Заказать звонок

г. Харьков, проспект Победы, 59

г. Харьков, проспект Победы, 59

itforce.com.ua

(044) 221-48-00

Какой метод продвижения выбрать: SEO, PPC или SEM?

Какой метод продвижения выбрать: SEO, PPC или SEM?

22 ноября 2018
ITForce
ITForce
Что лучше выбрать: поисковое продвижение, контекстную рекламу, или оба инструмента  вместе?
Какой метод результативнее? А от которого эффект виден быстрее? 
Этими вопросом рано или поздно задается любой владелец бизнеса в интернете.
 
 
 
 
Что такое поисковая оптимизация (SEO) и контекстная реклама (PPC)?
 
SEO (Search Engine Optimization) - комплекс работ внутренней и внешней оптимизации сайта для поднятия позиций ресурса в поисковой выдаче с целью увеличения посещаемости площадки и монетизации трафика.
 
PPC (Pay Per Click) - рекламная модель, при которой оплата за показ рекламы производится за каждое нажатие пользователя по рекламному объявлению.
С т. зр. оплаты, модель PPC считается наиболее объективной. Используется в Google Ads, Яндекс.Директ, Bing Ads и др..
 
Выбор маркетингового инструмента зависит от целей и задач предпринимателя.
 
Контекстная реклама подойдет для:
  • мгновенного достижения результата (эффект можно оценить уже через 24 часа после запуска);
  • быстрой оценки выпущенного продукта;
  • сезонного бизнеса;
  • специфического товара из нишевой категории.
 
В случае с сезонным бизнесом, методы поискового продвижения следует начать применять за несколько месяцев до запуска товара в продажу. Чтоб к нужной дате они заработали и принесли результат.
Контекстное продвижение же позволяет в краткие сроки настроить рекламную кампанию, привести трафик на сайт и начать получать лиды. Но контекст работает, пока есть оплата.
 
 
SEO:
  • 93% пользователей сети начинают работу с поиска;
  • 70% кликов из поисковиков - органические;
  • 14,6% привлеченных SEO лидов завершаются конверсией;
  • ежегодно Google обрабатывает более 1 000 000 000 запросов;
  • 89% маркетологов подтверждают, что SEO результативно;
  • 71% бизнесменов сферы B2B используют поисковые системы для нахождения новых клиентов. 
 
PPC:
  • 65% поисковых запросов завершаются переходом по объявлению;
  • 41% кликов приходится на тройку платных объявлений SERP;
  • посетители, что кликнули по рекламе и перешли на сайт, в 50% случаев чаще совершают покупку, чем пользователи из органического поиска;
  • оплаченные объявления повышают узнаваемость бренда на 80%;
  • в среднем, за каждые вложенные в рекламу 1,6 доллара, компании получают 3 доллара прибыли;
  • 32% организаций используют контекстную рекламу для продажи товаров напрямую потребителям;
  • 65% компаний сферы B2B получили клиентов посредством платных объявлений в LinkedIn.
 
1. Поисковое продвижение
 
Преимущества:
 
1. Доверие бренду.
Люди относятся к рекламе с предубеждением. Но если ваш сайт находится в области показов PPC и SEO-выдаче, у юзеров есть шанс увидеть вас дважды. И в итоге кликнуть в органической выдаче, которой они доверяют больше. Т. о. охват целевой аудитории и трастовость сайта растут. А частота показов способствует узнаваемости бренда.
 
2. Трафик.
Использование поисковой оптимизации повышает посещаемость ресурса и улучшает поведенческие факторы.
 
3. Низкая стоимость.
Органический трафик бесплатный. Но для попадания в ТОП без SEO не обойтись. Это требует усилий, времени и денег.
 
4. Рентабельность инвестиций (ROI).
Нахождение в органическом поиске обеспечивает бОльший рост прибыли от инвестиций, чем платные объявления. И даже бОльший, чем PPC.
 
5. Устойчивость.
В отличие от других маркетинговых стратегий, органический трафик из поиска не прекратится, даже если выделенный на SEO бюджет исчерпается.
 
6. Показатель кликабельности (CTR).
Результаты органической выдачи более кликабельны, чем оплаченные объявления. 
 
7. Стратегическое преимущество.
Достижение видимости в органической выдаче - длительный процесс. Заняв позицию в ТОПе, конкуренты не смогут быстро среагировать и “купить” место на первой странице. Некоторое время у вас будет преимущество.
 
Недостатки:
  • Трафик.
Из-за высокой конкуренции органический трафик получить тяжело. 
  • Время.
Для эффективного SEO нужна качественная внутренняя оптимизация ресурса, результативный линкбилдинг и релевантный контент. Они требуют временных и денежных затрат.
 
SEO-продвижение эффективнее контекста, т. к. трафик не ограничен бюджетом. Поисковая оптимизация не требует значительных денежных вливаний в кратчайшие сроки.
 
