заказать звонок
+38 057 755-48-00
Starting a new project?
получить консультацию
Читайте наш Telegram 👈
46
5

Что такое реклама на Амазон и как рекламироваться на самом крупном маркетплейсе?

В этой статье поговорим о том, что поможет рассказать о себе новым продавцам и как заинтересовать остывшую аудиторию для существующих поставщиков.


1. Что такое Amazon

Созданный в гараже интернет-магазин книг за 25 лет развился в крупнейший мировой маркетплейс.
Сегодня там, помимо книг, можно найти любую вещь. Амазон продает 12+ миллионов наименований, выставляет жесткие требования для продавцов и ориентирован на удовлетворенность клиента.
На площадке более 2 млн активных продавцов малого, среднего и крупного калибра.

Активные — это те у кого есть товар, который они хотят продать. Всего же зарегистрировано порядка 9 млн продавцов. Ежедневно тысячи новых создают профили, чтобы приобщиться к аудитории Амазон. Само собой, конкуренция на таком сайте зашкаливает.


2. Зачем рекламироваться на Amazon

По состоянию на август 2020 года, он стоит на 1м месте в рейтинге категории электронной коммерции и шопинга в мире.

Запуск рекламы на этой торговой площадке — такое же правильное решение, как и запуск контекстной рекламы (КР) в Google. Но у Амазон есть преимущество — покупатели туда заходят потому, что хотят посмотреть ассортимент — значит, они уже планируют или хотя бы думают о приобретении. Более того, многие посещают площадку, чтобы просто вдохновиться или сравнить цены.

В PPC-гайде от сервиса аналитики Sellics отмечается, что промоутирование помогает улучшить позиции в органике в пределах интернет-магазина.


3. Аукцион в Amazon Ads

Раскрутка необходима новым компаниям, которые еще не успели обзавестись собственной аудиторией + тем, кому необходимо увеличить органический трафик.

Основной принцип — оплата за клик (PPC-модель).
Используется модель конкурентной ставки. Рекламодатели назначают цену, которую они готовы отдать за 1 нажатие по креативу. Далее проводится аукцион биддинга, в котором соревнуются за одно место показа — выигрывает наибольшая ставка. Победитель в итоге заплатит всего на 1 цент больше предложенной суммы с предыдущей позиции.

Привожу пример для понятности:

Рекламодатель (Р) 1 готов потратить $1.
Р2 — $2.
Р3 — $3.
Р4 — $4.

Выиграет последний, так как предлагает наибольшую цену. Но платить он будет не 4 доллара, а $3.01, то есть ставку от Р3 + 1 цент. И получит для своей продукции лучшее по видимости место.
Для того, чтобы продвигаться на маркетплейсе, понадобится программа настройки Amazon Ads.


4. Места размещения и стоимость

Адсы показываются везде, начиная с результатов поиска наименований. На них натыкаешься несколько раз во время прокрутки (вверху, в середине, снизу, слева и справа):

Amazon Ads

Рис. 1 — Слева, по запросу iPhone 11 Pro Max, можно увидеть конкурента

Amazon Ads

Рис. 2 — Можно и видеопрезентацию посмотреть

Обычно реклама подписана “sponsored” или “ad”. Если не заметить эту отметку, то вообще не получится понять, что перед вами не просто выдача.
Нативный формат креативов в результатах органики видимо сделан для того, чтобы не отвлекать. Еще это повышает кликабельность креативов.

Внизу на вкладке конкретного продукта видно еще больше оплаченных предложений:

Amazon Ads

Рис. 3 — Реклама наручных часов внизу страницы

При этом средние затраты и CPC на июль 2020 составляют $0.71 и $268.21 соответственно. Платить именно эти суммы не придется (разброс цены в среднем держится в диапазоне от 20 центов до 3 долларов). Зато они позволяют примерно оценить затраты на промоутирование товаров на Амазон.


4.1 Amazon Extended Ad Network и Amazon Advertising Platform

По аналогии с КМС, у Амазон есть список сайтов-партнеров, на которых может транслироваться реклама. Эта опция также распространяется и на мобильные телефоны и приложения.
Ad Network был запущен в 2017 году, сначала в бета-версии. Презентуя свои изделия не только на маркетплейсе, но и за его пределами, аудитория потенциальных клиентов многократно увеличивается.

