SEO для проекта по продаже картин ручной работы для интерьеров

Кейс демонстрирует высокую эффективность и потенциал SEO-стратегии для сайта продаж картин ручной работы для интерьеров. Особая ценность достигнутых результатов заключается в том, что работы были реализованы, несмотря на значительные вызовы: стратегия сработала даже в условиях неполного внедрения рекомендаций технического аудита и наличия неисправленных критических ошибок.

Клиент

Kline Collective – это онлайн-галерея, специализирующаяся на продаже современного искусства, главным образом картин для декора стен.

• Тип продукта: 100% ручная роспись акриловыми или масляными красками. Компания не продает принты или продукцию массового производства.
• Стили и темы: широкий выбор стилей (отвлеченное искусство, минимализм, текстурированное искусство, пейзажи, морские пейзажи, цветочные и другие).
• Основа: используют высококачественное полотно музейного качества (350-400 gsm).
• Дополнительные услуги: большинство картин поставляются с профессиональной обрамкой (рамкой) и монтажным оборудованием, готовыми к использованию.

Основные преимущества, которые компания выделяет на своем сайте:

• Полная кастомизация: индивидуальный заказ цветов, форм, текстур и размеров картин.
• Локации США и Европа: высокое качество, индивидуальное искусство и безупречная поддержка благодаря команде США и Чехии.
• Бесплатная экспресс-доставка: бесплатная, застрахованная доставка по всему миру (DHL, UPS, FedEx) без таможенных пошлин для клиентов в США и ЕС.
• Гарантия возврата: полное возмещение или бесплатная переработка картины, если клиент недоволен, в течение 90 дней.
• Доверие брендов: работы одобрены крупными мировыми компаниями (The Ritz-Carlton и Starbucks Coffee).

Работы по продвижению начались в конце апреля. Заказчик обратился к нам через платформу Upwork.

Задание: продвижение основных категорий сайта (есть перечень приоритетных категорий от клиента).

Цель: выйти в топ по ключам по приоритетным категориям и увеличить количество целевого трафика на сайт.

С декабря проект на паузе – клиент решил изменить подход и оценить для себя разные стратегии.

Анализ ниши и конкурентов

Ниша – высококонкурентная. Клиент представлен на рынке, где основные конкуренты присутствуют уже около десяти лет, имеют значительно больший ассортимент, разветвленную структуру сайта и более мощный бэклинковый профиль.

Ключевая сложность в поисковом продвижении проекта заключалась в запросе клиента на продвижение по высокочастотным, одновременно и высококонкурентным, ключевым словам.

К началу сотрудничества клиент имел 2 копии основного сайта. Проведенный анализ ресурсов определил, что Google воспринимал эти 2 сайта как слабые или дублирующие версии основного ресурса. Плюс 2 копии имели ряд общих технических, визуальных и контентных характеристик с основным сайтом klinecollective.com, что давало основания считать их аффилированными. Отсутствие трафика и видимости у двух сайтов дополнительно указало, что поисковая система уже связала эти ресурсы между собой и не рассматривает их как самостоятельные проекты. Наличие слабых аффилированных сайтов без видимости могло сдерживать дальнейший рост в органическом поиске. Таким образом, оптимальным решением был бы отказ от второстепенных сайтов. Эти рекомендации мы передали клиенту на проработку.

Анализ конкурентов показал, что все конкуренты при внешнем продвижении активно работали над наращиванием ссылочной массы, но их подходы различались: одни были сосредоточены на количестве (с низким DR), другие – на качестве, что способствовало улучшению DR. Конкуренты имели эффективную контент-стратегию, ориентированную на профильные запросы в нише продаж художественных работ для интерьеров. Для продвижения в органике нам следовало делать акцент на менее конкурентных, но высокочастотных запросах и создавать новые страницы коллекций.

