Google Ads для пейнтбольного клуба

Сотрудничество с пейнтбольным клубом GANZ началось в октябре 2020 года с настройки аккаунта и рекламных кампаний с нуля. Затем мы перешли к формату периодического сотрудничества, где оптимизация выполняется по запросу клиента.

В этом кейсе мы анализируем результаты, полученные после очередного возобновления сотрудничества, с 13 августа по 12 сентября 2025 года. Ключевой целью этого этапа было увеличение количества целевых обращений и улучшение общей эффективности аккаунта.

Про клиента: пейнтбольный клуб GANZ

ganz-paintball.com - пейнтбольный клуб. Сфера деятельности – организация активного командного отдыха и проведение разнообразных мероприятий на открытом воздухе и в помещении. Клуб позиционируется как место для драйвового отдыха в Киеве на территории ВДНХ.

Основные услуги и развлечения:

1. Пейнтбол: классический, детский, выездной.
2. Лазертаг.
3. Организация мероприятий (корпоративы и тимбилдинг, дни рождения и детские праздники).
4. Дополнительные услуги и инфраструктура (аренда беседок, кейтеринг, квесты и аниматоры, дополнительные услуги).

Преимущества клиента

• Локация: удобно расположен возле метро, ​​на территории ВДНХ.
• Всесезонность: работает круглогодично (открытые площадки и закрытое помещение).
• Разнообразие игр: пейнтбол и лазертаг.
• Комплексная организация мероприятий.
• Имеющаяся инфраструктура.

Все конкурентные преимущества и детали услуг были интегрированы непосредственно в рекламные объявления.

График показов

Первоначально объявления демонстрировались на мобильных и ПК с 9 до 23. Впоследствии на основе анализа поведенческих данных аудитории для всех кампаний был установлен единый график показа: 09:00-22:00. Анализ показал, что большинство целевых пользователей активны именно в дневное и вечернее время: в этот период они чаще ищут развлечения, планируют визиты в пейнтбол и оформляют бронирование. В ранние часы и поздним вечером уровень конверсий был существенно ниже, а цена за клик - выше, поэтому сокращение графика позволило оптимизировать бюджет.

Сотрудничество по запросу

После начального этапа работы мы с клиентом перешли в формат сотрудничества по запросу. Такая модель работы предполагает, что основной фокус сосредоточен на:

• оптимизации уже запущенных рекламных кампаний;
• актуализации настроек;
• и настройке новых РК или расширении функционала (исключительно при необходимости клиента или изменении рыночной ситуации).

Цель, над которой работаем – увеличение количества целевых обращений.

Важным этапом была настройка и переход на отслеживание показателей в Google Analytics 4 (2023). Перечень действий по обеспечению корректного отслеживания данных после возобновления сотрудничества предусматривал:

1. Создание ресурса GA4:

• Создание нового ресурса Google Analytics 4.
• Настройка связи ресурса GA4 с вебсайтом (с помощью GTM или другим методом).

2. Настройка целей (ключевые события-конверсии) в GA4:

• Проанализировать старые цели (из Universal Analytics/Google Ads) и определить новые целевые события для отслеживания в GA4 (например, клики на чат/мессенджеры, заполнение форм, покупки и т.д.).
• Настройка этих событий в качестве конверсий непосредственно в интерфейсе GA4.

3. Импорт конверсий в Google Ads::

• Связать аккаунт Google Ads с новым ресурсом GA4.
• Импорт настроенных конверсий из GA4 в аккаунт Google Ads.

4. Определение основных конверсий:

• Назначить импортированные конверсии из GA4 как Основные в Google Ads, чтобы система использовала их для оптимизации автоматических стратегий назначения ставок.

5. Цели, которые уже настроены и импортированы:

• ITF – clicktel (клики на телефон)
• ITF – contact_form (отправка контактной формы)
• ITF - Binotel_GetCall (заказ звонка через Binotel)
• ITF - click_messengers (клики на мессенджеры)

Рекламные кампании работали стабильно, регулярно генерируя конверсии, при этом все ключевые метрики корректно отражались благодаря интеграции с GA4, что полностью согласовывалось с целями клиента. Для поддержания высокой эффективности время от времени мы обновляли креативы и систематически оптимизировали настройки.

Комплексный план работ после возобновления сотрудничества 2025 года:

1. Аналитика и технические настройки

• Проверка доступа и настроек:
  • Проверка доступа к GTM, GA4.
  • Настройка новых тегов (при необходимости).
• Верификация целей:
  • Проверка корректности отработки целей.
  • Корректировка или донастройка импортируемых целей.
  • Удаление неактивных целей.
  • Проверка отработки целей.

2. Оптимизация и управление

• Оптимизация кампаний:
  • Анализ эффективности имеющихся кампаний.
  • Выключение неэффективных кампаний/групп объявлений.
• Управление бюджетами и стратегиями:
  • Корректировка и перераспределение бюджетов (при необходимости).
  • Анализ стратегий назначения ставок и внесения корректировок (при необходимости).
  • Анализ и корректировка ставок по времени показа и устройства (при необходимости).

3. Работа с семантикой и поисковыми запросами

• Очистка и минусация:
  • Разработка поисковых запросов и запросов PMax.
  • Расширение перечня минус-слов нерелевантными запросами.
  • Приостановка неэффективных ключевых слов.
• Расширение семантики:
  • Добавление целевых поисковых запросов, которые приносили конверсии, в соответствующие группы ключевых слов.
  • Добавление новых ключевых слов на основе сезонности/новых услуг (при необходимости).