Amazon Advertising Platform (AAP) по другому именуется demand side platform. Цель DSP — догнать клиентов на других сайтах, которыми владеет компания. Например, клиент интересовался телевизором, но не решился приобрести его. Через пару дней он заходит на iMDB (которым также владеет Джефф Безос), и там видит тот самый телевизор, который он просматривал ранее. Возможно, теперь пользователь готов сделать покупку.

КР не видно непосредственно на площадке, только на сторонних сайтах. Можно загружать свои картинки и видео или система сгенерирует предложение сама (на основе инфы со страницы о товаре). И платить тут надо не за клик по картинке, а за просмотр. Показы происходят на десктопах и в мобильных версиях порталов в формате баннеров и заставок (полноэкранный мобильный баннер выскакивающий перед входом на сайт).

По сравнению с Ad Network, в кампаниях AAP доступны более глубокие настройки, такие как регулировка бюджета и разделение аудиторий для таргетинга. Можно также создавать собственные креативы (в медийной сети используются те же баннера, что и на самом маркетплейсе).


5. Самообслуживаемые и премиум-объявления

В начале работы с Amazon Ads можно выбрать одну из двух категорий объявлений:

  1. Самообслуживаемые.
  2. Премиум.

Первый тип (self-served) похож на поисковые объявления в Гугл. Они привлекают трафик за счет высоких позиций (достигается максимальная видимость).

Второй (premium) — похож на медийные адсы (Product Display Ads — PDA). Они содержат картинку, которая презентует продвигаемый ассортимент. Кроме того, они могут отображаться и на других площадках (так же, как это происходит в КМС).

Amazon Ads

Рис. 4 — Баннер вверху выдачи


6. Начало работы

Бесплатно работать с маркетплейсом не получится, нужно регистрироваться.
Создать учетную запись можно в качестве продавца или поставщика (последнее только по приглашению).

Для продвижения бизнеса придется выбрать план:

  • индивидуальный: за каждую реализованную единицу взимается 99 центов + налоги. Действует при условии, что продается менее 40 единиц в месяц и вы не собираетесь продвигаться с помощью встроенных средств рекламы;
  • профессиональный: при продаже более 40 единиц в месяц и желании промоутировать свою продукцию, придется заплатить 39.99 долларов (ежемесячная пеня). В этом плане станут доступны все дополнительные инструменты платформы (возможность подать заявку на реализацию в другой категории, возможность устраивать акции, и др.).

Если о вас никто толком не знает, вряд ли посетители будут покупать много единиц сразу. Изначально есть смысл опробовать индивидуальный план и вложиться в промоутирование.


7. Типы объявлений

На площадке можно продвигать как целый бренд, так и отдельный продукт.

Люди, которые видят креативы, могут оставлять фидбек. Будьте осторожнее с настройкой. Можно сделать пометки:

  • “не соответствует запросу” — если ищут кружку с ручкой, а в итоге видят кроссовки;
  • “неподходящее или оскорбляющее” — содержит оскорбление или личное обращение;
  • или указать свою собственную причину, например, несоответствие продукта религиозным убеждениям. Все пожелания будут учтены, и во время следующего визита посетитель больше не увидит конкретное объявление. 

Всего можно использовать 3 категории креативов:

1. Sponsored Products. При нажатии происходит переход на страницу непосредственно изделия. Их можно найти в результатах поиска в разделе сведений. Настройки таких адсов ориентированы на ключевые фразы и слова. Можно задать бюджет и назначить ставку за нажатие по картинке. Оплата происходит за клик. Этот формат доступен в следующих странах:

Amazon Ads

Рис. 5 — В этих странах можно настраивать SPA

Можно добавить еще и видео, правее которого располагается изображение с товаром, мини-описанием и рейтингом (рис. 2). Звук у видео выключен по умолчанию. Проигрыш начнется, если хотя бы 50% плеера попало в зону видимости человека. При прокрутке страницы, если видео пропало из поля видимости, проигрывание останавливается автоматически.

2. Подвид первого типа (кампанию в Seller Central придется создавать отдельно), который выделяется в отдельную группу — Sponsored Display Ads (раньше назывались Product Display). Это статичное или анимированное изображение одного изделия. Схоже с медийными зазывалками в Google.