Рекомендации после анализа ниши:

1. Приоритезация коммерческих запросов. На начальных этапах более целесообразно сфокусироваться на запросах с высоким коммерческим потенциалом и низкой конкуренцией.
2. Качество наружных ссылок. Следует сосредоточиться на качестве бэклинков для обеспечения стабильного роста авторитета сайта. Уменьшить долю ссылок из доменов с низким DR и увеличить долю доноров с высокими показателями DR.
3. Углубленное исследование семантики соперников. Провести детальный анализ семантики конкурентов для выявления новых возможностей для продвижения и расширения списка ключевых слов.
4. Расширение контента и структуры сайта. Постоянно расширять сайт новыми страницами, отвечающими дополнительным запросам пользователей. Создавать страницы для популярных видов искусства, стилей и тем для интерьеров, чтобы привлечь более целевую аудиторию.
5. Поддержание стабильного роста трафика. Регулярно мониторите эффективность созданного контента и корректируйте стратегию в зависимости от изменений в поведении пользователей и поисковых систем.

Анализ четырех приоритетных ключевых запросов для клиента выявил значительные отличия в их конкурентности и коммерческом потенциале.

• "Abstract art" был наиболее сложным для продвижения (сложность 45/100) и имел наибольший объем поиска (110 тыс. запросов/мес). Его интент преимущественно информационный: в ТОП-выдаче доминируют большие энциклопедические ресурсы и музеи. Это делает его целью для долгосрочной стратегии повышения авторитета, но не для быстрых продаж.

• В противоположность этому, запросы "abstract wall art", "modern wall art", и "landscape art" имели значительно более низкую сложность продвижения (от 9/100 до 22/100) и четкий коммерческий/транзакционный интент. Пользователи, вводившие эти запросы (с суммарным объемом поиска около 20 тыс. запросов/мес), активно искали, где приобрести художественные изделия для декора. В частности, "landscape art" (сложность 9/100) являлся наиболее перспективным для быстрого органического продвижения.

Общий вывод: для сайта клиента на начальных этапах мы рекомендовали сфокусироваться на запросах с низкой конкуренцией и высоким коммерческим потенциалом, поскольку они позволили получить целевой трафик и обеспечить конверсии значительно быстрее, чем высококонкурентный информационный запрос "abstract art".

Техаудит

На основе технического аудита сайта klinecollective.com (май 2025 года) был обнаружен ряд критических и важных ошибок, которые влияли на ранжирование, индексацию и опыт пользователя.

1. Скорость загрузки сайта – низкие показатели производительности в PageSpeed ​​Insights.
2. Теги Hreflang – теги hreflang настроены некорректно. На сайте есть несколько разных языков и на всех языковых версиях был проставлен атрибут us вместо соответствующих hreflang языковым версиям. Что мешало поисковым системам правильно понимать региональную релевантность страниц.
3. Метатеги Title – обнаружено дублирование метатегов Title. Что размывало вес ключевых слов и могло вызвать проблемы с индексацией и снижением CTR.
4. Метатеги Description отсутствуют на всех страницах сайта.
5. Дублирование меток H1 - на сайте обнаружены страницы с дублирующими заголовками H1.
6. Дублирование страниц (товаров и коллекций).
7. Утраченные теги H1- на сайте обнаружены страницы без тегов H1, включая страницы пагинации.
8. Дублирование тегов H2 – обнаружены дублирующие заголовки H2, что создавало чрезмерную семантическую иерархию.
9. Частичное отсутствие тегов и атрибутов Alt, что снижало доступность и потенциал в Google Images.

Среди критических проблем было обнаружено:

• периодическое исчезновение 301-редиректов с удаленных языковых версий на основной английский, что приводило к тысячам страниц с ошибкой 404;
• несоответствие метаданных и текстов языковым версиям сайта из-за ошибок автоматического перевода;
• отсутствие необходимых коллекций в меню;
• ошибки в микроразметке.

Анализ юзабилити

Обнаружены ошибки:

1. Неактивные контактные данные

• Электронная почта (service@klinecollective.com) и номер телефона на странице "Contact Us" и в футере отображались как обычный текст и не были кликабельными. Это особенно неудобно для пользователей мобильных устройств, которые ожидали возможности совершить вызов или отправить письмо в один клик.

