 111. Страниц — с 285 до 667.

Количество доменов и страниц, ссылающихся на продвигаемый сайт, способствуют видимости и авторитетности ресурса. Так роботы поисковиков понимают, что сайт заслуживает доверия, поскольку на него ссылаются трастовые площадки. Именно так у сайта есть шансы получить больший процент показов в поиске.

Посещаемость сайта юридических услуг для бизнеса и IT

Отметим, в начале войны в Украине проект взял паузу на месяц (это был март 2022 года). С апреля мы продолжили работу. Действительно, с момента начала войны мы потеряли часть органического трафика, но далее, благодаря сплоченной работе, вернули и приумножили заходы на сайт из поиска.

Сравнение органического трафика начала работ и сейчас (сентябрь 2021 – январь 2023):

Рис. 3 - Рост трафика (сентябрь 2021 – январь 2023)

Трафик вырос в 2,2 раза. На январь 2023 года мы в среднем имеем 49 посетителей ежедневно (на старте работ в августе 2021 года посещаемость составляла 26 человек в сутки). Отметим, что на среднюю длину сеанса и показатель отказа мы не ориентируемся. Главные метрики — количество посетителей и достигнутые коммерческие цели.

Также мы работаем с улучшением поведенческих факторов сайта. Как именно:

• проработали рекомендации по юзабилити (это удобство сайта для пользователя);
• в ноябре/декабре 2022 года создали аккаунт Google Analytics 4 и совместно с клиентом проработали события, которые необходимо настроить для отслеживания на сайте;
• сайт заказчика содержит значительное количество полезной узкоспециализированной информации и кейсов (практические наработки клиента, его опыт работы в нише), которые привлекают внимание и задерживают потенциального клиента на сайте.

Все перечисленные работы помогают увеличению времени нахождения на сайте пользователями. Так мы улучшаем поведенческие характеристики ресурса нашего заказчика. Что в свою очередь повлияло на видимость и рейтинг сайта в поисковой выдаче Google.

Большая заслуга клиента — это работа с контентом, и копирайтер клиента создает качественный контент, который однозначно помогает расти сайту в выдаче.

Ранжированные ключевые запросы

Посмотрим на прогресс позиций запросов, по которым пользователи находят сайт нашего клиента с момента начала работ с сайтом и сегодня. Возьмем первые данные, которые дает нам SE Ranking - это октябрь 2021 года, наше сотрудничество длится уже почти 2 месяца (с сентября 2022 года).

Рис. 4 - Количество запросов, по которым ранжируется сайт клиента за 1,5 месяца сотрудничества

За это время наш результат:

• 21 - количество ключей в ТОП-10 (т. е. по 20 запросам сайт клиента попадает в ТОП-10, а это первая страница Google);
• 53 - средняя позиция сайта в выдаче (означает, что по определенным запросам сайт клиента в среднем выводится на 6 странице поиска);
• 4 - цифра 4 означает, что сервис прогнозирует прирост посещаемости на 4;
• 1 - видимость сайта в поисковике (т. е. из 100% сайт показывается в 1% выдачи);
• 0 - элементы поиска (это специальные элементы поисковой выдачи Google, найденные в результатах поиска по отслеживаемому ключевому слову, в нашем случае таких элементов найдено не было);
• 1% ключей в ТОП-10 (это наш 21 ключ с первой страницы, по которым ранжируется сайт клиента).

Теперь взглянем на результаты за январь 2023:

Рис. 5 - Количество запросов, по которым ранжируется сайт клиента в начале января

• 618 - количество ключей в ТОП-10, по которым сайт клиента показывается на первой странице Google;
• 23 - средняя позиция сайта юридических услуг для IT в выдаче (это 3 страница Google);
• 456 - прогнозируемый прирост трафика (должны отметить, что этот прогноз действителен для всей действующей семантики, которую мы значительно расширили с момента начала сотрудничества);
• 13,6 видимость сайта клиента в поиске (по определенным запросам сайт показывается в 13,6% выдачи из 100% в клиентской тематике);
• 6 - лучший результат клиент имеет в Google Картинках (29 картинок с сайта клиента попадают в поиск по определенным запросам);

Рис. 6 - Элементы поиска и сайт клиента

• 41% ключей в ТОП-10 имеет сайт клиента.

Мы регулярно обновляли семантику и добавляли новые ключи. Заказчик приходил к нам с запросом вывода сайта в ТОП-10 по максимальному количеству ключей. Чего мы и достигли совместной работой.

Теперь посмотрим, как менялся прирост запросов от начала работ с проектом:

Рис. 7 - Сравнение прогресса с ключами, средняя позиция

Цифры, которые мы видим на скриншоте — обобщенная средняя позиция сайта заказчика в органической выдаче по всем собранным запросам. Сервис SE Ranking учитывает всю присутствующую на сайте семантику клиента, которую SEO-специалист добавила в сервис для отслеживания динамики.

На момент старта работ с проектом, сайт клиента по украинским запросам был в Google на 58 позиции, сейчас средняя позиция – 35. Стрелочки вверх или вниз возле числа — это динамика, которую показывает сервис в момент среза позиций. То есть, за последние 3 месяца сайт поднялся на 8 позиций. А в целом — на 23 позиции, что означает 3 страницу выдачи Google, а не 6, как было в начале.

Относительно запросов на русском языке — на старте сайт был на 36 позиции, сегодня — на 19-й. За последние 3 месяца сайт поднялся на 1 позицию, а перед этим — на 7. То есть в среднем с 4-й страницы выдачи сайт вырос до 2-й.

Следует понимать, что достигнутые цифры — это усредненные показатели семантики по обеим языковым версиям ресурса. Мы не можем открыто показывать собранную семантику и позицию каждого ключевого запроса в кейсе, потому что это частная клиентская информация. То есть если рассматривать запросы более подробно, проваливаясь в кластеры ключей, то мы имеем значительное количество групп запросов, относящихся к ТОП-1 и ТОП-10.

Например, рост позиций из группы запросов на русском:

Рис. 8 - Повышение позиций запросов

Видим, на сколько позиций выросли группы коммерческих ключей, по которым продвигается сайт клиента.

Контентная стратегия

Выработанная контентная стратегия для сайта юридической тематики для IT сработала так, как мы и предполагали:

Рис. 9 - Посещаемость страниц сайта

Видим, что Блог (а это информационные и смешанные запросы) приносит больше органического трафика. Посетители приходят на сайт клиента за информацией, чтобы разобраться со сложными для них вопросами, потому что не каждый разбирается в юридической тематике. И сайт клиента предоставляет релевантную полезную информацию пользователям.

Итак. Основные результаты, которых мы достигли с августа 2021 года по декабрь 2022:

• +138% рост трафика;
• 111 ссылающихся доменов;
• 38 ключевых запросов в ТОП-1;
• 13,6% видимость сайта.

Главная задача следующих периодов - разработка и доработка английской версии сайта.

Мы продолжаем обновлять семантику и подбирать площадки для размещения ссылок, усиливаем присутствие сайта клиента в поисковой выдаче и совершенствуем стратегию линкбилдинга.

Вместе с тем, сайт требует своевременных доработок со стороны технической части, поэтому мы регулярно проводим технический аудит, чтобы соответствовать всем требованиям поисковых алгоритмов.