Amazon Ads

Рис. 6 — Display Ad справа

Как и в случае со Sponsored Product, по ссылке откроется вкладка с продуктом. Основное отличие от SPA — таргет основывается не на ключах (об этом поговорим в настройках кампаний).

Может появляться на страницах с подробной информацией и на сайтах-партнерах. Доступен не во всех странах:

Amazon Ads

Рис. 7 — Страны, в которых доступны SDA

3. Sponsored Brands. Ранее назывались Headline Search Ads. Располагаются они выше всех результатов под строкой поиска (логотип компании + до 3 единиц ассортимента в ряд). На примере ниже реклама брендов размещена в самом низу. Такой формат по нажатию приводит на фирменную страницу бренда.

Amazon Ads

Рис. 8 — Продвигаемые бренды внизу основной массы ссылок

Amazon Ads

Рис. 9 — Кликнув на среднее изображение из примера выше, меня перебросило на главную компании smartwater

Нажав на бутылку в примере, откроется профиль компании с полным ассортиментом предлагаемой продукции. Такой подход способен повысить узнаваемость, и это положительно повлияет на общее число продаж.

Формат SBA могут использовать только те продавцы/изготовители, которые есть в реестре Amazon. Показ SB также основан на ключевиках.

Amazon Ads

Рис. 10 — Страны, где доступен SBA


8. Настройка кампаний

Для этого понадобится Amazon Seller Central. Здесь задаются:

  1. название — структурированный аккаунт позволяет управлять большим количеством кампаний, избегая путаницы. По этой причине оно должно содержать название товара и тип таргетинга;
  2. диапазон начала и конца — подходит для управления временными кампаниями (автоматическое завершение показов — например, для праздников);
  3. бюджет — исходить нужно из суммы, которую рекламодатель готов ежедневно тратить. В самом начале работы с маркетплейсом рекомендуется устанавливать небольшой бюджет (15-50$). Со временем система уменьшит ставку. Так получится собрать статистику и определить дальнейшие действия.

Кампании можно комбинировать и задавать один бюджет для каждой комбинации + получать общую статистику.
После этих шагов нужно выбрать способ таргетинга: ручной (мануальный) или автоматический.

Если хочется ускорить сбор информации для анализа эффективности можно настроить сразу несколько РК (рекламных кампаний) с автоматическим и ручным таргетингом. Для группы придется выбирать изделия вручную. Есть ограничение на количество ключей — 1000.
Далее выбирается ставка: динамическая (может меняться вниз или вниз-вверх), фиксированная.

Второй метод таргетинга: на товары и категории. Если выбрали второй вариант, можно отдельно фокусироваться на конкретном наименовании или категории. Далее выбрать, по каким линкам будут высвечиваться креативы. Подходит для продукции, рейтинг которой выше, или цена меньше, чем у конкурентов.


8.1 Типы таргетинга для Display Ads

Они могут быть ориентированы на разные аудитории, что существенно расширяет общие возможности промоутирования на площадке. Амазон предлагает 3 типа таргетинга.

Основные возможности каждого такие:

  1. Просмотры. Ориентирован на тех, кто в течение 30 последних дней не сделал покупку, но заходил в раздел подробного описания. Напоминания будут выскакивать на сторонних сайтах, в приложениях. Платить нужно только за нажатие. Короче, вот вам и ремаркетинг. Доступно для вендоров и продавцов, которые внесены в реестр Амазон.
  2. Продукт. Расскажем на примере: вы продаете качественные рюкзаки по приемлемой цене, но о вас никто не знает. Тогда можно ориентироваться на продвижение своих рюкзаков и аксессуаров к ним на страницах конкурентов. А можно еще и продвигать сопутствующие товары (секция “Вместе с этим покупают:” и ниже перечень аксессуаров). Это может быть даже чехол для ноутбука, потому что многие в рюкзаке носят лэптопы. Как и для просмотров, эта опция доступна для вендоров и продавцов, которые внесены в реестр Амазон. Креативы будут видны только в пределах маркетплейса.
  3. Интересы. Помогает повысить узнаваемость бренда. Система анализирует покупательское поведение и разделяет посетителей в группы по интересам. Креативы будут видеть те, кто открывал детальное описание изделия за последние 90 дней. РК будет работать только в пределах магазина и доступна для продавцов.