2. Отсутствие контента в блоге

• Раздел Блог был на ресурсе, но не содержал ни одного контента и отображал сообщение "Not Found". Пустой блог не прибавлял ценности и не повышал доверие пользователей.

3. Скрытая ключевая информация ("О Нас")

• Важные ссылки (например "About Us", "Shipping", "Refund Policy") были скрыты в футере, что снижало их заметность. В то время как страница "О Нас" критически важна для формирования доверия в нише продажи искусства.

4. Низкая заметность поисковой строки

• Поле поиска на сайте не было постоянно видимым и скрытым за небольшой иконкой, что усложняло навигацию.

5. Неоптимальная работа фильтров на страницах коллекций

• На страницах коллекций панель фильтров была скрыта за кнопкой, и как только пользователь выбирал один фильтр, панель полностью закрывалась. Это вынуждало пользователя повторно открывать фильтры для выбора следующей опции.

6. Ограниченные возможности навигации по категориям

• Главное меню не предлагало важных путей для поиска, являющихся стандартом у конкурентов. Что ограничивало возможности для изучения контента по стилистическим предпочтениям.

Анализ языковых версий

Ключевые проблемы и наблюдение:

• Чрезвычайно низкая эффективность (финская и датская):

Финская и датская версии имели очень низкое количество кликов при заметном количестве показов, что приводило к критически низким показателям CTR и свидетельствовало о том, что страницы плохо соответствовали запросу и имели непривлекательные метатеги в выдаче.

• Потенциал в немецкой и итальянской версиях:

Немецкая и итальянская версия демонстрировали лучшие результаты. Итальянская версия имела самую высокую CTR и лучшую среднюю позицию, что указывало на то, что эти страницы уже попали в ТОП-10 и получали целевой трафик.

• Некорректная настройка Hreflang:
  • Теги Hreflang указывали на некорректные языковые и региональные комбинации (например, de-US, ja-US и т.д.). Поисковые системы могли неправильно индексировать языковые версии, не понимая, для какого региона предназначена та или иная страница, что приводит к конкуренции между разными языковыми версиями сайта вместо их взаимодополнения.

Мы подготовили и предоставили технической команде клиента набор стратегических рекомендаций, охватывающих улучшение юзабилити, оптимизацию языковых версий, а также приоритетный перечень критических технических ошибок, необходимых для исправления.

Ссылочная стратегия

Стратегия линкбилдинга подразумевает постепенное, безопасное наращивание ссылочного профиля без резких скачков. В первый месяц основное внимание уделяется формированию базы ссылок. Второй месяц направлен на расширение профиля и повышение его разнообразия. В третьем месяце фокус смещается на закрепление результатов и более активную работу со статейными размещениями. В общем, стратегия выстроена так, чтобы профиль выглядел естественно для поисковых систем:

Логика стратегии

• постепенное наращивание количества ссылок без резких скачков;
• акцент на безанкорные ссылки на старте для безопасного профиля;
• увеличение доли анкорных ссылок через статьи на более поздних этапах;
• постепенный переход от ссылок на главную страницу к более глубоким страницам сайта.

Семантическое ядро ​​проекта

На начальном этапе семантическое ядро ​​формировалось для приоритетных страниц из списка клиента. Однако из-за высокой конкурентности этих страниц и отсутствия необходимой динамики роста трафика было согласовано расширение семантики на другие страницы сайта. Для дальнейшего продвижения выбирались страницы и ключевые запросы с более высокой частотностью, но более низким уровнем конкуренции, что позволило сформировать более эффективную модель роста и сосредоточиться на направлениях с более быстрым потенциалом результата.