2. Контекстная реклама
 
Преимущества:
 
1. Позиционирование.
Оплаченная реклама размещается на 1й странице SERP вне зависимости от выбора поисковика.
 
2. Контроль.
Содержание рекламных объявлений контролируется вами. Исходя из первичных результатов показов, УТП можно быстро изменить.
 
3. Визуальная помощь.
Визуализация запроса повышает кликабельность. Google Ads предоставляет возможность размещения изображения товара в платном объявлении.
 
4. Таргетинг.
Позволяет показывать рекламу целевой аудитории, ограниченной любыми данными (пол, возраст, увлечения и пр.).
 
5. Скорость.
Достижение высоких позиций в органике требует времени. Объявление для контекста составляется за день. После прохождения модерации и вывода рекламы в сеть, показы сразу же приведут посетителей на сайт.
 
Недостатки:
  • Стоимость.
Каждый клик, получаемый через канал PPC, платный. Контекст требует регулярного выделения средств. Бюджет кампании может выйти из-под контроля.
  • Время.
Для оптимизации всех параметров объявления и получения результата нужны постоянный контроль и мгновенное реагирование на изменения. А также время и средства.
  • Конкуренция.
Инструменты PPC для всех одинаковы, запустить контекстное объявление просто. Рекламу увидят все пользователи, в т. ч., конкуренты. Они могут воспользоваться и идеей, и текстом. И отобрать часть посетителей.
 
Главное преимущество контекстного продвижения - скорость результата. Средства PPC дают возможность быстро протестировать новый дизайн, аудитории, сегменты рынка, выявить новые ключи.
Недостаток - платность метода. Объявления крутится, пока на счету есть средства. Трафик идет, пока работают объявления.
 
3. Поисковый маркетинг SEM (Search Engine Marketing) = SEO + PPC
 
Качественная внутренняя оптимизация обеспечивает скорую индексацию страниц сайта поисковиками. Это способствует лучшему ранжированию ресурса и росту его позиций в выдаче, за счет чего повышаются:
  • трафик сайта из поисковых систем;
  • количество конверсий непосредственно через сайт. 
 
Привлекательный дизайн и простая навигация снижают показатель отказов.
Контекстная реклама в скорые сроки привлекает посетителей.
А если площадка удобна для пользования, юзеры с бОльшей долей вероятности задержатся на ней.
Это улучшит поведенческие факторы пользователей и поможет ресурсу с ранжированием поисковыми роботами. А проекты из первой страницы поиска всегда получают больше трафика, чем сайты из второго десятка выдачи.
 
Другие преимущества использования обоих методов продвижения:
  1. ключевые слова из Google Ads имеет смысл использовать в обычном поиске;
  2. переходы из органической выдачи и клики по платным объявлениям увеличивают трафик;
  3. дорогостоящие ключевые запросы целесообразно перенести в органический поиск;
  4. подобранные ключевые слова возможно протестировать средствами PPC, прежде чем использовать их на долгосрочной основе в SEO;
  5. органические и платные показы повышают лояльность посетителей к бренду.
  6. возможность использования специального инструмента в Google Ads - DSA. Он удобен для рекламы крупных e-commerce проектов и порой работает даже эффективнее поисковых рекламных кампаний.
 
Одновременное использование контекстной рекламы и поисковой оптимизации повышают эффективность стратегии продвижения.
Рекомендуется связать сервисы Google Ads, Google Search Console и Google.Analytics. Так получим информацию об органических запросах, переходах, отказах. Сравнив их с данными по ключевым словам, поймем, какие приносят трафик, от каких следует отказаться, а какими дополнить семантическое ядро.
Сведения из отчетов также помогут с оптимизаций метатегов и контента.
Еще лучше дополнять эти методы рекламными показами в соцсетях.
 
 
Выводы
 
Для выбора стратегии продвижения сперва надо определиться с целями и потребностями бизнеса.
SEO способен привлекать трафик на долгосрочной основе, вне зависимости от степени освоения бюджета. Но первые результаты от поисковой оптимизации будут видны только спустя 3-6 месяцев.
Контекстное продвижение приведет покупателей практически сразу после запуска кампании. Но для некоторых отраслей бизнеса инструменты PPC могут быть чересчур дорогостоящими.
 
Комплекс инструментов эффективнее, чем использование методов по отдельности.
С т. зр. маркетологов вернее будет сначала подготовить сайт, оптимизировать его, начать поисковое продвижение. А следом запустить контекстную рекламу.
 
 
У вас есть замечания к статье? Поделитесь своим мнением в комментариях!

 

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК
Оставить заявку SEO ПРОДВИЖЕНИЕ
Оставить заявку КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Оставить заявку СОЗДАНИЕ САЙТОВ
Присоединиться к команде
Техническая поддержка
подпишитесь на нас это бесплатно!

Больше полезных статей и мануалов
еще впереди. Будьте в курсе

Хотите работать с нами?

Напишите НАМ

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ ПРЯМО СЕЙЧАС!
 

Отправить заявку, и мы свяжемся с Вами в течение 30 минут