Для любого из вышеперечисленных случаев модель оплаты та же — CPC.


8.2 Ключевые слова, минус-слова

Перед завершением настройки кампании нужно задать списки ключевых и минус-слов. Так адсы будут показываться только по релевантным запросам. Пользователь, который ищет часы, точно не заинтересован бутылками для воды. 

Программа может собрать семантическое ядро за вас, но лучше всего это делать самому (вписать мануально или загрузить файл). Соответствие теме — важнейший фактор успеха. Ни одна программа сама не определит только подходящие ключи. Но там можно найти варианты и дополнить ими свой список. Главное не доверять слепо программе: реклама крутиться будет, но итоги вас не впечатлят.
Типы соответствия такие же, как и в Google Ads. Ничего удивительного в этом нет — программа пытается сделать охват информации широким, что принесет больше просмотров — прибыли.

Широкое соответствие дает наибольший охват запросов. Sponsored Products будут выводиться, если в запросе присутствует вся фраза. Здесь не учитываются ни ошибки, ни места вхождения, ни порядок. Выдача происходит даже по синонимам и похожим по написанию словам.

Фразовое соответствие дает возможность отображать креативы при наличии фразы в запросе. Для фразы “кроссовки Nike” будут подходить запросы: “белые кроссовки Nike”, “кроссовки Nike для бега”, “кожаные кроссовки Nike на зиму” и др.. Правда, использовать нужно английский язык.

Точное соответствие позволяет минимизировать количество неподходящих запросов. Туда могут входить только те выражения, которые указаны в списке — например, “деревянный нож” (число может быть единственным и множественным). При поиске фразы “деревянный нож для хлеба” точное соответствие не сработает и посетители не увидят товар.

Минус-слова нужны для того, чтобы сузить, конкретизировать список, который описывает продукцию. Их можно вписать или скопировать из готового списка в форму. Если предприниматель продает одежду только из натуральных тканей, то контекст не должен работать по запросу “синтетическая одежда”. Клиент изначально не интересуется синтетикой, может и зайдет посмотреть, но вряд ли конвертируется.

Составление качественных списков ключевых и минус-слов занимает время. Даже при хорошей семантике могут быть просадки в трафике и доходах. Важно постоянно обновлять списки и добавлять новое, чистить неактуальное.
Как только сбор семантического ядра завершится, останется запустить компанию и ждать первых результатов.

Настроить можно любой аспект, но время и место определяет сама система. Она определяет соответствие, есть ли смысл выводить что-либо с пометкой “Sponsored” на экран.


9. Аналитика

Нельзя запустить кампании и ждать, что свалятся горы золота. PPC завязана на постоянной аналитике, построении и тестировании гипотез.

Критерии эффективности и конечный результат должны оцениваться, исходя из начальных задач. Без учета прогресса невозможно провести полноценную оптимизацию. В процессе работы придется вносить множественные изменения в существующие РК, чтобы добиться желаемого. Придется сравнивать, какие креативы приносят больше результатов: sponsored brands или products.

Показ контекста осуществляется на мобильных, ПК, планшетах. Каналы трафика нужно разделять и корректировать ставки там, где это приносит больше конверсий.

Место размещения креативов имеет значение. Те, что находятся сверху поиска, всегда будут притягивать больше внимания (их пользователи видят в первую очередь). То есть, для зазывалок из топа данные аналитики будут лучше, чем для других мест размещения. Адсы слева и справа вообще могут не увидеть потому что дальше первых позиций двигаются не все пользователи.


9.1 Метрики оценки

Сбор статистики продаж занимает 72 часа. Когда данные накопятся, нужно приступать к анализу. Выше мы упоминали о том, что необходимо отталкиваться от целей КР.

  • если необходимо провести брендинг (увеличить узнаваемость, заинтересованность со стороны новых клиентов), нужно ориентироваться на число поисковых запросов, которые содержат имя бренда (можно сравнивать периоды до запуска рекламы и после);
  • если нужно повысить доходность бизнеса, то необходимо оценивать показатель возврата инвестиций (ROI) и эффективности затрат на продвижение (ROAS). Необходимо считать прибыль на уровне единиц, чтобы понимать, по каким конкретно наименованиям доход больше или меньше. Это покажет ACoS.