4. Актуализация объявлений и креативов

• Обновление контента:
  • Проверка и актуализация текстов объявлений (PMax и адаптивных).
  • Обновление креативов (с учетом цен, сезонности, услуг).
  • Улучшение объявлений (адаптивных).
• Обновление расширений:
  • Проверка и актуализация расширений, обновление креативов.

5. Тестирование и расширение

• Работа с PMax и аудиториями:
  • Добавление дополнительных групп активов PMax (тестирование разных сигналов аудиторий: интересы, темы поиска, ремаркетинг).
  • Добавление аудиторий в Наблюдение.
• Новые кампании:
  • Настройка/тестирование новых кампаний (при необходимости).
• Системные рекомендации:
  • Разработка рекомендаций системы для улучшения качества аккаунта.

Инструменты для работы

Google Analytics 4 для глубокого анализа поведения пользователей на сайте, отслеживания ключевых событий и оценки общей эффективности маркетинговых каналов.

Google Tag Manager для централизованного управления всеми тегами (кодами отслеживания), упрощая их добавление, обновление и настройку на вебсайте без прямого изменения кода.

Google My Business необходим для управления информацией о компании (адрес, часы работы, отзывы) в поисковике Google и на Картах, что критически важно для локального продвижения.

GAds Keyword Planner - это основной инструмент для исследования ключевых слов, оценки их частотности, конкуренции и планирования рекламных кампаний в Google Ads.

Ahrefs для углубленного анализа конкурентов, расширения семантического ядра и поиска неочевидных поисковых запросов, не всегда доступных в стандартном Планировщике.

Google Trends для анализа динамики популярности поисковых запросов с течением времени, что помогает выявлять сезонность и общие рыночные тренды.

Looker Studio для визуализации данных из разных источников (GA4, Google Ads) и создания интерактивных отчетов и дашбордов для удобного мониторинга результатов.

Google Gemini для создания черновиков текстов объявлений, анализа и структурирования больших объемов данных или отчетов.

Результаты работы рекламы

Рекламные кампании работали в активном режиме, стабильно привлекая целевой трафик и снабжая пейнтбольный клуб конверсиями. Предлагаем подробно рассмотреть ключевые результаты нашей совместной работы за отчетный период (13 августа-12 сентября 2025 года).

Показатели количество конверсий, средняя цена за клик и стоимость конверсий:

Аккаунт демонстрирует высокую общую конверсионную эффективность – CR=20.46% при средней цене за клик 7.37 UAH и средней стоимости конверсии 36.01 UAH.

На скриншоте Локальная РК является абсолютным лидером по количеству конверсий (почти 80% от общего объема) и имеет самую низкую стоимость конверсии (8.42 UAH). Высокий коэффициент конверсии (31,71%) подтверждает ее эффективность. Низкий же CTR типичен для PMax-кампаний.

Брендовая РК имеет ожидаемо самый высокий CTR, что подтверждает сильный интерес к бренду. Тем не менее, стоимость конверсии 259.52 UAH высока, что может быть связано с конверсиями верхнего уровня воронки продаж.

Кампания на конкурентов является эффективным источником дополнительных конверсий, хотя и по более высокой цене – 179.75 UAH.

Сравнение работы РК с предыдущим периодом, чтобы можно было понять, как изменился тот или иной показатель:

За отчетный период рекламные кампании продемонстрировали существенный рост эффективности по сравнению с предыдущим периодом и значительно улучшили ключевые метрики по сравнению с предыдущим месяцем.

• Количество кликов возросло на +92.20% - кампании сгенерировали 2414 переходов при стабильном среднем CPC 7.37 грн (-9.60%).
• Конверсии увеличились на +104.69% – получено 493.97 конверсий (почти вдвое больше). Что свидетельствует об успешной оптимизации и масштабировании.
• Стоимость конверсии уменьшилась на -15.12%, опустившись до 36.01 грн. Одновременно с ростом объема конверсий мы можем говорить о том, что реклама стала существенно более рентабельной.
• CR выросл на +19.89%, достигнув 20.46%, что указывает на улучшение качества трафика и релевантности показов.

По количеству конверсий наиболее эффективной является украиноязычная кампания на услуги клиента - рост объема конверсий при существенном снижении цены, что свидетельствует об успешном расширении семантики и оптимизации.

Локальная PMax принесла +114.96% к количеству конверсий и имеет самый высокий коэффициент конверсии (31.71%). Хотя цена конверсии выросла на 11.55%, объем конверсий вырос более чем в два раза, что оправдывает небольшое повышение стоимости.

Бренд-кампания также существенно нарастила объем конверсий при сохранении приемлемой цены. Рост CTR на +22.10% свидетельствует о повышении узнаваемости или спроса на бренд.

Кампания на конкурентов возросла почти на 50% по объему при незначительном снижении цены конверсии, что подтверждает ее ценность как инструмента привлечения горячего трафика.

Оптимизация, как и планировалось, оказалась успешной: достигнут рост объема конверсий более чем на 100% при одновременном снижении средней стоимости конверсии на 15%. Главными факторами роста стали Performance Max и украиноязычная поисковая кампания.

Результаты оптимизации продемонстрировали, что количество обращений существенно возросло, таким образом, поставленная клиентом задача мы выполнили.