Начиная с октября 2025 г., был пересмотрен подход к формированию приоритетов в SEO-продвижении. Основной фокус смещен на ключевые фразы с нулевой или низкой сложностью конкуренции, поскольку именно они позволили бы получить первые ощутимые результаты в кратчайшие сроки. Ключевые слова с высокой сложностью оставались перспективным направлением и должны прорабатываться постепенно - после того, как сайт наберет достаточный уровень авторитетности, сформирует базу качественного контента и стабильный ссылочный профиль. То есть с октября наша команда активно работала с запросами, которые имели хорошую частотность и минимальную или нулевую сложность, в то же время не игнорируя средне- и высококонкурентные кластеры. Эти запросы потребовали гораздо больше времени для выхода в ТОП, поэтому мы систематически поддерживали их ежемесячно ссылками, постепенно наращивая авторитет страниц и закладывая основу для дальнейшего роста.

Результаты SEO-продвижения

В данном проекте мы столкнулись с вызовами в своевременном внедрении рекомендаций технического аудита, что было критически важным для успешного продвижения.

• Темп внедрения. Работы по технической оптимизации выполнялись медленнее, чем было запланировано, что замедлило полное раскрытие потенциала согласованной SEO-стратегии.
• Критические опасности. Значительная часть критических ошибок, идентифицированных в ходе технического аудита, осталась неисправленной. Что создало регулярные технические риски для видимости сайта и индексации поисковыми системами.
• Воздействие на результат. Несоответствие необходимым техническим стандартам повлияло на скорость получения устойчивых результатов и наложила ограничения на общий рост трафика и конверсий, которые мы могли бы достичь.

Несмотря на эти вызовы, которые сдерживали полный потенциал роста, нам удалось добиться высокой эффективности продвижения, что подтверждается ключевыми бизнес-метриками.

Ссылочная стратегия

Динамика роста профиля ссылок демонстрирует стабильное и уверенное наращивание авторитетности домена: с мая по декабрь 2025 года количество внешних ссылок выросло с 82 до 181:

Восходящий тренд сигнализирует об успешной реализации стратегии линкбилдинга, высоком качестве полученных ссылок и формировании узнаваемости бренда в поисковой среде.

Постепенное увеличение доменов-доноров оказало положительное влияние на индексацию, авторитетность страниц и конкурентоспособность сайта в выдаче, создав основу для дальнейшего роста органического трафика.

Органический трафик

Все характеристики органического трафика выросли за период работы с веб-сайтом. В общей сложности за период сотрудничества сайт привлек почти 1,5 млн пользователей:

Общая тенденция положительна: сайт klinecollective.com демонстрирует значительный рост видимости и органического трафика (рост кликов и показов, а также улучшение средней позиции).

Рост трафика:

• Значительный рост кликов с 6.77K до 8.79K говорит о том, что больше пользователей переходит на сайт по поиску.
• Существенный рост показов с 936K до 1.37M свидетельствует о том, что сайт чаще всего отображается в результатах SERP.

Улучшение позиций:

• Средняя позиция улучшилась с 13.5 до 11.3 – контент поднялся в поисковой выдаче, приблизившись к первой странице (ТОП-10).

Снижение CTR:

• Несмотря на рост кликов и позиций, средний CTR несколько снизился с 0.7% до 0.6% - показы растут значительно быстрее, чем генерируемые ими клики. 

Снижение среднего коэффициента кликабельности является ожидаемым следствием стратегии расширения семантического ядра. По требованию клиента сайт активно ранжировался по обилию новых, более широких высокочастотных ключевых слов, ранее не охватывавшихся. Поскольку эти широкие запросы обладают информационным или исследовательским интентом, они генерируют значительный объем показов, но пользователи реже кликают на снипет, поскольку он может быть недостаточно релевантным для их текущей потребности. Также на показатель CTR оказали влияние дубли в метатегах (проблема описана в разделе Технический аудит) и другие ошибки в технической части, о чем мы предупреждали клиента.

Данные канала Organic Search:

• 0,9% от общего количества пользователей;
• 1,42% новых пользователей;
• 2,02% возвратившихся пользователей;
• 1,03 минуты продолжительность сеанса (наибольшее время среди других каналов);
• 0,58 количество привлеченных сессий на пользователя (максимальное количество из всех других каналов);
• 2,07% общее количество событий;
• 4,06% – количество ключевых событий;
• 2,78% коэффициент ключевых событий на пользователя (наибольшее количество всех остальных каналов).