ACoS или Ad Cost Over Sales — прибыль от продаж товара относительно расходов на PPC.

Для одного наименования считается по следующей формуле:

(расходы на реализацию наименования/доходы от его реализации)*100%

Чем меньше этот показатель, тем прибыльнее продажи. Аналогично можно посчитать ACoS на уровне всей продукции.

В начале торговли, когда продукция еще неизвестна пользователю, правильным решением будет работать в 0 или иногда даже в убыток. Это перспективный подход с заделом на будущее. Так бренд наработает постоянных клиентов.

Высокий ACoS может пугать. Если долгосрочная прибыль от одного пользователя покроет убытки, то это уже рентабельное вложение инвестиций. При систематическом подходе расходы на контекст будут постепенно уменьшаться, а прибыль увеличиваться. Со временем получится дойти до точки безубыточности (доход=расход) и выйти в плюс.

Целевой (желаемый) процент ACoS нужно высчитывать до начала продвижения:

(цена — себестоимость до запуска КР)/(цена — себестоимость после запуска КР)

Эта метрика считается основным мерилом эффективности рекламы, но ею одной просто невозможно всецело оценить результат. Все зависит от ситуации. Если рекламодатель — новый продавец на Амазон, то высокий процент ACoS станет для него методом генерации клиентов. Если продавец уже давно на рынке, то ему важно, чтобы показатель уменьшался или держался в предельно допустимом диапазоне.

Зависимость прослеживается и в нужности продукции — покупатели не меняют телефоны каждый день, зато носки покупают каждый.

  • если вам важен трафик, то нацельтесь на оценку кликабельности креативов (CTR) и найдите ключевики, по которым происходило больше всего кликов. Анализируйте время, проведенное на странице, и количество просмотров;
  • для продаж необходимо установить коэффициент конверсий в процентах (СR). Для этого разделите количество конверсий на общее количество взаимодействий с PPC.

Для SBA можно использовать new-to-brand метрики, которые позволяют проследить, делал ли покупки существующий клиент или же новый. Покупатель будет считаться новым, если за последние 12 месяцев он ничего не приобретал у бренда. Так можно проследить продажи, заказы, процент заказов, сделанных новыми покупателями, и процент продаж.

Резюмируя вышенаписанное: каждой задаче — свои критерии оценки.


10. Советы

Среди миллионов наименований, доступных на Амазон, начинаешь сомневаться — стоит ли вообще начинать там продвижение? Само собой, успех PPC всецело зависит от избранной стратегии. А она точна должна быть разработана еще перед началом процесса.

Необходим план, по которому будет происходить продвижение, коррекция ставок и прочих аспектов. Бизнес не раскрутить, если не проводится анализ курса и вложений.

Мы собрали несколько советов, чтобы контекст быстрее прошел модерацию и начал зарабатывать для вас.


10.1 Структурирование кампаний

Если имеется предыдущий опыт работы с контекстной рекламой, то структурировать кампании в аккаунте Amazon Advertising не составит большого труда. При большом ассортименте придется создавать множество РК. Под каждую категорию — одна РК. Внутри разделение пойдет на группы объявлений для отдельных изделий. Кампании на праздники должны создаваться отдельно, так как это промежуточные события. Для обувного магазина структура может выглядеть так:

  • категории-кампании: зимняя, летняя, женская, мужская, спортивная обувь;
  • группы: беговые кроссовки, шлепки, сапоги, лоферы и др..

Главное, чтобы структура помогала разобраться и быстро найти нужное объявление, а не путала. То же самое касается ключей: их не должно быть много, пары-тройки десятков будет достаточно для описания группы. Почему не должно быть много? Потому что слишком широкое определение тематики позволит отобразить креатив большему количеству пользователей, но качество трафика будет ужасным. Это в свою очередь скажется на продажах — они упадут, это 100%. Ведь лучше найти те самые 10 заинтересованных людей, чем пытаться добиться покупки от 200 незаинтересованных.


10.2 Призыв к действию

Основной элемент контекстной рекламы для любой площадки — call to action.
Картинка и текст должны вызывать желание как минимум посмотреть, как максимум — заказать продукт. Поэтому призыв должен быть четким

Не вводите потенциальных клиентов в заблуждение. Репутация восстанавливается очень тяжело, если вообще восстанавливается. Так что скидка должна действительно нести выгоду.
Креативный текст (можно и пошутить, но уместно) поможет выделиться среди тонн зазывалок, которые посетители маркетплейса видят каждый день.


10.3 Конкретика

Старайтесь по максимуму описать изделие, чтобы было понятно, что именно предлагается.
Например, я хочу купить термокружку. По запросу “thermo mugs with handle” вижу следующие адсы выше органики:

Amazon Ads

Рис. 11 — Вот какие термокружки с ручкой предлагают мне в результатах поиска Amazon

Разберем каждое изделие:

  • первое: детский термос марки Funtainer с указанием объема (12 унций);
  • второе: розовый термос, чаша для еды марки Funtainer и указан объем (10 унций);
  • третье: черный матовая дорожная термокружка марки Stainless King на 16 унций;
  • четвертое: набор (пара) стеклянных кружек для кофе или чая с объемом 15 унций, термоизолированные с двойными стенками, стеклянная посуда для приготовления латте, капучино, эспрессо.

Наиболее релевантное для меня изделие в примере — это третье. Это именно то, что я ищу. По описанию можно выделить четвертое — сразу понятно, что предлагают (описывают всю нужную информацию в заголовке).

Из этого и строится рекомендация — будьте конкретны, и в названии напишите, что именно у вас за продукт (объем, вес, и другую важную информацию). Объем до 250 знаков.
Посмотрите на примеры других поставщиков и поставьте себя на место покупателя. Подумайте, что действительно хочет узнать клиент из названия.


10.4 Требования к контенту

Любой текст, картинка и видео должны пройти модерацию прежде, чем их допустят к показу на сайте. Советуем придерживаться официальных требований к контенту. Для видео они следующие:

  • желательно использовать ролики не длиннее 30 секунд (максимум — 3 минуты для десктопа и мобильных) и стараться заинтересовать клиента за первые 5 секунд. Для планшета — 15 секунд, DSP — не менее 5;
  • кнопки отключения звука, паузы, старта обязательны для роликов длиннее 15 секунд;
  • форматы: 414×125 (для мобильных), 300×250 (ПК, мобильный), 970×250 (ПК);
  • разрешение Full HD, не менее 15 кадров в секунду.

Для анимации и баннеров:

  • допустимая продолжительность — 15 секунд, 30 для Франции;
  • размеры баннеров: 640х100, 600х500, 1456х180, 1242х375.

Допустимый шрифт и кегль:

  • ПК — 12-25 пунктов Arial;
  • мобильные — минимум 16 пунктов Arial или эквивалентный;
  • планшеты — 32-50 пунктов Arial или эквивалентный.

Учтите, что нельзя использовать слишком контрастные цвета и часто меняющиеся картинки. Пропаганда насилия, алкоголя, наркотиков также запрещена.

Графика и видео должны быть качественными. Клиенты не будут рассматривать изображение, чтобы понять, что там нарисовано. Тем более, некачественный контент как бы намекает, что по ссылке и продукция может быть некачественной.


10.5 Не бойтесь экспериментов

Чтобы понять, почему реклама не работает, если все условия соблюдены, самое время начать тестирование.

Сплит-тест поможет понять, какие баннера и текст лучше всего воздействуют на аудиторию. Можно запускать в тестирование от 2х вариантов одновременно. Лучше всего вносить одно изменение и следить за откликом, а тестирование проводить раз в 2 и более недели. За 2-3 месяца можно получится отобрать лучшие варианты и ориентироваться на них при разработке будущих РК.

Промоутирование брендов приносит больше трафика, потому что находится вверху. А товарные объявления видны при подробном просмотре продуктов. Не стоит пренебрегать каждым, стоит внедрить все типы контекста на Амазон (увеличить свое присутствие). Это несомненно даст свои плоды, на основе которых потом можно будет подправить дальнейшую стратегию развития КР на маркетплейсе.


11. Зависимость от рекламы

Звучит странно, но для новичков в сфере e-commerce контекст — это единственный способ получить первые места в поиске. В ТОП органического ранжирования без трафика войти попросту не получится. КР приведет первых посетителей, которым нужно понравиться. Даже в самом удачном случае, только через время вас начнут искать самостоятельно. Поэтому какое-то время после старта продвижения зависимость от рекламы будет сохраняться. Она будет всегда, но ее уровень можно уменьшить самостоятельно. Главное — правильно оптимизировать продукт.