Органический поиск составил 0.9% от общего количества пользователей сайта, и это относительно небольшая доля, но качество этого трафика очень высокое: канал имеет самый высокий коэффициент конверсии (2.78%) и генерирует значительную долю ключевых событий (4.06%). Количество вернувшихся из органики пользователей составляет 2.02%, что свидетельствует, что органический поиск хорошо привлекает лояльную аудиторию. Пользователи из органики проводили больше времени на сайте по сравнению со всеми другими каналами - это признак высокой заинтересованности, ведь эти пользователи пришли по своему конкретному запросу по поиску. Также пользователи из органики имели самый высокий показатель вовлеченных сессий. Это означает, что их сессии были более качественными и продуктивными (не краткими отказами).

Сравнение с предыдущим периодом (до начала сотрудничества):

• +61.77% пользователи
• +60.45% новые пользователи
• +53.14% сессии
• -58.48% среднее время взаимодействия за сессию
• -27.79% длительность взаимодействия на сессию
• +44,93% событий
• +142,57% ключевых событий
• +70,05% коэффициент ключевых событий на пользователя.

Наблюдаем значительный рост общей аудитории (+61,77%). Снижение времени взаимодействия (-58,48%) на фоне роста конверсии (+70,05%) говорит, что сайт привлек новый, более целевой трафик. Пользователи чаще переходили к конверсии без просмотра других страниц. Хотя время взаимодействия упало, общее количество событий возросло на +44.93%. Это означает, что, несмотря на то, что пользователи проводили меньше времени на сайте, их общее количество выросло настолько, что суммарно они сгенерировали больше взаимодействий (включая клики, просмотры, конверсии).

Видимость и позиции запросов

Более подробно рассмотрим результаты ранжирования наиболее приоритетных для продвижения страниц и коммерческих групп ключевых слов.

• 79 – средняя позиция сайта в выдаче
• 7,1 – видимость сайта;
• 11% ключей в ТОП-10;

Общая тенденция в распределении позиций на конец периода показывает, что количество ключевых слов в самых высоких позициях (ТОП-1, ТОП-10) недавно уменьшилось (что произошло вследствие пересмотра стратегии продвижения с ориентиром на ключевые фразы с нулевой или низкой сложностью конкуренции). График показывает, что показатели AVERAGE POSITION и SEARCH VISIBILITY имели сильную положительную динамику в сентябре-октябре, когда средняя позиция улучшилась примерно с 90-100 до 70-80.

Средняя позиция сайта не выросла, поскольку постепенно в отслеживание добавлялись новые категории, часть из которых поднималась в позициях, часть нет. До октября 2025 г. основной акцент был на продвижении ключей с высокой частотой, но низкой конкуренцией, что дало прирост трафика в 48%.

Результаты ранжирования приоритетных страниц:

• https://klinecollective.com

• https://klinecollective.com/collections/black-and-white

• https://klinecollective.com/collections/textured-wall-art

Улучшение позиций приоритетных страниц свидетельствует об успешной оптимизации под выбранные группы запросов. Группа запросов "textured" закрепилась в ТОП-10, что в дальнейшем будет генерировать высококачественный трафик. Группы "Home page SC" и "black and white" также значительно улучшили свои позиции.

Большинство важных отслеживаемых групп запросов демонстрируют положительный рост тренда. Некоторые запросы закрепились в ТОП-5. Именно поэтому увеличивается органический трафик на сайт.

Итак, несмотря на определенные сложности в продвижении, результаты органического канала свидетельствуют о том, что качество контента и наша стратегия оптимизации эффективно компенсировали эти технические ограничения: веб-ресурс получил прирост органического трафика почти на 62%, количество ключевых событий (конверсий) выросло на 142%, а средняя позиция1 на 3 ноября. Это подтверждает, что сложившаяся и согласованная стратегия продвижения проекта была очень эффективной. Однако, полное исправление технических ошибок критически важно для устранения рисков, обеспечения дальнейшего масштабирования и полного раскрытия потенциала SEO.