Вот тут-то нам и пригодится старое доброе SEO.
Не будем говорить о чудесах, которые могут сотворить инструменты оптимизации и контекста вместе.
Скажем так, хотите больше эффекта, продаж, денег, в конце концов? Думаю, хотите. Значит, пора узнать о том, что дает поисковое продвижение на Амазоне.

Поисковая строка работает аналогично Google поиску. Пользователи вводят текст, чтобы найти интересующий их продукт. Самые просматриваемые результаты являются первыми в выдаче (располагаются вверху). Чем выше позиция, тем больше посетителей-клиентов зайдет на страницу.

Специальный алгоритм А9 сам создает рейтинг, куда входят вероятность покупки и фильтрация ключевых слов.
Система решает и показывает именно то, что по ее мнению купят. Это и есть конечная цель оптимизации — войти в список самых ранжируемых товаров. Такие расчеты А9 проводит для каждого запроса, товара, комбинации.;

Для алгоритма важны ключевые слова. Чем больше описание, заголовок соответствуют заданному интенту, тем больше вероятность, что ваш продукт появится в выдаче. Последним шагом идет определение рейтинга. Он влияет на итоговую позицию и определяется по числу кликов в результатах поиска и продажами.

Чтобы бренд и его ассортимент лучше ранжировались, нужно оптимизировать контент, то есть содержимое:

  • изображения;
  • описание;
  • видеообзоры (доступно в США).

Информация должна быть четкой и всецело описывать продукт. Фотографии — качественные и привлекательные, это подтолкнет посетителей и поможет сделать выбор именно у вас.

Наполнение ключами должно равномерно идти по странице (в названии и тексте). Специалисты знают, как правильно собрать семантику и распределить ее для улучшения ранжирования. Если ключи будут находиться в расширенном описании (нужно отдельно открывать), то на ранжирование они не повлияют ни капли. Анализ конкурентов (их семантики) позволит понять, по каким интентам находят их, и взять эту информацию себе на вооружение.

Постоянный контроль и работа над оптимизацией контента позволят продвинуться вверх и оставаться там. Помните, что многие доверяют именно поиску, а не проплаченному пиару.
Коктейль оптимизации и промоутирования помогает максимально нарастить объемы продаж и притока людей. Так что использовать эти методы нужно вместе.


Выводы

Amazon — одна из крупнейших площадок в сфере e-commerce в мире.
Предлагать там свою продукцию — значит иметь доступ к сотням миллионов покупателей. Но и конкуренция там большая.
Новичкам на рынке придется достучаться к пользователю, а сделать это можно с помощью рекламы. Она высвечивается в поиске и на страницах товаров. И позволяет рассказать как об одном продукте, так и представить весь бренд.

Для продвижения нужно использовать все типы контекста и анализировать его эффективность. Анализ результатов должен основываться на целях предпринимателя. Соответственно, целям нужно строить стратегию и выбирать метрики оценки.
При разработке рекламных кампаний нужно учитывать актуальность товара и стараться работать на перспективу.

Систематизированный подход к промоутированию внутри площадки и за ее пределами помогает увеличить трафик и конверсии. Есть некоторые требования к качеству и содержанию креативов. Их нужно придерживаться.

Вы можете воспользоваться нашими советами и начать экспериментировать. Но можете обойтись без “американских горок” и доверить это нам. Мы знаем, как воздействовать на Амазон, чтобы результаты были видны уже через пару месяцев. Ждем вас!


Проверка корректности работы Google Analytics 4 с помощью отчета DebugView

Export GTM

Как выполнить экспорт части контейнера Google Tag Manager

Google Display Network

КМС-кампании: виды, настройка, статистика

Подпишитесь на наши обновления
Больше полезных статей и мануалов еще впереди. Будьте в курсе!

Вы уже подписаны на нашу рассылку!

Подтвердите свой Email для завершения подписки.

Заказать
продвижение
Больше полезных статей и мануалов еще впереди. Будьте в курсе!

Спасибо! Скоро с Вами свяжется наш менеджер.